高端客户——吸引他们的十大方法

今天有无数种在线和离线营销自己的方式，专注于吸引高端客户将需要您缩小营销范围。 您可以实施哪些可靠的营销策略？

这里有 10 种最佳营销方法可以带来更多高端客户：

1. 定义您的目标受众
2. 创建客户角色
3. 设计一个引人注目的高端网站
4. 使用有针对性的广告活动
5. 发起社交媒体活动
6. 改善您的搜索引擎优化
7. 建立您的品牌
8. 创建引人入胜的内容
9. 建立您的电子邮件列表
10. 启动推荐计划

本快速指南高端客户营销将直截了当，因此您可以开始制定有效的营销策略！

10 个可操作的营销技巧，用于连接高端客户

1.定义你的目标受众

谁是您理想的高端客户或客户？

要使您的任何营销活动都有机会成功，您必须能够完全回答这个问题。

这需要您了解您的目标受众。 通过社交媒体平台和您的网站使用谷歌分析和其他分析来衡量谁在访问。

如果您有实体店，也可以跟踪店内客户数据。

通过市场研究和对高端竞争对手的普通客户的概述来增强这一点。

在不知不觉中，您将拥有一份理想的潜在客户列表。 根据您的研究，您知道这些客户要么已经对您的奢侈品感兴趣，要么可能对正确的营销活动感兴趣。

2.创建客户角色

向丹佛 70,000 名 35 至 40 岁的年收入超过 150,000 美元的人进行营销可能会令人望而生畏。

许多公司所做的以及您可能希望做的以吸引高端客户的是创建客户角色或头像。

化身将这 70,000 人组合成一个角色。 你可以称这个角色为高端汉娜。

她是一个忙碌的商业主管，有钱，但很少有时间出去购物。 她正在寻找新的品牌推荐，但不知道从哪里开始。

您和您的团队将确定您的产品或服务在高端汉娜等人的生活中的位置。 然后，您将使用您创建的每个客户头像来执行此操作。

3.设计一个引人注目的， 高端网站

您是否知道，根据斯坦福大学的一份报告，看到您网站的 75% 的人会仅根据网站的设计来判断其可信度？

你只有一次机会给人留下良好的第一印象。

您想吸引高端客户，这意味着拥有奢华的网站设计。 我们最近发布了一篇文章，其中包含 30 个奢侈品网站示例供您细读。

无论利基市场如何，奢侈品网站上都会出现重复的元素。 它们包括简单的配色方案，有目的地使用颜色、粗体字体、引人注目的 CTA 以及以图像或视频为主的设计。

4.使用有针对性的广告活动

正如我们在这篇文章中谈到的，奢侈品广告可以让您更多地了解您的受众，建立和定位您的品牌，并增加您公司的销售额。

虽然您可以在数字媒体和传统媒体（例如广告牌和目录）之间进行选择，以吸引高端客户，我们推荐前者。

如果你想找到奢侈品客户，你必须排外，而广告牌绝不是。

在数字广告活动中，您可以完全自由地选择哪些人会看到广告。 这样，您就不必将广告费用花在那些买不起或对您的高端产品或服务不感兴趣的人身上。

5.发起社交媒体活动

您的数字营销活动的一个支柱应该是使用社交媒体。 Backlinko 指出，截至 2022 年，有 44.8 亿人使用社交媒体。 这是一个庞大的潜在高端客户群。

当然，我们必须再次强调排他性的重要性。 您无需在社交媒体上接触所有 44.8 亿人，只需接触那些乐于接受的潜在买家即可。

这在一定程度上意味着使用您的受众所使用的平台。 很有可能，您必须在 Facebook、Twitter、YouTube、Instagram 等多个社交媒体网站上建立和加强您的影响力，甚至可能。 抖音。

6.改善你的搜索引擎优化

所有拥有网站的公司都必须专注于 SEO，这可以提高您飙升至搜索引擎结果页面顶部的机会。

此外，SEO 使您的网站更易于导航和使用，因此您的高端客户也会喜欢的。

SEO 策略会随着季节而变化，但您始终可以依靠一些旧的备用网站来使您的豪华网站对 Google 算法友好：

• 定期发布：稍后我们将讨论博客、视频等形式的网站内容。 一旦您开始在您的网站上发布内容，请尽量不要长时间停止。
• 优先考虑加载速度：快速加载的网站让您的客户和 Google 满意。 有什么更好的？
• 获得移动优化：正如 Statista 的数据所证明的那样，逐月和逐年地，移动使用量正在上升。 如果您未能针对移动用户优化您的网站，您将排除大部分潜在的奢侈品客户。
• 设置 Google 企业帐户：这只需 20 分钟即可完成，但在 Google 眼中（当然是比喻眼），您的公司的可信度会成倍增加。 填写您的 Google 企业资料时，请确保所有信息都 100% 完整。

7.建立你的品牌

你的奢侈品牌是什么？

如果你正在努力引进高端客户，可能是您的品牌定义不够明确。

在您展示公司的每一种方式中，这就是品牌。 从您在网站上使用的字体选择到颜色、豪华标志、措辞和语气，这些都向您的受众传达了一些信息。

你可以选择那个东西是什么。 奢侈品牌往往希望营造一种性感、神秘的氛围。 为您的徽标使用花哨的衬线或脚本字体。 减少颜色的使用，采用黑色和白色等中性色。

在为您的听众制作电子邮件或回复社交媒体上的评论时，请牢记您的语气。 一致性是传播品牌的关键！

8.创建引人注目的内容

您的公司可以通过您创建的内容吸引更多高端客户。

该内容包括您的博客。 您必须致力于关键字研究，以找到尚未深入探讨的竞争主题。

创建一个编辑日历，这样您的内容就不会枯竭。 您会记得，一致的内容是良好 SEO 策略的一部分，可以帮助吸引高端客户。

视频内容和奢侈品牌是天作之合。 您可以在 T 台上展示热门产品，并在产品或服务上架之前让您的观众独家先睹为快。

9. 建立您的电子邮件列表

您的奢侈品网站跳出率高吗？ 您需要让访问者留在您的网站上，并鼓励他们也注册您的电子邮件列表。

改进您的网站设计和磨练您的 SEO 应该可以减少反弹。 至于开发电子邮件列表，您的网站需要 CTA 让网站访问者想成为高端客户。

也使用定时选择加入弹出窗口。 一定要通过给他们一些有价值的东西来激励你的听众分享他们的联系信息。 也许那是独家折扣代码或秋季目录的副本。

10. 启动推荐计划

谁知道在哪里可以找到比您自己的客户更好的高端客户？ 通过推荐计划，您可以充分利用奢侈品客户的知识并充分利用它。

您必须创建一个值得加入的推荐计划。 对于您的客户提供的每个后续推荐，奖励应该会越来越好。 这将激励您的客户超越并为您带来尽可能多的潜在合格潜在客户。

结论

奢侈品营销是吸引更多人的关键高端客户。 通过我们今天概述的 10 种策略，您应该准备好制定有效的营销计划。

Mediaboom 可以提供帮助。 我们是拥有成功记录的数字营销专家。 无论您是专注于网站设计、销售、营销、搜索引擎优化还是更多，我们的专业人员都会为您提供奢侈品公司的成果。