So kaufen Sie ein E-Commerce-Unternehmen zum richtigen Preis

Wenn Sie das Wachstum des E-Commerce in den letzten Jahren sehen, ist es keine Überraschung, dass viele Unternehmer daran interessiert sind, in diese Branche einzusteigen.

Sie wissen vielleicht bereits, wie Sie ein Online-Geschäft mit nur 100 US-Dollar starten können, aber das E-Commerce-Geschäftsmodell hat ein paar weitere bewegliche Teile, auf die Sie vorbereitet sein sollten.

Abhängig von den Warenkosten, dem Herstellungsort und der Logistik Ihrer Produkte fallen andere Kosten an, die sich zu summieren beginnen, bevor Sie irgendeine Art von Retoure sehen. Viele Unternehmer entscheiden sich dafür, ein Unternehmen zu kaufen, anstatt eines von Grund auf neu aufzubauen, um die gefürchtete Gründungsphase zu überspringen, aber jeder entscheidet sich je nachdem, wo er sich auf seiner unternehmerischen Reise befindet.

Hier hat Empire Flippers vielen Unternehmern geholfen, das richtige E-Commerce-Geschäft basierend auf ihren geschäftlichen und persönlichen Zielen zu finden. Als größter kuratierter Marktplatz für E-Commerce-Shops haben wir Tausenden von Unternehmern geholfen, ihre E-Commerce-Unternehmen zu kaufen und zu verkaufen. Wir wissen, wie schwer es ist, das richtige Angebot zu finden, und möchten Ihnen alles mitteilen, was Sie über den Kauf eines Online-Geschäfts wissen sollten, bevor Sie sich zu einem Kauf verpflichten.

Mit Online-Unternehmen im Wert von über 81 Millionen US-Dollar, die im Jahr 2020 auf unserem Marktplatz verkauft wurden, mangelt es nicht an potenziellen Akquisitionen. Sobald Sie diesen Artikel beendet haben, ist es unser Ziel, dass Sie genau wissen, wie E-Commerce-Unternehmen bewertet werden, wie Sie feststellen können, was ein gutes Geschäft macht und wo Sie ein E-Commerce-Unternehmen zu einem günstigen Preis kaufen können.

Bevor wir direkt in den Due-Diligence-Prozess einsteigen, sollten wir die Vorteile des Kaufs eines E-Commerce-Unternehmens abdecken, das bereits einen stetigen Cashflow generiert.

Kaufen oder nicht kaufen: Das ist hier die Frage

Fast jeder Unternehmer im digitalen Raum hat sich diese Frage mindestens einmal in seinem Leben gestellt. Warum sollte man schließlich so viel Geld im Voraus bezahlen, wenn man mit weniger Geld von Anfang an etwas anfangen kann?

Diese Entscheidung hängt oft davon ab, woraus Ihre geschäftlichen und persönlichen Ziele bestehen. Jeder wird eine andere Seite haben, zu der er tendiert, aber es hängt oft davon ab, wie viele Stunden Sie bereit sind, in das Geschäft zu investieren.

Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile von beiden aufschlüsseln, um Ihnen eine bessere Vorstellung davon zu geben, was für Sie richtig ist.

Vorteile des Aufbaus eines E-Commerce-Geschäfts

• Weniger Vorabinvestitionen für den Einstieg
• Längere Beziehungsgeschichte mit Ihrem Hersteller und Lieferanten
• Aufbau von Beziehungen zu anderen in Ihrer Nische
• Ein besseres Verständnis der Trends in Ihrer Branche

Nachteile des Aufbaus eines E-Commerce-Geschäfts

• Viel längere Zeit, um jede Art von Rückkehr zu sehen
• Risiko, in ein Produkt zu investieren, das Nachfrage verliert
• Der Aufbau einer sozialen Fangemeinde von Grund auf ist harte Arbeit
• Pay-per-Click (PPC) sind neue Daten, die noch nicht getestet wurden

