Comment construire une stratégie de marketing entrant alimentée par la vidéo

Une stratégie d'inbound marketing efficace repose sur la connaissance des préoccupations et des valeurs qui animent vos cibles et sur le développement de contenu adapté à cela. Et une stratégie basée sur la vidéo pour suivre vos prospects tout au long de leur cycle d'achat pourrait être l'option la plus polyvalente que vous n'ayez pas encore essayée ! Dans cet article, vous découvrirez les meilleurs types de vidéos à utiliser à chaque étape du parcours de l'acheteur.

Une grande partie de ce qu'il faut pour réussir dans les affaires en ligne se résume à un point essentiel : développer le bon type de contenu pour attirer les bonnes cibles de tous les coins d'Internet .

Parmi toutes les tendances et alternatives disponibles à partir de 2020, le contenu vidéo s'est avéré être l'un des outils les plus fiables pour de nombreuses entreprises et spécialistes du marketing pour entretenir une solide présence en ligne.

Mais alimenter votre stratégie marketing avec la vidéo n'est que la première étape pour attirer de nouveaux prospects vers votre marque. Comme la plupart des sociétés de production vidéo le savent, réussir avec des vidéos nécessite de donner à votre public les éléments dont il a besoin en fonction de l'étape actuelle de son parcours.

Dans cet article, nous vous expliquerons les principaux types de vidéos que vous pouvez présenter à votre public à mesure qu'il se familiarise avec votre marque. En cours de route, nous expliquerons pourquoi ils sont efficaces et comment vous pouvez les utiliser à votre avantage !

Étape de sensibilisation : saisir les points faibles de votre public

Les clients en phase de notoriété ne sont pas encore intéressés par un produit. Au lieu de cela, ils veulent cerner leurs problèmes et trouver des moyens de se faciliter la vie. Ils accueillent favorablement le type de contenu utile pour clarifier les prochaines étapes ou les aider à se familiariser avec votre marque.

Vidéos éducatives

Vos publics manifesteront rarement de l'intérêt pour les solutions de votre marque si vous ne les aidez pas d'abord à identifier leurs points faibles. En leur donnant des vidéos éducatives sur des sujets qui les intéressent, ils commenceront à voir votre marque comme une référence à explorer.

Le principe à suivre avec les vidéos pédagogiques est l' utilité : votre public a besoin des informations que vous lui fournissez. Mais il y a une raison pour laquelle elles font partie des formes de vidéo les plus efficaces sur les réseaux sociaux : dans le meilleur des cas, les vidéos éducatives combinent leur approche didactique avec le divertissement et même l'humour pour maintenir l'intérêt des téléspectateurs.

Vidéos "Comment faire"

Un type de contenu éducatif populaire - et très spécifique - aide les gens à réaliser qu'ils ont un certain problème en montrant comment les autres font des tâches plus efficacement et avec de meilleurs résultats. La simple satisfaction et l'utilité de regarder les autres décomposer n'importe quel effort - d'une recette fraîche d'été à une configuration de produit complexe - en étapes simples est ce qui fait que les gens aiment les vidéos "How-To".

Les vidéos "Comment faire" sont idéales pour attirer des prospects curieux qui souhaitent apprendre des façons créatives de produire ou d'accomplir des choses. Ces vidéos conviennent très bien à l'étape zéro, car elles se concentrent sur les sujets qui intéressent les gens, tout en vous permettant de démontrer à quel point votre produit est pratique.

Publicités

Les publicités ou les publicités vidéo font partie des contenus les plus populaires sur les réseaux sociaux. Il s'agit du type de vidéo le plus "agressif" pour cette étape car ils ne cachent pas le fait qu'ils veulent vendre un produit au public.

Bien que les publicités soient destinées à faire de l'autopromotion, elles ne doivent pas se limiter à une simple liste des caractéristiques de votre produit. Au mieux, les publicités sont parfaites pour mettre en évidence les avantages que votre produit apportera à vos cibles.

