Premium Fiyatlandırmayı Yönetmek İçin İşletmeniz İçin Benzersiz Değer Önerisi Örnekleri

Bir müşteri bir ürün veya hizmet için ne kadar ödemeye isteklidir?

Bunu öğrenmenin en bariz yolunun müşteriye sormak olduğunu düşünebilirsiniz. Sonuçta, müşterileriniz piyasa fiyatını belirliyor değil mi?

Sezgilere aykırı gelebilir, ancak fiyatlarınızı kesinlikle müşteri girdilerine dayandırmak, muhtemelen ürün ve hizmetlerinizi fiyatlandırmanın en kötü yollarından biridir.

Ayakkabı satın almayı örnek olarak kullanacağım. Kenneth Cole yanıma gelip son ayakkabı tasarımı için ne kadar ödemeye hazır olduğumu sorsaydı, muhtemelen 50 dolar derdim (konu ayakkabı olunca ucuzum).

Sonuçta, en temel düzeyde, sadece bir çift ayakkabı değil mi? Ama ayakkabıların boyumu 2 inç artırma garantisi olsaydı, muhtemelen biraz daha fazla ödemeye meyilli olurdum.

Yukarıdaki benzersiz değer önerisi örneği, ürün değil çözüm satmanın çok daha etkili olduğunu göstermektedir. Yeni bir çift ayakkabıya ihtiyacım yok ama biraz daha uzun görünmek benim için sorun olmaz.

Sattığınız bir şey benzersiz bir fayda sağlıyorsa veya üretkenliği artırarak bir müşteriye yüzlerce dolar değerinde zaman kazandırıyorsa, fiyatlarınız bu tasarrufları yansıtmalıdır.

Diğer bir yaygın hata, fiyatlarınızı yalnızca malzeme maliyetine dayandırmaktır. Eşim ve ben mağazamızı ilk açtığımızda, ürünlerimizi, mükemmel bir marj gibi görünen mal maliyetimizin 4 katı katına göre fiyatlandırdık.

Ama sonra, düğün günleri için paha biçilmez bir hatıra sağladığımız için müşterilerin çok daha fazlasını ödemeye istekli olduklarını fark ettik.

Fiyatlarınızı yalnızca malzeme maliyetine dayandırmayın.

Küçük işletme sahibi olarak göreviniz, müşterinin hangi sorunu çözmeye çalıştığını bulmaya çalışmak ve onlardan işinizin gerçek değerini yansıtan mal ve hizmetler için bir prim talep etmektir.

Bu gönderi, küçük işletmeniz için premium fiyatlandırmayı yönetmek için size bazı benzersiz değer teklifi örnekleri sağlayacaktır.

Eşsiz Değer Önerisi Nedir?

İşletmeniz rekabete karışırsa, tek avantajınız, üst sıranızı aşındıracak fiyatları düşürmek olacaktır. Emtia ürünleri satıyor olsanız bile, ürünleriniz için premium fiyatlara hakim olmak için kendinizi rekabette farklılaştırmanız gerekir.

Bu nedenle benzersiz değer teklifinizi oluşturmanız kesinlikle çok önemlidir.

Benzersiz bir değer teklifi, işinizi tanımlayan ürün veya hizmetinizin özel veya farklılaştırıcı bir yönüdür . Bir müşteriyi satmanız gereken şeye çeken, şirketinizin ideallerini yansıtan güçlü bir ifade olmalıdır.

İşte birkaç örnek.

Televizyonda kolej basketbolu izliyorsanız, muhtemelen reklam aralarında Dick Vitale'nin DiGiorno pizzasını çiğnediğini görmüşsünüzdür. DiGiorno'nun benzersiz değer önerisi, pizzalarının dondurucudan gelmesi dışında teslimat pizzası kadar lezzetli olmasıdır.

Eşsiz satış noktaları, yerel bakkalımın koridorlarında her yürüdüğümde her zaman aklımın bir köşesinde çalıyor. Aslında, pizzaları ucuz ve iyi olduğu için artık başka dondurulmuş pizza markaları satın almıyorum.

Bir başka harika örnek ise Head and Shoulders şampuanıdır. Piyasada yüzlerce hatta binlerce şampuan var. Ama kepeğim olduğunda, sorunumu çözecek tek bir marka aklıma geliyor.

Kendi Eşsiz Değer Önerinizi Oluşturmak

Peki, kendi benzersiz değer teklifinizi nasıl oluşturursunuz? USP'nizi aşağıdaki kriterlere göre yapılandırdığınızdan emin olun.

