如何消除噪音并立即吸引潜在客户和客户

在一个我们不断被信息和营销信息轰炸的世界里，我们知道外面很吵。 由于不乏乏味、千篇一律的电子邮件、推销的 IM 和垃圾文件夹的冰冷推销，这使得营销人员很难通过噪音来接触他们的预期潜在客户和客户。

更不用说，他们和他们的 BDR、AE 和 CSM 同行更难开展对最终赢得业务至关重要的有意义的对话。

就像每个月底一样，收入目标是确定的

尽管形势充满挑战，但我们知道您仍然需要交付。 鉴于收入目标保持不变，这意味着您必须找到新的方式来接触、吸引和赢得您的受众。

一旦你这样做了，工作就没有完成。 从那里开始，您必须保持头脑清醒并继续消除噪音，与组织中的其他影响者建立关系。

您还必须与您的竞争对手保持距离并继续增加价值以建立信心，即当他们准备购买时，您已经建立了一个密封的案例，毫无疑问，您是首选的合作伙伴。 在关系早期建立信心可以帮助他们意识到他们会更快地实现价值，承诺会变成现实，而且理想情况下，他们无法相信自己没有早点与您合作。

是时候换个角度思考营销了

与其继续采用相同的现状策略，不如改进我们进入市场的方式。 营销不应被视为一种渠道或部门，而是一种思维方式和一系列活动，它们通过为潜在客户和客户增加价值来帮助企业创造对话。

这是一个机会，可以投资于每个人，并将他们作为具有独特兴趣、需求和优先事项的真实人与他们联系——这与不需要任何东西的批处理和爆炸方法不同。 这打开了通过持续对话参与的大门，减轻了在面临变化的可能性时自然出现的担忧，并加快了购买决策以赢得他们的业务。 从那里开始，它会在整个客户生命周期中继续增加价值。

但考虑到时间总是至关重要的，而且大规模的上市和产品战略转变会增加风险，我们认为最好的方法是在已有的基础上进行增量调整。

幸运的是，为了消除干扰，您可以采取一些步骤来制定计划。 首先，如果您还没有确定您的目标受众（或理想的客户档案 (ICP)）。 除了阐明您独特的价值主张并选择正确的渠道和内容类型外，这还可以作为制作与目标受众产生共鸣的信息的基准，而不是听起来过于笼统，甚至无关紧要。

然后，您可以利用行业活动、与有影响力的人建立联系、营销和潜在客户活动以及社交媒体平台，找到与潜在客户和现有客户建立战略联系的方法。

最后，通过跟踪您的覆盖面和转化率，您可以衡量计划是否成功，进行必要的调整，并看到积极的趋势以作为可重复的最佳实践推广给您的团队。

制定计划以消除噪音并吸引潜在客户。

制定消除噪音计划的第一步是缩小目标受众范围。 您的产品或服务并不适合所有人，但这没关系。 这可以通过考虑谁是您的理想客户，引入您当前最佳客户的共同属性、他们的需求、机会、挑战和痛点，以及他们可能在网上度过的时间来实现。

有了这个纪律，从提高知名度到加速管道、完成交易和建立长期客户的一切自然都会更适合您的买家和您业务的每个领域。 根据 HubSpot 的说法，“具有强大理想客户档案 (ICP) 的组织的客户赢得率要高出 68% 。” 下游效应确保您不会将时间和金钱浪费在糟糕的结果上，或者建立一个不适合您的产品或服务的客户群，他们不满意并且容易流失。 它还为跨营销、销售、产品开发、客户成功和后台支持的统一的以客户为导向的增长方法铺平了道路。

一旦您对目标受众有了很好的了解，您就可以开始制作能够引起他们共鸣的信息。

1. 了解您独特的价值主张。

您独特的价值主张 (UVP) 是您的目标受众应该从您而不是您的竞争对手那里购买的主要原因。 要制定有效的 UVP，您必须了解是什么让您的产品或服务与众不同，以及它为您的客户提供了什么好处。 获得此信息后，您就可以开始创建以吸引目标受众的方式突出这些功能和优点的内容。

2. 选择您的频道和内容。

一旦您知道了您的目标受众是谁以及您想要发送什么信息，您就需要选择分享您的内容的渠道。 有许多不同的选择，包括社交媒体平台、电子邮件营销活动、博客文章、行业协会和网络团体、社区等。 关键是选择能够接触到目标受众的渠道，因为他们已经在网上度过了他们的时间。 您还应该考虑最有效的内容类型； 例如，视频内容在 YouTube 上可能比博客文章中基于文本的内容更具吸引力。

3. 制作吸引潜在客户的内容。

做到这一点的最佳方法是专注于为您的受众解决问题、回答问题或发现他们未曾考虑过的机会。 您的内容应帮助读者解决他们面临的特定挑战，或快速启动对其他考虑因素的认识。

在创建内容以吸引潜在客户时，使用能引起目标受众共鸣的语言和语气很重要。 这意味着要了解您的理想客户是谁，以及他们会回应什么样的消息。 他们在寻找严肃且信息丰富的东西吗？ 还是他们更容易被轻松幽默的事物所吸引？ 一旦你对你的观众有了很好的了解，你就可以开始制作直接与他们对话的内容。