Étape de réflexion : mettre en évidence les points forts de votre marque

Lorsque les prospects comprennent leur problème ou leur besoin, et qu'il existe des solutions qui pourraient les aider à les résoudre, ils commencent activement à rechercher et à comparer les meilleures options disponibles. C'est le bon moment pour leur présenter votre entreprise ou votre produit, et aucun autre contenu ne le fait mieux que des vidéos explicatives et des produits.

Vidéos explicatives

Les vidéos explicatives animées font partie des contenus les plus appréciés mais les plus puissants que vous pouvez introduire dans votre stratégie de marketing vidéo. Ceux-ci incluent différents styles de vidéo qui combinent une animation convaincante avec des techniques de narration efficaces.

Ces vidéos visent à répondre aux questions de base « quoi », « comment » et « pourquoi » concernant votre produit ou service. Ils sont le pont parfait qui relie la compréhension de votre public des défis auxquels ils sont confrontés et les nouveautés que votre produit introduit.

Vidéos de produits

Au cours de la phase de réflexion, les prospects évaluent activement les avantages et les inconvénients des différents produits qu'ils trouvent. Cependant, beaucoup de ces produits ressemblent à leurs yeux. Donc, si vous voulez que le vôtre se démarque, vous pouvez faire une grande différence en créant une vidéo de produit dédiée.

Ces vidéos sont idéales pour expliquer le fonctionnement de votre produit en temps réel. Dans un monde en ligne où tout le monde s'appuie davantage sur les solutions de commerce électronique, vous pouvez rendre la vôtre unique en montrant aux clients comment ils peuvent s'attendre à utiliser votre produit dans différents contextes et objectifs.

Étape de décision : tout est une question de réputation !

À ce stade, vos cibles sont bien conscientes du problème qu'elles rencontrent et des options disponibles. Ils ont juste besoin d'un dernier coup de pouce pour prendre une décision d'achat en toute confiance. Les meilleurs types de vidéos pour cette étape sont celles qui utilisent la preuve sociale pour transmettre la confiance.

Témoignages de clients

Il n'y a rien qui exprime mieux la valeur de votre produit que les vidéos de témoignages de clients. Des témoignages solides qui mettent en valeur un client satisfait attestant comment la découverte de votre marque a amélioré sa vie est une puissante preuve sociale.

L'ajout de témoignages de clients à vos pages peut donner à vos prospects l'assurance que d'autres ont effectivement bénéficié de votre produit. Pour produire un excellent témoignage, assurez-vous d'inclure des questions de fond afin que votre public puisse voir comment votre marque a aidé la personne interrogée à résoudre un problème particulier.

FAQ vidéos

Les vidéos éducatives et produits donnent à vos cibles les meilleures informations sur la solution de votre marque. Mais à ce stade du voyage, leurs questions sont beaucoup plus détaillées et techniques. Pour les aider à résoudre les questions restantes, vous pouvez introduire des vidéos FAQ dans votre contenu.

Ces vidéos répondent aux questions courantes que les gens posent souvent sur des sujets liés à votre produit. Ils sont une excellente occasion de se plonger dans les moindres détails de votre produit. Pour exceller avec ces vidéos, trouvez des questions pertinentes sous un sujet qui concerne votre public et fournissez-leur des réponses ciblées.

Enveloppons-le !

Il n'existe pas de type de vidéo unique pour votre stratégie d'inbound marketing. Le meilleur choix absolu dépend du parcours de votre spectateur dans l'entonnoir de vente.

Au début, lorsqu'ils connaissent à peine votre marque, les prospects ont besoin d'un contenu vidéo qui vise à leur donner des informations utiles pour les aider à comprendre les problèmes qu'ils présentent.

Une fois qu'ils ont une bonne compréhension de leurs points faibles, ils sont plus ouverts à l'évaluation des options. C'est l'appel pour que vous présentiez votre produit comme une solution unique.

Enfin, afin de conclure l'affaire, vous devez projeter une image de confiance et de professionnalisme auprès de vos téléspectateurs afin qu'ils puissent se sentir confiants dans leur décision.

Vous le savez maintenant, l'introduction de contenu vidéo dans vos actions marketing fera résonner votre marque auprès de votre public.