如何评估产品类别、客户群和登陆页面的有效性

营销人员感兴趣的不仅仅是最有效的投资方式。 例如，他们想知道：

• 推广哪些项目或类别更有利可图？
• 什么对企业更有利——吸引新客户或激励现有客户进行购买？
• 哪些内容页面最能将访问者转化为买家？

在本文中，我们将解释如何使用 OWOX BI 找到这些问题的答案。 此服务会自动将广告来源的费用数据导入 Google BigQuery 并将其分发到会话。 这可以让您知道您在每个会话上花费了多少，以及按用户、同类群组或登录页面划分的组成本和收入。 这有助于评估旨在返回老用户或吸引新用户的活动的有效性，同时规划不同类别、地区和细分市场的预算。

归因旨在客观地将努力和结果联系起来。 这使您可以了解最大的努力并最好地分配可用资源。 问题是，归因会付出什么样的努力？

数字营销归因是最常见的。 在这种情况下，比较广告活动的费用和收入。 例如，您可以看到最具成本效益的广告活动是 1 和 4：

此类报告可以构建在大多数广告和分析服务（Google Analytics、Facebook Analytics）中。 负责管理数字营销预算的营销人员使用它们。

但除了将预算分配给广告活动之外，还有其他方法可以促进销售。 例如，确定推广哪些商品组更有利可图。 这很重要，因为吸引用户的商品不一定与用户购买的商品相同。

上面的报告显示，“Bukinistika”类别成功地吸引了用户，然后他们转移到其他类别并在​​那里购买商品。

要找到最具成本效益的产品类别进行推广，您需要将在线营销成本分组。 这不能在标准的 Google Analytics 报告中完成，因为费用可以通过 UTM 标签获得，这些标签是广告活动的属性。

但是，这可以通过 OWOX BI 来完成，它将支出数据从 Google Analytics 传输到 Google BigQuery，并将其分发到带有 UTM 标签的所有会话。 也就是说，在这种情况下，费用和收入都是会话的属性。 报告显示，推广第 2 类和第 4 类是最有利可图的：

当企业在增长和盈利能力之间寻求平衡时，就会出现类似的按用户细分对广告成本进行分组的需求。

众所周知，最好的回报来自品牌活动和重新定位。 但这些活动几乎没有带来新的买家来弥补流出并确保增长。 因此，营销人员需要根据用户细分来比较成本和收入。 例如，新买家和退货买家。

值得注意的是，回头客和回头客是不一样的。 在 Google Analytics 中，无法构建这样的报告，因为成本数据无法与特定用户关联，更不用说与 CRM 交易数据相结合。

这样的报告可以建立在使用 OWOX BI 收集的数据上，因为费用和收入是会话的属性，并且会话有一个 userId，它可以链接到一个客户群：

营销部门也可能对哪些主题最受观众欢迎感兴趣。 如果内容营销支出是预算的重要组成部分，您可以估算其盈利能力并选择最有利可图的部分进行促销：

上面的例子表明，在主题 2 上吸引客户更具成本效益，而在主题 5 上转化访问者的成本效益最低。这样的报告可以多次构建，因为成本数据在会话级别是已知的，并且登陆页面是会话的属性。

1. 设置从不同广告服务到 Google Analytics 的自动成本数据导入。
2. 配置从您的站点到 Google BigQuery 的原始非抽样用户行为数据的收集。
3. 将交易数据从您的 CRM 系统上传到 BigQuery。
4. 使用简单的 SQL 查询，在 BigQuery 中创建您想要的报告，并在 Google Sheets、Google Data Studio、OWOX BI Smart Data 或您知道的任何其他工具中将它们可视化。

借助基于 OWOX BI 收集的数据的报告，营销团队不仅可以根据广告活动的预算，还可以根据客户细分、产品组、登录页面和任何其他会话属性来管理绩效。