Cómo construir una estrategia de marketing entrante impulsada por video

Una estrategia de inbound marketing efectiva depende de saber qué preocupaciones y valores impulsan sus objetivos y desarrollar contenido adaptado a eso. ¡Y una estrategia basada en video para seguir a sus clientes potenciales a través de su ciclo de compra podría ser la opción más versátil que aún no haya probado! En este artículo, se le presentarán los mejores tipos de videos para usar en cada etapa del viaje del comprador.

Gran parte de lo que se necesita para tener éxito en los negocios en línea se reduce a un punto esencial: desarrollar el tipo correcto de contenido para atraer a los objetivos correctos desde todos los rincones de Internet .

De todas las tendencias y alternativas disponibles a partir de 2020, el contenido de video ha demostrado ser una de las herramientas más confiables para muchas empresas y especialistas en marketing para fomentar una sólida presencia en línea.

Pero impulsar su estrategia de marketing con video es solo el primer paso para atraer nuevos clientes potenciales a su marca. Como saben la mayoría de las empresas de producción de videos, tener éxito con los videos requiere brindarle a su audiencia las piezas que necesita de acuerdo con la etapa actual de su viaje.

En esta publicación, lo guiaremos a través de los tipos clave de video que puede presentar a su audiencia a medida que se familiaricen con su marca. En el camino, cubriremos por qué son efectivos y cómo puede usarlos para su beneficio.

Etapa de conciencia: captar los puntos débiles de su audiencia

Los clientes en la etapa de conocimiento aún no están interesados ​​en un producto. En cambio, quieren precisar sus problemas y encontrar formas de hacer sus vidas más fáciles. Agradecen el tipo de contenido que es útil para obtener claridad sobre los próximos pasos o les ayuda a familiarizarse con su marca.

Vídeos educativos

Sus audiencias rara vez mostrarán interés en las soluciones de su marca si primero no las ayuda a identificar sus puntos débiles. Al brindarles videos educativos sobre temas que les interesan, comenzarán a ver su marca como una referencia que vale la pena explorar.

El principio a seguir con los videos educativos es la utilidad : tu audiencia necesita la información que les das. Pero hay una razón por la que se encuentran entre las formas de video más efectivas de las redes sociales: en su mejor momento, los videos educativos combinan su enfoque didáctico con entretenimiento e incluso humor para mantener a los espectadores interesados.

'Videos de' cómo hacer

Un tipo de contenido educativo popular y muy específico , los 'Cómo hacer' ayudan a las personas a darse cuenta de que tienen un determinado problema al mostrarles cómo otros realizan las tareas de manera más eficiente y con mejores resultados. La pura satisfacción y la utilidad de ver a otros desglosar cualquier esfuerzo, desde una receta fresca de verano hasta la configuración de un producto complejo, en pasos simples es lo que hace que a la gente le encanten los videos de "instrucciones".

Los videos instructivos son excelentes para atraer prospectos curiosos que desean aprender formas creativas de producir o lograr cosas. Estos videos se adaptan muy bien a la etapa cero, ya que se enfocan en aquellos temas que interesan a las personas, mientras que aún puedes demostrar cuán práctico es tu producto.

Comerciales

Los comerciales o anuncios de video se encuentran entre los contenidos más populares en las redes sociales. Son el tipo de video más 'agresivo' para esta etapa ya que no ocultan el hecho de que quieren vender un producto a la audiencia.

Aunque los comerciales están destinados a ser autopromocionales, no deben consistir solo en una lista de las características de su producto. En el mejor de los casos, los comerciales son perfectos para resaltar los beneficios que su producto brindará a sus objetivos.

Etapa de consideración: Resaltar las fortalezas de su marca

Cuando los prospectos comprenden su problema o necesidad, y que existen soluciones que podrían ayudarlos a resolverlos, comienzan a investigar y comparar activamente las mejores opciones disponibles. Este es el momento adecuado para presentarles su negocio o producto, y ningún otro contenido lo hace mejor que los videos explicativos y de productos.

Vídeos explicativos

Los videos explicativos animados se encuentran entre los contenidos más favoritos pero poderosos que puede introducir en su estrategia de video marketing. Estos incluyen varios estilos de video que combinan una animación convincente con técnicas efectivas de narración.

Estos videos tienen como objetivo responder a las preguntas básicas de " qué ", "cómo" y " por qué " en torno a su producto o servicio. Son el puente perfecto que conecta la comprensión de su audiencia sobre los desafíos que tienen y las novedades que presenta su producto.

Vídeos de productos

Durante la etapa de consideración, los prospectos evalúan activamente los pros y los contras de los diferentes productos que encuentran. Sin embargo, muchos de esos productos se parecen a sus ojos. Entonces, si desea que el suyo se destaque, puede marcar una gran diferencia creando un video de producto dedicado.

Estos videos son excelentes para explicar cómo funciona su producto en tiempo real. En un mundo en línea donde todos confían más en las soluciones de comercio electrónico, puede hacer que la suya sea única al mostrarles a los clientes cómo pueden esperar usar su producto en diferentes entornos y propósitos.

Etapa de decisión: ¡Todo se trata de la reputación!

En este punto, sus objetivos son muy conscientes del problema que tienen y de las opciones disponibles para elegir. Solo necesitan un empujón final para tomar una decisión de compra segura. Los mejores tipos de videos para esta etapa son aquellos que usan pruebas sociales para transmitir confianza.

Recomendaciones de clientes

No hay nada que exprese mejor el valor de su producto que los videos de testimonios de clientes. Los testimonios sólidos que muestran a un cliente feliz que atestigua cómo el descubrimiento de su marca mejoró sus vidas es una poderosa prueba social.

Agregar testimonios de clientes a sus páginas puede brindarles a sus prospectos la seguridad de que otros se han beneficiado de su producto. Para producir un excelente testimonio, asegúrese de incluir preguntas de fondo para que su audiencia pueda ver cómo su marca ayudó al entrevistado a resolver un problema en particular.

Vídeos de preguntas frecuentes

Los videos educativos y de productos brindan a sus objetivos la mejor información sobre la solución de su marca. Pero en esta etapa del viaje, sus preguntas son mucho más detalladas y técnicas. Para ayudarlos a resolver cualquier pregunta restante, puede incluir videos de preguntas frecuentes en su contenido.

Estos videos abordan preguntas comunes que las personas suelen hacer sobre temas relacionados con su producto. Son una gran oportunidad para profundizar en los detalles esenciales de su producto. Para sobresalir con estos videos, encuentre preguntas relevantes sobre un tema que le preocupe a su audiencia y bríndeles respuestas específicas.

¡Vamos a envolverlo!

No existe un tipo de video único para su estrategia de marketing entrante: la mejor opción absoluta depende del viaje de su espectador en el embudo de ventas.

En las primeras etapas, cuando apenas están familiarizados con su marca, los prospectos necesitan contenido de video que se centre en brindarles información útil para ayudarlos a comprender los problemas que presentan.

Una vez que tienen una buena comprensión de sus puntos débiles, están más abiertos a evaluar opciones. Este es el llamado para que presente su producto como una solución única.

Por último, para cerrar el trato, debe proyectar una imagen de confianza y profesionalismo a sus espectadores para que puedan sentirse seguros de su decisión.

Ahora ya lo sabe: la introducción de contenido de video en sus movimientos de marketing hará que su marca resuene para su audiencia.