Comment acheter une entreprise de commerce électronique au bon prix

Lorsque vous voyez la croissance du commerce électronique au cours des dernières années, il n'est pas surprenant que de nombreux entrepreneurs soient intéressés à se lancer dans cette industrie.

Vous savez peut-être déjà comment démarrer une entreprise en ligne avec aussi peu que 100 $, mais le modèle commercial du commerce électronique comporte quelques autres éléments mobiles auxquels vous devez vous préparer.

En fonction du coût des marchandises, du lieu de fabrication et de la logistique de vos produits, vous avez d'autres dépenses qui commencent à s'accumuler avant de voir tout type de retour. De nombreux entrepreneurs décident d'acheter une entreprise au lieu d'en créer une à partir de zéro pour éviter la phase de démarrage tant redoutée, mais la décision de chacun varie selon l'endroit où il en est dans son parcours entrepreneurial.

C'est là qu'Empire Flippers a aidé de nombreux entrepreneurs à trouver la bonne entreprise de commerce électronique en fonction de leurs objectifs commerciaux et personnels. En tant que plus grand marché de magasins de commerce électronique organisé, nous avons aidé des milliers d'entrepreneurs à acheter et à vendre leurs sociétés de commerce électronique. Nous savons à quel point il est difficile de trouver la bonne affaire et nous souhaitons partager avec vous tout ce que vous devez savoir sur l'achat d'une entreprise en ligne avant de vous engager dans un achat.

Avec plus de 81 millions de dollars d'entreprises en ligne vendues sur notre marché en 2020, les acquisitions potentielles ne manquent pas au coin de la rue. Une fois que vous aurez terminé cet article, notre objectif est que vous sachiez exactement comment les entreprises de commerce électronique sont évaluées, comment déterminer ce qui fait une bonne affaire et où acheter une entreprise de commerce électronique à un prix avantageux.

Avant de plonger directement dans le processus de diligence raisonnable, nous devons couvrir les avantages de l'achat d'une entreprise de commerce électronique qui génère déjà des flux de trésorerie constants.

Acheter ou ne pas acheter : telle est la question

Presque tous les entrepreneurs de l'espace numérique ont posé cette question au moins une fois dans leur vie. Après tout, pourquoi devriez-vous payer une telle somme d'argent d'avance alors que vous pouvez commencer quelque chose dès le début avec moins d'argent ?

Prendre cette décision est souvent basée sur ce en quoi consistent vos objectifs commerciaux et personnels. Tout le monde aura un côté différent vers lequel ils penchent, mais cela dépendra souvent du nombre d'heures que vous êtes prêt à consacrer à travailler dans l'entreprise.

Décomposons les avantages et les inconvénients des deux pour vous donner une meilleure idée de ce qui vous convient.

Avantages de la création d'une entreprise de commerce électronique

• Moins d'investissement initial pour démarrer
• Un historique de relations plus long avec votre fabricant et vos fournisseurs
• Établir des relations avec les autres dans votre créneau
• Une meilleure compréhension des tendances de votre industrie

Inconvénients de la création d'une entreprise de commerce électronique

• Temps beaucoup plus long pour voir tout type de retour
• Risque d'investir dans un produit qui perd de la demande
• Construire un réseau social à partir de zéro est un travail difficile
• Le paiement par clic (PPC) sera de nouvelles données qui n'ont pas encore été testées

L'amorçage d'une startup peut être difficile. Si vous n'avez pas déjà des ventes régulières, le processus pour arriver à cette étape peut être long et coûteux. En fonction des commentaires de votre public, vous devrez peut-être apporter des mises à jour à vos produits pour vous démarquer dans le créneau. Vous pourriez également rencontrer un problème de rupture de stock de votre inventaire ou, pire encore, un inventaire collectant des frais de stockage car aucun des produits ne quitte les étagères. Tous ces éléments ont le potentiel de représenter des dépenses imprévues pour toute startup de commerce électronique que de nombreux nouveaux arrivants négligeront souvent.

À titre de comparaison, voici les avantages et les inconvénients de l'achat d'une entreprise de commerce électronique qui génère déjà des flux de trésorerie que vous pourriez envisager.

