Jak zbudować strategię marketingu przychodzącego w oparciu o wideo?

Skuteczna strategia marketingu przychodzącego opiera się na wiedzy, jakie obawy i wartości kierują Twoimi celami, oraz na opracowywaniu treści dostosowanych do tego. Oparta na wideo strategia śledzenia potencjalnych klientów przez cały cykl zakupów może być najbardziej wszechstronną opcją, której jeszcze nie wypróbowałeś! W tym artykule zapoznasz się z najlepszymi rodzajami filmów do wykorzystania na każdym etapie podróży kupującego.

Wiele potrzebnych do odniesienia sukcesu w biznesie online sprowadza się do jednego istotnego punktu: opracowania odpowiedniego rodzaju treści, aby przyciągnąć właściwych odbiorców ze wszystkich zakątków Internetu .

Spośród wszystkich trendów i alternatyw dostępnych od 2020 roku, treści wideo okazały się jednym z najbardziej niezawodnych narzędzi dla wielu firm i marketerów do pielęgnowania solidnej obecności w Internecie.

Ale wspieranie strategii marketingowej za pomocą wideo to tylko pierwszy krok do przyciągnięcia nowych leadów do Twojej marki. Jak wie większość firm zajmujących się produkcją wideo, odniesienie sukcesu w filmach wymaga udostępnienia odbiorcom elementów, których potrzebują , zgodnie z bieżącym etapem ich podróży.

W tym poście omówimy najważniejsze typy filmów, które możesz przedstawić swoim odbiorcom, gdy będą lepiej poznawać Twoją markę. Po drodze wyjaśnimy, dlaczego są skuteczne i jak możesz je wykorzystać na swoją korzyść!

Etap świadomości: uchwycenie punktów bólu publiczności

Klienci na etapie świadomości nie są jeszcze zainteresowani produktem. Zamiast tego chcą określić swoje problemy i znaleźć sposoby na ułatwienie sobie życia. Z zadowoleniem przyjmują rodzaj treści, które są przydatne do wyjaśnienia kolejnych kroków lub pomagają im zapoznać się z Twoją marką.

Filmy edukacyjne

Twoi odbiorcy rzadko okażą zainteresowanie rozwiązaniami Twojej marki, jeśli nie pomożesz im najpierw zidentyfikować ich problemów. Dając im filmy edukacyjne na tematy, na których im zależy, zaczną postrzegać Twoją markę jako punkt odniesienia, który warto poznać.

Zasadą, której należy przestrzegać w przypadku filmów edukacyjnych, jest użyteczność : Twoi odbiorcy potrzebują informacji, które im dostarczasz. Ale jest powód, dla którego są to jedne z najskuteczniejszych form wideo w mediach społecznościowych: w najlepszym wydaniu filmy edukacyjne łączą podejście dydaktyczne z rozrywką, a nawet humorem, aby utrzymać zaangażowanie widzów.

Filmy instruktażowe

Popularny i bardzo specyficzny rodzaj treści edukacyjnych „How-Tos” pomaga ludziom uświadomić sobie, że mają pewien problem, pokazując, jak inni wykonują zadania wydajniej iz lepszymi wynikami. Czysta satysfakcja i użyteczność obserwowania, jak inni przełamują każde przedsięwzięcie — od świeżego, letniego przepisu po złożoną konfigurację produktu — w prostych krokach sprawia, że ​​ludzie uwielbiają filmy instruktażowe.

Filmy instruktażowe świetnie nadają się do przyciągania ciekawskich potencjalnych klientów, którzy chcą nauczyć się kreatywnych sposobów produkcji lub realizacji rzeczy. Te filmy bardzo dobrze pasują do etapu zerowego, ponieważ skupiają się na tematach, którymi ludzie są zainteresowani, podczas gdy nadal możesz zademonstrować, jak praktyczny jest Twój produkt.

Reklama

Reklamy lub reklamy wideo należą do najpopularniejszych treści w mediach społecznościowych. Są najbardziej „agresywnym” typem wideo na tym etapie, ponieważ nie ukrywają, że chcą sprzedać produkt publiczności.

Chociaż reklamy mają na celu autopromocję, nie powinny składać się tylko z listy funkcji Twojego produktu. W najlepszym razie reklamy doskonale nadają się do podkreślenia korzyści, jakie Twój produkt przyniesie Twoim celom.

