ตัวอย่างการนำเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำใครสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อกำหนดราคาระดับพรีเมียม

ลูกค้ายินดีชำระค่าสินค้าหรือบริการเป็นจำนวนเท่าใด

คุณอาจคิดว่าวิธีค้นหาที่ชัดเจนที่สุดคือถามลูกค้า ท้ายที่สุดลูกค้าของคุณกำหนดราคาตลาดใช่ไหม?

อาจฟังดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่การตั้งราคาโดยเคร่งครัดกับข้อมูลที่ลูกค้าป้อนอาจเป็นวิธีหนึ่งที่ แย่ที่สุดในการกำหนดราคาสินค้าและบริการของ คุณ

ฉันจะใช้การซื้อรองเท้าเป็นตัวอย่าง ถ้าเคนเน็ธ โคลมาหาฉันและถามฉันว่าฉันจะยอมจ่ายเพื่อออกแบบรองเท้าล่าสุดของเขาเท่าไหร่ ฉันคงบอกว่า 50 ดอลลาร์ (ฉันถูกเมื่อพูดถึงรองเท้า)

ท้ายที่สุดแล้ว ในระดับพื้นฐาน มันเป็นแค่รองเท้าคู่หนึ่งใช่ไหม? แต่ถ้ารองเท้า รับประกันว่าเพิ่มความสูงของฉันอีก 2 นิ้ว ฉันอาจจะยอมจ่ายเพิ่มอีกนิด

ตัวอย่างการนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครข้างต้นแสดงให้เห็นว่า การขายโซลูชันมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ ฉันไม่ต้องการรองเท้าคู่ใหม่ แต่ฉันก็ไม่รังเกียจที่จะดูสูงขึ้นอีกสักหน่อย

หากสิ่งที่คุณขายให้ ผลประโยชน์ที่ไม่เหมือนใคร หรือช่วยลูกค้าประหยัดเวลาได้หลายร้อยดอลลาร์ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ราคาของคุณควรสะท้อนถึงการประหยัดเหล่านี้

ข้อผิดพลาดทั่วไปอีกประการหนึ่งคือการกำหนดราคาของคุณโดยพิจารณาจากต้นทุนวัสดุเท่านั้น ตอนที่ผมและภรรยาเปิดร้านครั้งแรก เราตั้งราคาสินค้าโดยอิงจากต้นทุนสินค้าของเราเพิ่มขึ้น 4 เท่า ซึ่งดูเหมือนจะเป็นอัตรากำไรที่ยอดเยี่ยม

แต่แล้วเราก็รู้ว่าลูกค้ายินดีจ่ายมากขึ้นเพราะเราจัดหาของที่ระลึกล้ำค่าสำหรับวันแต่งงานของพวกเขา

อย่าตั้งราคาของคุณไว้แต่เพียงต้นทุนของวัสดุเท่านั้น

งานของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคือการพยายามค้นหาว่าปัญหาใดที่ลูกค้ากำลังพยายามแก้ไขและเรียกเก็บเบี้ยประกันภัยสำหรับสินค้าและบริการที่สะท้อนถึงมูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจของคุณ

โพสต์นี้จะนำเสนอตัวอย่างข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครเพื่อกำหนดราคาระดับพรีเมียมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำคืออะไร?

หากธุรกิจของคุณผสมผสานเข้ากับการแข่งขัน ข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียวของคุณก็คือการลดราคาซึ่งจะ บั่นทอนผลกำไรของคุณ แม้ว่าคุณจะขายสินค้าโภคภัณฑ์ คุณต้องสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งเพื่อกำหนดราคาระดับพรีเมียมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการ สร้างคุณค่าที่ไม่ซ้ำใครของคุณ

การนำเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำใครเป็นลักษณะเฉพาะหรือ แตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำหนดธุรกิจของคุณ ต้องเป็นคำแถลงที่ชัดเจนซึ่งสะท้อนถึงอุดมคติของบริษัทของคุณที่ดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาหาสิ่งที่คุณต้องขาย

นี่คือตัวอย่างบางส่วน

หากคุณดูบาสเกตบอลวิทยาลัยทางโทรทัศน์ คุณอาจเคยเห็น Dick Vitale กินพิซซ่า DiGiorno ในช่วงพักโฆษณา คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของ DiGiorno คือพิซซ่าของพวกเขามีรสชาติดีพอๆ กับ Delivery Pizza ยกเว้นว่ามันมาจากช่องแช่แข็ง

จุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขามักจะวนเวียนอยู่ในใจทุกครั้งที่ฉันเดินไปตามทางเดินของร้านขายของชำในพื้นที่ของฉัน อันที่จริง ฉันไม่ได้ซื้อพิซซ่าแช่แข็งยี่ห้ออื่นอีกต่อไปแล้ว เพราะพิซซ่าของร้านนี้ราคาถูกและดี

อีกตัวอย่างที่ดีคือแชมพูเฮดแอนด์โชว์เดอร์ มีแชมพูหลายร้อยชนิดในตลาด แต่เมื่อฉันมีรังแค มีเพียงแบรนด์เดียวที่โผล่เข้ามาในหัวของฉันซึ่งจะช่วยแก้ปัญหาของฉันได้

นำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง

แล้วคุณจะคิดนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเองได้อย่างไร? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจัดโครงสร้าง USP ของคุณตามเกณฑ์ต่อไปนี้

