비디오로 구동되는 인바운드 마케팅 전략을 구축하는 방법

효과적인 인바운드 마케팅 전략은 목표를 이끄는 관심사와 가치를 파악하고 그에 맞는 콘텐츠를 개발하는 데 달려 있습니다. 그리고 구매 주기를 통해 리드를 추적하는 비디오 기반 전략은 아직 시도하지 않은 가장 다재다능한 옵션일 수 있습니다! 이 기사에서는 구매자 여정의 각 단계에서 사용할 수 있는 최고의 비디오 유형을 소개합니다.

온라인 비즈니스에서 성공하는 데 필요한 대부분 은 인터넷 구석구석에서 올바른 대상을 끌어들이기 위해 올바른 종류의 콘텐츠를 개발하는 한 가지 필수 사항으로 귀결됩니다.

2020년 현재 사용 가능한 모든 트렌드와 대안에서 비디오 콘텐츠는 많은 비즈니스와 마케터가 탄탄한 온라인 입지를 구축할 수 있는 가장 안정적인 도구 중 하나로 입증되었습니다.

그러나 비디오로 마케팅 전략을 강화하는 것은 브랜드에 대한 새로운 리드를 끌어내기 위한 첫 번째 단계일 뿐입니다. 대부분의 비디오 제작 회사가 알고 있듯이 비디오로 성공하려면 현재 여정 단계에 따라 청중에게 필요한 작품을 제공해야 합니다.

이 게시물에서는 잠재고객이 브랜드에 익숙해지면 소개할 수 있는 주요 유형의 비디오를 안내해 드리겠습니다. 그 과정에서 왜 그것들이 효과적인지, 어떻게 당신에게 유리하게 사용할 수 있는지 다룰 것입니다!

인식 단계: 청중의 불만 사항 파악

인지 단계의 고객은 아직 제품에 관심이 없습니다. 대신 그들은 자신의 문제를 정확히 파악하고 삶을 더 쉽게 만들 수 있는 방법을 찾고 싶어합니다. 그들은 다음 단계를 명확하게 하거나 브랜드에 익숙해지는 데 도움이 되는 콘텐츠 유형을 환영합니다.

교육용 비디오

고객이 먼저 문제를 식별하도록 도와주지 않는다면 청중은 브랜드 솔루션에 거의 관심을 보이지 않을 것입니다. 관심 있는 주제에 대한 교육용 비디오를 제공함으로써 그들은 귀하의 브랜드를 탐색할 가치가 있는 참고 자료로 보기 시작할 것입니다.

교육 동영상에서 따라야 할 원칙은 유용성 입니다. 시청자는 귀하가 제공한 정보가 필요합니다. 그러나 이것이 소셜 미디어의 가장 효과적인 비디오 형식 중 하나인 이유가 있습니다. 최상의 교육 비디오는 교훈적인 접근 방식과 엔터테인먼트 및 유머를 결합하여 시청자의 참여를 유지합니다.

'방법' 비디오

인기 있고 매우 구체적인 유형의 교육 콘텐츠인 'How-Tos'는 다른 사람들이 작업을 보다 효율적이고 더 나은 결과로 수행하는 방법을 보여줌으로써 사람들이 특정 문제가 있음을 깨닫도록 도와줍니다. 신선한 여름 레시피에서 복잡한 제품 설정에 이르기 까지 모든 노력을 다른 사람들이 간단한 단계로 분해하는 것을 지켜보는 순수한 만족과 유용성은 사람들이 '하우투' 비디오를 좋아하게 만드는 이유입니다.

'How-To' 비디오는 창의적인 방법을 배우고자 하는 호기심 많은 잠재 고객을 끌어들이는 데 적합합니다. 이 비디오는 사람들이 관심을 갖는 주제에 초점을 맞추면서 0단계에 매우 적합하면서도 제품이 얼마나 실용적인지 보여줄 수 있습니다.

광고

광고 또는 비디오 광고는 소셜 미디어에서 가장 인기 있는 콘텐츠 중 하나입니다. 관객들에게 제품을 팔고 싶다는 마음을 숨기지 않기 때문에 이번 무대에서 가장 '공격적인' 영상이다.

광고는 자기 홍보를 위한 것이지만 제품 기능의 목록으로만 구성되어서는 안 됩니다. 광고는 최상의 상태에서 제품이 목표에 가져다줄 이점을 강조하는 데 적합합니다.

