ビデオを活用したインバウンドマーケティング戦略を構築する方法

効果的なインバウンドマーケティング戦略は、どのような懸念や価値観がターゲットを動かしているのかを知り、それに合わせたコンテンツを開発することにかかっています。 そして、彼らの購入サイクルを通してあなたのリードに従うためのビデオベースの戦略は、あなたがまだ試したことがない最も用途の広いオプションかもしれません！ この記事では、購入者の旅の各段階で使用するのに最適な種類のビデオを紹介します。

オンラインビジネスで成功するために必要なことの多くは、インターネットの隅々から適切なターゲットを引き付けるために適切な種類のコンテンツを開発するという1つの重要なポイントに帰着します。

2020年の時点で利用可能なすべてのトレンドと代替案から、ビデオコンテンツは、多くの企業やマーケターが確実なオンラインプレゼンスを育むための最も信頼できるツールの1つであることが証明されています。

しかし、ビデオでマーケティング戦略を強化することは、ブランドに新しいリードをもたらすための最初のステップにすぎません。 ほとんどのビデオ制作会社が知っているように、ビデオで成功するには、視聴者に旅の現在の段階に応じて必要な作品を提供する必要があります。

この投稿では、視聴者がブランドに親しむにつれて紹介できる主要な種類の動画について説明します。 その過程で、それらが効果的である理由と、それらをどのように活用できるかについて説明します。

気づきの段階：視聴者の問題点を把握する

気づきの段階にある顧客は、まだ製品に興味を持っていません。 代わりに、彼らは自分たちの問題を突き止め、自分たちの生活を楽にする方法を見つけたいと思っています。 彼らは、次のステップを明確にするのに役立つ、またはブランドに慣れるために役立つタイプのコンテンツを歓迎します。

教育用ビデオ

あなたが最初に彼らの問題点を特定するのを手伝わなければ、あなたの聴衆はあなたのブランドの解決策に興味を示すことはめったにありません。 彼らが気にかけているトピックに関する教育ビデオを彼らに与えることによって、彼らはあなたのブランドを探求する価値のある参考資料として見始めるでしょう。

教育用ビデオをフォローする原則は有用性です。視聴者はあなたが提供する情報を必要としています。 しかし、これらがソーシャルメディアの最も効果的な形式の動画の1つであるのには理由があります。教育用動画は、最高の状態で、教訓的なアプローチとエンターテインメント、さらにはユーモアを組み合わせて視聴者の関心を維持します。

「ハウツー」ビデオ

人気のある、非常に具体的なタイプの教育コンテンツである「ハウツー」は、他の人がより効率的に、より良い結果でタスクを実行する方法を示すことにより、人々が特定の問題を抱えていることに気付くのに役立ちます。 新鮮な夏のレシピから複雑な製品のセットアップまで、他の人があらゆる努力を簡単な手順で分解するのを見るという純粋な満足感と有用性が、人々に「ハウツー」ビデオを愛させるものです。

「ハウツー」ビデオは、物事を生み出したり達成したりする創造的な方法を学びたい好奇心旺盛な見込み客を引き付けるのに最適です。 これらのビデオは、人々が興味を持っているトピックに焦点を当てているため、ステージ0に非常によく適合しますが、製品がどれほど実用的であるかを示すことができます。

コマーシャル

コマーシャルまたはビデオ広告は、ソーシャルメディアで最も人気のあるコンテンツの1つです。 彼らは視聴者に製品を売りたいという事実を隠さないので、彼らはこの段階で最も「攻撃的な」タイプのビデオです。

コマーシャルは自己宣伝を目的としていますが、製品の機能のリストだけで構成されているべきではありません。 最高の状態で、コマーシャルはあなたの製品があなたの目標にもたらす利益を強調するのに最適です。

検討段階：ブランドの強みを強調する

見込み客が自分たちの問題やニーズを理解し、それらを解決するのに役立つ解決策があることを理解すると、利用可能な最良のオプションの調査と比較を積極的に開始します。 これはあなたのビジネスや製品を彼らに紹介するのに適切な時期です—そして他のコンテンツは説明者や製品のビデオよりも優れています。

解説動画

アニメーションの解説動画は、動画マーケティング戦略で紹介できる最も人気がありながら強力なコンテンツの1つです。 これらには、説得力のあるアニメーションと効果的なストーリーテリング技術を組み合わせたさまざまなスタイルのビデオが含まれます。

これらのビデオは、製品またはサービスに関する基本的な「何を」、 「どのように」 、「なぜ」の質問に答えることを目的としています。 それらは、視聴者が抱える課題と製品がもたらすノベルティについての理解をつなぐ完璧な架け橋です。

製品ビデオ

検討段階では、見込み客は見つけたさまざまな製品の長所と短所を積極的に評価しています。 しかし、それらの製品の多くは彼らの目に似ています。 したがって、自分の製品を目立たせたい場合は、専用の製品ビデオを作成することで大きな違いを生むことができます。

これらのビデオは、製品がリアルタイムでどのように機能するかを説明するのに最適です。 誰もがeコマースソリューションに依存しているオンラインの世界では、さまざまな設定や目的で製品をどのように使用できるかを顧客に示すことで、独自のソリューションを作成できます。

決定段階：評判がすべてです！

この時点で、ターゲットは、ターゲットが抱えている問題と、そこから選択できるオプションを十分に認識しています。 彼らは自信を持って購入を決定するための最後のプッシュが必要です。 この段階で最適な種類の動画は、社会的証明を使用して信頼を伝える動画です。

お客様の声

顧客の声のビデオほど、製品の価値をよりよく表現するものはありません。 あなたのブランドを発見することが彼らの生活をどのように改善したかを証明する幸せな顧客を紹介する確かな証言は、強力な社会的証明です。

あなたのページに顧客の声を追加することで、他の人があなたの製品から実際に恩恵を受けているという保証を見込み客に与えることができます。 優れた紹介文を作成するには、背景の質問を必ず含めてください。そうすることで、視聴者は、あなたのブランドがインタビュー対象者が特定の問題を解決するのにどのように役立ったかを確認できます。

FAQビデオ

教育ビデオと製品ビデオは、ターゲットにブランドのソリューションに関する最良の情報を提供します。 しかし、旅のこの段階では、彼らの質問ははるかに詳細で技術的です。 彼らが残りの質問を解決するのを助けるために、あなたはあなたのコンテンツにFAQビデオを紹介することができます。

これらのビデオは、製品に関連するトピックについて人々がよく尋ねる一般的な質問に対応しています。 彼らはあなたの製品の本質的な詳細を掘り下げる絶好の機会です。 これらの動画を上手に活用するには、視聴者に関係するトピックの下で関連する質問を見つけて、的を絞った回答を提供します。

まとめましょう！

インバウンドマーケティング戦略に万能の動画はありません。絶対的な最善の選択は、視聴者が販売目標到達プロセスをたどる過程によって異なります。

初期の段階では、彼らがあなたのブランドにほとんど精通していないとき、見込み客は彼らが提示する問題を理解するのを助けるのに役立つ情報を彼らに与えることに焦点を合わせたビデオコンテンツを必要とします。

彼らが自分たちの問題点をよく理解すると、選択肢を評価することにもっとオープンになります。 これは、独自のソリューションとして製品を紹介するための呼びかけです。

最後に、取引を成立させるには、視聴者が自信を持って決断できるように、信頼とプロ意識のイメージを視聴者に投影する必要があります。

これで、マーケティングの動きにビデオコンテンツを導入することで、ブランドが視聴者の共感を呼ぶようになります。