• เน้นประโยชน์เฉพาะ จากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ในตัวอย่าง Head and Shoulders แชมพูแก้ปัญหารังแคได้
• ค้นหาสิ่งที่ไม่ซ้ำใคร เพื่อพูดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ คุณมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่สุดในพื้นที่หรือไม่? คุณขายสินค้าหายากหรือไม่? คุณสามารถทำสิ่งที่ไม่มีใครสามารถทำได้หรือไม่?
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่า USP ของคุณวาดภาพในจิตใจ ตัวอย่างเช่น “KFC ขายไก่ที่เลียนิ้วดี” สร้างภาพพจน์ที่ยอดเยี่ยม

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ดีของข้อเสนอด้านคุณค่าที่ไม่เหมือนใครซึ่งฝังแน่นอยู่ในหัวของฉันแล้ว (หมายเหตุ: คุณค่าที่นำเสนอไม่ใช่สโลแกนหรือสโลแกน เพียงแต่สโลแกนเหล่านี้แสดงถึงคุณค่าของ บริษัท ของตนอย่างมีประสิทธิภาพมาก)

• แอดวิล ยารักษาอาการปวดขั้นสูง
• Bounty ตัวเลือกที่เร็วกว่า
• BMW สุดยอดเครื่องจักรแห่งการขับขี่
• FedEx พัสดุของคุณตรงเวลารับประกัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณวาดภาพได้ ตัวอย่างเช่น “อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่มีคุณภาพในราคาต่ำ” ไม่ใช่ USP ที่ดีเพราะฟังดูทั่วไป ไม่สามารถแก้ปัญหาใดๆ ได้ และไม่วาดภาพในจิตใจของธุรกิจ ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางประการเกี่ยวกับวิธีสร้าง USP

• มุ่งเน้นที่ปัญหา ที่คุณพยายามแก้ไขให้กับลูกค้าของคุณ ลูกค้าไม่สนใจคุณสมบัติหรือเสียงระฆังและเสียงนกหวีด พวกเขามีปัญหาที่ต้องแก้ไขและคุณเป็นคนเดียวที่สามารถแก้ไขได้
• ดูคู่แข่งของคุณ และค้นหาลักษณะของธุรกิจของคุณที่แตกต่างจากที่เหลือ หากคุณไม่พบอะไรที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ คุณก็ควรหาตลาดอื่นเพื่อไล่ตาม
• มองธุรกิจของคุณ จากมุมมองของลูกค้า ถ้าคุณอยู่ในตลาดสำหรับสินค้าของคุณ คุณจะมองหาอะไร? ธุรกิจด้านใดที่บังคับให้คุณซื้อจากพวกเขา

หลังจากที่คุณจดบันทึกแล้ว ให้ลอง สร้างประโยคหนึ่งหรือสองประโยคที่สรุปทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันวาดภาพบางอย่างในใจของคุณ สำหรับผ้าเช็ดหน้าสำหรับงานแต่งงานของเรา สโลแกนของเราคือ

เรียบง่าย จับใจ และรวบรวมความสุขและความสุขของเจ้าสาวในวันแต่งงานของเธอ

คุณค่าของเราก็คือ…

• เรามีผ้าเช็ดหน้างานแต่งงานให้เลือกมากมายบนอินเทอร์เน็ต
• เรามีเวลาตอบสนองที่รวดเร็วสำหรับสินค้าส่วนบุคคล
• เราจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าของเรามาถึงงานแต่งงานหรืองานพิเศษของคุณตรงเวลา

เรียกร้องเงินดอลลาร์สูงสุด

เมื่อคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณฝังแน่นในใจลูกค้าแล้ว คุณก็จะอยู่ในฐานะที่จะ เรียกร้องราคาที่สูงขึ้น ได้ ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กต้องเผชิญคือสิ่งที่ฉันเรียกว่า ความเฉื่อยของราคา

คุณขายสินค้ามาหลายปีในราคาหนึ่ง คุณทำกำไรได้ดีและพอใจกับกระแสเงินสดของคุณ ทำไมคุณควรขึ้นราคาของคุณ?

คำถามนี้สามารถตอบได้ดีที่สุดด้วยคำถามอื่น ทำไมต้องพอใจกับผลกำไรที่ดี ในเมื่อคุณสามารถทำกำไรมหาศาลได้?

ความจริงก็คือ ถ้าคุณไม่รู้ว่าลูกค้าของคุณกำลังพยายามแก้ปัญหาอะไรและยินดีจ่าย อะไร คุณอาจจะทิ้งเงินจำนวนมากไว้บนโต๊ะ เมื่อสิ้นสุดวัน

ตัวอย่างเช่น ครั้งแรกที่ฉันเปิดหลักสูตรเกี่ยวกับวิธีสร้างร้านค้าออนไลน์ที่ทำกำไรได้ ฉันเรียกเก็บเงินเพียง 299 เหรียญเท่านั้น แต่แล้วเรื่องตลกก็เกิดขึ้น

ทุกครั้งที่ฉันขึ้นราคา ฉันจะ ดึงดูดลูกค้ามากขึ้นเรื่อยๆ และคุณภาพของนักเรียนก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน เห็นได้ชัดว่าฉันกำหนดราคาหลักสูตรของฉันต่ำเกินไปในตอนเริ่มต้นเพราะคุณค่าที่ฉันมอบให้นั้นยิ่งใหญ่กว่าหลายเท่า

ใช้เวลาสักครู่เพื่อคิดเกี่ยวกับมูลค่าที่คุณให้ก่อนตัดสินใจราคา บ่อยครั้งคุณอาจประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณต่ำเกินไป

เครดิตภาพ: วัว ***