• 创建引起共鸣的优质内容。
  为了使您的内容有效，它需要高质量。 这意味着要确保您共享的信息准确且有用，同时还要以引人入胜的方式呈现。 如果您的内容乏味甚至充满错误，则潜在客户不会停留足够长的时间来听您的推销。 花时间创建真正有益于目标受众的优质内容，您会看到更好的结果。
  
• 保持内容短小精悍。
  保持内容简洁易懂也很重要。 根据最近的研究，人类的注意力持续时间为 8.25 秒，比金鱼（9 秒）还短。 不管这是不是真的，没有人愿意读一篇冗长、空洞的文章； 他们想要可以立即使用的直截了当的信息。

在制作您的内容时，请专注于使其尽可能清晰和简洁，以便潜在客户可以快速获得他们需要的信息，而不会迷失在冗长的文字中。

4.寻找连接的机会。

要与目标受众建立联系，参加他们可能会参加的现场或虚拟行业活动是与潜在客户建立联系和建立关系的绝佳机会。 通过参与这些活动，额外的好处是它们可以直接洞察您的目标受众可能感兴趣的新产品或服务的行业趋势。

5. 与有影响力的人建立联系。

另一种吸引目标受众的好方法是与您所在行业的有影响力的人建立联系。 这些人拥有大量追随者并对他们的追随者产生影响。 与他们建立联系可以让您的品牌出现在更多受众面前，并与潜在客户建立信任。

6. 使用社交媒体平台。

社交媒体平台也是吸引目标受众的好方法。 这些平台允许您共享内容、开始对话并与潜在客户建立关系。 如果使用得当，社交媒体可以成为一个强大的工具，用于分享观点、提供有价值的见解和提示、增加网站访问量、突出您的信誉和专业知识，以及产生对您的产品或服务的需求。

7. 衡量您的参与计划是否成功。

衡量参与计划是否成功的第一步是使用您已经可以访问的工具跟踪您的影响力和印象。 您可以通过查看看到并参与您的活动的人数来做到这一点。 您还可以使用 Google Analytics 跟踪您网站的页面浏览量和唯一身份访问者数量，以了解您的努力所产生的更广泛影响。 这将使您更好地了解有多少人实际参与了您的内容和活动并对其采取了行动。

使用这些见解来确定您下一步应该做什么，以及如何使买家旅程中的每一步都变得更好并减少摩擦以加速获胜。

8. 分析转化。

衡量参与计划是否成功的另一种方法是查看它产生的转化次数。 转化可以是销售、注册或下载——任何表明某人因看到和/或参与您的内容而采取行动的行为。

您需要在 Google Analytics 或其他分析工具中设置目标来跟踪转化。 设置目标后，您可以看到有多少人在查看您的内容后完成了目标。 这将使您了解您的参与计划如何有效地推动结果。

9. 根据需要调整你的计划。

跟踪覆盖面、展示次数和转化次数后，您可以开始根据需要调整参与计划。 如果您没有看到预期的结果，请尝试更改您的内容或选择不同的渠道来吸引您的受众。 进行试验，直到找到最适合您的业务的方法。 确保你给你的活动足够的时间来得出结果，而不是如果你没有看到立竿见影的结果就过早停止。 但我们也建议不要害怕随着时间的推移根据需要进行更改。

把它们放在一起。

这就是我们在 Alyce 与客户合作的方式。 为了消除噪音、保持领先地位并继续增加价值，我们帮助他们利用他们已经投资的 rev-tech 工具，在他们已经构建的基础上进行构建：ABM/基于意图的定位工具、营销自动化和销售参与平台以提高效率和覆盖范围，并将 CRM 作为其集中的枢纽和记录系统。

结合使用这些工具，一旦他们确定了理想的客户概况、独特的价值主张、上市计划和目标，他们就能够更好地制定战略。 这一点，连同我们在需求生成、销售加速和扩展方面的最佳实践和思想领导力，帮助他们提供合适、适时的消息传递，包括礼品活动、收件人优先的外展活动和量身定制的入境计划。

这种有针对性的、及时的和个性化的方法的组合引发了积极的体验，从而导致他们正在寻找的积极回应、可信的对话和有意的关系建立。 这个基础非常重要，因为人们从他们认识、喜欢和信任的人那里购买。

结论

营销是任何企业的重要组成部分。 这也是最难做对的事情之一。 如果你改变对营销的看法，你可能会发现自己处于更好的位置，看到更好的方法来消除噪音。 通过此处共享的渐进式更改，如果更容易取得成功。 底线是，如果您想消除噪音并吸引潜在客户和客户来发展您的业务，您需要有一个深思熟虑的计划。 您需要了解您的目标受众、他们在寻找什么以及他们在网上闲逛的位置。

获得这些信息后，您就可以制定与他们产生共鸣的内容和参与策略。 最后，您需要寻找机会与他们建立联系，激发有意义的对话，从而建立长期关系。 如果你做到了所有这些事情，你就会走上成功之路。