Avantages de l'achat d'une entreprise de commerce électronique

• Gagnez du temps en sautant la phase de démarrage
• Flux de trésorerie immédiat
• Données de trafic et PPC
• La mise à l'échelle devient beaucoup plus facile

Inconvénients de l'achat d'une entreprise de commerce électronique

• Investissement initial important
• Ne pas être familier avec les opérations de l'entreprise
• Difficulté à trouver l'accord parfait

L'achat d'une entreprise générant déjà des bénéfices et montrant une réelle demande du marché est une raison importante pour laquelle de nombreux investisseurs en ligne cherchent à acquérir des entreprises établies. Cela élimine le souci de savoir si un produit que vous pensez être une excellente idée a un public suffisamment large et une demande du marché (peu importe les recherches que vous avez effectuées). Pour vous aider à trouver la bonne entreprise de commerce électronique au bon prix, nous devons d'abord comprendre comment fonctionnent les évaluations d'entreprises de commerce électronique.

Comment fonctionnent les évaluations pour les entreprises de commerce électronique

La façon dont les entreprises sont évaluées est une question que nous nous posons souvent, c'est pourquoi nous avons développé notre propre application et un outil d'évaluation automatisé pour une estimation gratuite de la valeur de votre entreprise, que notre public utilise tout le temps.

Au cœur de toute évaluation se trouve une formule de base :

Valorisation = Moy. Bénéfice net mensuel x multiple

Nous utilisons le bénéfice net mensuel moyen pour calculer votre évaluation de base, car nous pensons qu'il est plus révélateur de la situation de l'entreprise en termes de bénéfices.

Une fois que vous avez pris en compte les coûts supplémentaires et calculé vos bénéfices nets (en utilisant une fenêtre de trois, six ou 12 mois, vous en parlerez plus tard), vous intégrez ensuite votre multiple. Votre multiple peut se situer entre 20 et 50, bien que nous ayons vu des multiples plus importants franchir la barre des 60x maintenant que ces types d'actifs ont suscité une telle demande de la part des grands et petits investisseurs dans l'espace.

Notamment, le multiple que nous avons utilisé dans la formule ci-dessus est mensuel. Vous pouvez voir certains courtiers utiliser un EBITDA 2x ou 3x, qui correspond aux bénéfices avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement, mais vous pouvez dire qu'ils utilisent un multiple annuel dans ce cas.

Nous aimons utiliser un multiple mensuel car il montre une image plus granulaire de l'entreprise et de ses tendances. De nombreux facteurs entrent en ligne de compte dans un multiple de liste de commerce électronique, tels que l'âge de l'entreprise, le nombre de sources de trafic et d'autres aspects de l'entreprise, tels que les marques de commerce ou les brevets qu'il comprend.

Lorsque vous recherchez une entreprise de commerce électronique à acheter à un prix qui correspond à votre budget, vous devez rechercher cinq détails majeurs dans une acquisition potentielle d'entreprise.

Vérification initiale en 5 étapes

Cette liste de contrôle vous fournira une feuille de route pour localiser la bonne entreprise de commerce électronique à un prix qui correspond à vos besoins.

Lorsque vous décrivez les détails de chaque acquisition potentielle, vous vous facilitez grandement le processus d'achat. Cela permet également d'éviter de perdre votre temps à rechercher ceux qui ne correspondent pas correctement à vos objectifs professionnels et personnels.

1. Fenêtres de tarification

La fenêtre de tarification de toute entreprise de commerce électronique aidera à augmenter ou à diminuer son multiple de valorisation, en fonction du temps utilisé.

Comme mentionné ci-dessus, la plupart des vendeurs listeront leur entreprise avec une fenêtre de tarification de trois, six ou 12 mois. Tout cela signifie combien de données de l'historique des ventes de l'entreprise seront utilisées pour calculer le multiple de l'entreprise.

Cette vérification vous donnera une idée de la pérennité de l'entreprise et s'il y a eu des augmentations ou des baisses soudaines des revenus, ce qui conduirait à utiliser une fenêtre de tarification inférieure.

Une fenêtre de tarification de 12 mois est devenue l'étalon-or pour la plupart des entreprises de commerce électronique, car elle donne la ventilation la plus précise à chaque saison de l'année. Non seulement la fenêtre de tarification aidera à déterminer le multiple de l'entreprise, mais l'âge de l'entreprise elle-même joue également un rôle important dans le déplacement de l'aiguille multiple.

