Ejemplos de propuestas de valor únicas para que su empresa obtenga precios superiores

¿Cuánto está dispuesto a pagar un cliente por un producto o servicio?

Podría pensar que la forma más obvia de averiguarlo sería simplemente preguntárselo al cliente. Después de todo, sus clientes dictan el precio de mercado, ¿verdad?

Puede parecer contrario a la intuición, pero basar sus precios estrictamente en los comentarios del cliente es probablemente una de las peores formas de fijar el precio de sus productos y servicios .

Usaré la compra de zapatos como ejemplo. Si Kenneth Cole se me acercara y me preguntara cuánto estaría dispuesto a pagar por su último diseño de calzado, probablemente diría 50 dólares (soy barato cuando se trata de zapatos).

Después de todo, en el nivel más básico, es solo un par de zapatos, ¿verdad? Pero si se garantizara que los zapatos aumentarían mi altura en 2 pulgadas , probablemente estaría dispuesto a pagar un poco más.

El ejemplo de propuesta de valor único anterior ilustra que es mucho más efectivo vender soluciones que productos . No necesito un par de zapatos nuevos, pero no me importaría parecer un poco más alto.

Si algo que está vendiendo proporciona un beneficio único o le ahorra a un cliente cientos de dólares en tiempo al aumentar la productividad, entonces sus precios deberían reflejar estos ahorros.

Otro error común es basar sus precios únicamente en el costo de los materiales. Cuando mi esposa y yo abrimos nuestra tienda por primera vez, fijamos el precio de nuestros productos en función de un múltiplo de 4 veces el costo de nuestros productos, lo que parecía ser un margen excelente.

Pero luego nos dimos cuenta de que los clientes estaban dispuestos a pagar mucho más porque les proporcionábamos un recuerdo invaluable para el día de su boda.

No base sus precios únicamente en el costo de los materiales.

Su trabajo como propietario de una pequeña empresa es tratar de averiguar qué problema está tratando de resolver el cliente y cobrarle una prima por los bienes y servicios que reflejen el verdadero valor de su negocio.

Esta publicación le proporcionará algunos ejemplos de propuestas de valor únicas para obtener precios superiores para su pequeña empresa.

¿Qué es una propuesta de valor única?

Si su negocio se mezcla con la competencia, su única ventaja será reducir los precios, lo que erosionará su línea superior . Incluso si vende artículos básicos, debe diferenciarse de la competencia para obtener precios superiores para sus productos.

Por eso es absolutamente crucial establecer su propuesta de valor única .

Una propuesta de valor única es un aspecto exclusivo o diferenciador de su producto o servicio que define su negocio . Debe ser una declaración sólida que refleje los ideales de su empresa y que atraiga al cliente a lo que tiene para vender.

Aquí están algunos ejemplos.

Si ves baloncesto universitario en la televisión, probablemente hayas visto a Dick Vitale masticando pizza DiGiorno durante las pausas comerciales. La propuesta de valor única de DiGiorno es que su pizza sabe tan bien como la pizza a domicilio, excepto que proviene del congelador.

Su punto de venta único siempre suena en el fondo de mi mente cada vez que camino por los pasillos de mi supermercado local. De hecho, ya no compro ninguna otra marca de pizza congelada porque su pizza es barata y buena.

Otro gran ejemplo es el champú Head and Shoulders. Hay cientos, si no miles, de champús en el mercado. Pero cuando tengo caspa, solo se me viene a la cabeza una marca que resolverá mi problema.

Elaborar su propia propuesta de valor única

Entonces, ¿cómo se le ocurre su propia propuesta de valor única? Asegúrese de estructurar su PVU según los siguientes criterios.

• Enfatice un beneficio particular del uso de sus productos. En el ejemplo de Head and Shoulders, su champú resuelve el problema de la caspa
• Encuentre algo único que decir sobre su negocio. ¿Tiene la mayor variedad de un determinado producto en la zona? ¿Vendes productos difíciles de encontrar? ¿Puedes hacer algo que nadie más pueda hacer?
• Asegúrese de que su USP dibuje una imagen mental. Por ejemplo, “KFC vende pollo que se chupa los dedos” crea una excelente imagen mental.

Aquí hay algunos buenos ejemplos de propuestas de valor únicas que ya se han arraigado en mi cabeza. (Nota: una propuesta de valor única no es un eslogan o un eslogan. Da la casualidad de que estos eslóganes representan las propuestas de valor de sus empresas de manera muy eficaz)

• Advil, medicina avanzada para el dolor.
• Bounty, la selección superior más rápida
• BMW, la máquina de conducción definitiva
• FedEx, su paquete a tiempo garantizado

Asegúrese de que su propuesta de valor única dibuje una imagen. Por ejemplo, “Productos electrónicos de calidad a precios bajos” no es un buen PVU porque suena genérico, no resuelve ningún problema y no muestra una imagen mental del negocio. A continuación, se incluyen algunos consejos sobre cómo elaborar una PVU.

• Concéntrese en el problema que está tratando de resolver para su cliente. A los clientes les importan un carajo las características o las campanas y silbatos. Tienen un problema que necesita ser resuelto y usted es el único que puede resolverlo.
• Eche un vistazo a sus competidores y encuentre características de su negocio que se diferencian del resto. Si no puede encontrar nada único en su negocio, probablemente debería buscar otro mercado para seguir.
• Mire su negocio desde el punto de vista de un cliente. Si estuviera en el mercado de sus productos, ¿qué buscaría? ¿Qué aspecto del negocio le obligaría a comprarles?

Después de haber anotado algunas notas, intente formular una oración o dos que resuman todo . Asegúrese de que pinte algún tipo de imagen en su mente. Para nuestra línea de pañuelos de boda, nuestro lema es “Recuerdos personalizados para secar tus lágrimas de alegría”.

Es simple, pegadizo y captura la alegría y la felicidad de una novia el día de su boda.

Nuestra propuesta de valor es que ...

• Contamos con la mayor selección de pañuelos de boda en Internet.
• Ofrecemos tiempos de respuesta rápidos en productos personalizados.
• Nos aseguraremos de que nuestros productos lleguen a su boda o evento especial a tiempo.

Exigir el máximo dólar

Una vez que su propuesta de valor única esté arraigada en la mente de los clientes, estará en condiciones de exigir precios más altos . Uno de los mayores problemas que enfrenta una pequeña empresa es lo que yo llamo inercia de precios .

Ha vendido un producto durante años a un precio determinado. Está obteniendo un buen beneficio y está satisfecho con su flujo de caja. ¿Por qué debería subir sus precios?

Esta pregunta se puede responder mejor con otra pregunta. ¿Por qué estar satisfecho con una buena ganancia cuando podría obtener una ganancia astronómica?

El hecho es que si no sabe qué problema está tratando de resolver su cliente y cuánto está dispuesto a pagar, podría estar dejando mucho dinero sobre la mesa al final del día.

Por ejemplo, cuando lancé por primera vez mi curso sobre Cómo crear una tienda en línea rentable, solo cobré $ 299. Pero entonces sucedió algo gracioso.

Cada vez que subía el precio, atraía más y más clientes y la calidad de mis estudiantes también aumentaba. Claramente, había puesto el precio de mi curso demasiado bajo al principio porque el valor que estaba proporcionando era muchas veces mayor.

Tómese un momento para pensar en el valor que ofrece antes de decidir el precio. La mayoría de las veces, probablemente esté subestimando sus productos.

crédito de la foto: Vacas ***