FMCG B2B Pazar Yerleri: 2022'de İş Başarısı için 8 Puan

FMCG endüstrisi benzeri görülmemiş bir oranda büyüyor ve B2B pazarları bu büyümenin temel itici güçleri arasında yer alıyor. Son araştırmalara göre, küresel Hızlı Tüketim Malları endüstrisi muhtemelen 2025'te tüm zamanların en yüksek seviyesi olan 15.361.8 milyar dolara ulaşacak.

Hızlı tüketim malları endüstrisinde pazar yerlerinin artan popülaritesi, toptancılar ve perakendeciler için her zamanki gibi işleri aksatan COVID-19 salgını tarafından da körüklendi. Salgın başladığında mağazalar, nakliye lojistik şirketleri ve hatta bazı üreticiler kapanmak zorunda kaldı ve bu da FMCG endüstrisinde kaosa neden oldu.

Çoğu şirket ayakta kalabilmek için çevrimiçi ortama geçmek zorunda kaldı. Ve sıfırdan bir B2B platformu oluşturma maliyetlerinden tasarruf etmek için çoğu, açık kaynaklı B2B pazarlarından ve diğer yeni kanallardan yararlanıyor. Bu ufuk açıcı makale, FMCG B2B pazar ortamını araştırıyor ve daha iyi içgörü kazanmanıza yardımcı olacak, böylece başlayabilmeniz ve rekabette bir adım önde kalabilirsiniz.

FMCG B2B Pazar Yerinin Durumu

Popüler B2B e-ticaret web portalı, hızlı hareket eden tüketim malları endüstrisindeki toptan alıcıları ve satıcıları bir araya getiriyor. Bunlar, ürünlerini diğer işletmelere toplu olarak satan tedarikçiler, üreticiler ve markaları içerir.

Bugün, pandeminin ortaya çıkmasıyla birlikte, hızlı hareket eden ürünlerle uğraşan işletmelerin başarısı artık B2B pazarlarına bağlı. Şirketlerin ağlar oluşturabileceği ve marka erişimini artırmak için yaratıcı yollar keşfedebileceği işlemsel platformlar ve yollar olarak hareket ederler.

FMCG B2B pazar yerleri, satış katılımını önemli ölçüde artırır. Alıcıların ve satıcıların yaklaşık %80'inin artık geleneksel yüz yüze etkileşimler yerine dijital self servis ve uzaktan insan etkileşimini tercih ettiğini biliyor muydunuz? Günümüzün alıcıları, çeşitli potansiyel tedarikçilere tek bir yerden erişmek istiyor. Sonuç olarak, bu onların yüksek kaliteli ürünleri makul fiyatlarla almalarını sağlar.

Devam etmeden ve kendi FMCG pazarınızı oluşturmadan önce, platformunuzun rekabet etmesi gereken sekiz pazarlık konusu olmayan özelliği burada bulabilirsiniz.

Bir FMCG B2B Pazaryerlerini Benzersiz Kılan 8 Özellik

Hızlı Tüketim Ürünleri endüstrisinde öne çıkmak için pazar yeriniz aşağıdakilere sahip olmalıdır:

Çok satıcılı portal özellikleri

Satıcıların hesapları üzerinde tam kontrole sahip olması çok önemlidir. Pazar yerinizi oluştururken, her satıcının profillerine erişebildiğinden ve marka bilgileri, iletişim bilgileri ve ürün açıklamalarında uygun değişiklikleri yapabildiğinden emin olun. Ayrıca, ürün fiyatlandırmasını yönetme ve kişiselleştirme iznine sahip olmalıdırlar.

Ürün filtreleme yetenekleri

Bir filtreleme özelliği, bir alıcının fiyatlandırma, konum, tür, marka ve daha pek çok parametreye dayalı olarak sitedeki büyük ürün listelerini gözden geçirmesine olanak tanır. Potansiyel alıcıların ürünleri hızlı bir şekilde bulması ve dönüşüm şansını artırması için kesin bir yoldur.

Pazarı daha verimli hale getirmek için alıcıların aynı anda birden fazla filtre kullanabilmesini sağlayın. Bunu yapmak, birkaç tıklamayla alakasız ürünleri ortadan kaldırmalarını sağlayarak kullanıcı deneyimini iyileştiriyor.

İçerik yönetimi yetenekleri

Satıcılar, ürün resimlerini ve içeriğini kolayca düzenleyebilmelidir. Bu özellik, özellikle farklı müşteri gruplarıyla ilgilenirken satış süreçlerinde daha dinamik olmalarını sağlar.

Ayrıca, potansiyel müşterilerin siparişleri için düzenleme haklarına izin vermek, satın alımları konusunda kendilerini güvende hissetmelerini sağlamak için mükemmel bir yoldur. Bu özellik sayesinde alıcılar teslimat adresini, sipariş miktarını, iletişim bilgilerini, ödeme yöntemini vb. değiştirebilir.

Satıcı inceleme yetenekleri

E-Ticaret dolandırıcılıklarının korku hikayeleri duyulmamış değil. Bu nedenle, titiz bir satıcı inceleme sürecine sahip olmak hayati önem taşır.

Web sitesindeki tüm satıcıların saygın olduğunu ve beklenen kalitede ürünler sunacağını bilmek iki şeyi yapar; alıcılara platformunuzun güvenilirliği konusunda güvence verir ve dürüst olmayan satıcılarla ilgili finansal riskleri en aza indirir.

Uygun lisansları isteyerek işletmelerinin meşruiyetini onaylayarak başlayabilirsiniz. Ayrıca, satıcıları araştırmak için çeşitli güvenilir çevrimiçi portalları kullanın. Ticaret birlikleri, grup üyelerinden size dürüst tedarikçi değerlendirmeleri vermelerini istemek için de harika yerlerdir.