2. Âge du commerce électronique

De nombreux acheteurs d'entreprises en ligne préféreront une entreprise établie depuis plusieurs années à quelque chose d'encore tout neuf. La raison en est qu'une entreprise existante aura accumulé un record de ventes et de données, un énorme avantage lorsqu'il s'agit d'acheter une entreprise de commerce électronique.

Créer un produit est simple, mais créer un produit et une marque durables est le défi. Plus une entreprise existe depuis longtemps pour générer des revenus constants, plus il est probable que les produits ne soient pas simplement une autre tendance qui s'éteindra lors de la prochaine saison de pointe, où un produit différent en demande fait fureur.

3. Diversité du trafic

Il est également important de noter à quel point les sources de trafic sont diversifiées pour une entreprise de commerce électronique. Plus ces sources sont dispersées, plus elles atténuent le risque d'une baisse brutale du trafic et des ventes. Les trois sources de trafic les plus courantes pour une entreprise de commerce électronique sont :

• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
• Trafic payant
• Trafic social

L'un des meilleurs aspects de l'achat d'une entreprise établie réside dans les données marketing que vous recevez de ces sources (si le propriétaire précédent les a créées). Il n'est peut-être pas nécessaire d'utiliser ces trois canaux de marketing, car de nombreux propriétaires de commerce électronique ne se sont peut-être concentrés que sur un seul, cependant, il est important de diversifier votre trafic lorsque cela est possible. Répartir les risques sur plusieurs sources est une excellente stratégie pour atténuer les risques ; si un canal s'éteint soudainement, une autre source pourrait avoir le potentiel de maintenir la rentabilité de l'entreprise.

Lorsque vous parcourez des entreprises potentielles, vous devez également savoir d'où vient le trafic. Le principal marché qui génère le plus de trafic doit toujours être le principal marché de vente de la marque.

• Référencement : un site Web de commerce électronique peut inclure un blog pour générer du trafic de recherche Google. Cela devient de plus en plus courant, car une fois que votre contenu commence à être classé, sa maintenance nécessite peu d'efforts ou de coûts. Si une entreprise dépend fortement du trafic SEO, il est utile d'analyser quelles pages génèrent le plus de trafic et quelles sources constituent le profil de backlink. Cela garantit que le trafic est légitime et qu'aucun type de technique de blackhat n'a été utilisé pour développer l'entreprise.
• Publicité payante : les publicités Google et Facebook sont les formes de publicité payante les plus utilisées dans le monde du PPC aujourd'hui. Ces sources de trafic peuvent être lucratives lorsqu'elles sont optimisées, mais elles peuvent également creuser vos marges bénéficiaires si elles sont mal effectuées. Acheter une entreprise qui fait déjà de la publicité payante avec succès peut vous faire économiser beaucoup de temps et d'argent, cependant, si une entreprise n'utilise pas de publicités payantes, leur mise en œuvre peut apporter des résultats presque instantanés. Obtenir des informations sur des éléments tels que les dépenses publicitaires, le coût par clic et les taux de conversion vous aidera à faire évoluer votre entreprise, en ayant déjà une base sur laquelle travailler. Cela vous montrera la marge d'amélioration possible et ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné jusqu'à présent.
• Médias sociaux : nous voyons des marques de commerce électronique avec un énorme réseau social qui se vendent tout le temps sur notre marché. Les médias sociaux sont un excellent moyen de diversifier vos sources de trafic et vous donnent la possibilité d'établir une audience adressable et de mettre en place des campagnes publicitaires de reciblage. Les médias sociaux peuvent être ajoutés à une entreprise de commerce électronique après l'achat, ils ne devraient donc pas vraiment faire ou défaire l'affaire en fin de compte, mais c'est un grand atout supplémentaire à avoir si la bonne affaire a construit un large public sur un ou plusieurs médias sociaux plates-formes.

4. Avis et évaluations des clients

Lorsque vous magasinez pour une entreprise de commerce électronique, vous voulez vous assurer qu'il y a beaucoup de critiques positives pour les produits que vous êtes sur le point d'acquérir. Il s'agit de votre preuve sociale et de votre adéquation produit-marché qui vous aideront à décider si votre entreprise nouvellement acquise continuera sur cette même voie une fois que vous en aurez acquis la pleine propriété.