고려 단계: 브랜드의 강점 강조하기

잠재 고객이 자신의 문제나 요구 사항을 이해하고 이러한 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 솔루션이 있다는 사실을 알게 되면 사용 가능한 최상의 옵션을 적극적으로 조사하고 비교하기 시작합니다. 지금이 그들에게 귀하의 비즈니스 또는 제품을 소개할 적기입니다. 설명 및 제품 비디오보다 더 나은 콘텐츠는 없습니다.

설명 동영상

동영상 설명 동영상은 동영상 마케팅 전략에서 소개할 수 있는 가장 인기 있고 강력한 콘텐츠 중 하나입니다. 여기에는 매력적인 애니메이션과 효과적인 스토리텔링 기술을 결합한 다양한 스타일의 비디오가 포함됩니다.

이 비디오는 제품 또는 서비스와 관련된 기본적인 " 무엇 ", "어떻게" 및 " 왜 " 질문에 답하는 것을 목표로 합니다. 그것들은 청중이 당면한 과제와 제품이 도입하는 참신함에 대한 이해를 연결하는 완벽한 다리입니다.

제품 비디오

고려 단계에서 잠재 고객은 자신이 찾은 다양한 제품의 장단점을 적극적으로 평가합니다. 그러나 많은 제품이 눈과 비슷해 보입니다. 따라서 자신의 제품을 돋보이게 만들고 싶다면 전용 제품 비디오를 만들어 큰 차이를 만들 수 있습니다.

이 비디오는 제품이 어떻게 작동하는지 실시간으로 설명하는 데 유용합니다. 모든 사람이 전자상거래 솔루션에 더 많이 의존하는 온라인 세상에서 고객에게 다양한 설정과 목적에서 귀하의 제품을 어떻게 사용할 것으로 기대하는지 보여줌으로써 귀하의 제품을 독특하게 만들 수 있습니다.

결정 단계: 평판이 중요합니다!

이 시점에서 목표는 자신이 가진 문제와 선택할 수 있는 옵션이 무엇인지 잘 알고 있습니다. 그들은 자신감 있는 구매 결정을 내리기 위해 마지막 추진력만 있으면 됩니다. 이 단계에 가장 적합한 유형의 비디오는 사회적 증거를 사용하여 신뢰를 전달하는 것입니다.

고객 평가

고객 평가 동영상보다 제품의 가치를 더 잘 표현하는 것은 없습니다. 당신의 브랜드를 발견한 것이 그들의 삶을 어떻게 개선했는지를 증명하는 행복한 고객을 보여주는 확실한 평가는 강력한 사회적 증거입니다.

귀하의 페이지에 고객 평가를 추가하면 잠재 고객에게 다른 사람들이 귀하의 제품으로부터 실제로 혜택을 받았다는 확신을 줄 수 있습니다. 훌륭한 평가를 작성하려면 청중이 귀하의 브랜드가 인터뷰 대상자의 특정 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되었는지 알 수 있도록 배경 질문을 포함해야 합니다.

FAQ 동영상

교육 및 제품 비디오는 대상에게 브랜드 솔루션에 대한 최상의 정보를 제공합니다. 그러나 여행의 이 단계에서 그들의 질문은 훨씬 더 자세하고 기술적입니다. 나머지 질문을 해결하는 데 도움이 되도록 콘텐츠에 FAQ 비디오를 도입할 수 있습니다.

이 비디오는 사람들이 귀하의 제품과 관련된 주제에 대해 자주 묻는 일반적인 질문을 다룹니다. 제품의 핵심적인 세부 사항을 탐구할 수 있는 좋은 기회입니다. 이 비디오를 잘 활용하려면 청중과 관련된 주제에서 관련 질문을 찾고 목표에 맞는 답변을 제공하세요.

정리해보자!

인바운드 마케팅 전략을 위한 모든 유형의 비디오는 없습니다. 최고의 선택은 판매 유입경로에서 시청자의 여정에 달려 있습니다.

브랜드에 대해 거의 익숙하지 않은 초기 단계에서 잠재 고객은 그들이 제시하는 문제를 이해하는 데 도움이 되는 유용한 정보를 제공하는 데 중점을 둔 비디오 콘텐츠가 필요합니다.

일단 그들이 자신의 고충을 잘 파악하면 옵션을 평가하는 데 더 개방적입니다. 이것은 귀하의 제품을 고유한 솔루션으로 소개하라는 요청입니다.

마지막으로 거래를 성사시키기 위해서는 시청자가 자신의 결정에 확신을 가질 수 있도록 신뢰와 전문성의 이미지를 투영해야 합니다.

이제 알다시피 마케팅 활동에 비디오 콘텐츠를 도입하면 브랜드가 청중에게 반향을 일으킬 것입니다.