• Ürünlerinizi kullanmanın belirli bir faydasını vurgulayın . Head and Shoulders örneğinde, şampuanları kepek sorununu çözer
• İşletmeniz hakkında söyleyecek benzersiz bir şey bulun . Bölgedeki belirli bir ürünün en büyük çeşitliliğini mi taşıyorsunuz? Bulması zor ürünler mi satıyorsunuz? Hiç kimsenin yapamayacağı bir şeyi yapabilir misin?
• USP'nizin zihinsel bir resim çizdiğinden emin olun. Örneğin, “KFC parmak yalayan tavuk satıyor” mükemmel bir zihinsel imaj yaratır.

İşte kafamda zaten kökleşmiş olan benzersiz değer önermelerinin bazı iyi örnekleri. (Not: Benzersiz bir değer önerisi bir slogan veya slogan değildir. Bu sloganlar şirketlerinin değer önermelerini çok etkili bir şekilde temsil eder)

• Advil, ağrı için gelişmiş tıp.
• Bounty, daha hızlı toplayıcı
• BMW, nihai sürüş makinesi
• FedEx, paketiniz zamanında garantili

Eşsiz değer teklifinizin bir resim çizdiğinden emin olun. Örneğin, "Düşük fiyatlarla kaliteli elektronikler" iyi bir USP değildir çünkü kulağa genel olarak gelir, herhangi bir sorunu çözmez ve işin zihinsel bir resmini çizmez. İşte bir USP'nin nasıl oluşturulacağına dair bazı işaretçiler.

• Müşteriniz için çözmeye çalıştığınız soruna odaklanın . Müşteriler, özellikler veya ziller ve ıslıklar hakkında umurumda değil. Çözülmesi gereken bir sorunları var ve bunu çözebilecek tek kişi sizsiniz.
• Rakiplerinize bir göz atın ve işletmenizin diğerlerinden farklı olan özelliklerini bulun. İşletmeniz hakkında benzersiz bir şey bulamıyorsanız, muhtemelen takip edecek başka bir pazar bulmalısınız.
• İşletmenize bir müşteri gözüyle bakın. Mallarınız için pazarda olsaydınız, ne arardınız? İşletmenin hangi yönü sizi onlardan satın almaya zorlar?

Bazı notları not aldıktan sonra, hepsini özetleyen bir veya iki cümle oluşturmaya çalışın. Aklınızda bir çeşit resim çizdiğinden emin olun. Nikah mendilleri serimiz için sloganımız “Sevinç gözyaşlarınızı kurutacak kişiye özel hatıralar”.

Basit, akılda kalıcı ve düğün gününde bir gelinin neşe ve mutluluğunu yakalar.

Değer önerimiz şudur…

• İnternetteki en geniş düğün mendili yelpazesini taşıyoruz
• Kişiselleştirilmiş ürünlerde hızlı geri dönüş süreleri sunuyoruz
• Ürünlerimizin düğününüze veya özel etkinliğinize zamanında ulaşmasını sağlayacağız.

En Yüksek Dolar İstiyor

Benzersiz değer teklifiniz müşterilerin zihnine yerleştiğinde, daha yüksek fiyatlar talep etme konumunda olacaksınız. Küçük bir işletmenin karşılaştığı en büyük sorunlardan biri, fiyatlandırma ataleti dediğim şeydir.

Yıllarca belli bir fiyata bir ürün sattınız. İyi bir kâr elde ediyorsunuz ve nakit akışınızdan memnunsunuz. Neden fiyatlarınızı yükseltmelisiniz?

Bu soruya en iyi şekilde başka bir soru ile cevap verilebilir. Astronomik bir kâr elde edebilecekken neden iyi bir kârla yetinelim?

Gerçek şu ki, müşterinizin hangi sorunu çözmeye çalıştığını ve ne ödemek istediğini bilmiyorsanız , günün sonunda masada çok fazla para bırakıyor olabilirsiniz .

Örneğin, Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Nasıl Oluşturulur konulu kursumu ilk başlattığımda, yalnızca 299 ABD Doları ücret ödedim. Ama sonra komik bir şey oldu.

Fiyatı her yükselttiğimde, daha fazla müşteri çekecektim ve öğrencilerimin kalitesi de arttı. Açıkçası, sağladığım değer kat kat daha fazla olduğu için kursumu başlangıçta çok düşük fiyatlandırdım.

Bir fiyata karar vermeden önce sağladığınız değeri düşünmek için bir dakikanızı ayırın. Çoğu zaman, muhtemelen ürünlerinizi hafife alıyorsunuz.

fotoğraf kredisi: İnekler ***