Como construir uma estratégia de inbound marketing com tecnologia de vídeo

Uma estratégia de inbound marketing eficaz depende de saber quais preocupações e valores impulsionam seus alvos e desenvolver conteúdo sob medida para isso. E uma estratégia baseada em vídeo para acompanhar seus leads durante o ciclo de compra pode ser a opção mais versátil que você ainda não experimentou! Neste artigo, você conhecerá os melhores tipos de vídeos para usar em cada etapa da jornada do comprador.

Muito do que é necessário para ter sucesso nos negócios online se resume a um ponto essencial: desenvolver o tipo certo de conteúdo para atrair os alvos certos de todos os cantos da Internet .

De todas as tendências e alternativas disponíveis a partir de 2020, o conteúdo de vídeo provou ser uma das ferramentas mais confiáveis ​​para muitas empresas e profissionais de marketing nutrir uma presença online sólida.

Mas potencializar sua estratégia de marketing com vídeo é apenas o primeiro passo para atrair novos leads para sua marca. Como a maioria das produtoras de vídeo sabe, ter sucesso com vídeos exige dar ao seu público as peças que ele precisa de acordo com o estágio atual de sua jornada.

Nesta postagem, mostraremos os principais tipos de vídeo que você pode apresentar ao seu público à medida que ele se familiariza com sua marca. Ao longo do caminho, abordaremos por que eles são eficazes e como você pode usá-los a seu favor!

Estágio de conscientização: compreendendo os pontos problemáticos do seu público

Os clientes no estágio de conscientização ainda não estão interessados ​​em um produto. Em vez disso, eles querem identificar seus problemas e encontrar maneiras de tornar suas vidas mais fáceis. Eles aceitam o tipo de conteúdo útil para obter clareza sobre as próximas etapas ou para ajudá-los a se familiarizar com sua marca.

Vídeos educativos

Seu público raramente mostrará interesse nas soluções de sua marca se você não os ajudar primeiro a identificar seus pontos problemáticos. Ao fornecer a eles vídeos educativos sobre tópicos que eles se preocupam, eles começarão a ver sua marca como uma referência que vale a pena explorar.

O princípio a seguir com vídeos educativos é a utilidade : seu público precisa das informações que você fornece. Mas há uma razão pela qual eles estão entre as formas de vídeo mais eficazes das mídias sociais: na melhor das hipóteses, os vídeos educacionais combinam sua abordagem didática com entretenimento e até humor para manter os espectadores envolvidos.

Vídeos de instruções

Um tipo de conteúdo educacional popular – e muito específico –, os 'Como Fazer' ajudam as pessoas a perceberem que têm um determinado problema, mostrando como os outros realizam tarefas de forma mais eficiente e com melhores resultados. A pura satisfação e utilidade de ver os outros quebrando qualquer esforço - de uma receita fresca de verão a uma configuração de produto complexa - em etapas simples é o que faz as pessoas adorarem vídeos de 'Como fazer'.

Vídeos de 'Como fazer' são ótimos para atrair prospects curiosos que querem aprender maneiras criativas de produzir ou realizar coisas. Esses vídeos se encaixam muito bem no estágio zero, pois focam nos tópicos que as pessoas estão interessadas, enquanto você ainda pode demonstrar a praticidade do seu produto.

Comerciais

Comerciais ou anúncios em vídeo estão entre os conteúdos mais populares nas mídias sociais. Eles são o tipo de vídeo mais 'agressivo' para esta fase, pois não escondem o fato de que querem vender um produto para o público.

Embora os comerciais tenham a intenção de serem autopromocionais, eles não devem consistir apenas em uma lista dos recursos do seu produto. Na melhor das hipóteses, os comerciais são perfeitos para destacar os benefícios que seu produto trará para seus alvos.

