Video Tarafından Desteklenen Bir Gelen Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Etkili bir gelen pazarlama stratejisi, hangi endişelerin ve değerlerin hedeflerinizi yönlendirdiğini bilmeye ve buna uygun içerik geliştirmeye dayanır. Ve satın alma döngüleri boyunca potansiyel müşterilerinizi takip etmek için video tabanlı bir strateji, henüz denemediğiniz en çok yönlü seçenek olabilir! Bu makalede, alıcı yolculuğunun her aşamasında kullanılacak en iyi video türleriyle tanışacaksınız.

Çevrimiçi iş dünyasında başarılı olmak için gerekenlerin çoğu tek bir temel noktaya indirgenir: İnternetin her köşesinden doğru hedefleri çekmek için doğru türde içerik geliştirmek .

2020 itibariyle mevcut tüm trendler ve alternatifler arasından video içeriği, birçok işletme ve pazarlamacı için sağlam bir çevrimiçi varlık beslemek için en güvenilir araçlardan biri olduğunu kanıtladı.

Ancak pazarlama stratejinizi videoyla güçlendirmek, markanıza yeni müşteri adayları çekmenin yalnızca ilk adımıdır. Çoğu video prodüksiyon şirketinin bildiği gibi, videolarla başarılı olmak, izleyicilerinize yolculuklarının mevcut aşamasına göre ihtiyaç duydukları parçaları vermeyi gerektirir.

Bu gönderide, kitlenize markanıza daha aşina hale geldikçe tanıtabileceğiniz temel video türlerini ele alacağız. Yol boyunca, neden etkili olduklarını ve bunları kendi yararınıza nasıl kullanabileceğinizi ele alacağız!

Farkındalık Aşaması: Kitlenizin Acı Noktalarını Kavramak

Farkındalık aşamasındaki müşteriler henüz bir ürünle ilgilenmemektedir. Bunun yerine, sorunlarını tespit etmek ve hayatlarını kolaylaştırmanın yollarını bulmak istiyorlar. Sonraki adımlar hakkında netlik elde etmek için yararlı olan veya markanızı tanımalarına yardımcı olan içerik türünü memnuniyetle karşılarlar.

Eğitim Videoları

İlk önce sorunlu noktalarını belirlemelerine yardım etmezseniz, hedef kitleniz markanızın çözümlerine nadiren ilgi gösterecektir. Onlara önemsedikleri konularda eğitici videolar vererek markanızı keşfedilmeye değer bir referans olarak görmeye başlayacaklardır.

Eğitim videoları ile izlenecek ilke faydadır : Kitlenizin onlara sağladığınız bilgilere ihtiyacı vardır. Ancak bunların sosyal medyanın en etkili video biçimleri arasında yer almasının bir nedeni var: En iyi ihtimalle eğitici videolar, izleyicileri meşgul etmek için didaktik yaklaşımlarını eğlence ve hatta mizahla birleştirir.

'Nasıl Yapılır' Videoları

Popüler - ve çok özel - bir eğitim içeriği türü olan 'Nasıl Yapılır', başkalarının görevleri nasıl daha verimli ve daha iyi sonuçlarla yaptığını göstererek, insanların belirli bir sorunları olduğunu fark etmelerine yardımcı olur. Başkalarının yeni bir yaz tarifinden karmaşık bir ürün kurulumuna kadar her türlü çabayı basit adımlarla bozduğunu izlemenin saf memnuniyeti ve faydası, insanlara 'Nasıl Yapılır' videolarını sevdiren şeydir.

'Nasıl Yapılır' videoları, bir şeyler üretmenin veya başarmanın yaratıcı yollarını öğrenmek isteyen meraklı potansiyel müşterileri çekmek için harikadır. Bu videolar, ürününüzün ne kadar pratik olduğunu göstermeye devam ederken, insanların ilgilendiği konulara odaklandıkları için sıfır aşaması için çok uygundur.

reklamlar

Reklamlar veya video reklamlar, sosyal medyadaki en popüler içerikler arasındadır. İzleyiciye bir ürün satmak istedikleri gerçeğini gizlemedikleri için bu aşama için en 'agresif' video türüdür.

Reklamların kendi kendini tanıtması amaçlanmış olsa da, yalnızca ürününüzün özelliklerinin bir listesinden oluşmamalıdırlar. En iyi ihtimalle, reklamlar, ürününüzün hedeflerinize getireceği faydaları vurgulamak için mükemmeldir.

