如何制定成功的 PPC 策略？

PPC 成功与失败之间的细线是您的 PPC 策略或缺乏策略。 这里有一些可操作的技巧来创建一个好的策略。 65% 的客户在网上购物时会点击 Google 广告。 坏消息内容博主……这就是为什么广告一直显示在谷歌前三名的原因。

这也解释了为什么每个营销人员都想要一块 PPC ( wiki ) 馅饼。 但是，如果没有良好的 PPC 策略，您将不会获得牵引力，事实上，选择进行 SEO 的人可以击败您。 你需要仔细计划。 在这里，我们将看看一些伟大的广告营销策略的杀手锏。 是的，它不仅仅是关键字。

逐步发展PPC策略

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PPC策略的初步评估

如果您是营销人员和希望 PPC 来的客户，您必须在双脚跳入游泳池之前进行情境评估。

首先，您需要从内到外了解业务，以及它的历史。 例如，您需要知道他们以前是否使用过 PPC。 如果是，它成功了吗？ 如果没有，您必须找出失败的原因。 您需要了解业务的状态，以及业务所在行业的状态。

其次，你需要仔细分析竞争。 这可能需要一些时间，但这是绝对必要的。 分析将揭示竞争对手在他们的 PPC 活动中所做的事情、他们的信息和他们使用的关键字。 只有在查看了竞争对手之后，您才能猜测您需要多少资源和精力来引导该帐户。

如果您的客户已经拥有 Google Ads 帐户（以前称为 AdWords），您还需要对该帐户进行彻底审核。 您想查看对帐户执行的操作是否与业务目标完全一致。

如果不是，您应该找出需要调整的内容以对齐它们。 这可能是一项艰苦、令人讨厌的工作，但它会帮助你揭示所有的弱点和优势，这样你就可以知道你在处理什么。

制定良好的账户管理政策

您已经审核了您客户的帐户。 您已经看到了它的优势和劣势，以及它与公司目标的契合程度。 现在，您的 PPC 策略中的下一件事是创建有关如何管理帐户的策略。

谁做什么，他们什么时候做？ 应该多久审查一次里程碑？ 这些只是一个好的政策应该包括的一些东西。 让每个利益相关者参与进来，这样你们就可以从同一个页面开始。

该政策还指定了关键驱动因素。 例如，你必须决定什么是利润驱动、增长驱动等等。 这样，在检查结果时，您就可以知道带来了什么。 例如，与付费搜索相比，很容易知道 PPC 的表现如何。

实际上，帐户管理策略就像有一个策略，或者一个策略中的一个小策略。 有很多事情要做，而且大部分都是重复的。 掌握可用于运行 PPC 帐户的常见做法后，这项工作应该不会太难。

如果您没有 PPC 帐户管理政策，您将在反复试验的基础上做事。 这不是正确的工作方式，因为有钱。 因此，您对帐户采取的每一项操作都必须导致实现大局，即获得大量点击并最终获得大量转化。

账户管理政策为您需要做的工作提供框架或指南。 如果没有这个框架，您将无法根据您投入的工作量来衡量结果。换句话说，这就像盲目地导航，不知道您是否朝着正确的方向前进。

彻底的关键词研究

好的，我们知道这应该在政策/框架中，但是，它是决定成功的重要因素。 这就是为什么我们必须给它自己的空间。 有些人可能会争辩说，这与其说是一种策略，不如说是一种技术，但是，嘿，它可以两者兼而有之。

PPC 策略的成功始于深入研究。 您需要了解有关按点击付费广告系列的所有信息。

那么，您在关键字研究阶段最考虑的是什么？ 它必须是以客户为中心的研究。 您想了解您的目标客户正在寻找什么，以及他们是如何寻找的。 我们的意思是他们使用了哪些关键字和搜索词组。

