提高数字销售的技巧和方法！

什么是数字销售？

让我们从一个简单的定义开始：数字销售是在线进行的任何类型的销售。

这意味着，如果您通过您的网站、社交媒体或任何其他在线平台销售商品，则被视为数字销售。

这与传统的销售方式不同，传统的销售方式是您亲自或通过电话进行销售。

多年来，数字销售一直越来越受欢迎，而且随着时间的推移，它们只会变得越来越普遍。 为什么？ 因为买家在做出购买决定之前越来越多地在网上进行研究！

据 Forrester 称，近 60% 的 B2B 买家表示，在与销售人员交谈之前，他们更喜欢在线研究购买情况。 如果您想接触这些买家，您需要到达他们所在的位置：在线。

在 LaGrowthMachine，我们看到越来越多的客户每天都在从事数字销售。 这是为什么？ 因为数字提供了如此庞大而有效的方式来产生 B2B 潜在客户！

使用我们的工具，您可以通过 LinkedIn、电子邮件、Twitter 等渠道自动发送数千条消息，从而使您的销售获得更多时间和潜在客户。

主要的数字销售渠道有哪些？

在上面的部分中，我们已经讨论了数字销售是什么。 在本节中，我们将介绍可以产生数字销售的主要渠道！

对于 B2B，产生数字销售的最佳外展渠道是：

1.销售电子邮件：电子邮件仍然是联系潜在客户的最佳渠道之一。 当您发送销售电子邮件时，您需要尽可能地个性化它们。 为此，您可以使用 LaGrowthMachine 等销售自动化工具！

2. LinkedIn Prospecting： LinkedIn 非常适合与 B2B 潜在客户建立联系。 它使您可以在公司中找到合适的决策者并直接与他们联系。

3. Twitter： Twitter 可用于品牌推广和销售。 您可以使用 Twitter 分享您公司的新闻、博客文章等……但真正有趣的是，您还可以接触潜在客户并开始建立关系！

4. Whatsapp：最近，销售团队越来越多地使用 Whatsapp 来接触他们的 B2B 潜在客户。

前三个渠道已经集成到我们的销售自动化工具中。 这意味着您可以设置自动序列，只需几个 clic 和所有这些同步渠道即可覆盖数百个潜在客户！

这些只是目前最受欢迎的数字销售渠道中的一小部分，但在很短的时间内正在开发越来越多的渠道。

数字销售和数字营销有什么区别？

这里的逻辑来自客户旅程。

如今，潜在客户可以通过多种不同的方式从发现您的品牌到为您购买商品。

但是，如果我们从宏观角度考虑，B2B 的领先优势来自营销和销售。 我们正在谈论营销和销售渠道。

营销漏斗

首先，从您的营销工作中确定潜在客户。 为此，您可以使用不同的营销渠道：

• 搜索引擎优化；
• 海;
• 社交广告；
• 电子邮件；
• 附属计划；
• ETC…

然后将通过您的营销活动和自动化工作流程来培养潜在客户，直到他（或她）获得资格：这意味着他/她的需求与您可以提供的相匹配。

这就是数字销售漏斗的用武之地。

销售漏斗

当销售人员联系营销合格的潜在客户时，就会发生数字销售漏斗。

这里的目标是将您的潜在客户转化为新客户。

作为销售人员，您可以使用我们在上面看到的数字销售渠道之一！

重要的是要了解，有时，渠道可以用于营销或销售目的。 例如，您可以使用 LinkedIn 查找有关营销的合格潜在客户，并在通过自动序列与他联系后再次使用它来联系他，涉及销售。