Değerlendirme Aşaması: Markanızın Güçlü Yönlerini Vurgulama

Potansiyel müşteriler problemlerini veya ihtiyaçlarını anladıklarında ve bunları çözmelerine yardımcı olabilecek çözümler olduğunu anladıklarında, aktif olarak mevcut en iyi seçenekleri araştırmaya ve karşılaştırmaya başlarlar. İşletmenizi veya ürününüzü onlara tanıtmanın tam zamanı ve başka hiçbir içerik bunu açıklayıcı ve ürün videolarından daha iyi yapamaz.

Açıklayıcı Videolar

Animasyonlu açıklayıcı videolar, video pazarlama stratejinize tanıtabileceğiniz en favori ancak güçlü içerikler arasındadır. Bunlar, etkileyici animasyonu etkili hikaye anlatımı teknikleriyle birleştiren çeşitli video stillerini içerir.

Bu videolar, ürün veya hizmetinizi çevreleyen temel “ ne ”, “nasıl” ve “ neden ” sorularını yanıtlamayı amaçlar. Hedef kitlenizin karşılaştıkları zorluklara ilişkin anlayışlarını ve ürününüzün sunduğu yenilikleri birbirine bağlayan mükemmel bir köprüdür.

Ürün Videoları

Değerlendirme aşamasında, potansiyel müşteriler buldukları farklı ürünlerin artılarını ve eksilerini aktif olarak değerlendirirler. Ancak, bu ürünlerin çoğu gözlerine benziyor. Dolayısıyla, sizinkinin öne çıkmasını istiyorsanız, özel bir ürün videosu oluşturarak büyük bir fark yaratabilirsiniz.

Bu videolar, ürününüzün gerçek zamanlı olarak nasıl çalıştığını açıklamak için harikadır. Herkesin e-ticaret çözümlerine daha fazla güvendiği çevrimiçi bir dünyada, müşterilerinize ürününüzü farklı ortamlarda ve amaçlarla kullanmayı nasıl bekleyebileceklerini göstererek kendinizinkini benzersiz hale getirebilirsiniz.

Karar Aşaması: Her Şey İtibarla İlgili!

Bu noktada, hedefleriniz sahip oldukları sorunun ve aralarından seçim yapabileceğiniz seçeneklerin çok iyi farkındadır. Kendinden emin bir satın alma kararı için son bir hamleye ihtiyaçları var. Bu aşama için en iyi video türleri, güveni iletmek için sosyal kanıt kullananlardır.

Müşteri Görüşleri

Ürününüzün değerini müşteri referans videolarından daha iyi ifade eden başka bir şey yoktur. Markanızı keşfetmenin hayatlarını nasıl iyileştirdiğini doğrulayan mutlu bir müşteriyi gösteren sağlam referanslar, güçlü bir sosyal kanıttır.

Sayfalarınıza müşteri referansları eklemek, potansiyel müşterilerinize, başkalarının ürününüzden gerçekten faydalandığına dair güvence verebilir. Harika bir referans oluşturmak için, hedef kitlenizin markanızın görüşülen kişinin belirli bir sorunu çözmesine nasıl yardımcı olduğunu görebilmesi için arka plan soruları eklediğinizden emin olun.

SSS videoları

Eğitim ve ürün videoları, hedeflerinize markanızın çözümü hakkında en iyi bilgiyi verir. Ancak yolculuğun bu aşamasında soruları çok daha ayrıntılı ve tekniktir. Kalan soruları çözmelerine yardımcı olmak için içeriğinize SSS videoları ekleyebilirsiniz.

Bu videolar, insanların ürününüzle ilgili konular hakkında sıklıkla sorduğu yaygın soruları ele alır. Ürününüzün en önemli ayrıntılarını araştırmak için harika bir fırsattır. Bu videolarda üstünlük sağlamak için, hedef kitlenizi ilgilendiren bir konu altında alakalı sorular bulun ve onlara hedeflenen yanıtlar verin.

Haydi saralım!

Gelen pazarlama stratejiniz için herkese uyan tek bir video türü yoktur; mutlak en iyi seçim, izleyicinizin satış hunisindeki yolculuğuna bağlıdır.

İlk aşamalarda, markanıza neredeyse hiç aşina olmadıklarında, potansiyel müşteriler, sundukları sorunları anlamalarına yardımcı olacak faydalı bilgiler vermeye odaklanan video içeriğine ihtiyaç duyar.

Acı noktalarını iyice kavradıklarında, seçenekleri değerlendirmeye daha açık olurlar. Bu, ürününüzü benzersiz bir çözüm olarak tanıtmanız için size yapılan çağrıdır.

Son olarak, anlaşmayı tamamlamak için, kararlarından emin olabilmeleri için izleyicilerinize bir güven ve profesyonellik imajı yansıtmanız gerekir.

Artık biliyorsunuz; pazarlama hareketlerinize video içeriği eklemek, markanızın kitlenizde yankı uyandırmasını sağlayacaktır.