如何为您的内容营销策略提供经济衰退证明

本富兰克林最初说过：“在这个世界上，除了死亡和税收之外，没有什么是确定的。” 虽然这绝对是真的，但你也可以肯定，除非你正处于其中，否则经济衰退的威胁总是迫在眉睫。

与流行的观点相反，实际上在经济衰退期间会出现许多机会。 事实上，许多品牌在经济危机时期都实现了巨大的增长。 您每天使用的品牌，例如 Groupon、WhatsApp 和 Uber，在 2008-2009 年的大萧条期间令人难以置信地起步。

通过正确的准备和专业知识，您的品牌可以将自己定位为经受住风暴并变得更加强大。

但是当可怕的 r-word 最终进入时你应该怎么做？ 当你从上头得到“勒紧腰带”或“事半功倍”的命令时，这实际上意味着什么？

在经济衰退期间营销是必不可少的

削减营销预算很诱人，但数据显示这实际上不是一个好主意。 根据 Analytic Partners 的一份新报告，如果您在经济衰退期间削减营销支出，您的竞争对手可能会突袭并窃取您的业务。

79% 的公司使用内容营销来产生高质量的潜在客户，没有比经济衰退更重要的时间来引入这些潜在客户了。 制定完善的内容营销策略有助于您为任何可能发生的情况做好准备。

那么在经济衰退期间哪些营销策略有意义呢？ 这里有五种方法可以让你的内容营销计划抵御衰退：

首先，不要惊慌！

现在不是下意识决定的时候。 但“摆脱困境”也不是在衰退中长期生存的策略。

不要立即做出任何重大决定。 经济衰退通常会导致对品牌的信任度下降，因此继续发布内容可以始终保持客户对公司的信心。 （它还保持了最重要的意识。）

请记住，缓慢而稳定地赢得比赛。 一开始不需要从现有的内容日历中提取任何内容。 事实上，现在可能是增加内容输出的最佳时机。 即使在经济不确定的情况下这似乎不是正确的举措，但数据证明这是一种有用的策略：

• 73% 的顶级营销人员使用内容来培养他们的受众。
• 在上一次经济衰退期间，增加媒体投资的品牌中有 60% 的投资回报率有所提高。
• 在上一次经济衰退期间增加营销支出的品牌中，有 50% 的品牌连续几年的投资回报率都有所提高。
• 在上次经济衰退期间增加付费广告的品牌的增量销售额增长了 17%。

额外的好处是广告成本可能会随着每个人的衰退而下降。 你将能够进一步拉伸你的美元。

说到物超所值，总体而言，内容营销的成本比传统营销低 62%，但带来的潜在客户数量是其 3 倍。 事实上，拥有博客的公司每月产生的潜在客户比没有博客的公司多 67%。

如果您还没有博客，您可能需要考虑添加一个博客作为抵御经济衰退战略的一部分。

敏捷营销是你的朋友

现在比以往任何时候都更重要的是要注意数据（和您的受众）告诉您的内容。 计划在坚持计划时放弃计划不再是一个好计划。

在 2021 年，我们几乎每天都在大流行后的世界中学到一些关于生活的新知识。 这会导致很多令人困惑的消息传递。

以至于在这段时间里，99% 曾经调整过内容计划的营销人员都做到了。 事实上，其中 38% 的人转了三圈。 在这 99% 的人中，大约 78% 的人表示这是最好的，并且是一种极其有效的策略。

你现在如何应用这个原则？ 不要忽视房间里的大象。 假装你没有陷入衰退不会让衰退消失。

您的客户的购买习惯会发生变化，他们消费内容的方式也会发生变化，甚至消费内容的地点也会发生变化。 好好看看数据告诉你什么，然后相应地调整你的方法。

现在是认真审视您当前的内容策略的好时机。 把它全部撕成螺柱，看看你有什么。

• 你的观众有什么变化？
• 您应该在哪里联系他们？
• 他们想听什么？

但是，如果您主要关心的是“我如何在经济衰退期间增加销售额？”