深入思考客户可能用来查找您的产品的任何关键短语。 全部列出来。 如果您定位错误的关键字，您只会花钱而看不到任何投资回报率。

您的目标客户使用什么设备——台式机、平板电脑或智能手机？ 他们什么时候上网最多？ 他们的人口统计数据是什么？ 看？ 你必须一丝不苟。 你不能把任何事情留给机会或运气。

制定行动计划

您必须为整个广告系列制定计划。 该计划必须记录何时会发生什么以及如何发生。 您必须制定一个关于如何应对企业面临的最大挑战的行动计划。

在行动计划中，您必须定义什么是主要驱动力。 例如，如果企业正在寻找更多客户，那么您首先需要放在计划中的是付费搜索。 我们所说的是，您必须定义企业面临的挑战以及您将采取的应对这些挑战的行动。

有些企业只需要更多的品牌认知度，有些则需要扩张，有些则需要大量的再营销行动。 无论您的业务需要什么，请务必将其包含在行动计划中。 如果您之前没有尝试过 Microsoft Advertising（以前是 Bing 广告），那么现在是时候将它们包含在计划中了。 它们的数量可能很低（每月搜索量），但是，每次点击在 PPC 活动中都很重要。

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使用目标超越份额功能

此策略可以帮助您超越始终在某个关键字上排名第一的公司。 超越份额是指您的广告超越竞争对手的次数或百分比。 无论如何，这都不是一件容易的事，但也不是不可能的。

使用此策略的好处是您可以隔离某个关键字的主要竞争对手，然后投入大量资源来击败他们。 您将能够根据竞争对手在关键字上的排名、拍卖洞察力以及您希望在竞争中领先的频率来修改您的出价。

使用此策略设置所有内容需要一些时间。 甚至可能需要长达 7 天才能看到一些好的结果，因此您需要耐心等待。

再营销

也称为搜索广告再营销列表，这是一种旨在帮助您了解对您的网站表现出兴趣的访问者并重新定位他们的策略。 这意味着，如果您的数据显示某个客户在您的网站上购买了某件商品，您可以再次向他们再营销，这次是使用相关产品。 这种策略甚至适用于那些浏览过您网站上的产品而没有购买任何东西的人。

位置出价调整

对于希望将客户吸引到给定位置的本地商店的营销人员来说，这是一个非常重要的策略。 您可以尝试为在该位置向用户展示的出价分配更多资源。 当然，您应该花时间了解某些地理区域的情况。 您收集的数据将告诉您应该在哪里提高或降低某些地理位置的出价。

转化优化工具

要使用此策略，您必须在过去 30 天内进行一些转换，以获得一些历史记录。 Google Ads 将使用此时的转化数据。 该策略可帮助您在开始时设置目标每次转化成本。 然后，Google Ads 会相应地降低或提高您的出价，以达到设定的每次转化费用目标。

尝试新的流量渠道

随着互联网覆盖率的快速增长，总会有一个您应该尝试的新渠道。 大多数营销人员只考虑 Bing 和 Google 也是有充分理由的。 但是，Pinterest 和 Instagram 等渠道可以为您带来高质量的转化流量。

到 2019 年 5 月，Pinterest 拥有 2.91 亿用户。 这是您尝试一些有针对性的流量的金矿。 您可能还想尝试在拥有 3.26 亿用户的 Quora 上运行一些东西。 这些可能不是传统的流量来源，但对于营销人员来说，任何合法的流量都是好的。

尝试利用其他流量渠道，例如 Twitter。 您可以使用它来推出新产品。 拥有数十亿用户，必须有一些流量。 但是，由于竞争程度较低，因此专门针对 Quora、Pinterest 等较年轻的渠道。

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结论

这就是如何制定有效的 PPC 策略。 密切关注行动计划和关键词研究。 退后一步，不时回顾一下你的里程碑，这样你就可以知道什么时候该调整你的策略了。

本文由洛伦佐·古铁雷斯撰写。 他来自加利福尼亚中部海岸。 他与小型企业和上市公司合作，帮助他们增加在线收入。 不做营销的时候，洛伦佐喜欢去海滩或者和他的狗一起出去玩。