วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ขับเคลื่อนโดยวิดีโอ

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับการรู้ว่าข้อกังวลและค่านิยมใดที่ขับเคลื่อนเป้าหมายของคุณ และพัฒนาเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับสิ่งนั้น และกลยุทธ์แบบวิดีโอเพื่อติดตามลีดของคุณตลอดวงจรการซื้ออาจเป็นทางเลือกที่หลากหลายที่สุดที่คุณยังไม่เคยลอง! ในบทความนี้ คุณจะได้รู้จักกับประเภทวิดีโอที่ดีที่สุดที่จะใช้ในแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ

สิ่งที่ต้องใช้เพื่อความสำเร็จในธุรกิจออนไลน์ส่วนใหญ่มาจากประเด็นสำคัญประการหนึ่ง นั่นคือ การพัฒนาเนื้อหาประเภทที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดเป้าหมายที่เหมาะสมจากทุกมุมของอินเทอร์เน็ต

จากแนวโน้มและทางเลือกทั้งหมดที่มีอยู่ในปี 2020 เนื้อหาวิดีโอได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่น่าเชื่อถือที่สุดสำหรับธุรกิจและนักการตลาดจำนวนมากในการรักษาสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง

แต่การขับเคลื่อนกลยุทธ์ทางการตลาดด้วยวิดีโอเป็นเพียงก้าวแรกในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ มาสู่แบรนด์ของคุณ ตามที่บริษัทผลิตวิดีโอส่วนใหญ่ทราบ การประสบความสำเร็จกับวิดีโอนั้นต้องการการมอบชิ้นส่วนที่ผู้ชม ต้องการ ตามขั้นตอนปัจจุบันในการเดินทางของพวกเขา

ในโพสต์นี้ เราจะพาคุณผ่านวิดีโอประเภทหลักๆ ที่คุณสามารถแนะนำให้กับผู้ชมของคุณเมื่อพวกเขาคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น ระหว่างทาง เราจะอธิบาย ว่าทำไม มันถึงมี ประสิทธิภาพ และคุณจะใช้มันให้เป็นประโยชน์ได้อย่างไร!

เวทีการรับรู้: จับประเด็นความเจ็บปวดของผู้ชม

ลูกค้าที่อยู่ในขั้นตอนการรับรู้ยังไม่สนใจสินค้า พวกเขาต้องการปักหมุดปัญหาและหาวิธีที่จะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น พวกเขายินดีรับประเภทของเนื้อหาที่เป็นประโยชน์สำหรับการทำความเข้าใจเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไปหรือช่วยให้พวกเขาคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ

วิดีโอการศึกษา

ผู้ชมของคุณจะไม่ค่อยแสดงความสนใจในโซลูชันของแบรนด์ของคุณ หากคุณไม่ได้ช่วยพวกเขาระบุจุดปวดของพวกเขาก่อน ด้วยการให้วิดีโอเพื่อการศึกษาในหัวข้อที่พวกเขาสนใจ พวกเขาจะเริ่มมองว่าแบรนด์ของคุณเป็นข้อมูลอ้างอิงที่ควรค่าแก่การสำรวจ

หลักการในการปฏิบัติตามด้วยวิดีโอเพื่อการศึกษามี ประโยชน์ : ผู้ชมของคุณต้องการข้อมูลที่คุณให้ไว้ แต่มีเหตุผลว่าทำไมวิดีโอเหล่านี้จึงเป็นหนึ่งในรูปแบบวิดีโอที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของโซเชียลมีเดีย: วิดีโอเพื่อการศึกษาที่ดีที่สุดนั้นผสมผสานแนวทางการสอนเข้ากับความบันเทิงและแม้แต่อารมณ์ขันเพื่อให้ผู้ดูมีส่วนร่วม

'วิธีการ' วิดีโอ

ประเภทของเนื้อหาเพื่อการศึกษาที่ได้รับความนิยม และเฉพาะเจาะจงมาก 'How-Tos' ช่วยให้ผู้คนตระหนักว่าพวกเขามีปัญหาบางอย่างด้วยการแสดงวิธีที่ผู้อื่นทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ความพึงพอใจและประโยชน์สูงสุดในการดูผู้อื่นทำลายความพยายามใดๆ ตั้งแต่สูตรอาหารฤดูร้อนที่สดใหม่ไปจนถึงการตั้งค่าผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน ในขั้นตอนง่ายๆ คือสิ่งที่ทำให้ผู้คน ชื่นชอบ วิดีโอ 'How-To'

วิดีโอ 'How-To' นั้นยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อยากรู้อยากเห็นซึ่งต้องการเรียนรู้วิธีที่สร้างสรรค์ในการผลิตหรือทำสิ่งต่าง ๆ ให้สำเร็จ วิดีโอเหล่านี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับขั้นตอนที่ 0 เนื่องจากเน้นที่หัวข้อที่ผู้คนสนใจ ในขณะที่คุณยังสามารถแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใช้งานได้จริงเพียงใด

โฆษณา

โฆษณาหรือโฆษณาวิดีโอเป็นเนื้อหายอดนิยมบนโซเชียลมีเดีย เป็นวิดีโอประเภทที่ 'ก้าวร้าว' ที่สุดสำหรับขั้นตอนนี้ เนื่องจากไม่ได้ปิดบังความจริงที่ว่าพวกเขาต้องการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ชม

แม้ว่าโฆษณาจะมีจุดมุ่งหมายเพื่อโปรโมตตัวเอง แต่ก็ไม่ควรประกอบด้วยรายการคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น อย่างดีที่สุด โฆษณานั้นสมบูรณ์แบบสำหรับการเน้นถึงประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมอบให้กับเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนการพิจารณา: เน้นจุดแข็งของแบรนด์ของคุณ