答案是（再次）缓慢而稳定地赢得比赛。 将您的内容集中在折扣和促销上可能会产生一些短期的收入增长，但不会产生长期结果。 品牌信息在 80% 的情况下优于性能信息。

请记住，经济衰退会侵蚀信任。 将您的内容集中在品牌建设和基于价值观的信息上，以恢复和保持与观众的信任。 信任和信誉齐头并进。 在对博主、营销人员和企业主进行的一项调查中，30% 的人表示，质量内容是确定可信度的最重要因素。

灵活运用你的策略，但不要牺牲质量。

不要低估社交媒体

电子邮件营销可能仍然是王道——每花费 1 美元可获得 42 美元的回报——但社交媒体可以让您汇集我们已经讨论过的许多想法。 虽然它不应该是您唯一的策略，但社交媒体可以成为您整体内容营销计划的强大组成部分。

使用您的社交媒体传递基于价值观的信息，与您的受众互动，并在不确定的时期进行实时课程修正。

让您的数据告诉您您的受众使用哪个平台，并相应地规划您的内容。 寻找令人兴奋的方式来吸引观众，并跳出框框思考！

喜欢或讨厌它，TikTok 用户的参与频率比其他社交媒体平台上的用户高 15%。 截至 2022 年 8 月，该平台每月有 10 亿活跃用户，占全球 48 亿互联网用户的 20.83%。

很多人都在看视频内容。 品牌正在注意到这一点。

2021 年，语言学习平台 Duolingo 建立了一个以吉祥物 Duo the owl 为特色的 TikTok 帐户。 由于几个病毒视频，该帐户现在拥有 490 万粉丝。

不可否认，视频将继续存在。 预计它将成为 2022 年与营销相关的最大投资，这一趋势肯定会持续下去。

75% 的 B2B 买家表示他们使用社交媒体做出购买决定，当他们登陆您的社交媒体时会做出什么样的决定？

观察你的竞争对手（他们在观察你！）

始终关注竞争总是很重要的，但在经济动荡时期尤其如此。 您的竞争对手可能是您最大的老师！ 但请放心，他们会像您一样密切关注您。

在经济衰退期间撤回营销不仅向您的受众表明您的公司可能陷入困境，它也向您的竞争对手发出信号。 当你创造一个空白时，你的竞争对手会很乐意填补它。

不相信我们？

削减您的营销预算可能会在短期和长期内让您的业务蒙受损失。 研究表明，如果一家规模相似的企业将其营销支出翻倍——而你没有——你将失去多达 15% 的业务给该公司。

相反，如果您应用我们已经讨论过的内容，您可能会在经济低迷时期利用竞争对手的流失。

继续与您的内容保持一致。 利用较低的广告成本并增加您的营销支出。 确定你的竞争对手在哪里创造了真空，并准备好填补这个空间。

在哪里削减开支与在哪里花更多钱

了解内容营销对投资回报率的长期影响意味着现在是评估您当前哪些活动没有交付的时候了。

借助可用的分析工具，制定数据驱动的决策比以往任何时候都容易。 在经济衰退期间，信息将成为您拥有的最强大的资产。 使用数据驱动的决策使您不仅能够生存，而且能够茁壮成长。 采用数据驱动战略的品牌比不采用数据驱动战略的品牌增长了 5 倍。

将注意力集中在客户体验和行为上，以提供有针对性的个性化消息，从而提高客户信任度和忠诚度。

当您查看数据时，您还可以就可能在广告预算中浪费资金的地方做出更明智的决定。

你的“锦上添花”是什么？ 您是否过于关注 ToFu 而对 BoFu 关注不够？ 或相反亦然？ 您可以在哪些领域投入更多资金并获得更高的投资回报率？

首先，如果您想省钱，您应该关注您现有的客户群。 长期以来，获得新客户的成本可能是保留现有客户的 5 倍，这一点早已确立。 但是您是否知道向现有客户销售的成功率为 60-70%？ （相对于新客户的 5-20%。）

