提高投资回报率和转化率的 5 个 Facebook 广告技巧

已发表: 2020-01-17

Buffer 的一份报告指出，“94% 的企业，无论大小，都选择投资 Facebook 广告。”

Facebook 广告是最有针对性的广告形式之一，可以帮助您的广告覆盖准确的受众。 此外，它可以带来立竿见影的效果，您可以在开始投放广告的同一天接触到成千上万的人。 它具有许多其他好处，使其成为品牌发展业务的首选社交媒体营销平台。

多年来，Facebook 获得了极大的欢迎，几乎每个品牌都在这个平台上进行投资——有针对性的广告是在竞争中脱颖而出并获得更好的投资回报率和转化率的唯一途径。 但是，重要的是要制定有效的策略以使广告活动随着时间的推移而盈利。

以下是 5 个 Facebook 广告技巧，可帮助您充分利用投资 -

1.瞄准合适的受众

许多新营销人员在 Facebook 上投放广告时常犯的一个错误是通过广告尽可能多地接触到更多人。 这种策略可能不是完全错误的，但这样做可能不会为业务带来任何明显的线索。

每个Facebook 广告策略都有一个目标，与目标受众的要求保持一致。 如果广告触及每一个人，它的主要目的就会失败。 因此，如果您正在寻找积极的投资回报率，那么重点应该放在正确的受众身上。


资料来源：Salesforce

对于正确的Facebook 广告定位，了解受众及其选择势在必行。 了解他们喜欢的语气和语言、吸引和吸引他们的内容类型、一般好恶等。Facebook 的 Audience Insights 可以帮助更好地了解您的目标受众以及您是否做得对.

2.有一个适当的登陆页面

一旦一个人点击了广告，他们接下来看到的内容必须同样相关。 因此，正确的目标网页对于将访问者转化为潜在客户或客户非常重要。 如果没有一致的转化， Facebook 广告点击可能会变得昂贵。 此外，适当的目标网页会增加获得更好投资回报率的机会。


资料来源：尼尔帕特尔

以下是有效着陆页的 3 个主要方面 -

  • 使文案与目标保持一致：目标网页的长度和内容将取决于您希望通过广告实现的目标。 如果目的是产生潜在客户或仅获取客户的联系方式，请保持副本简短明了。 但是，如果目的是销售产品/服务或建立信任，则以令人信服的细节作为证据的较长副本可能更有效。 确保使副本有趣且引人入胜，以便人们真正花时间阅读它。
  • 专注于视觉效果：众所周知，人脑处理视觉效果的速度更快，因此明智的做法是利用这一方面来发挥自己的优势。 视觉元素使内容易于阅读和理解，同时添加到登录页面的整体流程中。 这将带来更好的转化率和更低的跳出率。 此外，视觉效果还具有激发观众情绪的力量。 CTA 按钮的颜色等简单的事情也会影响转化率。
  • 远离干扰：干扰越少，着陆页的结果就越好。 避免使用可能使人们远离主要目标的不必要的内容、链接或社交图标使页面混乱。 添加将建立可信度并帮助页面访问者采取所需操作的元素。


资料来源：Hubspot

3.选择正确的图像

对于 Facebook 广告，图片与副本一样重要，可以吸引目标受众的注意力。 如果广告由于使用的图像而无法执行，则对副本所做的所有测试和调整都将是徒劳的。

以下方法可以帮助图像对广告产生影响 -

  • 文字的创造性使用： Facebook 更喜欢包含很少或没有文字的广告图片。 因此，如果您必须使用文本，请确保您创造性地放置它。 测试几个版本的文本放置，以了解哪些有效，哪些无效。
  • 避免随机的库存图片：如果使用得当，使用库存图片是没有害处的。 您选择的图像需要与您的品牌和地理位置高度相关。 例如，为国内品牌使用外国人形象无助于与观众建立联系。 此外，请进行背景检查，确保您选择的图像未被任何其他品牌使用，以避免重复。 但是，更好的选择是始终使用您自己的图像。
  • 保持一致性：为广告选择的图片必须与副本以及登录页面保持一致，以建立熟悉度。 它还应该与您希望传达的信息保持一致并建立情感联系。 这只有在您保持一致性时才有可能。

4.利用视频广告

“与 YouTube (3.2%) 和 Instagram (0.2%) 相比，Facebook 视频参与率为 6.3%。”

就 Facebook 而言，视频广告预算友好，具有更好的有机覆盖面和更高的参与率。 该平台本身鼓励广告商使用视频广告来获得有利的投资回报率。 以前的记录显示，与照片相比，视频在 Facebook 上的自然覆盖率高出 135%，因此证明是接触最多人的良好媒介。


资料来源：andrewhubbard.co

以下是确保您的 Facebook 视频广告活动顺利进行的几种方法 -

  • 前 3-4 秒应该足够有趣，足以迫使观众观看整个视频而不是继续观看。
  • 创建可以在没有声音的情况下给人留下深刻印象的视频。 大多数观众以静音模式观看视频，如果他们觉得有趣，他们往往会增加音量。
  • 测试变化以了解哪些最适合观众。 因此，您可以调整或改进它以获得更好的结果。

5. 创建 Facebook 销售漏斗

有了销售漏斗，通过在 Facebook 上销售来实现更好的投资回报率和转化率会更容易。 该漏斗旨在吸引观众的兴趣，然后对其进行培养，直到他/她准备购买。

Facebook 销售漏斗的阶段是：

● 品牌及其产品/服务的发现和认知
● 增加可能考虑购买的用户的兴趣
● 用户最终购买
● 培养客户关系以建立忠诚度并将一次性客户转变为回头客

Facebook 销售漏斗通过向用户展示他们的痛点以及您的产品/服务如何提供解决方案来帮助填补空白并教育用户采取行动。
创建销售漏斗的两个主要步骤包括：

一个。 通过自然发布、推荐竞赛和推荐广告来提高知名度。 这有助于让用户进入您的销售渠道。

乙。 一旦建立了意识，用户就会考虑购买。 告诉他们为什么需要投资您的品牌并解决他们的问题。 在这方面回复广告中的评论是最好的方法之一。


资料来源：lyfemarketing.com

如果方法正确，Facebook 可以为您的业务增加很多价值，并促进业务增长。 为了获得最佳结果，计算和谨慎的方法以及有效的策略很重要。 要详细了解如何使用 Facebook 广告获得更高的投资回报率和转化率，请给我们留言，我们会尽快与您联系。