Come costruire una strategia di marketing inbound basata su video

Un'efficace strategia di inbound marketing si basa sulla conoscenza di quali preoccupazioni e valori guidano i tuoi obiettivi e sullo sviluppo di contenuti su misura per quello. E una strategia basata su video per seguire i tuoi contatti durante il loro ciclo di acquisto potrebbe essere l'opzione più versatile che non hai ancora provato! In questo articolo, ti verranno presentati i migliori tipi di video da utilizzare in ogni fase del percorso dell'acquirente.

Gran parte di ciò che serve per avere successo nel business online si riduce a un punto essenziale: sviluppare il giusto tipo di contenuto per attirare i target giusti da tutti gli angoli di Internet .

Da tutte le tendenze e le alternative disponibili a partire dal 2020, i contenuti video si sono rivelati uno degli strumenti più affidabili per molte aziende e esperti di marketing per coltivare una solida presenza online.

Ma potenziare la tua strategia di marketing con i video è solo il primo passo per attirare nuovi contatti per il tuo marchio. Come la maggior parte delle società di produzione video sa, avere successo con i video richiede di fornire al tuo pubblico i pezzi di cui ha bisogno in base alla fase attuale del suo viaggio.

In questo post, ti guideremo attraverso i principali tipi di video che puoi presentare al tuo pubblico man mano che acquisiscono familiarità con il tuo marchio. Lungo la strada, illustreremo perché sono efficaci e come puoi usarli a tuo vantaggio!

Fase di consapevolezza: cogliere i punti deboli del pubblico

I clienti in fase di sensibilizzazione non sono ancora interessati a un prodotto. Invece, vogliono definire i loro problemi e trovare modi per semplificare la loro vita. Accolgono con favore il tipo di contenuto utile per ottenere chiarezza sui passaggi successivi o aiutarli a familiarizzare con il tuo marchio.

Video educativi

Il tuo pubblico raramente mostrerà interesse per le soluzioni del tuo marchio se prima non lo aiuti a identificare i suoi punti deboli. Offrendo loro video educativi su argomenti a cui tengono, inizieranno a vedere il tuo marchio come un riferimento che vale la pena esplorare.

Il principio da seguire con i video didattici è l' utilità : il tuo pubblico ha bisogno delle informazioni che gli fornisci. Ma c'è un motivo per cui questi sono tra le forme di video più efficaci sui social media: al meglio, i video educativi combinano il loro approccio didattico con l'intrattenimento e persino l'umorismo per coinvolgere gli spettatori.

Video 'Come fare'

Un tipo di contenuto educativo popolare e molto specifico , gli "How-Tos" aiutano le persone a rendersi conto di avere un certo problema mostrando come gli altri svolgono compiti in modo più efficiente e con risultati migliori. La pura soddisfazione e l'utilità di guardare gli altri mentre scompongono qualsiasi sforzo , da una ricetta fresca estiva a una complessa configurazione del prodotto, in semplici passaggi è ciò che fa amare i video "Come fare".

I video "How-To" sono ottimi per attirare potenziali clienti curiosi che vogliono imparare modi creativi per produrre o realizzare cose. Questi video si adattano molto bene alla fase zero, poiché si concentrano su quegli argomenti che interessano alle persone, mentre puoi comunque dimostrare quanto sia pratico il tuo prodotto.

Pubblicità

Le pubblicità o gli annunci video sono tra i contenuti più popolari sui social media. Sono il tipo di video più "aggressivo" per questa fase poiché non nascondono il fatto che vogliono vendere un prodotto al pubblico.

Sebbene le pubblicità siano intese per essere autopromozionali, non dovrebbero consistere solo in un elenco delle caratteristiche del tuo prodotto. Al meglio, gli spot pubblicitari sono perfetti per evidenziare i vantaggi che il tuo prodotto porterà ai tuoi obiettivi.