Das Bootstrapping eines Startups kann schwierig sein. Wenn Sie noch keine konsistenten Verkäufe haben, kann der Prozess bis zu dieser Phase lang und teuer sein. Abhängig von Ihrem Publikumsfeedback müssen Sie möglicherweise Aktualisierungen an Ihren Produkten vornehmen, um sich in der Nische abzuheben. Sie können auch auf ein Problem stoßen, bei dem Ihr Inventar nicht mehr vorrätig ist – oder noch schlimmer, Sie müssen Lagergebühren erheben, da keines der Produkte aus den Regalen kommt. All dies kann zu unerwarteten Ausgaben für jedes E-Commerce-Startup führen, die viele Neulinge oft übersehen.

Zum Vergleich: Hier sind die Vor- und Nachteile des Kaufs eines E-Commerce-Unternehmens, das bereits einen Cashflow generiert, den Sie möglicherweise in Betracht ziehen sollten.

Vorteile des Kaufs eines E-Commerce-Unternehmens

• Sparen Sie Zeit, indem Sie die Startphase überspringen
• Sofortiger Cashflow
• Verkehrs- und PPC-Daten
• Skalierung wird viel einfacher

Nachteile des Kaufs eines E-Commerce-Unternehmens

• Große Vorabinvestition
• Nicht vertraut mit den Geschäftsabläufen
• Schwierigkeiten, das perfekte Angebot zu finden

Der Kauf eines Unternehmens, das bereits Gewinne erwirtschaftet und eine echte Marktnachfrage zeigt, ist ein wichtiger Grund, warum so viele Online-Investoren nach etablierten Unternehmen suchen. Dies nimmt Ihnen die Sorge, ob ein Produkt, das Sie für eine großartige Idee halten, ein ausreichend großes Publikum und eine ausreichende Marktnachfrage hat (egal, wie viel Recherche Sie betrieben haben). Damit Sie das richtige E-Commerce-Unternehmen zum richtigen Preis finden können, müssen wir zunächst verstehen, wie die Bewertung von E-Commerce-Unternehmen funktioniert.

Wie Bewertungen für E-Commerce-Unternehmen funktionieren

Wie Unternehmen bewertet werden, ist eine häufig gestellte Frage. Aus diesem Grund haben wir unsere eigene App und ein automatisiertes Bewertungstool für eine kostenlose Schätzung des Unternehmenswertes entwickelt, die unser Publikum ständig nutzt.

Im Zentrum jeder Bewertung steht eine Grundformel:

Bewertung = Durchschn. Monatlicher Nettogewinn x Vielfaches

Wir verwenden den durchschnittlichen monatlichen Nettogewinn, um Ihre grundlegende Bewertung zu berechnen, da dies unserer Meinung nach eher ein Hinweis darauf ist, wo das Unternehmen in Bezug auf den Gewinn steht.

Nachdem Sie zusätzliche Kosten herausgerechnet und Ihren Nettogewinn berechnet haben (mit einem Drei-, Sechs- oder Zwölf-Monats-Fenster – dazu später mehr), dann berücksichtigen Sie Ihr Vielfaches. Ihr Multiplikator kann zwischen 20 und 50 liegen, obwohl wir gesehen haben, dass einige größere Multiplikatoren die 60-fache Marke durchbrochen haben, jetzt, da diese Arten von Vermögenswerten eine so große Nachfrage von großen und kleinen Anlegern in diesem Bereich erfahren haben.

Bemerkenswert ist, dass das Vielfache, das wir in der obigen Formel verwendet haben, monatlich ist. Sie sehen vielleicht, dass einige Broker ein 2x oder 3x EBITDA verwenden, was für den Gewinn vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisationen steht, aber Sie können feststellen, dass sie in diesem Fall ein jährliches Vielfaches verwenden.