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเข้าใจปัญหาหรือความจำเป็นของตน และมีวิธีแก้ปัญหาที่สามารถช่วยแก้ปัญหาเหล่านี้ได้ พวกเขาจึงเริ่มค้นคว้าและเปรียบเทียบตัวเลือกที่ดีที่สุดที่มีอย่างจริงจัง นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมในการแนะนำธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณแก่พวกเขา และไม่มีเนื้อหาอื่นใดที่จะดีไปกว่าวิดีโออธิบายและวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

วิดีโออธิบาย

วิดีโออธิบายแบบเคลื่อนไหวเป็นหนึ่งในเนื้อหาที่ชื่นชอบมากที่สุดแต่ทรงพลังที่คุณสามารถแนะนำได้ในกลยุทธ์การตลาดวิดีโอของคุณ ซึ่งรวมถึงวิดีโอสไตล์ต่างๆ ที่ผสมผสานแอนิเมชั่นที่น่าสนใจเข้ากับเทคนิคการเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพ

วิดีโอเหล่านี้มุ่งที่จะตอบคำถามพื้นฐานว่า " อะไร " "อย่างไร" และ " ทำไม " ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เป็นสะพานเชื่อมที่สมบูรณ์แบบที่เชื่อมโยงความเข้าใจของผู้ชมเกี่ยวกับความท้าทายที่พวกเขามีและความแปลกใหม่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแนะนำ

วิดีโอสินค้า

ในระหว่างขั้นตอนการพิจารณา ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากำลังประเมินข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่พวกเขาพบอย่างจริงจัง อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจำนวนมากดูคล้ายกับดวงตาของพวกเขา ดังนั้น หากคุณต้องการให้วิดีโอของคุณโดดเด่น คุณสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากด้วยการสร้างวิดีโอผลิตภัณฑ์เฉพาะ

วิดีโอเหล่านี้เหมาะสำหรับการอธิบายวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ในแบบเรียลไทม์ ในโลกออนไลน์ที่ทุกคนพึ่งพาโซลูชันอีคอมเมิร์ซมากขึ้น คุณสามารถสร้างเอกลักษณ์ของคุณได้โดยแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขาสามารถคาดหวังที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในการตั้งค่าและวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันได้อย่างไร

ขั้นตอนการตัดสินใจ: มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับชื่อเสียง!

ณ จุดนี้ เป้าหมายของคุณทราบดีถึงปัญหาที่พวกเขามีอยู่และมีตัวเลือกใดบ้างให้เลือก พวกเขาแค่ต้องการแรงผลักดันขั้นสุดท้ายเพื่อการตัดสินใจซื้ออย่างมั่นใจ ประเภทวิดีโอที่ดีที่สุดสำหรับเวทีนี้คือวิดีโอที่ใช้หลักฐานทางสังคมในการถ่ายทอดความไว้วางใจ

คำรับรองจากลูกค้า

ไม่มีอะไรที่จะแสดงออกถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีกว่าวิดีโอรับรองจากลูกค้า ข้อความรับรองที่ชัดเจนซึ่งแสดงให้เห็นว่าลูกค้ามีความสุขที่ยืนยันว่าการค้นพบแบรนด์ของคุณทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไรนั้นเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมที่ทรงพลัง

การเพิ่มคำรับรองจากลูกค้าลงในหน้าเว็บของคุณสามารถให้ความมั่นใจกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าว่าผู้อื่นได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง ในการสร้างคำรับรองที่ยอดเยี่ยม อย่าลืมใส่คำถามเบื้องหลังเพื่อให้ผู้ชมเห็นว่าแบรนด์ของคุณช่วยผู้ให้สัมภาษณ์แก้ปัญหาเฉพาะอย่างไร

วิดีโอคำถามที่พบบ่อย

วิดีโอเพื่อการศึกษาและผลิตภัณฑ์ให้ข้อมูลที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโซลูชันของแบรนด์แก่เป้าหมายของคุณ แต่ในขั้นตอนนี้ของการเดินทาง คำถามของพวกเขามีรายละเอียดและเทคนิคมากกว่ามาก เพื่อช่วยพวกเขาในการแก้ปัญหาที่เหลือ คุณสามารถแนะนำวิดีโอคำถามที่พบบ่อยในเนื้อหาของคุณ

วิดีโอเหล่านี้ตอบคำถามทั่วไปที่ผู้คนมักถามเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นโอกาสที่ดีในการเจาะลึกรายละเอียดที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้วิดีโอเหล่านี้ยอดเยี่ยมยิ่งขึ้น ให้ค้นหาคำถามที่เกี่ยวข้องภายใต้หัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณและให้คำตอบที่ตรงเป้าหมาย

มาสรุปกันเถอะ!

ไม่มีวิดีโอประเภทเดียวที่เหมาะกับทุกกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ ทางเลือกที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับเส้นทางของผู้ดูในกระบวนการขาย

ในช่วงแรกๆ เมื่อพวกเขาแทบไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการเนื้อหาวิดีโอที่เน้นการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจปัญหาที่พวกเขานำเสนอ

เมื่อพวกเขาเข้าใจจุดปวดได้ดีแล้ว พวกเขาก็เปิดกว้างมากขึ้นในการประเมินทางเลือกต่างๆ นี่คือการเรียกร้องให้คุณแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชันที่ไม่เหมือนใคร

สุดท้ายนี้ ในการปิดดีล คุณต้องฉายภาพความไว้วางใจและความเป็นมืออาชีพให้กับผู้ชมของคุณ เพื่อให้พวกเขารู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจของพวกเขา

ตอนนี้คุณรู้แล้ว การแนะนำเนื้อหาวิดีโอเพื่อการเคลื่อนไหวทางการตลาดจะทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่ถูกใจของผู้ชม