Cara Membangun Strategi Pemasaran Inbound Didukung oleh Video

Strategi pemasaran masuk yang efektif bergantung pada mengetahui kekhawatiran dan nilai apa yang mendorong target Anda dan mengembangkan konten yang disesuaikan untuk itu. Dan strategi berbasis video untuk mengikuti arahan Anda melalui siklus pembelian mereka mungkin merupakan opsi paling serbaguna yang belum Anda coba! Dalam artikel ini, Anda akan diperkenalkan dengan jenis video terbaik untuk digunakan di setiap tahap perjalanan pembeli.

Sebagian besar dari apa yang diperlukan untuk berhasil dalam bisnis online bermuara pada satu poin penting: mengembangkan jenis konten yang tepat untuk menarik target yang tepat dari seluruh penjuru Internet .

Dari semua tren dan alternatif yang tersedia pada tahun 2020, konten video telah terbukti menjadi salah satu alat paling andal bagi banyak bisnis dan pemasar untuk memelihara kehadiran online yang solid.

Tetapi memperkuat strategi pemasaran Anda dengan video hanyalah langkah pertama untuk menarik prospek baru ke merek Anda. Seperti yang diketahui oleh sebagian besar perusahaan produksi video, agar berhasil dengan video, Anda harus memberi audiens Anda bagian yang mereka butuhkan sesuai dengan tahap saat ini dalam perjalanan mereka.

Dalam posting ini, kami akan membawa Anda melalui jenis-jenis video utama yang dapat Anda perkenalkan kepada audiens Anda saat mereka menjadi lebih akrab dengan merek Anda. Sepanjang jalan, kami akan membahas mengapa mereka efektif dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda!

Tahap Kesadaran: Memahami Poin Rasa Sakit Audiens Anda

Pelanggan pada tahap awareness belum tertarik pada suatu produk. Sebaliknya, mereka ingin menjelaskan masalah mereka dan menemukan cara untuk membuat hidup mereka lebih mudah. Mereka menyambut baik jenis konten yang berguna untuk mendapatkan kejelasan tentang langkah selanjutnya atau membantu mereka membiasakan diri dengan merek Anda.

Video Pendidikan

Audiens Anda jarang menunjukkan minat pada solusi merek Anda jika Anda tidak terlebih dahulu membantu mereka mengidentifikasi titik kesulitan mereka. Dengan memberi mereka video pendidikan tentang topik yang mereka minati, mereka akan mulai melihat merek Anda sebagai referensi yang perlu ditelusuri.

Prinsip yang harus diikuti dengan video pendidikan adalah kegunaan : audiens Anda membutuhkan informasi yang Anda berikan kepada mereka. Tetapi ada alasan mengapa ini adalah salah satu bentuk video media sosial yang paling efektif: video pendidikan terbaik mereka menggabungkan pendekatan didaktik mereka dengan hiburan dan bahkan humor untuk membuat pemirsa tetap terlibat.

Video 'Cara'

Sebuah populer – dan sangat spesifik – jenis konten pendidikan, 'How-Tos' membantu orang menyadari bahwa mereka memiliki masalah tertentu dengan menunjukkan bagaimana orang lain melakukan tugas lebih efisien dan dengan hasil yang lebih baik. Kepuasan dan kegunaan semata-mata menyaksikan orang lain menghentikan upaya apa pun— mulai dari resep musim panas yang segar hingga penyiapan produk yang rumit —dalam langkah-langkah sederhana adalah apa yang membuat orang menyukai video 'How-To'.

Video 'How-To' sangat bagus untuk menarik calon pelanggan yang ingin tahu yang ingin mempelajari cara-cara kreatif dalam memproduksi atau mencapai sesuatu. Video ini sangat cocok untuk tahap nol, karena berfokus pada topik yang diminati orang, sementara Anda masih dapat menunjukkan betapa praktisnya produk Anda.

Komersial

Iklan atau iklan video adalah salah satu konten paling populer di media sosial. Mereka adalah jenis video yang paling 'agresif' untuk tahap ini karena mereka tidak menyembunyikan fakta bahwa mereka ingin menjual produk kepada penonton.

Meskipun iklan dimaksudkan sebagai promosi diri, iklan tersebut tidak boleh hanya berisi daftar fitur produk Anda. Yang terbaik, iklan sangat cocok untuk menyoroti manfaat yang akan diberikan produk Anda ke target Anda.

