Beispiele für einzigartige Wertversprechen für Ihr Unternehmen, um Premium-Preise zu erzielen

Wie viel ist ein Kunde bereit, für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen?

Sie könnten denken, dass der einfachste Weg, dies herauszufinden, darin besteht, einfach den Kunden zu fragen. Schließlich diktieren Ihre Kunden den Marktpreis, oder?

Es mag widersprüchlich klingen, aber Ihre Preise ausschließlich auf Kundeneingaben zu basieren, ist wahrscheinlich eine der schlechtesten Möglichkeiten, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bepreisen .

Als Beispiel nehme ich den Kauf von Schuhen. Wenn Kenneth Cole zu mir käme und mich fragen würde, wie viel ich für sein neuestes Schuhdesign zu zahlen bereit wäre, würde ich wahrscheinlich 50 Dollar sagen (ich bin billig, wenn es um Schuhe geht).

Schließlich handelt es sich im Grunde genommen nur um ein Paar Schuhe, oder? Aber wenn die Schuhe meine Körpergröße garantiert um 5 cm erhöhen würden, wäre ich wahrscheinlich geneigt, etwas mehr zu bezahlen.

Das obige Beispiel für ein einzigartiges Wertversprechen zeigt, dass es viel effektiver ist, Lösungen und nicht Produkte zu verkaufen . Ich brauche kein neues Paar Schuhe, aber es macht mir nichts aus, etwas größer auszusehen.

Wenn etwas, das Sie verkaufen, einen einzigartigen Vorteil bietet oder einem Kunden Hunderte von Dollar an Zeit spart, indem es die Produktivität steigert, dann sollten Ihre Preise diese Einsparungen widerspiegeln.

Ein weiterer häufiger Fehler besteht darin, die Preise ausschließlich nach Materialkosten zu kalkulieren. Als meine Frau und ich unser Geschäft zum ersten Mal eröffneten, kalkulierten wir unsere Produkte auf der Grundlage des Vierfachen unserer Warenkosten, was eine ausgezeichnete Marge zu sein schien.

Aber dann stellten wir fest, dass die Kunden bereit waren, viel mehr zu bezahlen, weil wir ein unbezahlbares Andenken für ihren Hochzeitstag zur Verfügung stellten.

Richten Sie Ihre Preise nicht ausschließlich auf die Materialkosten.

Ihre Aufgabe als Kleinunternehmer ist es, herauszufinden, welches Problem der Kunde zu lösen versucht, und ihm eine Prämie für Waren und Dienstleistungen zu berechnen, die den wahren Wert Ihres Unternehmens widerspiegeln.

In diesem Beitrag finden Sie einige einzigartige Beispiele für Wertversprechen, mit denen Sie Premium-Preise für Ihr kleines Unternehmen erzielen können.

Was ist ein einzigartiges Wertversprechen?

Wenn Ihr Unternehmen mit der Konkurrenz harmoniert, besteht Ihr einziger Hebel darin, die Preise zu senken, was Ihren Umsatz schmälert . Auch wenn Sie Massenartikel verkaufen, müssen Sie sich von der Konkurrenz abheben, um Premium-Preise für Ihre Produkte zu erzielen.

Deshalb ist es absolut entscheidend, Ihr einzigartiges Leistungsversprechen zu etablieren .

Ein einzigartiges Wertversprechen ist ein exklusiver oder differenzierender Aspekt Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, der Ihr Unternehmen definiert . Es muss eine starke Aussage sein, die die Ideale Ihres Unternehmens widerspiegelt und einen Kunden zu dem führt, was Sie zu verkaufen haben.

Hier sind ein paar Beispiele.

Wenn Sie College-Basketball im Fernsehen sehen, haben Sie wahrscheinlich Dick Vitale während der Werbepausen gesehen, wie er DiGiorno-Pizza isst. Das einzigartige Wertversprechen von DiGiorno besteht darin, dass ihre Pizza genauso gut schmeckt wie eine Lieferpizza, außer dass sie aus dem Gefrierschrank kommt.

Ihr Alleinstellungsmerkmal klingelt mir jedes Mal im Hinterkopf, wenn ich durch die Gänge meines örtlichen Lebensmittelgeschäfts gehe. Tatsächlich kaufe ich keine anderen Tiefkühlpizzamarken mehr, weil ihre Pizza günstig und gut ist.

Ein weiteres großartiges Beispiel ist Head and Shoulders Shampoo. Es gibt Hunderte, wenn nicht Tausende von Shampoos auf dem Markt. Aber wenn ich Schuppen habe, fällt mir nur eine Marke ein, die mein Problem löst.

Entwickeln Sie Ihr eigenes einzigartiges Wertversprechen

Wie kommen Sie also zu Ihrem eigenen einzigartigen Wertversprechen? Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren USP nach folgenden Kriterien strukturieren.

