如何应用数据驱动的内容营销

数据驱动的内容营销越来越成为常态，在网站和社交媒体上提供相关材料。 但是，它也可以用来为更多传统媒体提供洞察力。 找出可用的数据类型和如何应用它的例子，这里是关于豪华汽车消费者的。

数字内容创建者可以使用多种来源来理解和评估搜索和社交内容。 Ubersuggest 和 AnswerThePublic 等工具在了解消费者在线行为和帮助生成内容策略方面增加了真正的价值，特别是与通过搜索获取​​客户相关的内容策略。

Pulsar 和 Brandwatch 等社交媒体收听工具在了解消费者如何谈论某些主题以及在哪些渠道上带来了另一个层次。

社交媒体收听工具真正令人兴奋的是，它可以更深入地了解受众概况和行为。 Pulsar 前首席运营官 Jamie Watson 解释说：“它允许品牌和代理机构尽可能多地使用‘谁’和‘什么’。”

通过社交聆听，您可以放大人们的真实身份，获得可以为您的沟通策略提供信息的行为信息的另一个指示，让您能够满足他们的需求和感受。

以汽车行业为例：社交聆听可以帮助您发现拥有一双大靴子对您的客户是否真的很重要，舒适性是否与实用性一样重要，以及豪华改装是否可以补充他们的生活方式。 然后，您可以在与您的消费者最相关的任何平台上定位您的内容以解决这些问题。

当你从整体上看风景时，你会发现有五个关键信息可以推动观众购买汽车的兴趣； 价格、安全、乐趣、技术和环境。

了解受众也有助于确定平淡无奇的事情，例如向消费者发送营销信息的最佳时间是什么时候。 这可以帮助品牌根据消费者发现和购买过程中的关键时刻调整营销方式。

例如，Pulsar 发现周六早上是让人们参与购买新车的“探索”阶段的最佳时间。 然而，周二的午餐时间被证明是预订试驾的关键时刻。 针对这些关键时刻可能有助于推动销售。

Jamie 说：“从消费者的角度来看，你不应该再猜测了。 那里有足够的数据，你永远不应该对你正在运行的活动或你正在推出的产品一无所知。”

社交媒体收听可以提供在线行为和意图的指示，但是当您添加像 GlobalWebIndex 这样的工具时，您可以从另一个角度看待事物并了解消费者真正想要什么。 其基于调查的研究来自 46 个市场的 70 万消费者。 它提供的理解水平可以让您在为具有不同消费者需求的各种受众创建内容时获得巨大的洞察力。

创建印刷杂志时，数据是否有用？

由于印刷是一种更传统的传播媒介，使用数据创建品牌杂志并不总是被认为是必不可少的第一步——但它应该是。

虽然数据洞察力可以推动内容及其在数字空间中的分布，但它也可以激发强大且相关的印刷内容。 数据甚至可以帮助您决定是否应该首先生产印刷产品。

例如，Two Sides 在 2019 年的研究表明，与数字选项相比，消费者更喜欢阅读印刷版书籍 (72%)、杂志 (72%) 和报纸/新闻 (55%)。

到 2020 年，印刷品仍然可以作为营销和广告渠道发挥作用。 在冠状病毒大流行的第一阶段，英国杂志出版商报告说，新的印刷（和数字）订阅量出现了三位数的激增：来自英国领先的杂志订阅网站 magazine.co.uk 和 pocketmags.com 的见解，快速增长的国际数字报摊透露，由于冠状病毒导致的封锁的第一周，印刷杂志的订阅页面浏览量大幅增加，在 2020 年 3 月末达到顶峰。

为品牌社区创建内容

在 Dialogue，我们早就知道印刷的重要性以及它如何支持保留和提供品牌忠诚度。

我们从与 Harley-Davidson 的合作中了解到，Harley Owners Group (HOG) 杂志在促进社区发展以及为进一步销售创建平台方面发挥着关键作用：但更多数据向我们展示了印刷内容在创建社区和最终推动品牌宣传。 我们的研究表明，62% 的 HOG 会员受到启发参加活动，26% 受到启发来测试新模型，35% 受到启发而与品牌互动。

得益于我们的 2019 年品牌社区报告，我们能够使用不同的数据集来创建内容，其中我们发现品牌社区对 Z 世代至关重要，他们已经进入社交媒体时代并本能地使用它。 在这个 16 至 24 岁的人群中，已有 50% 的人表示他们是至少一个品牌社区的成员。 这使我们能够识别 Z 世代的受众，并相应地定位印刷和在线内容——所有这些都反馈到积极的品牌社区反馈中。

您还能如何使用数据来创建内容？

因此，我们知道在决定您应该在哪个平台以及何时进行交流时，数据至关重要，但数据如何帮助您创建相关内容呢？

利用数据洞察力并与全球受众情报咨询公司 entSight 合作，我们评估了 50,000 名全球豪华汽车消费者在印刷格式方面的行为。 由此产生的报告《推动成功：印刷品对奢侈品汽车行业的价值》表明，使用数据创建品牌杂志对于吸引和转化奢侈品消费者非常重要，尤其是在汽车行业。

报告显示：

• 汽车奢侈品消费者重视印刷品

• 印刷在品牌发现中发挥着重要作用

• 印刷是让客户参与对他们最重要的主题的最有效方式，从创业到慈善

该洞察涵盖了所有年龄组的男性和女性，他们自认为是前两个财富阶层和汽车消费者，无论是拥有还是计划在未来 12 个月内拥有一辆汽车。

印刷品在品牌发现中的作用

Dialogue-entSight 研究提供了从品牌和行为到所需内容的大量非常有价值的见解，但特别令人兴奋的是，汽车奢侈品消费者重视印刷品，而且印刷品在他们的生活中发挥着重要作用——无论年龄大小团体。

与 entSight 的对话报告还揭示了印刷品如何在品牌发现中发挥作用，以及奢侈品消费者行为的显着区域差异。 它还探讨了他们的动机和对他们最重要的主题，提供您通过印刷制作所需的一切，以吸引豪华车购买者，让他们感到被重视，激起他们的兴趣并最终促进品牌忠诚度。 我们发现豪华汽车消费者对创业、冒险和极限运动以及慈善活动感兴趣。

这些信息使我们能够与客户合作，以​​确保他们以最佳格式与消费者进行交流，并且内容具有吸引力。 有针对性的内容，无论是印刷、在线还是通过视频，总是比撒网更有效。

尽管 Dialogue-entSight 报告专门针对豪华汽车领域，但其中的许多关键知识适用于更广泛的内容策略。

当然，用创造性的设计和高质量的写作来激发和取悦读者仍然很重要，但是使用数据来创建印刷杂志或计划相关的在线内容是创建可以保证吸引客户的材料和资产的关键，开始他们在购买过程中或增强他们对任何品牌的兴趣。