快速消费品 B2B 市场：2022 年商业成功的 8 点

快速消费品行业正以前所未有的速度增长，而 B2B 市场是这一增长的主要驱动力之一。 根据最近的研究，全球快速消费品行业可能会在 2025 年达到 153,618 亿美元的历史新高。

COVID-19 大流行也推动了快速消费品行业市场的日益普及，这扰乱了批发商和零售商的正常业务。 疫情来袭，商店、运输物流公司，甚至一些制造商不得不关门歇业，导致快速消费品行业一片混乱。

为了维持生计，大多数公司不得不搬到网上。 为了节省从头开始创建 B2B 平台的成本，他们中的大多数都在利用开源 B2B 市场和其他新渠道。 这篇令人大开眼界的文章探讨了 FMCG B2B 市场格局，将帮助您获得更好的洞察力，以便您开始并在竞争中保持领先一步。

快速消费品 B2B 市场的现状

流行的 B2B 电子商务门户网站将快速消费品行业的批发买家和卖家联合起来。 其中包括将其产品批量销售给其他企业的供应商、制造商和品牌。

如今，随着大流行的到来，处理快速移动产品的企业的成功现在取决于 B2B 市场。 它们充当交易平台和途径，公司可以通过这些平台建立网络并发现促进品牌推广的创造性方法。

快速消费品 B2B 市场显着提高了销售参与度。 您是否知道，现在大约 80% 的买家和卖家更喜欢数字自助服务和远程人际互动，而不是传统的面对面互动？ 今天的买家希望在一个地方访问各种所有潜在的供应商。 因此，这使他们能够以合理的价格获得高质量的产品。

在您继续构建自己的快速消费品市场之前，您的平台需要竞争以下八个不可协商的功能。

使快速消费品 B2B 市场独一无二的 8 个功能

要在快速消费品行业中脱颖而出，您的市场应具备以下条件：

多供应商门户功能

卖家必须完全控制他们的账户，这一点至关重要。 在建立您的市场时，请确保每个卖家都可以访问他们的个人资料，并且可以对其品牌信息、联系方式和产品描述进行适当的更改。 此外，他们应该有权管理和个性化产品定价。

产品过滤能力

过滤功能允许买家根据定价、位置、类型、品牌等参数筛选网站上的大量产品列表。 对于潜在买家来说，这是一种快速找到产品、提高转化机会的可靠方式。

为了提高市场效率，确保买家可以同时使用多个过滤器。 这样做使他们只需点击几下即可消除不相关的产品，从而改善用户体验。

内容管理能力

供应商应该能够轻松地编辑他们的产品图像和内容。 此功能使他们能够在销售流程中更具活力，尤其是在与不同的客户群体打交道时。

此外，允许潜在客户编辑其订单的权限是让他们对购买充满信心的绝佳方式。 有了这个功能，买家可以更改他们的收货地址、订单数量、联系方式、付款方式等。

供应商审查能力

电子商务诈骗的恐怖故事并非闻所未闻。 因此，拥有严格的供应商审查流程至关重要。

知道网站上的所有供应商都是有信誉的并且会提供预期质量的产品有两件事； 它可以让买家放心您的平台的可信度，并将不诚实卖家所涉及的财务风险降至最低。

您可以首先通过申请适当的许可证来确认其业务的合法性。 此外，使用各种可靠的在线门户网站来研究供应商。 行业协会也是要求团体成员为您提供诚实的供应商评论的好地方。

整合CRM软件

顾名思义，客户关系管理软件是一个允许供应商监控和分析客户交互的程序。 反过来，卖家利用这些信息来升级他们的营销策略、改善沟通并促进销售。

除了提升客户体验外，CRM 软件还允许供应商自动执行销售任务，从而减少销售渠道瓶颈等。

供应商比较

每个买家都希望以最实惠的价格获得最优质的产品。 因此，将非常感谢包含允许供应商比较的功能。

借助该功能，买家可以比较提供类似产品的多家供应商的价格，从而为他们提供最优惠的价格。

数据保护

随着网络钓鱼尝试和其他网络安全攻击的增加，保护用户数据的重要性怎么强调都不为过。 为此，您需要采用严格的网络安全措施并启用多因素验证，以确保黑客不会拦截敏感的用户数据。

保密

为避免促进不健康的品牌竞争，请确保供应商可以向竞争对手隐藏敏感信息。

例如，应该有一个选项允许卖家将产品规格设置为私有模式，以防止其他公司制造假冒产品。

需要考虑的三大快速消费品 B2B 电子商务平台

1. Oro 市场

OroMarketplace 是市场上领先的以 B2B 为中心的集成市场解决方案，您可以从他们的方法中学到很多东西。 该公司寻求通过为批发买家和卖家提供灵活而强大的途径来彻底改变 B2B 电子商务。 目标是帮助企业扩大目录规模并扩大品牌影响力。

这款 B2B 市场软件通过将其与您使用的业务系统（包括 PIM、CRM、ERP、WHM 等）连接起来，自动化和管理采购订单和数据输入。 这一点尤为重要，因为它可以减少冗余并消除销售瓶颈。

使用 OroMarketplace，用户可以创建针对特定利基或整个行业的自定义市场。 此外，该公司还提供个性化解决方案，以确保企业在买家找到他们喜欢的产品时最大限度地提高潜在客户的转化率。

2. Magento 商务

如果您需要可扩展性，Magento commerce 是您公司的理想平台之一。 由于其易用性，它是一个广受欢迎的开源平台。 凭借其庞大的高级内置功能池，您可以创建您选择的网站，根据您的喜好调整布局和整体设计。

但是，Magento 在开发和维护方面可能有点贵。 否则，其直观的设计和数据管理的简单性使其成为值得尝试的 B2B 电子商务平台。

3. BigCommerce

BigCommerce 是另一个值得一提的卓越 B2B 电子商务平台。 它是一个云电子商务平台，可以点燃您的 B2B 业务的增长。

BigCommerce 拥有可让您交付 API 驱动的解决方案并保证无缝用户体验的工具。 它是一个功能丰富的平台，提供多币种支持等。 此外，它具有响应式设计，允许用户添加他们认为合适的产品修改。

像 Magento 一样，BigCommerce 的成本很高。 然而，该平台允许可扩展性，使其成为快速发展的企业的理想选择。

交给你

这场大流行揭示了快速消费品品牌为供应链的不确定性和波动的需求做好准备的重要性。 B2B 市场帮助 FMCG 企业无论身在何处都能与消费者保持联系，从而消除封锁和隔离等障碍。 目标是在所有渠道提供不间断的买卖，从而显着改善整体客户体验。

凭借所有这些优势以及更多优势，快速消费品 B2B 市场无疑将继续存在。 一定要充分利用它们。