Esempi di proposte di valore uniche per la tua azienda per ottenere prezzi premium

Quanto è disposto a pagare un cliente per un prodotto o un servizio?

Potresti pensare che il modo più ovvio per scoprirlo sia semplicemente chiedere al cliente. Dopotutto, i tuoi clienti dettano il prezzo di mercato giusto?

Può sembrare controintuitivo, ma basare i tuoi prezzi rigorosamente sull'input del cliente è probabilmente uno dei modi peggiori per valutare i tuoi prodotti e servizi .

Userò l'acquisto di scarpe come esempio. Se Kenneth Cole venisse da me e mi chiedesse quanto sarei disposto a pagare per il suo ultimo modello di scarpe, probabilmente direi $ 50 (sono a buon mercato quando si tratta di scarpe).

Dopotutto, a un livello molto elementare, sono solo un paio di scarpe, giusto? Ma se le scarpe fossero garantite per aumentare la mia altezza di 2 pollici , probabilmente sarei propenso a pagare un po' di più.

L'esempio di proposta di valore unico sopra illustra che è molto più efficace vendere soluzioni e non prodotti . Non ho bisogno di un nuovo paio di scarpe, ma non mi dispiacerebbe apparire un po' più alto.

Se qualcosa che stai vendendo offre un vantaggio unico o fa risparmiare a un cliente centinaia di dollari di tempo aumentando la produttività, i tuoi prezzi dovrebbero riflettere questi risparmi.

Un altro errore comune è quello di basare i prezzi esclusivamente sul costo dei materiali. Quando io e mia moglie abbiamo lanciato per la prima volta il nostro negozio, abbiamo valutato i nostri prodotti in base a un multiplo 4X del nostro costo delle merci che sembrava essere un margine eccellente.

Ma poi ci siamo resi conto che i clienti erano disposti a pagare molto di più perché stavamo fornendo un ricordo inestimabile per il giorno del loro matrimonio.

Non basare i tuoi prezzi esclusivamente sul costo dei materiali.

Il tuo compito come proprietario di una piccola impresa è cercare di scoprire quale problema sta cercando di risolvere il cliente e addebitargli un premio per beni e servizi che riflettono il vero valore della tua attività.

Questo post ti fornirà alcuni esempi di proposte di valore uniche per ottenere prezzi premium per la tua piccola impresa.

Che cos'è una proposta di valore unica?

Se la tua attività si fonde con la concorrenza, la tua unica leva sarà quella di ridurre i prezzi che eroderanno la tua linea superiore . Anche se vendi articoli di base, devi differenziarti dalla concorrenza per ottenere prezzi premium per i tuoi prodotti.

Ecco perché è assolutamente fondamentale stabilire la tua proposta di valore unica .

Una proposta di valore unica è un aspetto esclusivo o differenziante del tuo prodotto o servizio che definisce la tua attività . Deve essere una dichiarazione forte che riflette gli ideali della tua azienda che attira un cliente a ciò che hai da vendere.

Ecco alcuni esempi.

Se guardi il college basket in televisione, probabilmente hai visto Dick Vitale masticare la pizza DiGiorno durante le interruzioni pubblicitarie. La proposta di valore unica di DiGiorno è che la loro pizza ha lo stesso sapore della pizza di consegna, tranne per il fatto che proviene dal congelatore.

Il loro punto di forza unico risuona sempre nella mia mente ogni volta che percorro i corridoi del mio negozio di alimentari locale. In effetti, non compro più altre marche di pizza surgelata perché la loro pizza è economica e buona.

Un altro ottimo esempio è lo shampoo Head and Shoulders. Ci sono centinaia se non migliaia di shampoo sul mercato. Ma quando ho la forfora, mi viene in mente solo una marca che risolverà il mio problema.

Inventare la tua proposta di valore unica

Quindi, come arrivi alla tua proposta di valore unica? Assicurati di strutturare la tua USP in base ai seguenti criteri.

