So erstellen Sie eine Inbound-Marketing-Strategie auf der Grundlage von Videos

Eine effektive Inbound-Marketing-Strategie hängt davon ab, zu wissen, welche Anliegen und Werte Ihre Ziele antreiben, und darauf zugeschnittene Inhalte zu entwickeln. Und eine videobasierte Strategie, um Ihre Leads durch ihren Kaufzyklus zu verfolgen, könnte die vielseitigste Option sein, die Sie noch nicht ausprobiert haben! In diesem Artikel werden Ihnen die besten Arten von Videos vorgestellt, die Sie in jeder Phase der Käuferreise verwenden können.

Vieles, was für den Erfolg im Online-Geschäft erforderlich ist, läuft auf einen wesentlichen Punkt hinaus: die Entwicklung der richtigen Art von Inhalten, um die richtigen Zielgruppen aus allen Ecken des Internets anzusprechen .

Von allen Trends und Alternativen, die ab 2020 verfügbar sind, haben sich Videoinhalte für viele Unternehmen und Vermarkter als eines der zuverlässigsten Werkzeuge erwiesen, um eine solide Online-Präsenz zu pflegen.

Aber die Stärkung Ihrer Marketingstrategie mit Videos ist nur der erste Schritt, um neue Leads für Ihre Marke zu gewinnen. Wie die meisten Videoproduktionsfirmen wissen, erfordert der Erfolg mit Videos, dass Sie Ihrem Publikum die Stücke geben, die es entsprechend der aktuellen Phase seiner Reise benötigt .

In diesem Beitrag führen wir Sie durch die wichtigsten Arten von Videos, die Sie Ihrem Publikum vorstellen können, wenn es mit Ihrer Marke vertrauter wird. Unterwegs werden wir behandeln, warum sie effektiv sind und wie Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können!

Bewusstseinsphase: Die Schmerzpunkte Ihres Publikums erfassen

Kunden in der Awareness-Phase interessieren sich noch nicht für ein Produkt. Stattdessen wollen sie ihre Probleme festnageln und Wege finden, ihr Leben einfacher zu machen. Sie begrüßen die Art von Inhalten, die nützlich sind, um sich Klarheit über die nächsten Schritte zu verschaffen oder ihnen helfen, sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen.

Lehrvideos

Ihr Publikum wird selten Interesse an den Lösungen Ihrer Marke zeigen, wenn Sie ihm nicht zuerst helfen, seine Schmerzpunkte zu identifizieren. Indem Sie ihnen Lehrvideos zu Themen geben, die ihnen wichtig sind, werden sie beginnen, Ihre Marke als Referenz zu sehen, die es wert ist, erkundet zu werden.

Das bei Lehrvideos zu beachtende Prinzip ist Nützlichkeit : Ihr Publikum braucht die Informationen, die Sie ihm zur Verfügung stellen. Aber es gibt einen Grund, warum diese zu den effektivsten Videoformen der sozialen Medien gehören: Im besten Fall kombinieren Lehrvideos ihren didaktischen Ansatz mit Unterhaltung und sogar Humor, um die Zuschauer bei der Stange zu halten.

„How-To“-Videos

„How-Tos“ sind eine beliebte – und sehr spezifische – Art von Bildungsinhalten und helfen Menschen zu erkennen, dass sie ein bestimmtes Problem haben, indem sie zeigen, wie andere Aufgaben effizienter und mit besseren Ergebnissen erledigen. Die schiere Zufriedenheit und Nützlichkeit, anderen dabei zuzusehen, wie sie jedes Unterfangen – von einem frischen, sommerlichen Rezept bis hin zu einem komplexen Produktaufbau – in einfachen Schritten aufschlüsseln, ist es, was Menschen dazu bringt, „How-To“-Videos zu lieben .

Anleitungsvideos eignen sich hervorragend, um neugierige Interessenten anzusprechen, die kreative Methoden zum Produzieren oder Vollenden von Dingen kennenlernen möchten. Diese Videos passen sehr gut zu Phase Null, da sie sich auf die Themen konzentrieren, die die Menschen interessieren, während Sie trotzdem zeigen können, wie praktisch Ihr Produkt ist.

Werbung

Werbespots oder Videoanzeigen gehören zu den beliebtesten Inhalten in den sozialen Medien. Sie sind die „aggressivste“ Art von Videos für diese Phase, da sie die Tatsache nicht verbergen, dass sie dem Publikum ein Produkt verkaufen möchten.

Obwohl Werbespots als Eigenwerbung gedacht sind, sollten sie nicht nur aus einer Liste der Funktionen Ihres Produkts bestehen. Im besten Fall eignen sich Werbespots perfekt, um die Vorteile hervorzuheben, die Ihr Produkt Ihren Zielen bringt.

