如何建立由视频提供支持的入站营销策略

已发表: 2022-04-12

有效的入站营销策略取决于了解哪些关注点和价值观驱动您的目标并开发针对此的内容。在他们的购买周期中跟踪您的潜在客户的基于视频的策略可能是您尚未尝试过的最通用的选择！在本文中，您将了解在买家旅程的每个阶段使用的最佳视频类型。

在线业务取得成功所需的大部分因素都归结为一个基本点：开发正确的内容，以吸引来自 Internet 各个角落的正确目标。

从截至 2020 年的所有趋势和替代方案来看，视频内容已被证明是许多企业和营销人员培养稳固在线形象的最可靠工具之一。

但是，通过视频为您的营销策略提供动力只是为您的品牌吸引新线索的第一步。正如大多数视频制作公司所知，成功制作视频需要根据他们旅程的当前阶段为您的观众提供他们需要的片段。

在这篇文章中，我们将带您了解可以向观众介绍的主要视频类型，因为他们会更加熟悉您的品牌。在此过程中，我们将介绍它们为何有效以及如何利用它们来发挥自己的优势！

处于认知阶段的客户对产品还不感兴趣。相反，他们想解决问题并找到让生活更轻松的方法。他们欢迎有助于明确后续步骤或帮助他们熟悉您的品牌的内容类型。

教育视频

如果您不首先帮助他们确定他们的痛点，您的受众很少会对您的品牌解决方案表现出兴趣。通过向他们提供有关他们关心的主题的教育视频，他们将开始将您的品牌视为值得探索的参考。

教育视频遵循的原则是有用的：您的观众需要您提供的信息。但这些是社交媒体最有效的视频形式之一是有原因的：最好的教育视频将其教学方法与娱乐甚至幽默相结合，以保持观众的参与度。

“操作方法”视频

一种流行且非常具体的教育内容类型“How-Tos”通过展示其他人如何更有效地完成任务并取得更好的结果，帮助人们意识到他们遇到了某个问题。观看其他人以简单的步骤分解任何尝试（从新鲜的夏季食谱到复杂的产品设置）的纯粹满足感和实用性是让人们喜欢“操作指南”视频的原因。

“操作方法”视频非常适合吸引好奇的潜在客户，他们想学习创造性的生产或完成事物的方法。这些视频非常适合零阶段，因为它们专注于人们感兴趣的主题，同时您仍然可以展示您的产品的实用性。

商业广告或视频广告是社交媒体上最受欢迎的内容之一。它们是这个阶段最“激进”的视频类型，因为它们不会隐藏他们想向观众销售产品的事实。

尽管广告旨在进行自我宣传，但它们不应仅包含产品功能的列表。在最好的情况下，广告非常适合突出您的产品将为您的目标带来的好处。

当潜在客户了解他们的问题或需求，并且有解决方案可以帮助他们解决这些问题时，他们就会积极开始研究和比较可用的最佳选择。这是向他们介绍您的业务或产品的最佳时机——没有其他内容比解释器和产品视频更好。

解说视频

动画解说视频是您可以在视频营销策略中引入的最受欢迎但功能最强大的内容之一。其中包括各种风格的视频，这些视频将引人入胜的动画与有效的讲故事技巧相结合。

这些视频旨在回答围绕您的产品或服务的基本“什么”、 “如何”和“为什么”问题。它们是连接观众对他们所面临的挑战和您的产品引入的新奇事物的理解的完美桥梁。

产品视频

在考虑阶段，潜在客户正在积极评估他们发现的不同产品的优缺点。但是，其中许多产品看起来与他们的眼睛相似。因此，如果您想让自己的产品脱颖而出，您可以通过制作专门的产品视频来发挥重要作用。

这些视频非常适合解释您的产品如何实时工作。在每个人都更多地依赖电子商务解决方案的在线世界中，您可以通过向客户展示他们如何期望在不同的设置和目的中使用您的产品来使您的产品与众不同。

此时，您的目标很清楚他们所面临的问题以及可供选择的选项。他们只需要最后的推动来做出自信的购买决定。这个阶段最好的视频类型是那些使用社交证明来传达信任的视频。

客户感言

没有什么比客户推荐视频更能表达您产品的价值了。展示客户满意的可靠推荐证明发现您的品牌如何改善他们的生活是一个强大的社会证明。

将客户推荐添加到您的页面可以让您的潜在客户确信其他人确实从您的产品中受益。要制作出色的推荐信，请务必包含背景问题，以便您的听众可以看到您的品牌如何帮助受访者解决特定问题。

常见问题视频

教育和产品视频为您的目标提供有关您品牌解决方案的最佳信息。但在旅程的这个阶段，他们的问题更加详细和技术性。为了帮助他们解决任何剩余的问题，您可以在您的内容中引入常见问题解答视频。

这些视频解决了人们经常就与您的产品相关的主题提出的常见问题。它们是深入了解产品细节的绝佳机会。要在这些视频中脱颖而出，请在与您的观众相关的主题下找到相关问题，并为他们提供有针对性的答案。

对于您的入站营销策略，没有一种万能的视频类型 - 绝对最佳选择取决于您的观众在销售漏斗中的旅程。

在早期阶段，当他们几乎不熟悉您的品牌时，潜在客户需要专注于为他们提供有用信息的视频内容，以帮助他们了解他们所面临的问题。

一旦他们很好地掌握了自己的痛点，他们就会更愿意评估选项。这是呼吁您将您的产品作为独特的解决方案进行介绍。

最后，为了完成交易，您需要向观众展示信任和专业的形象，以便他们对自己的决定充满信心。

现在您知道了——在您的营销活动中引入视频内容将使您的品牌引起观众的共鸣。