Как построить стратегию входящего маркетинга на основе видео

Эффективная стратегия входящего маркетинга зависит от понимания того, какие проблемы и ценности определяют ваши цели, и от разработки контента с учетом этого. И основанная на видео стратегия отслеживания потенциальных клиентов на протяжении всего их цикла покупки может быть самым универсальным вариантом, который вы еще не пробовали! В этой статье вы познакомитесь с лучшими типами видео, которые можно использовать на каждом этапе пути покупателя.

Многое из того, что нужно для успеха в онлайн-бизнесе, сводится к одному важному моменту: разработка правильного контента для привлечения нужных целей со всех уголков Интернета .

Из всех тенденций и альтернатив, доступных по состоянию на 2020 год, видеоконтент оказался одним из самых надежных инструментов для многих компаний и маркетологов, позволяющих обеспечить прочное присутствие в Интернете.

Но усиление вашей маркетинговой стратегии с помощью видео — это только первый шаг к привлечению новых потенциальных клиентов к вашему бренду. Как известно большинству компаний, занимающихся производством видео, чтобы добиться успеха с видео, необходимо предоставить вашей аудитории то, что им нужно , в соответствии с текущим этапом их пути.

В этом посте мы познакомим вас с ключевыми типами видео, которые вы можете представить своей аудитории, когда они станут ближе знакомиться с вашим брендом. Попутно мы расскажем, почему они эффективны и как вы можете использовать их в своих интересах!

Стадия осведомленности: выявление болевых точек вашей аудитории

Клиенты на стадии осведомленности еще не заинтересованы в продукте. Вместо этого они хотят решить свои проблемы и найти способы облегчить себе жизнь. Они приветствуют тип контента, который полезен для прояснения следующих шагов или помогает им ознакомиться с вашим брендом.

Образовательные видео

Ваша аудитория редко будет проявлять интерес к решениям вашего бренда, если вы сначала не поможете им определить их болевые точки. Предоставляя им образовательные видеоролики по интересующим их темам, они начнут рассматривать ваш бренд как образец, достойный изучения.

Принцип полезности обучающих видео: вашей аудитории нужна информация, которую вы им предоставляете. Но есть причина, по которой они являются одними из самых эффективных форм видео в социальных сетях: в своих лучших проявлениях образовательные видео сочетают дидактический подход с развлечением и даже юмором, чтобы заинтересовать зрителей.

Видео с практическими рекомендациями

Популярный и очень специфический тип образовательного контента, «инструкции», помогает людям понять, что у них есть определенная проблема, показывая, как другие выполняют задачи более эффективно и с лучшими результатами. Полное удовлетворение и полезность наблюдения за тем, как другие разбивают любое начинание — от свежего летнего рецепта до сложной настройки продукта — на простые шаги, — вот что заставляет людей любить обучающие видео.

Видео с инструкциями отлично подходят для привлечения любознательных потенциальных клиентов, которые хотят научиться творческим способам производства или выполнения вещей. Эти видеоролики очень хорошо подходят для нулевого этапа, поскольку они посвящены тем темам, которые интересуют людей, а вы все равно можете продемонстрировать, насколько практичным является ваш продукт.

Рекламные ролики

Рекламные ролики или видеообъявления являются одними из самых популярных материалов в социальных сетях. Это самый «агрессивный» тип видео для этой сцены, так как они не скрывают того факта, что хотят продать продукт аудитории.

Хотя рекламные ролики предназначены для саморекламы, они не должны состоять только из списка характеристик вашего продукта. В лучшем случае реклама идеально подходит для того, чтобы подчеркнуть преимущества, которые ваш продукт принесет вашим целям.

Этап рассмотрения: выделение сильных сторон вашего бренда

Когда потенциальные клиенты понимают свою проблему или потребность и что есть решения, которые могут помочь им решить их, они начинают активно исследовать и сравнивать лучшие доступные варианты. Это подходящее время, чтобы представить им свой бизнес или продукт, и никакой другой контент не делает это лучше, чем пояснительные видео и видео о продуктах.

Объясняющие видео

Анимированные поясняющие видеоролики являются одним из самых популярных, но мощных материалов, которые вы можете использовать в своей стратегии видеомаркетинга. К ним относятся различные стили видео, сочетающие убедительную анимацию с эффективными приемами повествования.

Эти видеоролики призваны ответить на основные вопросы « что », «как» и « почему », связанные с вашим продуктом или услугой. Они являются идеальным мостом, соединяющим понимание вашей аудиторией проблем, с которыми они сталкиваются, и новинок, которые представляет ваш продукт.

Видео продукта

На этапе рассмотрения потенциальные клиенты активно оценивают плюсы и минусы различных продуктов, которые они находят. Тем не менее, многие из этих продуктов похожи на их глаза. Так что, если вы хотите, чтобы ваш продукт выделялся, вы можете существенно изменить ситуацию, создав специальное видео о продукте.

Эти видеоролики отлично подходят для объяснения того, как работает ваш продукт в режиме реального времени. В онлайн-мире, где все больше полагаются на решения для электронной коммерции, вы можете сделать свое уникальное, показав клиентам, как они могут использовать ваш продукт в различных условиях и целях.

Стадия принятия решения: все дело в репутации!

На этом этапе ваши цели хорошо осведомлены о проблеме, с которой они сталкиваются, и о том, какие варианты доступны для выбора. Им просто нужен последний толчок для уверенного решения о покупке. Лучшие типы видео для этого этапа — те, которые используют социальное доказательство для передачи доверия.

Отзывы клиентов

Нет ничего лучше, чем видео с отзывами клиентов, выражающее ценность вашего продукта. Твердые отзывы, которые демонстрируют счастливого клиента, свидетельствующего о том, как открытие вашего бренда улучшило их жизнь, являются мощным социальным доказательством.

Добавление отзывов клиентов на ваши страницы может дать вашим потенциальным клиентам уверенность в том, что другие действительно извлекли выгоду из вашего продукта. Чтобы создать отличный отзыв, не забудьте включить справочные вопросы, чтобы ваша аудитория могла увидеть, как ваш бренд помог интервьюируемому решить конкретную проблему.

Видео часто задаваемых вопросов

Образовательные видеоролики и видеоролики о продуктах предоставляют вашим клиентам наилучшую информацию о решениях вашего бренда. Но на этом этапе пути их вопросы гораздо более подробные и технические. Чтобы помочь им решить любые оставшиеся вопросы, вы можете включить в свой контент видео с часто задаваемыми вопросами.

В этих видеороликах рассматриваются распространенные вопросы, которые люди часто задают по темам, связанным с вашим продуктом. Это отличная возможность вникнуть в мельчайшие детали вашего продукта. Чтобы преуспеть в этих видео, найдите релевантные вопросы по теме, которая волнует вашу аудиторию, и дайте им точные ответы.

Давайте завершим это!

Не существует универсального типа видео для вашей стратегии входящего маркетинга — лучший выбор зависит от пути вашего зрителя в воронке продаж.

На ранних стадиях, когда они едва знакомы с вашим брендом, потенциальным клиентам нужен видеоконтент, в котором основное внимание уделяется предоставлению им полезной информации, которая поможет им понять проблемы, с которыми они сталкиваются.

Как только они хорошо понимают свои болевые точки, они более открыты для оценки вариантов. Это призыв к вам представить свой продукт как уникальное решение.

Наконец, чтобы заключить сделку, вам необходимо создать у зрителей впечатление доверия и профессионализма, чтобы они могли быть уверены в своем решении.

Теперь вы знаете, что добавление видеоконтента в ваши маркетинговые ходы заставит ваш бренд находить отклик у вашей аудитории.