Contoh Proposisi Nilai Unik Untuk Bisnis Anda Untuk Memerintahkan Harga Premium

Berapa pelanggan bersedia membayar untuk produk atau layanan?

Anda mungkin berpikir bahwa cara paling jelas untuk mengetahuinya adalah dengan bertanya kepada pelanggan. Lagi pula, pelanggan Anda mendikte harga pasar, bukan?

Ini mungkin terdengar kontra-intuitif, tetapi mendasarkan harga Anda hanya pada masukan pelanggan mungkin merupakan salah satu cara terburuk untuk menentukan harga produk dan layanan Anda .

Saya akan menggunakan membeli sepatu sebagai contoh. Jika Kenneth Cole mendatangi saya dan bertanya berapa banyak saya bersedia membayar untuk desain sepatu terbarunya, saya mungkin akan mengatakan $50 (saya murah dalam hal sepatu).

Lagi pula, pada tingkat yang paling dasar, itu hanya sepasang sepatu bukan? Tetapi jika sepatu itu dijamin akan menambah tinggi badan saya 2 inci , saya mungkin akan cenderung membayar lebih sedikit.

Contoh proposisi nilai yang unik di atas menggambarkan bahwa jauh lebih efektif untuk menjual solusi dan bukan produk . Saya tidak membutuhkan sepasang sepatu baru tetapi saya tidak keberatan tampil sedikit lebih tinggi.

Jika sesuatu yang Anda jual memberikan manfaat unik atau menghemat waktu ratusan dolar bagi pelanggan dengan meningkatkan produktivitas, maka harga Anda harus mencerminkan penghematan ini.

Kesalahan umum lainnya adalah mendasarkan harga Anda hanya pada biaya bahan. Ketika saya dan istri saya pertama kali meluncurkan toko kami, kami memberi harga produk kami berdasarkan kelipatan 4X dari harga pokok barang kami yang tampaknya merupakan margin yang sangat baik.

Tapi kemudian kami menyadari bahwa pelanggan bersedia membayar lebih karena kami menyediakan kenang-kenangan yang tak ternilai untuk hari pernikahan mereka.

Jangan mendasarkan harga Anda hanya pada biaya bahan.

Tugas Anda sebagai pemilik usaha kecil adalah mencoba dan mencari tahu masalah apa yang coba dipecahkan oleh pelanggan dan membebankan biaya premium untuk barang dan jasa yang mencerminkan nilai sebenarnya dari bisnis Anda.

Posting ini akan memberi Anda beberapa contoh proposisi nilai unik untuk memerintahkan penetapan harga premium untuk bisnis kecil Anda.

Apa itu Proposisi Nilai Unik?

Jika bisnis Anda berbaur dengan persaingan, satu-satunya pengaruh Anda adalah mengurangi harga yang akan mengikis keuntungan utama Anda . Bahkan jika Anda menjual barang komoditas, Anda perlu membedakan diri Anda dari pesaing untuk mendapatkan harga premium untuk produk Anda.

Itulah mengapa sangat penting untuk menetapkan proposisi nilai unik Anda .

Proposisi nilai unik adalah aspek eksklusif atau pembeda dari produk atau layanan Anda yang mendefinisikan bisnis Anda . Itu harus menjadi pernyataan kuat yang mencerminkan cita-cita perusahaan Anda yang menarik pelanggan ke apa yang harus Anda jual.

Berikut adalah beberapa contoh.

Jika Anda menonton bola basket perguruan tinggi di televisi, Anda mungkin pernah melihat Dick Vitale mengunyah pizza DiGiorno selama jeda iklan. Proposisi nilai unik DiGiorno adalah bahwa pizza mereka rasanya sama enaknya dengan pizza pengiriman kecuali berasal dari freezer.

Nilai jual unik mereka selalu terngiang di benak saya setiap kali saya berjalan menyusuri lorong toko bahan makanan lokal saya. Bahkan, saya tidak lagi membeli pizza beku merek lain karena pizza mereka murah dan enak.

Contoh bagus lainnya adalah sampo Head and Shoulders. Ada ratusan bahkan ribuan sampo di pasaran. Tetapi ketika saya memiliki ketombe, hanya satu merek yang muncul di kepala saya yang akan menyelesaikan masalah saya.

Datang Dengan Proposisi Nilai Unik Anda Sendiri

Jadi, bagaimana Anda menghasilkan proposisi nilai unik Anda sendiri? Pastikan Anda menyusun USP Anda berdasarkan kriteria berikut.

