Bir Sonraki Kampanyanıza İlham Verecek 6 Damla Kampanya Örneği

Damla e-posta kampanyaları, potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle etkileşimi artırmak için inanılmaz derecede faydalıdır. Aynı zamanda, ilgili içeriği bölümlere ayrılmış bir kitleye dağıtmak, olası satışlarınızı satışa hazırlamak ve markanızın düşünce paylaşımını korumak için harika bir araçtır - bunların hepsini birer birer e-posta yazmak ve göndermek gibi manuel işlemlere gerek kalmadan yapabilirsiniz.

Kendi damla kampanyanızı başlatmanın birçok yolu vardır, bu da markanız için iyi çalışan bir strateji seçmeyi göz korkutucu hale getirebilir. Ancak, aşağıdaki altı örneğimiz sizi doğru yöne işaret etmelidir.

Damla E-posta Kampanyası Nedir?

Bir damla e-posta kampanyası, belirli bir kullanıcı eylemi tetiklendikten sonra belirli bir sırayla gönderilen otomatik bir e-posta grubudur. Bu işlemler, web sitenizi ziyaret etmek veya bir form doldurmak kadar basit olabilir. Damla kampanyaları ayrıca akıllı beslenme yoluyla blog abonelerini müşterilere dönüştürebilir ve hatta bir müşteri satın alma yaptıktan sonra kişiselleştirilmiş öneriler ve yükseltmeler içeren e-postalar gönderebilirsiniz.

Her kampanya, genellikle pazarlama otomasyon yazılımıyla oluşturulmuş bir dizi önceden yazılmış "damla" e-posta içerir.

6 Damla Kampanya Örnekleri

En iyi damla e-posta kampanyası örnekleri kişiselleştirilmiştir ve genellikle alıcıları, e-postaların önceden yazılmış ve otomatik olduğunu fark etmeden memnun eder. Etkili damla e-posta kampanyaları ayrıca insanlara doğru zamanda doğru bilgileri verir. Aşağıdaki altı örnek, her grubun senaryolarına rağmen etkili damla kampanyaları kriterlerini kolaylıkla karşılamaktadır.

Yetiştirme Liderleri: Zapier

Damla kampanyaları genellikle özel içerikle potansiyel müşterileri beslemek için kullanılır. Zapier, satış fırsatlarında bir artış sağlamak için bu tür bir damla e-posta kampanyasını mükemmelleştirdi. Peki bunu harika bir damla kampanyası yapan nedir?

Kişisel. Mesaj, tanıtım e-postası yerine gerçek bir mektup gibi okunur ve bu da görsellere olan ihtiyacı ortadan kaldırır. Sadece daha sonra ne yapılacağı ve alıcının Zapier'i kullanmaktan nasıl faydalanabileceği hakkında metin satırları. E-posta önceden yazılmış ve otomatiktir, ancak Zapier CEO'su Wade Foster'ın sadece "Wade" ile imzaladığı kişisel ve samimi olduğu ortaya çıkıyor.

İçerik pratik ve kullanışlıdır. Zapier'in e-postası, alıcıların otomasyonu kullanmak için beyin fırtınası yapmasına yardımcı olan birçok bilgi içerir. Nasıl yapılır sayfalarına bağlantılar ve alıcının Zapier ile neler yapabileceğine dair madde işaretli örnekler listesiyle eksiksiz bir şekilde sunulur.

Hoş Geldiniz Müşteriler: Headspace

E-posta kampanyaları göndermek, yeni müşterilerle ilişkiler kurmanın harika bir yoludur.

Bir karşılama mesajı, bir müşteriyle olan ilişkinizin yanı sıra tüm kampanyanızın tonunu belirler. İşte meditasyon uygulaması Headspace'den harika bir örnek:

Karşılama sıcak ve eğlenceli. Eğlenceli görseller ve basit kopya ("Tanıştığımıza memnun olduk") aracılığıyla, e-posta alıcıyı anında topluluğuna dahil edilmiş hissettirir. Mesaj ayrıca, kişiselleştirilmiş selamlamadan hemen sonra Headspace'in neler sunduğuna dair kısa bir açıklama içerir.

Markalaşma ortada. E-posta ayrıca Headspace markasının görünümünü ve verdiği hissi etkili bir şekilde oluşturur. Headspace kullanıcısıysanız, mesajda kullanılan görsellerin şirketin geri kalanını ve uygulamanın görsel kimliğini doğru bir şekilde yansıttığını hemen fark edeceksiniz.

Kullanıcıları Yeniden Etkileyin: Grammarly

Damla kampanyalarının en yaygın kullanımlarından biri, kullanıcıların, özellikle de bağlantılarının kesildiğine dair belirtiler gösterdikten sonra, hizmetinize veya ürününüze devam etmelerini sağlamaktır.

"Yeniden etkileşim" damlalarında üstün olan bir şirket, çevrimiçi bir dilbilgisi denetleyicisi ve yazma yardımcısı yazılımı olan Grammarly'dir:

Çok basit. Grammarly, en az bir hafta içinde oturum açma eksikliği olduğunu fark etti ve bu da bizi tekrar oturum açmaya teşvik eden bir e-postaya yol açtı. Mesaj basit ve harekete geçirici mesaj çok açık.

Bir aciliyet duygusu var. Grammarly'ye giriş yapmak ve aracı kullanmak için mutlaka bir son tarih yoktur. Ancak konu satırı (“Uh oh…”), oturumu kapatmanın nasıl yanlışlıkla olabileceğinden bahsederek aciliyeti iletir.

