为您的企业提供优质定价的独特价值主张示例

已发表: 2021-08-19

客户愿意为产品或服务支付多少钱？

您可能认为找出问题的最明显方法是简单地询问客户。毕竟，您的客户决定了市场价格，对吗？

这听起来可能有悖常理，但严格根据客户输入来定价可能是为您的产品和服务定价的最糟糕的方式之一。

我以买鞋为例。如果肯尼思·科尔 (Kenneth Cole) 走过来问我愿意为他最新的鞋子设计支付多少钱，我可能会说 50 美元（说到鞋子，我很便宜）。

毕竟，在最基本的层面上，它只是一双鞋，对吗？但如果这双鞋能保证让我的身高增加 2 英寸，我可能会倾向于多付一点钱。

上面独特的价值主张示例表明，销售解决方案而不是产品会更有效。我不需要一双新鞋，但我不介意显得高一点。

如果您销售的产品提供了独特的好处或通过提高生产力为客户节省了数百美元的时间，那么您的价格应该反映这些节省。

另一个常见的错误是将价格完全基于材料成本。当我和我的妻子第一次开设我们的商店时，我们根据商品成本的 4 倍为我们的产品定价，这似乎是一个很好的利润率。

但后来我们意识到客户愿意支付更多，因为我们为他们的婚礼提供了无价的纪念品。

不要仅根据材料成本确定价格。

作为小企业主，您的工作是尝试找出客户想要解决的问题，并向他们收取反映您业务真正价值的商品和服务的溢价。

这篇文章将为您提供一些独特的价值主张示例，以便为您的小型企业制定溢价定价。

如果您的业务与竞争融为一体，您唯一的筹码就是降低价格，这将侵蚀您的收入。即使您销售商品，您也需要将自己与竞争对手区分开来，以便为您的产品定价。

这就是为什么建立您独特的价值主张绝对至关重要的原因。

独特的价值主张是您的产品或服务的独特或差异化方面，它定义了您的业务。它必须是反映贵公司理想的有力声明，以吸引客户购买您所销售的产品。

这里有几个例子。

如果您在电视上观看大学篮球比赛，您可能已经看到 Dick Vitale 在广告时段大嚼 DiGiorno 披萨。 DiGiorno 的独特价值主张是他们的比萨饼味道和外卖比萨饼一样好，只是它来自冷冻室。

每次我走在当地杂货店的过道上时，他们独特的卖点总是在我的脑海里响起。事实上，我不再购买任何其他冷冻比萨品牌，因为他们的比萨既便宜又好。

另一个很好的例子是海飞丝洗发水。市场上有数百种甚至数千种洗发水。但是当我有头皮屑时，只有一个品牌会出现在我的脑海中，可以解决我的问题。

那么，您如何提出自己独特的价值主张呢？确保您根据以下标准构建您的 USP。

以下是一些已经在我脑海中根深蒂固的独特价值主张的好例子。（注意：独特的价值主张不是口号或标语。碰巧这些口号非常有效地代表了他们公司的价值主张）

确保您独特的价值主张描绘了一幅图画。 例如，“低价优质电子产品”并不是一个好的 USP，因为它听起来很笼统，不能解决任何问题，也不能描绘出企业的心理图景。以下是有关如何提出 USP 的一些提示。

在你记下一些笔记之后，试着用一两句话来概括这一切。确保它在你的脑海中描绘出某种画面。对于我们的婚礼手帕系列，我们的口号是“个性化纪念品，擦干你喜悦的泪水”。

它简单、引人入胜，捕捉新娘在婚礼当天的喜悦和幸福。

我们的价值主张是……

一旦您的独特价值主张在客户心中根深蒂固，您就可以要求更高的价格。小企业面临的最大问题之一就是我所说的定价惯性。

您已以特定价格销售产品多年。您获得了丰厚的利润，并且对现金流感到满意。为什么要提高价格？

这个问题最好用另一个问题来回答。当您可以赚取天文数字的利润时，为什么还要满足于丰厚的利润呢？

事实是，如果您不知道您的客户试图解决什么问题以及他或她愿意支付什么费用，那么在一天结束时您可能会留下很多钱。

例如，当我第一次推出关于如何创建有利可图的在线商店的课程时，我只收取了 299 美元。但随后有趣的事情发生了。

每提高一次价格，我就会吸引越来越多的客户，我的学生质量也随之提高。很明显，一开始我的课程定价太低，因为我提供的价值要高很多倍。

在决定价格之前，花点时间考虑一下您提供的价值。通常情况下，您可能低估了您的产品。

图片来源：奶牛***