Cum să construiți o strategie de inbound marketing bazată pe video

O strategie eficientă de inbound marketing depinde de cunoașterea preocupărilor și valorile care vă conduc țintele și de a dezvolta conținut adaptat acestui lucru. Și o strategie bazată pe video pentru a-ți urmări clienții potențiali pe parcursul ciclului lor de cumpărare ar putea fi cea mai versatilă opțiune pe care nu ai încercat-o încă! În acest articol, veți fi prezentate cele mai bune tipuri de videoclipuri de utilizat în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

O mare parte din ceea ce este nevoie pentru a reuși în afaceri online se rezumă la un punct esențial: dezvoltarea tipului potrivit de conținut pentru a atrage ținte potrivite din toate colțurile internetului .

Dintre toate tendințele și alternativele disponibile din 2020, conținutul video s-a dovedit a fi unul dintre cele mai de încredere instrumente pentru multe companii și agenți de marketing pentru a cultiva o prezență online solidă.

Dar dezvoltarea strategiei tale de marketing cu videoclipuri este doar primul pas pentru a atrage noi clienți potențiali către marca ta. După cum știu majoritatea companiilor de producție video, pentru a reuși cu videoclipurile necesită să oferiți publicului dvs. piesele de care au nevoie în funcție de stadiul actual al călătoriei lor.

În această postare, vă vom prezenta principalele tipuri de videoclipuri pe care le puteți prezenta publicului dvs. pe măsură ce acesta devine mai familiar cu marca dvs. Pe parcurs, vom discuta de ce sunt eficiente și cum le puteți folosi în avantajul dumneavoastră!

Etapa de conștientizare: înțelegerea punctelor dureroase ale publicului

Clienții aflați în stadiul de conștientizare nu sunt încă interesați de un produs. În schimb, vor să-și identifice problemele și să găsească modalități de a le ușura viața. Aceștia salută tipul de conținut care este util pentru a obține claritate cu privire la următorii pași sau îi ajută să se familiarizeze cu marca dvs.

Videoclipuri educaționale

Publicul tău rar își va arăta interes pentru soluțiile mărcii tale dacă nu îi ajuți mai întâi să-și identifice punctele dureroase. Oferându-le videoclipuri educaționale despre subiecte care le pasă, ei vor începe să vă vadă marca ca pe o referință care merită explorată.

Principiul de urmat cu videoclipurile educaționale este utilitatea : publicul dvs. are nevoie de informațiile pe care le furnizați. Dar există un motiv pentru care acestea se numără printre cele mai eficiente forme de videoclipuri ale rețelelor sociale: în cel mai bun caz, videoclipurile educaționale îmbină abordarea lor didactică cu divertismentul și chiar umorul pentru a menține spectatorii implicați.

Videoclipuri „Cum se face”.

Un tip popular – și foarte specific – de conținut educațional, „Instrucțiunile” îi ajută pe oameni să își dea seama că au o anumită problemă, arătând cum alții fac sarcini mai eficient și cu rezultate mai bune. Satisfacția absolută și utilitatea de a-i urmări pe ceilalți descompunând orice efort – de la o rețetă proaspătă, de vară până la o configurație complexă a produsului – în pași simpli este ceea ce îi face pe oameni să iubească videoclipurile „Cum se face”.

Videoclipurile „Instrucțiuni” sunt excelente pentru a atrage clienți potențiali curioși care doresc să învețe modalități creative de a produce sau de a realiza lucruri. Aceste videoclipuri se potrivesc foarte bine pentru etapa zero, deoarece se concentrează pe acele subiecte de care oamenii sunt interesați, în timp ce încă poți demonstra cât de practic este produsul tău.

Reclame

Reclamele sau reclamele video sunt printre cele mai populare conținuturi de pe rețelele sociale. Sunt cel mai „agresiv” tip de videoclip pentru această etapă, deoarece nu ascund faptul că doresc să vândă un produs publicului.

Deși reclamele sunt destinate să fie auto-promoționale, ele nu ar trebui să conțină doar o listă a caracteristicilor produsului dvs. În cel mai bun caz, reclamele sunt perfecte pentru a evidenția beneficiile pe care produsul dvs. le va aduce țintelor dvs.