Fase di considerazione: mettere in evidenza i punti di forza del tuo marchio

Quando i potenziali clienti capiscono il loro problema o la loro esigenza e che esistono soluzioni che potrebbero aiutarli a risolverli, iniziano attivamente a ricercare e confrontare le migliori opzioni disponibili. Questo è il momento giusto per presentare loro la tua attività o il tuo prodotto e nessun altro contenuto lo fa meglio di spiegazioni e video di prodotti.

Video esplicativi

I video esplicativi animati sono tra i contenuti più amati ma potenti che puoi introdurre nella tua strategia di video marketing. Questi includono vari stili di video che combinano animazioni avvincenti con tecniche di narrazione efficaci.

Questi video mirano a rispondere alle domande di base " cosa ", "come" e " perché " relative al tuo prodotto o servizio. Sono il ponte perfetto che collega la comprensione del tuo pubblico delle sfide che ha e delle novità introdotte dal tuo prodotto.

Video di prodotti

Durante la fase di valutazione, i potenziali clienti stanno valutando attivamente i pro ei contro dei diversi prodotti che trovano. Tuttavia, molti di questi prodotti sembrano simili ai loro occhi. Quindi, se vuoi che il tuo si distingua, puoi fare una grande differenza creando un video prodotto dedicato.

Questi video sono ottimi per spiegare come funziona il tuo prodotto in tempo reale. In un mondo online in cui tutti si affidano maggiormente alle soluzioni di e-commerce, puoi rendere le tue uniche mostrando ai clienti come possono aspettarsi di utilizzare il tuo prodotto in diverse impostazioni e scopi.

Fase decisionale: è tutta una questione di reputazione!

A questo punto, i tuoi obiettivi sono ben consapevoli del problema che hanno e delle opzioni disponibili tra cui scegliere. Hanno solo bisogno di una spinta finale per una decisione di acquisto sicura. I migliori tipi di video per questa fase sono quelli che utilizzano la prova sociale per trasmettere fiducia.

Testimonianze dei clienti

Non c'è niente che esprima meglio il valore del tuo prodotto dei video di testimonianze dei clienti. Testimonianze solide che mostrano un cliente soddisfatto che attesta come la scoperta del tuo marchio abbia migliorato la loro vita è una potente prova sociale.

L'aggiunta di testimonianze dei clienti alle tue pagine può dare ai tuoi potenziali clienti la certezza che altri hanno effettivamente beneficiato del tuo prodotto. Per produrre un'ottima testimonianza, assicurati di includere domande di base in modo che il tuo pubblico possa vedere in che modo il tuo marchio ha aiutato l'intervistato a risolvere un problema particolare.

Video delle domande frequenti

I video didattici e di prodotto offrono ai tuoi target le migliori informazioni sulla soluzione del tuo marchio. Ma in questa fase del viaggio, le loro domande sono molto più dettagliate e tecniche. Per aiutarli a risolvere eventuali domande rimanenti, puoi inserire i video delle domande frequenti nei tuoi contenuti.

Questi video rispondono a domande comuni che le persone spesso pongono su argomenti relativi al tuo prodotto. Sono una grande opportunità per approfondire i dettagli essenziali del tuo prodotto. Per eccellere con questi video, trova domande pertinenti in un argomento che riguarda il tuo pubblico e fornisci loro risposte in linea con l'obiettivo.

Concludiamolo!

Non esiste un tipo di video valido per tutti per la tua strategia di marketing inbound: la scelta migliore in assoluto dipende dal percorso del tuo spettatore nella canalizzazione di vendita.

Nelle fasi iniziali, quando hanno a malapena familiarità con il tuo marchio, i potenziali clienti hanno bisogno di contenuti video che si concentrino sulla fornitura di informazioni utili per aiutarli a comprendere i problemi che presentano.

Una volta che hanno una buona comprensione dei loro punti deboli, sono più aperti a valutare le opzioni. Questo è il tuo invito a presentare il tuo prodotto come una soluzione unica.

Infine, per concludere l'affare, devi proiettare un'immagine di fiducia e professionalità ai tuoi spettatori in modo che possano sentirsi sicuri nella loro decisione.

Ora lo sai: l'introduzione di contenuti video nelle tue mosse di marketing farà risuonare il tuo marchio per il tuo pubblico.