Bir CRM yazılımı dahil edin

Adından da anlaşılacağı gibi, müşteri ilişkileri yönetimi yazılımı, satıcıların müşteri etkileşimlerini izlemesini ve analiz etmesini sağlayan bir programdır. Satıcılar da bu bilgileri pazarlama taktiklerini geliştirmek, iletişimi geliştirmek ve satışları artırmak için kullanır.

CRM yazılımı, müşteri deneyimini yükseltmenin yanı sıra, satıcıların diğer şeylerin yanı sıra satış hunisi darboğazlarını azaltan satış görevlerini otomatikleştirmesine olanak tanır.

Satıcı karşılaştırması

Her alıcı, en uygun fiyatlarla en kaliteli ürünleri ister. Bu nedenle, satıcı karşılaştırmasına izin veren bir özelliğin dahil edilmesi çok takdir edilecektir.

Bu özellik sayesinde, alıcılar benzer bir ürün sunan birden fazla satıcının fiyatlarını karşılaştırabilir ve onlara mümkün olan en iyi teklifi verebilir.

Veri koruması

Kimlik avı girişimlerinin ve diğer siber güvenlik saldırılarının artmasıyla birlikte, kullanıcılarınızın verilerini korumanın önemi ne kadar vurgulansa azdır. Bunu yapmak için, bilgisayar korsanlarının hassas kullanıcı verilerini ele geçirmediğinden emin olmak için katı siber güvenlik önlemleri almanız ve çok faktörlü doğrulamayı etkinleştirmeniz gerekir.

Gizlilik

Sağlıksız marka rekabetini teşvik etmekten kaçınmak için, satıcıların hassas bilgileri rakiplerinden gizleyebildiğinden emin olun.

Örneğin, satıcıların ürün özelliklerini özel moda geçirmesine izin veren ve diğer şirketlerin sahte ürünler oluşturmasını engelleyen bir seçenek olmalıdır.

Dikkate Alınması Gereken En İyi 3 FMCG B2B e-Ticaret Platformu

1. OroMarketplace

OroMarketplace, pazardaki lider B2B odaklı, entegre pazar yeri çözümüdür ve onların yaklaşımlarından öğrenebileceğiniz çok şey var. Şirket, toptancı alıcılar ve satıcılar için esnek ve sağlam bir yol sağlayarak B2B e-ticarette devrim yaratmayı amaçlıyor. Amaç, işletmelerin katalog boyutlarını büyütmelerine ve marka erişimini genişletmelerine yardımcı olmaktır.

Bu B2B pazaryeri yazılımı, satın alma siparişlerini ve veri girişini PIM, CRM, ERP, WHM ve çok daha fazlası dahil olmak üzere kullandığınız iş sistemlerine bağlayarak otomatikleştirir ve yönetir. Bu, fazlalığı azalttığı ve satış darboğazlarını ortadan kaldırdığı için özellikle önemlidir.

OroMarketplace ile kullanıcılar, belirli nişleri veya tüm sektörleri hedefleyen kendi seçtikleri özel bir pazaryeri oluşturabilir. Ayrıca şirket, alıcılar tercih ettikleri ürünleri bulurken işletmelerin olası satış dönüşümlerini en üst düzeye çıkarmalarını sağlamak için kişiselleştirilmiş çözümler sunar.

2. Magento ticareti

Ölçeklenebilirliğe ihtiyacınız varsa, Magento ticaret şirketiniz için ideal platformlardan biridir. Kullanım kolaylığı sayesinde çok sevilen bir açık kaynaklı platformdur. Geniş gelişmiş yerleşik özellikler havuzuyla, tercih ettiğiniz web sitenizi oluşturabilir, düzenleri ve genel tasarımı tercihinize göre ayarlayabilirsiniz.

Ancak Magento, geliştirme ve bakım açısından biraz pahalı olabilir. Aksi takdirde, sezgisel tasarımı ve veri yönetimindeki basitliği onu denemeye değer bir B2B e-Ticaret platformu yapar.

3. Büyük Ticaret

BigCommerce, bahsetmeye değer başka bir üstün B2B e-ticaret platformudur. B2B işinizin büyümesini ateşleyebilecek bir bulut e-ticaret platformudur.

BigCommerce, API odaklı çözümler sunmanıza ve sorunsuz bir kullanıcı deneyimini garanti etmenize olanak tanıyan araçlara sahiptir. Diğerlerinin yanı sıra çoklu para birimi desteği sunan zengin özelliklere sahip bir platformdur. Ayrıca, kullanıcıların uygun gördükleri şekilde ürün değişiklikleri eklemelerine olanak tanıyan duyarlı bir tasarıma sahiptir.

Magento gibi, BigCommerce de maliyetlidir. Bununla birlikte, platform ölçeklenebilirliğe izin vererek onu hızlı büyüyen işletmeler için ideal hale getirir.

Sana doğru

Salgın, FMCG markalarının tedarik zinciri belirsizliklerine ve değişken talebe hazırlıklı kalmasının ne kadar kritik olduğunu ortaya koydu. B2B pazar yerleri, FMCG işletmelerinin nerede olurlarsa olsunlar tüketicilerle iletişim halinde kalmasına yardımcı olarak, karantina ve karantina gibi engelleri ortadan kaldırır. Hedef, tüm kanallarda kesintisiz alım ve satım sağlayarak genel müşteri deneyimini önemli ölçüde iyileştirmektir.

Tüm bu avantajlar ve daha fazlasıyla, FMCG B2B pazar yerleri şüphesiz kalıcıdır. Onlardan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olun.