Etapa de considerare: Evidențierea punctelor forte ale mărcii dvs

Când clienții potențiali își înțeleg problema sau nevoia și că există soluții care i-ar putea ajuta să le rezolve, ei încep în mod activ să cerceteze și să compare cele mai bune opțiuni disponibile. Acesta este momentul potrivit pentru a le prezenta afacerea sau produsul dvs. și niciun alt conținut nu o face mai bine decât videoclipurile explicative și despre produse.

Videoclipuri explicative

Videoclipurile explicative animate sunt printre cele mai preferate, dar puternice conținuturi pe care le puteți introduce în strategia dvs. de marketing video. Acestea includ diverse stiluri de videoclipuri care combină animație convingătoare cu tehnici eficiente de povestire.

Aceste videoclipuri urmăresc să răspundă la întrebările de bază „ ce ”, „cum” și „de ce ” referitoare la produsul sau serviciul dvs. Ele sunt puntea perfectă care conectează înțelegerea de către publicul dvs. a provocărilor pe care le are și noutățile pe care le introduce produsul dvs.

Videoclipuri cu produse

În timpul etapei de examinare, clienții potențiali evaluează în mod activ avantajele și dezavantajele diferitelor produse pe care le găsesc. Cu toate acestea, multe dintre aceste produse arată similar cu ochii lor. Deci, dacă vrei ca al tău să iasă în evidență, poți face o mare diferență prin crearea unui videoclip dedicat produsului.

Aceste videoclipuri sunt excelente pentru a explica cum funcționează produsul dvs. în timp real. Într-o lume online în care toată lumea se bazează mai mult pe soluțiile de comerț electronic, le poți face pe a ta unică, arătându-le clienților cum se pot aștepta să folosească produsul tău în diferite setări și scopuri.

Etapa deciziei: Totul este despre reputație!

În acest moment, țintele dumneavoastră sunt bine conștiente de problema pe care o au și de ce opțiuni sunt disponibile acolo pentru a alege. Au nevoie doar de un impuls final pentru o decizie de cumpărare sigură. Cele mai bune tipuri de videoclipuri pentru această etapă sunt cele care folosesc dovezile sociale pentru a transmite încredere.

Mărturii ale clienților

Nu există nimic care să exprime mai bine valoarea produsului tău decât videoclipurile cu mărturie ale clienților. Mărturiile solide care arată un client mulțumit care atestă modul în care descoperirea mărcii dvs. le-a îmbunătățit viața este o dovadă socială puternică.

Adăugarea de mărturii ale clienților în paginile dvs. poate oferi clienților potențiali siguranța că alții au beneficiat într-adevăr de produsul dvs. Pentru a produce o mărturie grozavă, asigurați-vă că includeți întrebări de bază, astfel încât publicul dvs. să poată vedea cum marca dvs. l-a ajutat pe intervievat să rezolve o anumită problemă.

Videoclipuri cu întrebări frecvente

Videoclipurile educaționale și despre produse oferă țintelor dvs. cele mai bune informații despre soluția mărcii dvs. Dar în această etapă a călătoriei, întrebările lor sunt mult mai detaliate și mai tehnice. Pentru a-i ajuta să rezolve întrebările rămase, puteți introduce videoclipuri cu întrebări frecvente în conținutul dvs.

Aceste videoclipuri abordează întrebări frecvente pe care oamenii le pun adesea despre subiecte legate de produsul dvs. Sunt o oportunitate grozavă de a aprofunda în detaliile esențiale ale produsului dvs. Pentru a excela cu aceste videoclipuri, găsiți întrebări relevante într-un subiect care vă interesează publicul și oferiți-le răspunsuri concrete.

Să terminăm!

Nu există un tip de videoclip unic pentru strategia dvs. de inbound marketing - cea mai bună alegere depinde de călătoria spectatorului în canalul de vânzări.

În primele etape, când abia sunt familiarizați cu marca dvs., clienții potențiali au nevoie de conținut video care să se concentreze pe oferirea de informații utile pentru a-i ajuta să înțeleagă problemele pe care le prezintă.

Odată ce au o bună înțelegere a punctelor lor dureroase, sunt mai deschiși la evaluarea opțiunilor. Acesta este apelul pentru a vă prezenta produsul ca o soluție unică.

În cele din urmă, pentru a încheia afacerea, trebuie să proiectați o imagine de încredere și profesionalism pentru spectatorii dvs., astfel încât aceștia să se simtă încrezători în decizia lor.

Acum știi că introducerea conținutului video în mișcările tale de marketing va face ca brandul tău să rezoneze pentru publicul tău.