Ces avis et notes pour les produits sont importants, car ils contribuent à renforcer la réputation de la marque et donnent aux nouveaux clients une preuve sociale de la qualité fournie par votre entreprise. Plus les notes et les critiques d'une gamme de produits sont positives, plus le multiple de cette entreprise sera élevé.

5. Liste de diffusion

La valeur inexploitée pour de nombreuses entreprises de commerce électronique sur le marché aujourd'hui est la liste de diffusion.

De nombreux vendeurs de commerce électronique et Amazon FBA n'ont pas encore utilisé cette excellente opportunité de monétiser une liste de diffusion. Lorsqu'il est fait correctement, il peut apporter des revenus supplémentaires à l'entreprise, avec peu d'efforts nécessaires pour mettre en place.

Si vous remarquez une entreprise en particulier qui comprend une liste de diffusion, assurez-vous de découvrir la valeur de la liste en vérifiant si le propriétaire actuel envoie toujours des e-mails réguliers. Vous voudrez certainement utiliser n'importe quelle liste de contacts ou campagnes par e-mail qu'un vendeur peut déjà avoir mis en place, car ils peuvent être une grande valeur ajoutée pour toute entreprise gagnant ce public adressable déjà réuni pour vous.

Un autre élément que vous voudrez peut-être rechercher est les taux d'ouverture et les taux de clics pour cette liste de diffusion, car cela peut révéler des opportunités de croissance cachées pour optimiser encore plus les campagnes de vente.

Que rechercher dans une bonne affaire

Il sera beaucoup plus facile de trouver la bonne entreprise de commerce électronique pour vous si vous disposez d'une liste de contrôle de diligence raisonnable appropriée pour vous aider à rester concentré sur ce que vous cherchez à acquérir.

De nombreux facteurs doivent être pris en compte lorsque vous effectuez votre propre diligence raisonnable sur une acquisition potentielle, et il est également important de se rappeler que la diligence raisonnable est différente de la vérification.

Le contrôle est utilisé pour déterminer si le prix d'une entreprise est correctement évalué, tandis que la diligence raisonnable est basée sur les besoins personnels de l'acheteur pour l'entreprise, sur la base d'un ensemble de critères qu'il a déjà déterminés. Qu'il s'agisse d'une entreprise avec une liste de diffusion comprenant plus de 10 000 abonnés ou de la majeure partie du trafic de produits généré de manière organique dans Google, chaque acheteur aura ses propres critères à suivre.

Vous devez examiner de nombreux autres détails lors de votre diligence raisonnable, tels que les suivants :

• Dans quelle mesure l'industrie de ce créneau est-elle concurrentielle ?
• Que fait l'entreprise en termes de marketing?
• Combien de produits la marque comprend-elle ?
• Sur quelle plate-forme la vitrine est-elle construite ?
• Quelle assistance le vendeur offrira-t-il ?
• Y a-t-il eu des problèmes de rupture de stock récemment ?

Ce sont toutes d'excellentes questions que vous devriez vous poser lors de l'exercice d'une diligence raisonnable sur une opportunité commerciale potentielle. Non seulement vous découvrirez des voies de croissance cachées, mais vous éliminerez également les entreprises qui n'ont pas vos besoins d'investissement.

Quelle entreprise de commerce électronique acheter?

L'entreprise de commerce électronique spécifique que vous acquerrez dépendra de votre stratégie de développement de l'entreprise une fois que vous en aurez pris la pleine propriété. Vous recherchez quelque chose de passif et d'assez pratique ? Ou est-ce qu'une entreprise où vous retroussez vos manches et vous salissez les mains pendant les opérations quotidiennes est plus votre style ?

La réponse courte à ces questions sera à nouveau basée sur vos objectifs commerciaux et personnels. Nous utilisons souvent nos acheteurs personas comme exemple de tous les types d'acheteurs commerciaux en ligne que nous rencontrons sur notre place de marché :

• Pour certains primo-accédants qui débutent, ils peuvent appartenir à notre catégorie de débutants normés , qui envisagent d'acheter une entreprise en ligne pour les sortir de leur situation d'emploi actuelle et échapper à la routine 9-5.
• Une autre personnalité d'acheteur que nous avons est une Sally stratégique , qui est une vétéran de l'espace commercial en ligne et qui recherche une acquisition stratégique pour aider à augmenter son portefeuille de produits actuel.