如果您确实尝试吸引新客户，请考虑采取更有针对性的方法并转向基于帐户的营销 (ABM) 策略。

再一次，这是一场更长的比赛，但回报可能会更高。 通过专注于识别并专门针对大型企业级客户进行营销，您将成倍增加您的收入潜力。

拥有更小、更有针对性的受众意味着您还可以个性化您的内容，以获得这些客户期望的高触感。 使用您的敏捷营销计划实时响应他们的痛点。 （当然，他们在经济衰退期间会有很多痛点！）

您可能还想确定您可以将哪些产品或服务捆绑在一起并协同推广，通常称为光环效应。

当您的产品或服务具有类似的信息或好处时，您在其中一项上花费的广告费用也可以转移到另一项上。 事实上，数据显示，光环可以为您的整体营销影响贡献一半，但如果有效执行，它可以将投资回报率提高多达 10 倍。

现在也是尝试混合格式和/或多样化营销策略的好时机。 使用多渠道方法可以将您的广告影响提高 35%。

最后，如果您与缩减的团队一起工作，这听起来可能违反直觉，但完全外包您的内容创作有时可能比在内部制作所有内容更具成本效益。

为什么外包您的内容绝不是一个坏主意

内容营销协会在其 2022 年年度报告中发现，67% 的受访营销人员表示，在过去一年中，他们的内容团队被要求用更少的资源做更多的事情。

它还确定 57% 的最成功的内容营销人员使用外包。
那么我们可以从中得到什么？

尽管被要求事半功倍，但成功的内容营销人员至少外包了部分内容营销活动。 而不仅仅是最成功的那些。 接受该报告调查的所有营销人员中有 50% 表示他们使用了外包。

我们已经确定，在经济衰退期间，与您的内容保持一致是必不可少的。 在经济低迷时期，外包您的内容可能感觉像是一种不必要的奢侈品，但原因如下：

• 向已经精益的团队添加更多工作会使一致的内容输出变得困难。
• 内容创建可能会扩展您现有团队的技能，因此，与雇用专业内容创建者相比，需要更多的编辑和重写（这会占用宝贵的时间）。
• 将某些内容营销活动外包给专家意味着您可以填补内容空白，而无需聘请新的全职团队成员。

您的内容应采用多渠道方法。 但并非您团队中的每个人都会成为不同平台的专家。 除非你有一个庞大的、专门的内容团队（这仅适用于大约 10% 的营销人员），否则你很可能没有很多专业人才可以合作。

即使您无法在经济衰退期间采用完全托管的内容解决方案，聘请专家来创建您需要的专业内容也是一项值得的投资。

任何熟悉服务“铁三角”的人都会告诉您：您可以得到快速、优质或便宜的服务。 但你只能选择两个。

确保为您的公司提供高质量的潜在客户始终值得投资。

您的经济衰退内容营销策略

经济低迷可能会带来压力和不确定性，但没有计划就是计划失败。 与您的内容保持一致的存在不仅可以让您的竞争对手陷入困境，而且可以恢复现有客户对您的品牌的信心和信任。

少关注缺点，多关注这次可能提供的机会。 利用较低的广告成本来增加您的资金并提高首选意识。 在您的竞争对手可能会退缩的地方，向前推进！

经济衰退可能是减少你的“好东西”的时候了，但你的内容营销策略不是其中之一。 以批判的眼光审查您的活动，优化您可以优化的地方，并计划度过难关。

即使您的预算减少，当您与 ClearVoice 合作外包您的内容创作时，我们也会根据您的需求和资源创建自定义计划。 您永远不会为您不想要或不会使用的东西付费。

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经济衰退期间有足够的不确定性。 确保您的优质内容将继续为您服务。