B2B 活动中的影响者营销：让其他人谈论您的成功

尽管网红营销正在席卷营销界，但它主要集中在 B2C 公司。 话虽如此，B2B 公司勇敢地探索影响者营销并掌握最佳实践报告了巨大的收益。 不幸的是，大多数 B2B 公司不确定从哪里开始或影响者营销的确切运作方式，因此他们甚至没有尝试过。 因此，他们错失了与受众进一步联系、发展品牌以及将业务确立为行业顶级竞争者的机会。

幸运的是，这篇文章可以帮助您正确地开始您的影响者营销之旅。 在深入探讨 B2B 公司如何正确使用网红营销之前，让我们先分析一下它与 B2C 网红营销的区别。

B2B和B2C影响者营销之间的区别

B2B 买家和 B2C 买家之间存在明显差异，这意味着他们的转化方式会有所不同。 B2C买家的旅程要短得多，涉及的情感更多，而且通常只是一个人。 另一方面，B2B 买家的旅程可能需要数周甚至数月才能完成交易，涉及大量战略决策和决策者团队。 因此，潜在客户质量比您在 B2B 营销中获得的潜在客户数量重要得多，因为您需要花费大量时间与他们相处。

因此，您必须选择具有相似目标受众的影响者，并确保他们了解如何与决策者团队而不是单个消费者交谈。 此外，在 B2B 业务中使用影响者营销具有显着优势。

在 B2B 企业中使用影响者营销的好处

在 B2B 业务中使用影响者营销的主要好处是它对转换优化的积极影响。 影响者营销可以对您公司的转化优化率产生积极影响，因为越来越多的合格潜在客户将登陆您的网站并完成您想要的操作。 当然，这取决于您是否选择了一个目标受众非常忠诚并反映您的目标受众的影响者。

总而言之，当口碑营销来自您所在领域的专家和真正的领导者时，它的力量就会被放大。 现在，让我们深入探讨如何在 B2B 业务中充分利用影响者营销。

如何在您的 B2B 业务中正确利用影响者营销

准备好在您的 B2B 业务营销策略中实施影响者营销了吗？ 继续阅读 B2B 公司如何正确使用影响者营销。

了解影响者营销的来龙去脉

你对网红营销了解多少？ 如果这篇文章是您的影响者营销知识的范围，请务必在将其作为您营销工作的永久部分之前对该策略进行更多研究。 专门研究 B2B 网红营销，以确保您具备选择合适网红所需的所有知识。

沉浸在影响者营销的细节中，您还可以选择能够为您带来最佳结果的影响者营销活动，无论是产品演示、推荐代码和计划、品牌合作还是社交媒体“收购”。 了解一些关于 B2B 网红营销的知识后，继续定义网红营销如何成为您业务的一部分。

定义您的影响者营销目标

如果没有明确定义的目标，您的影响者营销策略就什么都不是。 确保您的影响者营销目标是现实的、可实现的并且尽可能详细。 创建具有这些目标的关键绩效指标，以确保您可以跟踪其进度。 您的影响者营销目标还应与更广泛的业务目标相关联，并说明影响者如何帮助实现该目标。

接下来，适当审查潜在的影响者。

适当审查潜在影响者

适当审查潜在的影响者是该过程中最重要的步骤之一。 最坏的情况是让一个与您的品牌不一致的影响者加入，他们最终会做出损害您商业声誉的事情。 为确保这不会成为您的现实，您必须花费大量时间研究和了解您的潜在影响者。

此外，当您与潜在的影响者见面时，让他们陷入困境。 不要傲慢或不友善地对待它。 只需提出需要提出的问题，并就他们是谁、他们能带来什么以及与您的企业建立合作伙伴关系如何对你们双方都有效等问题进行长时间的对话。

最后，请务必绘制出您的影响者合作伙伴关系的详细信息。

绘制出您的影响者合作伙伴关系的详细信息

找到想要合作的影响者后，就该起草影响者协议了。 影响者协议可确保影响者知道您对他们的期望，您试图获得的结果，以及您将如何在整个关系中支持他们。 影响者合同还确保双方都受到法律保护。

您的影响者营销协议应详细说明：

• 影响者将获得多少报酬
• 他们何时会收到付款
• 任何争议将在何处以及如何解决
• 详细的工作范围
• 影响者如何与您的品牌保持一致
• 影响者要发布什么内容以及多久发布一次
• 您的合作伙伴关系的预期期限
• 他们将推广哪些产品/服务
• 谁将参与维持关系
• 沟通期望
• 你不希望影响者做什么
• 如何以及为何终止合作伙伴关系
• 任何法律影响

最终，当您绘制出影响者合作伙伴关系的详细信息时，它可以确保参与的每个人都了解他们的角色、如何履行他们的职责以及预期的结果。

结论

在您的 B2B 业务中实施影响者营销是一个明智的决定。 但是，您必须了解最佳实践，并致力于弄清楚如何让影响者为您独特的商业模式工作。 从上面的提示开始，正确使用影响者营销并享受随之而来的所有好处。