Rien que dans ces deux exemples, vous pouvez voir des différences évidentes dans le type d'entreprise de commerce électronique que chaque individu pourrait rechercher. Cela montre pourquoi avoir une compréhension claire de ce que vous cherchez à réaliser avec votre acquisition est important pour assurer votre succès.

Où trouver des entreprises de commerce électronique appropriées

Alors maintenant que vous avez une compréhension claire des vérifications initiales nécessaires pour accélérer votre processus de diligence raisonnable, où trouvons-nous ces entreprises de commerce électronique à vendre en premier lieu ?

Lorsqu'il s'agit de localiser une entreprise de commerce électronique à vendre, vous avez l'une des deux options suivantes. Votre première option consiste à faire appel à un courtier qui présentera toutes les entreprises actuellement présentes sur le marché sur une plate-forme facile à utiliser (comme celle fournie par Empire Flippers) ou à conclure une transaction privée.

Il y a des avantages et des inconvénients à ces deux options, alors pourquoi ne détaillons-nous pas ces différences pour vous aider à mieux évaluer quelle option vous convient le mieux ?

Comment acheter une entreprise en ligne via une transaction privée

Lorsque vous recherchez une acquisition de commerce électronique privé, vous devez garder à l'esprit de nombreuses choses. Pour commencer, effectuer une transaction privée est beaucoup plus risqué que, par exemple, faire appel à un courtier pour vous aider à faciliter la transaction du début à la fin.

Cependant, le plus gros inconvénient de ce type d'acquisition est que vous n'avez aucune protection en cas d'échec de la transaction. Dans certains cas, vous pouvez envoyer les fonds pour l'entreprise uniquement pour découvrir que le vendeur a falsifié tous ses revenus et dépenses, et vous réalisez que l'entreprise ne génère qu'une fraction de ce qu'on vous avait dit à l'origine.

Il n'y a que quelques raisons choisies pour lesquelles les acheteurs choisissent de conclure une transaction privée, et cela tourne généralement autour du fait qu'un courtier facture des frais. Une idée fausse commune est que payer des frais de courtage signifie perdre de l'argent dans la transaction, mais payer plus que la valeur d'une entreprise par rapport à des actifs similaires en direct sur le marché peut également aboutir aux mêmes résultats. Ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c'est que ces frais atténueront souvent le risque de perdre complètement la totalité de votre investissement.

Comment acheter une entreprise en ligne via des courtiers

Comme mentionné ci-dessus, la plupart des acheteurs nouveaux dans l'industrie baisseront les frais d'un courtier avant d'avoir eu une mauvaise expérience avec une transaction privée. Ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c'est que le courtier protège à la fois l'acheteur et le vendeur si leur accord ne s'aligne à aucun moment du processus d'acquisition.

Faire appel à un courtier permet de garantir que la transaction se déroule le mieux possible et que vous, en tant qu'acheteur, n'investissez pas dans une arnaque simulée. Les courtiers protègent les vendeurs en veillant à ce qu'ils ne donnent pas tout le fonctionnement interne de leur projet de plus de deux ans à quelqu'un qui ira copier votre marque - ou pire encore, des produits - sachant qui sont vos fournisseurs maintenant.

Conclusion

Si vous êtes prêt à franchir la prochaine étape de votre parcours entrepreneurial pour sécuriser une entreprise de commerce électronique rentable générant déjà des flux de trésorerie constants, rendez-vous sur notre place de marché pour créer votre compte gratuit. Une fois que vous avez créé votre compte, vous aurez accès à notre marché avec de nouvelles entreprises de commerce électronique mises en vente tous les lundis.

Après avoir lu cet article, si vous ne savez toujours pas par où commencer votre recherche pour trouver la meilleure entreprise de commerce électronique au bon prix, planifiez un appel de critères avec l'un de nos conseillers commerciaux. Ils peuvent vous guider tout au long du processus d'achat pour s'assurer que vous êtes bien préparé à trouver l'entreprise de commerce électronique parfaite qui convient à la fois à vos objectifs commerciaux et personnels.