在 LaGrowthMachine，我们宁愿认为多通道更高效，但使用我们的工具，您还可以创建“仅 LinkedIn”自动序列，效果非常好！

数字销售对您的企业有哪些主要好处？

如果您从本文开始就关注我们，那么在谈论 B2B 销售时，您一定开始了解数字化的力量。

在本节中，我们将讨论数字销售策略的所有好处：

1、数字化销售高效；

2. 比较便宜；

3.你可以追踪一切；

4、不受地域限制；

5、更加个性化；

6. 最后，它更具可扩展性！

效率

得益于技术，数字销售绝对比传统的探矿方式更有效率。 这样做的原因是，您可以使用可以在物理上进行的数字化来吸引更多潜在客户。 这并不意味着你不能两者都做！

此外，您还可以自动化您的销售序列。

使用 LaGrowthMachine，您甚至可以大规模个性化您的序列。 这意味着您可以根据接收者更改消息、渠道、正在使用的变量或 CTA！

更便宜

数字销售比实体勘探便宜得多。

这样做的原因是因为你不需要打印任何东西，你不需要买一堆火车票或飞机票，你也不需要租办公室来做。

您可以通过互联网连接和笔记本电脑在世界任何地方工作。

如果您通过物理和数字勘探来计算客户的采购成本，您可能会发现数字销售要便宜得多。

追踪一切

当您进行实体销售时，很难跟踪所有内容。 你不知道一个人看过你的名片多少次，他/她是否读过你的宣传册，甚至他/她是否记得你的名字。

通过数字销售，您可以跟踪潜在客户与您的品牌进行的每一次互动。

你知道他什么时候打开你的电子邮件，什么时候点击你的链接，什么时候访问你的网站，等等……尤其是当你使用 LaGrowthMachine 时！

我们的工具为您提供实时报告，以最可靠的方式在您的销售漏斗中逐步跟踪您的 KPI。

地理

通过数字销售，您不受地域限制。 这意味着您可以向世界任何地方的任何人销售产品，只要您的报价符合您的潜在客户需求。

不过要小心：它需要根据您要销售的国家/地区/文化来调整您的报价。

个性化

数字销售的主要优势之一是，您可以接触到比实际进行潜在客户更多的人……但仍然保持良好的个性化程度。

怎么做？

通过使用 LaGrowthMachine！

使用我们的可变系统，您可以创建消息模板，但将部分内容替换为我们之前自动丰富的数据。 对于一条通用消息，您可以拥有数百个个性化变体。

可扩展性

以传统方式进行销售很难扩大规模。 你只能卖给你能接触到的人，而且你会受到一天中小时数的限制。

通过数字销售，您可以更轻松地扩展业务。

如何建立数字化销售流程？

如果您想知道如何设置自己的流程，那么您就在写作段落中。

以下是您需要执行的操作的简要概述：

1. 定义您的销售角色；
2. 定义您的销售渠道；
3. 选择合适的工具
4. 获得清晰的愿景、报告和反馈

如果您想了解每个步骤的更多详细信息，您只需要继续阅读！

第 1 步：定义您的销售角色

首先要做的是定义我们所说的销售角色。

角色是代表典型客户或目标市场的一部分的半虚构人物。

创建角色的目标是：

• 更好地了解您的受众；
• 确定他们的需求；
• 了解他们的习惯以及您可能找到他们的渠道

要定义您的角色，首先要收集有关您当前客户的数据。 查看他们的人口统计数据（年龄、性别、位置、职位）、兴趣和痛点。

第 2 步：定义您的销售渠道

多亏了您之前所做的工作，您现在应该知道必须通过哪些数字渠道进行沟通才能找到新的潜在客户。

在 B2B 中，为了与您的销售线索进行第一次互动，您可能会使用 LinkedIn 和电子邮件，但有时也会使用 Twitter 或 Whatsapp。

联系他们的最有效方式是构建多通道序列。 如果您使用 LaGrowthMachine，在上传 B2B 潜在客户列表时，我们会自动删除大量数据，包括您的潜在客户的公司、电话号码、个人和专业电子邮件等……

这样，您可以轻松设置通过多个数字销售渠道与他联系的活动！

第三步：选择合适的工具

市面上有很多有用的销售自动化工具，但我们坚信 LaGrowthMachine 是数字销售方面最好的工具。

LaGrowthMachine 是为数不多的允许您在不使用邮件合并的情况下大规模个性化邮件的工具之一。 这意味着您只需单击几下即可发送 1000 条个性化消息，而无需手动创建每条消息。

它还有一个非常棒的实时报告系统，因此您可以实时跟踪您的 KPI 并进行更改以即时改善您的结果！

最后，您可以将其插入任何其他工具，例如 CRM 等。

第 4 步：获得清晰的愿景、报告和反馈

每个好的数字销售流程都应该依赖于可信赖的数据。

我们建议您使用 Google Analytics、Mixpanel 等工具以及销售和会计工具的报告功能，以尽可能了解您的销售业绩。

这样，您将了解您设置的流程是否有效。

如果没有，您将能够了解哪个步骤失败，并尽您所能改进它并获得更好的结果！