• Tekankan manfaat tertentu dari penggunaan produk Anda. Dalam contoh Head and Shoulders, sampo mereka mengatasi masalah ketombe
• Temukan sesuatu yang unik untuk dikatakan tentang bisnis Anda. Apakah Anda membawa variasi terbesar dari produk tertentu di daerah tersebut? Apakah Anda menjual produk yang sulit ditemukan? Bisakah Anda melakukan sesuatu yang tidak bisa dilakukan orang lain?
• Pastikan USP Anda melukiskan gambaran mental. Misalnya, “KFC menjual ayam yang enak dijilat jari” menciptakan citra mental yang luar biasa.

Berikut adalah beberapa contoh bagus dari proposisi nilai unik yang telah tertanam di kepala saya. (Catatan: Proposisi nilai yang unik bukanlah slogan atau tag line. Kebetulan slogan-slogan ini mewakili proposisi nilai perusahaan mereka dengan sangat efektif)

• Advil, obat canggih untuk nyeri.
• Bounty, picker atas yang lebih cepat
• BMW, mesin penggerak terbaik
• FedEx, paket Anda dijamin tepat waktu

Pastikan proposisi nilai unik Anda melukiskan gambaran. Misalnya, "Elektronik berkualitas dengan harga murah" bukanlah USP yang baik karena kedengarannya generik, tidak menyelesaikan masalah apa pun, dan tidak melukiskan gambaran mental bisnis. Berikut adalah beberapa petunjuk tentang cara menghasilkan USP.

• Fokus pada masalah apa yang Anda coba pecahkan untuk pelanggan Anda. Pelanggan tidak peduli tentang fitur atau lonceng dan peluit. Mereka memiliki masalah yang perlu dipecahkan dan Anda adalah satu-satunya yang dapat menyelesaikannya.
• Lihatlah pesaing Anda dan temukan karakteristik bisnis Anda yang berbeda dari yang lain. Jika Anda tidak dapat menemukan sesuatu yang unik tentang bisnis Anda, maka Anda mungkin harus mencari pasar lain untuk dikejar.
• Lihatlah bisnis Anda dari sudut pandang pelanggan. Jika Anda berada di pasar untuk barang-barang Anda, lalu apa yang akan Anda cari? Aspek bisnis apa yang akan memaksa Anda untuk membeli dari mereka?

Setelah Anda mencatat beberapa catatan, coba rumuskan satu atau dua kalimat yang merangkum semuanya . Pastikan itu melukiskan semacam gambaran dalam pikiran Anda. Untuk rangkaian saputangan pernikahan kami, slogan kami adalah “Kenang-kenangan yang dipersonalisasi untuk mengeringkan air mata kebahagiaan Anda”.

Ini sederhana, menarik dan menangkap kegembiraan dan kebahagiaan pengantin wanita di hari pernikahannya.

Proposisi nilai kami adalah bahwa…

• Kami membawa pilihan saputangan pernikahan terbesar di Internet
• Kami menawarkan waktu penyelesaian yang cepat untuk barang yang dipersonalisasi
• Kami akan memastikan barang kami tiba di pernikahan atau acara spesial Anda tepat waktu

Menuntut Dolar Teratas

Setelah proposisi nilai unik Anda tertanam dalam benak pelanggan, Anda akan berada dalam posisi untuk menuntut harga yang lebih tinggi . Salah satu masalah terbesar yang dihadapi bisnis kecil adalah apa yang saya sebut inersia penetapan harga .

Anda telah menjual produk selama bertahun-tahun dengan harga tertentu. Anda menghasilkan keuntungan yang baik dan Anda puas dengan arus kas Anda. Mengapa Anda harus menaikkan harga?

Pertanyaan ini paling baik dijawab dengan pertanyaan lain. Mengapa puas dengan keuntungan yang baik ketika Anda bisa membuat keuntungan astronomis?

Faktanya adalah bahwa jika Anda tidak tahu masalah apa yang coba dipecahkan oleh pelanggan Anda dan apa yang bersedia dia bayar, Anda bisa meninggalkan banyak uang di akhir hari.

Misalnya, ketika saya pertama kali meluncurkan kursus tentang Cara Membuat Toko Online yang Menguntungkan, saya hanya mengenakan biaya $299. Tapi kemudian hal lucu terjadi.

Setiap kali saya menaikkan harga, saya akan menarik lebih banyak pelanggan dan kualitas siswa saya juga meningkat. Jelas saya telah memberi harga kursus saya terlalu rendah pada awalnya karena nilai yang saya berikan berkali-kali lebih besar.

Luangkan waktu sejenak untuk memikirkan nilai yang Anda berikan sebelum Anda memutuskan harga. Lebih sering daripada tidak, Anda mungkin meremehkan produk Anda.

kredit foto: Sapi ***