• Sottolinea un particolare vantaggio derivante dall'utilizzo dei tuoi prodotti. Nell'esempio Testa e spalle, il loro shampoo risolve il problema della forfora
• Trova qualcosa di unico da dire sulla tua attività. Trasportate la più grande varietà di un determinato prodotto nella zona? Vendi prodotti difficili da trovare? Puoi fare qualcosa che nessun altro può fare?
• Assicurati che il tuo USP dipinga un'immagine mentale. Ad esempio, "KFC vende pollo da leccarsi le dita" crea un'eccellente immagine mentale.

Ecco alcuni buoni esempi di proposte di valore uniche che sono già state radicate nella mia testa. (Nota: una proposta di valore unica non è uno slogan o uno slogan. Si dà il caso che questi slogan rappresentino le proposte di valore delle loro aziende in modo molto efficace)

• Advil, medicina avanzata per il dolore.
• Bounty, il picker più veloce in alto
• BMW, la macchina da corsa per eccellenza
• FedEx, il tuo pacco in tempo garantito

Assicurati che la tua proposta di valore unica dipinga un'immagine. Ad esempio, "Elettronica di qualità a prezzi bassi" non è un buon USP perché suona generico, non risolve alcun problema e non dipinge un'immagine mentale dell'attività. Ecco alcuni suggerimenti su come creare un USP.

• Concentrati sul problema che stai cercando di risolvere per il tuo cliente. Ai clienti non frega niente di caratteristiche o campane e fischietti. Hanno un problema che deve essere risolto e tu sei l'unico che può risolverlo.
• Dai un'occhiata ai tuoi concorrenti e trova le caratteristiche della tua attività che differiscono dal resto. Se non riesci a trovare nulla di unico nella tua attività, probabilmente dovresti trovare un altro mercato da perseguire.
• Guarda la tua attività dal punto di vista di un cliente. Se fossi nel mercato per le tue merci, cosa cercheresti? Quale aspetto del business ti costringerebbe ad acquistare da loro?

Dopo aver annotato alcune note, prova a formulare una o due frasi che riassumono tutto . Assicurati che dipinga una sorta di immagine nella tua mente. Per la nostra linea di fazzoletti da sposa, il nostro slogan è "Ricordi personalizzati per asciugare le tue lacrime di gioia".

È semplice, accattivante e cattura la gioia e la felicità di una sposa nel giorno del suo matrimonio.

La nostra proposta di valore è che...

• Portiamo la più grande selezione di fazzoletti da sposa su Internet
• Offriamo tempi di consegna rapidi su merci personalizzate
• Faremo in modo che le nostre merci arrivino al tuo matrimonio o evento speciale in tempo

Esigere il miglior dollaro

Una volta che la tua proposta di valore unica sarà radicata nella mente dei clienti, sarai nella posizione di richiedere prezzi più alti . Uno dei maggiori problemi che una piccola impresa deve affrontare è ciò che chiamo inerzia dei prezzi .

Hai venduto un prodotto per anni a un certo prezzo. Stai realizzando un buon profitto e sei soddisfatto del tuo flusso di cassa. Perché dovresti aumentare i prezzi?

A questa domanda si può rispondere meglio con un'altra domanda. Perché accontentarsi di un buon profitto quando potresti ottenere un profitto astronomico?

Il fatto è che se non sai quale problema sta cercando di risolvere il tuo cliente e quanto è disposto a pagare, potresti lasciare un sacco di soldi sul tavolo alla fine della giornata.

Ad esempio, quando ho lanciato per la prima volta il mio corso su Come creare un negozio online redditizio, ho addebitato solo $ 299. Ma poi è successa una cosa divertente.

Ogni volta che aumentavo il prezzo, attiravo sempre più clienti e aumentava anche la qualità dei miei studenti. Chiaramente avevo valutato il mio corso troppo basso all'inizio perché il valore che stavo fornendo era molte volte maggiore.

Prenditi un momento per pensare al valore che stai fornendo prima di decidere un prezzo. Il più delle volte, probabilmente stai sottovalutando i tuoi prodotti.

credito fotografico: Mucche ***