Etap rozważania: podkreślanie mocnych stron Twojej marki

Kiedy potencjalni klienci rozumieją swój problem lub potrzebę i że istnieją rozwiązania, które mogą im pomóc w ich rozwiązaniu, aktywnie rozpoczynają badania i porównywanie najlepszych dostępnych opcji. To odpowiedni czas, aby przedstawić im swoją firmę lub produkt — i żadna inna treść nie robi tego lepiej niż wyjaśnienia i filmy produktowe.

Filmy wyjaśniające

Animowane filmy wyjaśniające należą do najbardziej ulubionych, ale potężnych treści, które możesz wprowadzić do swojej strategii marketingowej wideo. Należą do nich różne style wideo, które łączą fascynującą animację z efektywnymi technikami opowiadania historii.

Te filmy mają na celu udzielenie odpowiedzi na podstawowe pytania typu „ co ”, „jak” i „ dlaczego ” dotyczące Twojego produktu lub usługi. Są idealnym pomostem, który łączy zrozumienie przez odbiorców wyzwań, jakie napotykają, oraz nowości, jakie wprowadza Twój produkt.

Filmy o produktach

Na etapie rozważań potencjalni klienci aktywnie oceniają zalety i wady różnych znalezionych produktów. Jednak wiele z tych produktów wygląda podobnie do ich oczu. Jeśli więc chcesz, aby Twój produkt się wyróżniał, możesz zrobić dużą różnicę, tworząc dedykowany film produktowy.

Te filmy doskonale nadają się do wyjaśniania działania Twojego produktu w czasie rzeczywistym. W świecie online, w którym wszyscy bardziej polegają na rozwiązaniach e-commerce, możesz sprawić, by Twój produkt był wyjątkowy, pokazując klientom, w jaki sposób mogą korzystać z Twojego produktu w różnych ustawieniach i celach.

Etap decyzyjny: liczy się reputacja!

W tym momencie Twoje cele są dobrze świadome problemu, który mają i jakie opcje są dostępne do wyboru. Potrzebują tylko ostatecznego impulsu, aby podjąć pewną decyzję o zakupie. Najlepsze rodzaje filmów na tym etapie to te, które wykorzystują dowody społeczne, aby przekazać zaufanie.

Opinie klientów

Nie ma nic, co lepiej wyraża wartość Twojego produktu niż filmy z opiniami klientów. Solidne referencje, które pokazują zadowolonych klientów, potwierdzające, jak odkrycie Twojej marki poprawiło ich życie, jest potężnym dowodem społecznym.

Dodanie referencji klientów na swoich stronach może dać potencjalnym klientom pewność, że inni rzeczywiście skorzystali z Twojego produktu. Aby stworzyć świetne referencje, pamiętaj o dołączeniu pytań uzupełniających, aby Twoi odbiorcy mogli zobaczyć, w jaki sposób Twoja marka pomogła rozmówcy rozwiązać konkretny problem.

Filmy z najczęściej zadawanymi pytaniami

Filmy edukacyjne i produktowe dostarczają Twoim odbiorcom najlepszych informacji o rozwiązaniu Twojej marki. Ale na tym etapie podróży ich pytania są znacznie bardziej szczegółowe i techniczne. Aby pomóc im w rozwiązaniu pozostałych pytań, możesz umieścić w swoich materiałach filmy z najczęściej zadawanymi pytaniami.

Te filmy odpowiadają na często zadawane pytania dotyczące tematów związanych z Twoim produktem. Są doskonałą okazją do zagłębienia się w najdrobniejsze szczegóły Twojego produktu. Aby wyróżnić się z tymi filmami, znajdź odpowiednie pytania w temacie, który dotyczy Twoich odbiorców, i udziel im docelowych odpowiedzi.

Podsumujmy to!

Nie ma jednego uniwersalnego typu wideo dla Twojej strategii marketingu przychodzącego — absolutnie najlepszy wybór zależy od drogi widza w lejku sprzedaży.

Na wczesnych etapach, kiedy potencjalni klienci ledwo znają Twoją markę, potencjalni klienci potrzebują treści wideo, które skupiają się na przekazywaniu im przydatnych informacji, które pomogą im zrozumieć problemy, które stwarzają.

Kiedy już dobrze zrozumieją swoje problemy, są bardziej otwarci na opcje oceny. To wezwanie do przedstawienia swojego produktu jako unikalnego rozwiązania.

Wreszcie, aby sfinalizować transakcję, musisz pokazać swoim widzom wizerunek zaufania i profesjonalizmu, aby mogli czuć się pewnie w swojej decyzji.

Teraz już wiesz — wprowadzenie treści wideo do działań marketingowych sprawi, że Twoja marka będzie rezonować wśród odbiorców.