Tahap Pertimbangan: Menyoroti Kekuatan Merek Anda

Ketika prospek memahami masalah atau kebutuhan mereka, dan bahwa ada solusi yang dapat membantu mereka memecahkannya, mereka secara aktif mulai meneliti dan membandingkan pilihan terbaik yang tersedia. Ini adalah waktu yang tepat untuk memperkenalkan bisnis atau produk Anda kepada mereka—dan tidak ada konten lain yang lebih baik dari penjelasan dan video produk.

Video Penjelasan

Video penjelasan animasi adalah salah satu konten paling favorit namun kuat yang dapat Anda perkenalkan dalam strategi pemasaran video Anda. Ini termasuk berbagai gaya video yang menggabungkan animasi yang menarik dengan teknik bercerita yang efektif.

Video ini bertujuan untuk menjawab pertanyaan dasar " apa ", "bagaimana" , dan " mengapa " seputar produk atau layanan Anda. Mereka adalah jembatan sempurna yang menghubungkan pemahaman audiens Anda tentang tantangan yang mereka hadapi dan hal baru yang diperkenalkan produk Anda.

Video Produk

Selama tahap pertimbangan, prospek secara aktif menilai pro dan kontra dari berbagai produk yang mereka temukan. Namun, banyak dari produk tersebut terlihat mirip dengan mata mereka. Jadi, jika Anda ingin video Anda menonjol, Anda dapat membuat perbedaan besar dengan membuat video produk khusus.

Video ini sangat bagus untuk menjelaskan cara kerja produk Anda secara real-time. Di dunia online di mana setiap orang lebih bergantung pada solusi e-niaga, Anda dapat membuat milik Anda unik dengan menunjukkan kepada pelanggan bagaimana mereka dapat berharap untuk menggunakan produk Anda dalam pengaturan dan tujuan yang berbeda.

Tahap Keputusan: Ini Semua Tentang Reputasi!

Pada titik ini, target Anda sangat menyadari masalah yang mereka miliki dan opsi apa yang tersedia di luar sana untuk dipilih. Mereka hanya membutuhkan dorongan terakhir untuk keputusan pembelian yang percaya diri. Jenis video terbaik untuk tahap ini adalah yang menggunakan bukti sosial untuk menyampaikan kepercayaan.

Testimoni Pelanggan

Tidak ada yang lebih mengekspresikan nilai produk Anda selain video testimoni pelanggan. Kesaksian yang solid yang menunjukkan pelanggan yang senang membuktikan bagaimana menemukan merek Anda meningkatkan kehidupan mereka adalah bukti sosial yang kuat.

Menambahkan testimonial pelanggan ke halaman Anda dapat memberi prospek Anda kepastian bahwa orang lain memang mendapat manfaat dari produk Anda. Untuk menghasilkan testimonial yang bagus, pastikan untuk menyertakan pertanyaan latar belakang sehingga audiens Anda dapat melihat bagaimana merek Anda membantu orang yang diwawancarai memecahkan masalah tertentu.

video FAQ

Video pendidikan dan produk memberikan target Anda informasi terbaik tentang solusi merek Anda. Namun pada tahap perjalanan ini, pertanyaan mereka jauh lebih detail dan teknis. Untuk membantu mereka menyelesaikan pertanyaan yang tersisa, Anda dapat memasukkan video FAQ ke dalam konten Anda.

Video ini menjawab pertanyaan umum yang sering ditanyakan orang tentang topik yang terkait dengan produk Anda. Mereka adalah peluang bagus untuk mempelajari detail seluk beluk produk Anda. Untuk unggul dengan video ini, temukan pertanyaan yang relevan di bawah topik yang menyangkut audiens Anda dan berikan jawaban yang tepat sasaran.

Sudah dulu!

Tidak ada satu jenis video yang cocok untuk semua untuk strategi pemasaran masuk Anda—pilihan terbaik mutlak bergantung pada perjalanan pemirsa Anda di saluran penjualan.

Pada tahap awal, ketika mereka hampir tidak terbiasa dengan merek Anda, prospek membutuhkan konten video yang berfokus pada pemberian informasi yang berguna untuk membantu mereka memahami masalah yang mereka hadapi.

Begitu mereka memiliki pemahaman yang baik tentang poin rasa sakit mereka, mereka lebih terbuka untuk mengevaluasi opsi. Ini adalah panggilan bagi Anda untuk memperkenalkan produk Anda sebagai solusi yang unik.

Terakhir, untuk menyelesaikan kesepakatan, Anda perlu memproyeksikan citra kepercayaan dan profesionalisme kepada pemirsa Anda sehingga mereka dapat merasa yakin dengan keputusan mereka.

Sekarang Anda tahu—memperkenalkan konten video ke gerakan pemasaran Anda akan membuat merek Anda beresonansi untuk audiens Anda.