Kullanıcı davranışını oyunlaştırır. E-postanın geri kalanı, Grammarly kullanımıyla ilgili kişisel istatistikler sağlar. Kullanıldığına dair farkındalığı artıran ve bu davranışı, kilidi açılabilecek başarılar açısından çerçeveleyen zarif bir numara.

İnceleme ve Müşteri Geri Bildirimi İsteyin: G2

Damla e-posta kampanyaları ayrıca müşterileri işletmenizi incelemeye veya geri bildirim paylaşmaya teşvik eder.

İlk e-posta, satın alma işleminden kısa bir süre sonra gönderilirken, takip e-postaları otomatikleştirilir ve müşteriler tıklamamışsa veya incelemeden ayrılmamışsa ve ilk istekten sonra bir süre geçmişse gönderilir.

Çevrimiçi inceleme web sitesi G2, yeni incelemeler oluşturmaya odaklanan etkili damla kampanyaları oluşturma konusunda uzmandır. İşte nedeni:

Komik. “Ah, üzgünüm, doğum günün olduğunu düşündük” numarasını kimse satın almayacak, ancak genel e-posta komik ve bir iş yazılımı incelemesi yazma sürecinin tamamını çok daha heyecan verici hale getiriyor. Damla e-postada gösterilen mizah anlayışı, G2'nin iş yazılımı ve hizmetleri markasını insancıllaştırmada da uzun bir yol kat ediyor.

Bir ödül var. Genelde incelemeleri teşvik etmeyi veya onları yazan müşterileri ödüllendirmeyi önermesek de, G2'nin e-postası teklifini sunma şekliyle dikkat çekiyor. Ödül, her seferinde kalın harflerle vurgulanır.

E-postanın net ve cesur bir CTA'sı var. 10 dolarlık Amazon hediye kartı teklifini sunduktan sonra G2, insanların bunu talep etmesini çok kolaylaştırıyor. Plan, alıcıların inceleme yazmasını sağlamak ve onlara tam da bunu yapmalarını söyleyen büyük kırmızı bir "İnceleme Yaz" harekete geçirici mesaj düğmesi var.

İşletmeniz için daha fazla inceleme oluşturmak için bir damla e-posta kampanyası geliştirmek istiyorsanız, Sor Aracımızın yepyeni Damlama Kampanyaları özelliğini kullanabilirsiniz. Bu, daha önce inceleme isteği almış ancak gerçekte geri bildirim bırakmamış müşterilere bir "hatırlatıcı" e-postası göndermenizi sağlar. Uzun vadede, bu özellik, Müşterileri takip etmenin manuel ayak işlerini ortadan kaldıran Ask Aracı e-postalarınızı kolaylaştıracak ve otomatikleştirecektir.

Ek Satış ve Çapraz Satış Ürünleri: Amazon

Bir başka etkili damla e-posta kampanyası, yukarı satışları ve çapraz satışları içerir. Mesajınızı nasıl oluşturduğunuza bağlı olarak, e-posta ya satışlarınızı ve müşteri yaşam boyu değerinizi artıracak ya da doğrudan çöp kutusuna gönderilecek.

Amazon'un damla e-postaları oldukça etkilidir ve nedenini görmek kolaydır:

Kampanya hedef odaklıdır. Amazon, bu e-postayı, bir kullanıcı Kindle Store'dan ücretsiz içerik indirdikten sonra, kullanıcıları Amazon Kindle Unlimited'a yıllık aboneliğe kaydettirmek amacıyla gönderir.

E-posta, alıcıların işlem yapmasını kolaylaştırır. İnsanları harekete geçmeye ve teklifi talep etmeye teşvik etmek için Amazon, bir aboneliğe kaydolma sürecini açıklar. Adımlar numaralandırılmıştır ve teklifin son tarihi de dahil olmak üzere tüm önemli bilgiler kalın harflerle vurgulanmıştır.

Terk Edilmiş Arabaları ve Dönüştürülmemiş Ziyaretleri Kurtarın: Booking.com

En çok tanınan damla e-posta kampanyası örneklerinden biri, terk edilmiş sepet damlaları veya bir ziyaretçi web sitenizden dönüşüm yapmadan ayrıldıktan sonra etkinleşen kampanyalardır. Booking.com bunun nasıl etkili bir şekilde yapılabileceğine dair harika bir örnek teşkil ediyor:

Bu alakalı. Bu e-posta, Filipinler'deki Panglao Adası'ndaki otel konaklamaları için Booking.com'un web sitesine göz attıktan kısa bir süre sonra geldi. E-postanın geri kalanı, özel fiyatlandırma teklifleri ve gözden geçirme vurguları ile birlikte bölgede nerede kalınacağına dair seçeneklerin bir listesini içerir.

Ayrıca, e-postanın ikinci sayfasında gösterilen otel mülklerinin gerçek görüntüleri, kullanıcılara siteyi neden ziyaret ettiklerini hatırlatmak için güçlü bir izlenim bırakıyor.

E-posta bir aciliyet duygusu yaratır. Turuncu renkli "5 fırsat kaldı" düğmesi, Booking.com aracılığıyla bir yer bulmanın aciliyetini iletmek için uzun bir yol kat ediyor. “Acele edin! Sadece birkaç oda kaldı!” ve "Bugün 5 oda satıldı" da bir müşterinin oda satın alması veya rezervasyon yapması konusunda inanılmaz derecede etkilidir.

Drip E-posta Kampanyalarının İşinize Yaramasını Sağlayın

Damla kampanyaları, pazarlama ekibinizin araç kutusundaki en güçlü araçlardan biri olabilir. Doğru yapıldığında, kârlılığınızı olumlu yönde etkileyebilirler.

Daha fazla müşteri çekmek ve elde tutmak için kendi damla e-posta kampanya stratejinizi belirlemek için yukarıdaki örnekleri kullanın.