Estágio de consideração: destacando os pontos fortes da sua marca

Quando os clientes potenciais entendem seu problema ou necessidade e que existem soluções que podem ajudá-los a resolvê-los, eles começam a pesquisar e comparar ativamente as melhores opções disponíveis. Este é o momento certo para apresentar sua empresa ou produto a eles - e nenhum outro conteúdo faz isso melhor do que vídeos explicativos e de produtos.

Vídeos explicativos

Vídeos explicativos animados estão entre os conteúdos mais favoritos e poderosos que você pode introduzir em sua estratégia de marketing de vídeo. Isso inclui vários estilos de vídeo que combinam animação atraente com técnicas eficazes de contar histórias.

Esses vídeos visam responder às perguntas básicas “ o quê ”, “como” e “ por que ” relacionadas ao seu produto ou serviço. Eles são a ponte perfeita que conecta a compreensão do seu público sobre os desafios que eles têm e as novidades que seu produto apresenta.

Vídeos de produtos

Durante o estágio de consideração, os clientes em potencial estão avaliando ativamente os prós e contras dos diferentes produtos que encontram. No entanto, muitos desses produtos parecem semelhantes aos seus olhos. Então, se você quer que o seu se destaque, você pode fazer uma grande diferença criando um vídeo de produto dedicado.

Esses vídeos são ótimos para explicar como seu produto funciona em tempo real. Em um mundo on-line onde todos confiam mais em soluções de comércio eletrônico, você pode tornar a sua única, mostrando aos clientes como eles podem esperar usar seu produto em diferentes configurações e finalidades.

Fase de decisão: é tudo sobre reputação!

Neste ponto, seus alvos estão bem cientes do problema que eles têm e quais opções estão disponíveis para escolher. Eles só precisam de um empurrão final para uma decisão de compra confiante. Os melhores tipos de vídeos para esta etapa são aqueles que usam prova social para transmitir confiança.

Depoimentos de clientes

Não há nada que expresse melhor o valor do seu produto do que vídeos de depoimentos de clientes. Depoimentos sólidos que mostram um cliente feliz atestando como a descoberta de sua marca melhorou suas vidas é uma poderosa prova social.

Adicionar depoimentos de clientes às suas páginas pode dar aos seus clientes em potencial a garantia de que outros realmente se beneficiaram do seu produto. Para produzir um ótimo depoimento, inclua perguntas básicas para que seu público possa ver como sua marca ajudou o entrevistado a resolver um problema específico.

Vídeos de perguntas frequentes

Vídeos educativos e de produtos fornecem aos seus alvos as melhores informações sobre a solução da sua marca. Mas nesta fase da jornada, suas perguntas são muito mais detalhadas e técnicas. Para ajudá-los a resolver quaisquer dúvidas restantes, você pode introduzir vídeos de perguntas frequentes em seu conteúdo.

Esses vídeos abordam perguntas comuns que as pessoas costumam fazer sobre tópicos relacionados ao seu produto. Eles são uma ótima oportunidade para se aprofundar nos detalhes do seu produto. Para se destacar com esses vídeos, encontre perguntas relevantes em um tópico que preocupa seu público e forneça respostas direcionadas.

Vamos encerrar!

Não existe um tipo de vídeo único para sua estratégia de inbound marketing – a melhor escolha absoluta depende da jornada do espectador no funil de vendas.

Nos estágios iniciais, quando mal estão familiarizados com sua marca, os clientes em potencial precisam de conteúdo de vídeo que se concentre em fornecer informações úteis para ajudá-los a entender os problemas que apresentam.

Uma vez que eles tenham uma boa compreensão de seus pontos problemáticos, eles estarão mais abertos para avaliar as opções. Este é o chamado para você apresentar seu produto como uma solução única.

Por fim, para fechar o negócio, você precisa projetar uma imagem de confiança e profissionalismo para seus espectadores, para que eles se sintam confiantes em sua decisão.

Agora você já sabe: a introdução de conteúdo de vídeo em seus movimentos de marketing fará com que sua marca ressoe para seu público.