6 个滴灌运动示例，激发您的下一个运动

滴灌电子邮件活动对于推动与潜在客户和客户的互动非常有用。 它们也是向细分受众分发相关内容、为销售准备潜在客户以及保留品牌知名度的绝佳工具——所有这些都无需手动编写和发送一封电子邮件。

有很多方法可以开始你自己的滴灌活动，这会让你很难选择一种适合你品牌的策略。 但是，我们下面的六个示例应该为您指明正确的方向。

什么是滴灌电子邮件活动？

滴灌电子邮件活动是一组自动发送的电子邮件，在触发特定用户操作后按特定顺序发送。 这些操作可以很简单，例如访问您的网站或填写表格。 滴灌活动还可以通过智能培养将博客订阅者转变为客户，您甚至可以在客户购买后发送包含个性化推荐和升级的电子邮件。

每个活动都涉及一组预先编写的“滴灌”电子邮件，这些电子邮件通常使用营销自动化软件构建。

6 滴水运动示例

最好的滴灌电子邮件活动示例是个性化的，并且通常会使收件人感到高兴，而他们却没有意识到电子邮件是预先编写的和自动化的。 有效的滴灌电子邮件活动还可以在正确的时间为人们提供正确的信息。 下面的六个示例很容易满足有效滴灌运动的标准，尽管每个组都有不同的情况。

培育线索：Zapier

滴灌活动通常用于通过量身定制的内容来培养潜在客户。 Zapier 完善了这种滴灌式电子邮件活动，以增加销售机会。 那么，是什么让这是一个伟大的滴灌运动呢？

这是私事。 该消息读起来像一封真正的信件，而不是促销电子邮件，这消除了对图像的需求。 这只是关于下一步做什么以及收件人如何从使用 Zapier 中受益的文本行。 这封电子邮件是预先编写和自动化的，但它给人的感觉是私人的和亲密的，Zapier 的首席执行官 Wade Foster 用简单的“Wade”签署了它。

内容实用且有帮助。 Zapier 的电子邮件包含大量信息，可帮助收件人集思广益以使用自动化。 它清晰完整地显示了指向操作页面的链接以及收件人可以使用 Zapier 做什么的项目符号列表。

欢迎客户：顶空

发送电子邮件滴灌活动是与新客户建立关系的好方法。

欢迎信息为您的整个活动以及您与客户的关系定下了基调。 这是冥想应用 Headspace 的一个很好的例子：

欢迎是热情而有趣的。 通过使用有趣的视觉效果和简单的文案（“我们很高兴见到你”），这封电子邮件立即让收件人感到自己融入了他们的社区。 该消息还包含对 Headspace 在个性化称呼后立即提供的内容的简要描述。

品牌是重点。 该电子邮件还有效地建立了 Headspace 品牌的外观和感觉。 如果您是 Headspace 用户，您将很快识别出消息中使用的图像准确地反映了公司的其他部分和应用程序的视觉识别。

重新吸引用户：语法

滴灌活动最常见的用途之一是让用户继续您的服务或产品，尤其是在他们表现出不参与的迹象之后。

一家擅长“重新参与”滴水的公司是 Grammarly，这是一款在线语法检查器和写作辅助软件：

这很简单。 Grammarly 注意到至少一周内没有登录，这提示了一封电子邮件，鼓励我们再次登录。 信息很简单，号召性用语非常明确。

有一种紧迫感。 登录 Grammarly 和使用该工具不一定有最后期限。 但是主题行（“呃哦……”）通过谈论注销可能是偶然的来传达紧迫性。

它游戏化了用户行为。 电子邮件的其余部分提供了有关语法使用的个人统计信息。 这是一个巧妙的技巧，可以提高人们对其使用的认识，并根据可以解锁的成就来构建这种行为。

请求评论和客户反馈：G2

滴灌电子邮件活动还敦促客户审查您的业务或分享反馈。

购买后不久将发送第一封电子邮件，而如果客户没有点击或离开他们的评论并且在第一次请求之后过了一段时间，后续电子邮件会自动发送。

在线评论网站 G2 是创建以生成新评论为中心的有效滴灌活动的大师。 原因如下：

这很有趣。 没有人会购买“哦，对不起，我们以为是你的生日”的把戏，但整个电子邮件很有趣，它使编写商业软件评论的整个过程看起来更加令人兴奋。 滴灌电子邮件中表现出的幽默感在使 G2 的商业软件和服务品牌人性化方面也大有帮助。

有奖励。 虽然我们通常不建议激励评论或奖励撰写评论的客户，但 G2 的电子邮件因其提供优惠的方式而脱颖而出。 奖励每次都以粗体突出显示。

该电子邮件具有清晰而粗体的 CTA。 在提供 10 美元的亚马逊礼品卡优惠后，G2 让人们可以很容易地领取它。 该计划是让收件人撰写评论，并且有一个大的红色“撰写评论”号召性用语按钮告诉他们这样做。

如果您想开发一个滴灌电子邮件活动来为您的业务生成更多评论，您可以使用我们的 Ask Tool 的全新 Drip Campaigns功能。 这使您能够向之前收到评论请求但实际上没有留下反馈的客户发送“提醒”电子邮件。 从长远来看，该功能将简化和自动化您的 Ask Tool 电子邮件，从而消除与客户跟进的手动工作。

追加销售和交叉销售产品：亚马逊

另一个有效的滴灌电子邮件活动涉及追加销售和交叉销售。 根据您制作信息的方式，电子邮件将增加您的销售额和客户生命周期价值，或者直接发送到垃圾箱。

亚马逊的滴灌电子邮件非常有效，很容易看出原因：

该活动以目标为导向。 在用户从 Kindle 商店下载免费内容后，亚马逊会发送这封电子邮件，目的是让用户注册订阅 Amazon Kindle Unlimited 的年度订阅。

该电子邮件使收件人可以轻松地采取行动。 为了鼓励人们采取行动并领取优惠，亚马逊详细说明了注册订阅的流程。 这些步骤都有编号，所有重要信息，包括报价的截止日期，都以粗体突出显示。

恢复废弃的购物车和未转化的访问：Booking.com

最知名的滴灌电子邮件活动示例之一是放弃购物车滴灌，或在访问者离开您的网站而未转换后激活的活动。 Booking.com 为如何有效地做到这一点树立了一个很好的例子：

这是相关的。 这封滴漏式电子邮件是在浏览 Booking.com 的菲律宾邦劳岛酒店住宿网站后不久发出的。 电子邮件的其余部分包含有关该地区住宿地点的选项列表，包括特价优惠和评论亮点。

此外，电子邮件第二折页中显示的酒店物业的实际图像给人留下了深刻的印象，以提醒用户他们最初浏览该网站的原因。

电子邮件建立了一种紧迫感。 橙色的“还剩 5 笔交易”按钮在传达通过 Booking.com 寻找住宿地点的紧迫性方面大有帮助。 像“快点！ 只剩几间房了！” “今天售出 5 间客房”在吸引客户购买或预订房间方面也非常有效。

让滴灌电子邮件活动为您服务

滴灌活动可能是营销团队工具箱中最有效的工具之一。 如果做得好，它们可以对您的底线产生积极影响。

使用上面的示例来制定您自己的滴灌电子邮件活动策略，以吸引和留住更多客户。