• Heben Sie einen besonderen Nutzen aus der Verwendung Ihrer Produkte hervor. Im Beispiel von Head and Shoulders löst ihr Shampoo das Schuppenproblem
• Finden Sie etwas Einzigartiges , das Sie über Ihr Unternehmen sagen können. Führen Sie die größte Vielfalt eines bestimmten Produkts in der Region? Verkaufen Sie schwer zu findende Produkte? Können Sie etwas tun, was sonst niemand kann?
• Stellen Sie sicher, dass Ihr USP ein mentales Bild zeichnet. Zum Beispiel erzeugt „KFC verkauft Hühnchen, die gut an den Fingern lecken“ ein ausgezeichnetes mentales Bild.

Hier sind einige gute Beispiele für einzigartige Wertversprechen, die sich bereits in meinem Kopf verwurzelt haben. (Hinweis: Ein einzigartiges Wertversprechen ist kein Slogan oder Slogan. Zufällig repräsentieren diese Slogans die Wertversprechen ihrer Unternehmen sehr effektiv.)

• Advil, fortschrittliche Medizin gegen Schmerzen.
• Bounty, das schnellere Picker-Obermaterial
• BMW, die ultimative Fahrmaschine
• FedEx, Ihr Paket pünktlich garantiert

Stellen Sie sicher, dass Ihr einzigartiges Wertversprechen ein Bild zeichnet. „Qualitätselektronik zu niedrigen Preisen“ ist beispielsweise kein gutes Alleinstellungsmerkmal, weil es generisch klingt, keine Probleme löst und kein mentales Bild vom Geschäft zeichnet. Hier sind einige Hinweise, wie Sie mit einem USP kommen.

• Konzentrieren Sie sich auf das Problem , das Sie für Ihren Kunden lösen möchten. Die Kunden interessieren sich nicht für Funktionen oder Schnickschnack. Sie haben ein Problem, das gelöst werden muss und Sie sind der einzige, der es lösen kann.
• Werfen Sie einen Blick auf Ihre Mitbewerber und finden Sie Merkmale Ihres Unternehmens, die sich von den anderen unterscheiden. Wenn Sie nichts Einzigartiges an Ihrem Unternehmen finden können, sollten Sie wahrscheinlich einen anderen Markt finden, den Sie verfolgen können.
• Betrachten Sie Ihr Unternehmen aus der Sicht eines Kunden. Wenn Sie auf dem Markt für Ihre Waren wären, wonach würden Sie suchen? Welcher Aspekt des Geschäfts würde Sie dazu zwingen, bei ihnen zu kaufen?

Nachdem Sie sich einige Notizen gemacht haben, versuchen Sie , einen oder zwei Sätze zu formulieren, die alles zusammenfassen . Stellen Sie sicher, dass es eine Art Bild in Ihrem Kopf malt. Für unsere Hochzeitstaschentücher lautet unser Slogan „Personalisierte Andenken zum Trocknen Ihrer Freudentränen“.

Es ist einfach, eingängig und fängt die Freude und das Glück einer Braut an ihrem Hochzeitstag ein.

Unser Wertversprechen ist, dass…

• Wir führen die größte Auswahl an Hochzeitstaschentüchern im Internet
• Wir bieten schnelle Bearbeitungszeiten für personalisierte Waren
• Wir sorgen dafür, dass unsere Waren pünktlich zu Ihrer Hochzeit oder Ihrem besonderen Anlass eintreffen

Anspruchsvolles Top-Dollar

Sobald Ihr einzigartiges Leistungsversprechen in den Köpfen der Kunden verankert ist, werden Sie in der Lage sein, höhere Preise zu verlangen . Eines der größten Probleme, mit denen ein kleines Unternehmen konfrontiert ist, ist das, was ich Preisträgheit nenne.

Sie verkaufen seit Jahren ein Produkt zu einem bestimmten Preis. Sie erzielen einen guten Gewinn und sind mit Ihrem Cashflow zufrieden. Warum sollten Sie Ihre Preise erhöhen?

Diese Frage lässt sich am besten mit einer anderen Frage beantworten. Warum sich mit einem guten Gewinn zufrieden geben, wenn Sie einen astronomischen Gewinn erzielen können?

Tatsache ist: Wenn Sie nicht wissen, welches Problem Ihr Kunde zu lösen versucht und was er zu zahlen bereit ist, können Sie am Ende des Tages viel Geld auf dem Tisch liegen lassen .

Als ich beispielsweise meinen Kurs zum Erstellen eines profitablen Online-Shops zum ersten Mal startete, habe ich nur 299 US-Dollar berechnet. Aber dann geschah etwas Lustiges.

Jedes Mal, wenn ich den Preis erhöhte, zog ich immer mehr Kunden an und auch die Qualität meiner Schüler stieg. Offensichtlich hatte ich meinen Kurs am Anfang zu niedrig bewertet, weil der Wert, den ich bot, um ein Vielfaches höher war.

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um über den Wert nachzudenken, den Sie bieten, bevor Sie sich für einen Preis entscheiden. In den meisten Fällen unterschätzen Sie Ihre Produkte wahrscheinlich.

Bildnachweis: Kühe ***