Wir verwenden gerne ein monatliches Multiple, da es ein detaillierteres Bild des Geschäfts und seiner Trends zeigt. Viele Faktoren fließen in ein E-Commerce-Listing ein, wie das Alter des Unternehmens, die Anzahl der Zugriffsquellen und andere Aspekte des Unternehmens, wie zum Beispiel alle darin enthaltenen Marken oder Patente.

Wenn Sie nach einem E-Commerce-Unternehmen suchen, das Sie zu einem Preis kaufen können, der Ihrem Budget entspricht, müssen Sie fünf wichtige Details einer potenziellen Unternehmensakquisition recherchieren.

Erster 5-Schritte-Check

Diese Checkliste bietet Ihnen einen Fahrplan, mit dem Sie das richtige E-Commerce-Unternehmen zu einem Preis finden können, der Ihren Anforderungen entspricht.

Wenn Sie die Details jeder potenziellen Akquisition skizzieren, erleichtern Sie sich den Kaufprozess erheblich. Dies hilft auch zu vermeiden, Ihre Zeit damit zu verschwenden, diejenigen zu recherchieren, die nicht richtig auf Ihre geschäftlichen und persönlichen Ziele abgestimmt sind.

1. Preise für Windows

Das Preisfenster für jedes E-Commerce-Unternehmen hilft dabei, seinen Bewertungsmultiplikator zu erhöhen oder zu verringern, je nachdem, wie viel Zeit verwendet wird.

Wie oben erwähnt, listen die meisten Verkäufer ihr Geschäft mit einem Preisfenster von drei, sechs oder zwölf Monaten auf. All dies bedeutet, wie viele Daten aus der Verkaufshistorie des Unternehmens zur Berechnung des Unternehmensmultiplikators verwendet werden.

Dieser Check gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie nachhaltig das Geschäft ist und ob es plötzliche Umsatzsteigerungen oder -rückgänge gegeben hat, die zu einem niedrigeren Preisfenster führen würden.

Ein 12-monatiges Preisfenster ist für die meisten E-Commerce-Unternehmen zum Goldstandard geworden, da es zu jeder Jahreszeit die genaueste Aufschlüsselung liefert. Das Preisfenster hilft nicht nur dabei, das Multiple des Unternehmens zu bestimmen, sondern auch das Alter des Unternehmens selbst spielt eine große Rolle bei der Verschiebung der Multiple-Nadel.

2. Zeitalter des E-Commerce-Geschäfts

Viele Käufer von Online-Geschäften bevorzugen ein Geschäft, das seit mehreren Jahren besteht, gegenüber einem noch brandneuen Geschäft. Der Grund dafür ist, dass ein bestehendes Unternehmen Umsatz- und Datenaufzeichnungen erstellt hat – ein großer Vorteil beim Kauf eines E-Commerce-Unternehmens.

Ein Produkt herzustellen ist einfach, aber ein langlebiges Produkt und eine Marke zu schaffen ist die Herausforderung. Je länger ein Unternehmen dabei ist, konstante Einnahmen zu erzielen, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Produkte nicht nur ein weiterer Trend sind, der in der nächsten Hochsaison aussterben wird, in der ein anderes nachgefragtes Produkt in aller Munde ist.

3. Verkehrsvielfalt

Es ist auch wichtig zu beachten, wie diversifiziert die Traffic-Quellen für ein E-Commerce-Unternehmen sind. Je weiter diese Quellen verteilt sind, desto mehr mindern sie das Risiko eines plötzlichen Verkehrs- und Umsatzeinbruchs. Die drei häufigsten Traffic-Quellen für ein E-Commerce-Unternehmen sind:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Bezahlter Traffic
• Sozialer Verkehr

Einer der besten Aspekte beim Kauf eines etablierten Unternehmens sind die Marketingdaten, die Sie aus diesen Quellen erhalten (sofern der Vorbesitzer sie eingerichtet hat). Es ist möglicherweise nicht notwendig, alle drei dieser Marketingkanäle zu nutzen – da sich viele E-Commerce-Besitzer möglicherweise nur auf einen konzentriert haben –, es ist jedoch wichtig, Ihren Traffic nach Möglichkeit zu diversifizieren. Die Verteilung des Risikos auf mehrere Quellen ist eine großartige Strategie zur Risikominderung. Wenn ein Kanal plötzlich ausstirbt, könnte eine andere Quelle das Potenzial haben, das Geschäft profitabel zu halten.