Erwägungsphase: Hervorheben der Stärken Ihrer Marke

Wenn potenzielle Kunden ihr Problem oder ihren Bedarf verstehen und wissen, dass es Lösungen gibt, die ihnen helfen könnten, diese zu lösen, beginnen sie aktiv mit der Recherche und dem Vergleich der besten verfügbaren Optionen. Dies ist der richtige Zeitpunkt, um Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt vorzustellen – und kein anderer Inhalt eignet sich dafür besser als Erklär- und Produktvideos.

Erklärvideos

Animierte Erklärvideos gehören zu den beliebtesten und dennoch leistungsstärksten Inhalten, die Sie in Ihre Videomarketingstrategie einführen können. Dazu gehören verschiedene Videostile, die überzeugende Animationen mit effektiven Storytelling-Techniken kombinieren.

Diese Videos zielen darauf ab, die grundlegenden Fragen „ was “, „wie“ und „ warum “ rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu beantworten. Sie sind die perfekte Brücke, die das Verständnis Ihres Publikums für die Herausforderungen, die es hat, und die Neuheiten, die Ihr Produkt einführt, verbindet.

Produktvideos

Während der Betrachtungsphase bewerten Interessenten aktiv die Vor- und Nachteile der verschiedenen Produkte, die sie finden. Viele dieser Produkte sehen ihren Augen jedoch ähnlich. Wenn Sie also möchten, dass sich Ihr Produkt von der Masse abhebt, können Sie einen großen Unterschied machen, indem Sie ein spezielles Produktvideo erstellen.

Diese Videos eignen sich hervorragend, um in Echtzeit zu erklären, wie Ihr Produkt funktioniert. In einer Online-Welt, in der sich jeder mehr auf E-Commerce-Lösungen verlässt, können Sie Ihre einzigartig machen, indem Sie Kunden zeigen, wie sie Ihr Produkt in verschiedenen Umgebungen und Zwecken verwenden können.

Entscheidungsphase: Es geht um Reputation!

An diesem Punkt sind sich Ihre Zielpersonen des Problems, das sie haben, bewusst und wissen, welche Optionen zur Auswahl stehen. Sie brauchen nur einen letzten Schubs für eine sichere Kaufentscheidung. Die besten Arten von Videos für diese Phase sind diejenigen, die soziale Beweise verwenden, um Vertrauen zu vermitteln.

Kundenempfehlung

Nichts drückt den Wert Ihres Produkts besser aus als Videos mit Kundenreferenzen. Solide Referenzen, die einen zufriedenen Kunden zeigen, der bestätigt, wie die Entdeckung Ihrer Marke sein Leben verbessert hat, sind ein starker sozialer Beweis.

Das Hinzufügen von Kundenreferenzen zu Ihren Seiten kann Ihren Interessenten die Gewissheit geben, dass andere tatsächlich von Ihrem Produkt profitiert haben. Um ein großartiges Testimonial zu erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie Hintergrundfragen einfügen, damit Ihr Publikum sehen kann, wie Ihre Marke dem Befragten bei der Lösung eines bestimmten Problems geholfen hat.

FAQ-Videos

Lehr- und Produktvideos geben Ihren Zielgruppen die besten Informationen über die Lösung Ihrer Marke. Aber in dieser Phase der Reise sind ihre Fragen viel detaillierter und technischer. Um ihnen bei der Lösung verbleibender Fragen zu helfen, können Sie FAQ-Videos in Ihre Inhalte einfügen.

Diese Videos behandeln häufig gestellte Fragen zu Themen rund um Ihr Produkt. Sie sind eine großartige Gelegenheit, sich mit den wesentlichen Details Ihres Produkts zu befassen. Um mit diesen Videos zu glänzen, finden Sie relevante Fragen zu einem Thema, das Ihr Publikum betrifft, und geben Sie ihm zielgerichtete Antworten.

Lass es uns einwickeln!

Es gibt kein allgemeingültiges Video für Ihre Inbound-Marketing-Strategie – die absolut beste Wahl hängt von der Reise Ihres Zuschauers im Verkaufstrichter ab.

In der Anfangsphase, wenn sie mit Ihrer Marke kaum vertraut sind, benötigen Interessenten Videoinhalte, die sich darauf konzentrieren, ihnen nützliche Informationen zu geben, die ihnen helfen, die Probleme zu verstehen, die sie darstellen.

Sobald sie ihre Schmerzpunkte gut verstanden haben, sind sie offener für die Bewertung von Optionen. Dies ist der Aufruf an Sie, Ihr Produkt als einzigartige Lösung vorzustellen.

Um das Geschäft abzuschließen, müssen Sie Ihren Zuschauern schließlich ein Bild des Vertrauens und der Professionalität vermitteln, damit sie sich bei ihrer Entscheidung sicher fühlen können.

Jetzt wissen Sie es – die Einführung von Videoinhalten in Ihre Marketingmaßnahmen wird Ihre Marke bei Ihrem Publikum ansprechen lassen.