如何建立由視頻提供支持的入站營銷策略

已發表: 2022-04-12

有效的入站營銷策略取決於了解哪些關注點和價值觀會推動您的目標，並為此開發量身定制的內容。在他們的購買週期中跟踪您的潛在客戶的基於視頻的策略可能是您尚未嘗試過的最通用的選擇！在本文中，您將了解在買家旅程的每個階段使用的最佳視頻類型。

在線業務取得成功所需的大部分因素都歸結為一個基本點：開發正確的內容以吸引來自 Internet 各個角落的正確目標。

從截至 2020 年的所有趨勢和替代方案來看，視頻內容已被證明是許多企業和營銷人員培養穩固在線形象的最可靠工具之一。

但是，通過視頻為您的營銷策略提供動力只是為您的品牌吸引新線索的第一步。正如大多數視頻製作公司所知，成功製作視頻需要根據他們旅程的當前階段為您的觀眾提供他們需要的片段。

在這篇文章中，我們將帶您了解可以向觀眾介紹的主要視頻類型，因為他們會更加熟悉您的品牌。在此過程中，我們將介紹它們為何有效以及如何利用它們來發揮自己的優勢！

處於認知階段的客戶對產品還不感興趣。相反，他們想解決問題並找到讓生活更輕鬆的方法。他們歡迎有助於明確後續步驟或幫助他們熟悉您的品牌的內容類型。

教育視頻

如果您不首先幫助他們確定他們的痛點，您的受眾很少會對您的品牌解決方案表現出興趣。通過向他們提供有關他們關心的主題的教育視頻，他們將開始將您的品牌視為值得探索的參考。

教育視頻遵循的原則是有用的：您的觀眾需要您提供的信息。但這些是社交媒體最有效的視頻形式之一是有原因的：最好的教育視頻將其教學方法與娛樂甚至幽默相結合，以保持觀眾的參與度。

“操作方法”視頻

一種流行且非常具體的教育內容類型“How-Tos”通過展示其他人如何更有效地完成任務並取得更好的結果，幫助人們意識到他們遇到了某個問題。觀看其他人以簡單的步驟分解任何嘗試（從新鮮的夏季食譜到復雜的產品設置）的純粹滿足感和實用性是讓人們喜歡“操作指南”視頻的原因。

“操作方法”視頻非常適合吸引好奇的潛在客戶，他們想學習創造性的生產或完成事物的方法。這些視頻非常適合零階段，因為它們專注於人們感興趣的主題，同時您仍然可以展示您的產品的實用性。

商業廣告或視頻廣告是社交媒體上最受歡迎的內容之一。它們是這個階段最“激進”的視頻類型，因為它們不會隱藏他們想向觀眾銷售產品的事實。

儘管廣告旨在進行自我宣傳，但它們不應僅包含產品功能的列表。在最好的情況下，廣告非常適合突出您的產品將為您的目標帶來的好處。

當潛在客戶了解他們的問題或需求，並且有解決方案可以幫助他們解決這些問題時，他們就會積極開始研究和比較可用的最佳選擇。這是向他們介紹您的業務或產品的最佳時機——沒有其他內容比解釋器和產品視頻更好。

解說視頻

動畫解說視頻是您可以在視頻營銷策略中引入的最受歡迎但功能最強大的內容之一。其中包括各種風格的視頻，這些視頻將引人入勝的動畫與有效的講故事技巧相結合。

這些視頻旨在回答圍繞您的產品或服務的基本“什麼”、 “如何”和“為什麼”問題。它們是連接觀眾對他們所面臨的挑戰和您的產品引入的新奇事物的理解的完美橋樑。

產品視頻

在考慮階段，潛在客戶正在積極評估他們發現的不同產品的優缺點。但是，其中許多產品看起來與他們的眼睛相似。因此，如果您想讓自己的產品脫穎而出，您可以通過製作專門的產品視頻來發揮重要作用。

這些視頻非常適合解釋您的產品如何實時工作。在每個人都更多地依賴電子商務解決方案的在線世界中，您可以通過向客戶展示他們如何期望在不同的設置和目的中使用您的產品來使您的產品與眾不同。

此時，您的目標很清楚他們所面臨的問題以及可供選擇的選項。他們只需要最後的推動來做出自信的購買決定。這個階段最好的視頻類型是那些使用社交證明來傳達信任的視頻。

客戶感言

沒有什麼比客戶推薦視頻更能表達您產品的價值了。展示客戶滿意的可靠推薦證明發現您的品牌如何改善他們的生活是一個強大的社會證明。

將客戶推薦添加到您的頁面可以讓您的潛在客戶確信其他人確實從您的產品中受益。要製作出色的推薦信，請務必包含背景問題，以便您的聽眾可以看到您的品牌如何幫助受訪者解決特定問題。

常見問題視頻

教育和產品視頻為您的目標提供有關您品牌解決方案的最佳信息。但在旅程的這個階段，他們的問題更加詳細和技術性。為了幫助他們解決任何剩餘的問題，您可以在您的內容中引入常見問題解答視頻。

這些視頻解決了人們經常就與您的產品相關的主題提出的常見問題。它們是深入了解產品細節的絕佳機會。要在這些視頻中脫穎而出，請在與您的觀眾相關的主題下找到相關問題，並為他們提供有針對性的答案。

對於您的入站營銷策略，沒有一種萬能的視頻類型 - 絕對最佳選擇取決於您的觀眾在銷售漏斗中的旅程。

在早期階段，當他們幾乎不熟悉您的品牌時，潛在客戶需要專注於為他們提供有用信息的視頻內容，以幫助他們了解他們所面臨的問題。

一旦他們很好地掌握了自己的痛點，他們就會更願意評估選項。這是呼籲您將您的產品作為獨特的解決方案進行介紹。

最後，為了完成交易，您需要向觀眾展示信任和專業的形象，以便他們對自己的決定充滿信心。

現在您知道了——在您的營銷活動中引入視頻內容將使您的品牌引起觀眾的共鳴。