Beim Durchsuchen potenzieller Unternehmen sollten Sie auch herausfinden, woher der Verkehr kommt. Der Hauptmarktplatz, der den meisten Traffic generiert, sollte immer der Hauptabsatzmarkt der Marke sein.

• SEO: Eine E-Commerce-Website kann einen Blog enthalten, um Google-Suchverkehr zu generieren. Dies wird immer häufiger, da Ihre Inhalte, sobald sie im Ranking beginnen, nur wenig Aufwand oder Kosten erfordern, um sie zu pflegen. Wenn ein Unternehmen stark auf SEO-Traffic angewiesen ist, ist es hilfreich zu analysieren, welche Seiten den meisten Traffic generieren und aus welchen Quellen das Backlink-Profil besteht. Dadurch wird sichergestellt, dass der Datenverkehr legitim ist und keine Art von Blackhat-Technik verwendet wurde, um das Geschäft auszubauen.
• Bezahlte Werbung: Google Ads und Facebook Ads sind heute die am weitesten verbreiteten Formen der bezahlten Werbung in der PPC-Welt. Diese Traffic-Quellen können lukrativ sein, wenn sie optimiert werden, aber sie können auch Ihre Gewinnmargen beeinflussen, wenn sie falsch gemacht werden. Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, das bereits erfolgreich bezahlte Werbung betreibt, können Sie eine Menge Zeit und Geld sparen. Wenn ein Unternehmen jedoch keine bezahlten Anzeigen verwendet, kann deren Implementierung fast sofortige Ergebnisse bringen. Das Gewinnen von Dateneinblicken in Dinge wie Werbeausgaben, Cost-per-Click und Conversion-Raten hilft Ihnen, das Geschäft weiter zu skalieren, da Sie bereits über eine Grundlage verfügen, mit der Sie arbeiten können. Dies zeigt Ihnen, wie viel Verbesserungspotenzial es gibt und was bisher funktioniert und was nicht.
• Social Media: Wir sehen, dass E-Commerce-Marken mit einer großen Anzahl von Social Media- Followern ständig auf unserem Marktplatz verkauft werden. Social Media ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Traffic-Quellen zu diversifizieren und gibt Ihnen die Möglichkeit, eine ansprechbare Zielgruppe aufzubauen und Retargeting-Werbekampagnen einzurichten. Social Media kann nach dem Kauf zu einem E-Commerce-Unternehmen hinzugefügt werden, daher sollte es den Deal letztendlich nicht wirklich machen oder brechen, aber es ist ein großer zusätzlicher Vorteil, wenn der richtige Deal eine große Fangemeinde auf einem oder mehreren Social Media aufgebaut hat Plattformen.

4. Kundenrezensionen und -bewertungen

Wenn Sie für ein E-Commerce-Unternehmen einkaufen, möchten Sie sicherstellen, dass es viele positive Bewertungen für die Produkte gibt, die Sie erwerben möchten. Dies ist Ihr Social Proof und Product-to-Market-Fit, der Ihnen bei der Entscheidung hilft, ob Ihr neu erworbenes Unternehmen nach der vollständigen Übernahme auf diesem Weg weitergeführt wird.

Diese Rezensionen und Bewertungen für Produkte sind wichtig, da sie den Ruf der Marke stärken und neuen Kunden einen sozialen Beweis für die Qualität Ihres Unternehmens liefern. Je mehr positive Bewertungen und Rezensionen eine Produktlinie hat, desto höher ist der Multiplikator für dieses Geschäft.

5. E-Mail-Liste

Der ungenutzte Wert für viele E-Commerce-Unternehmen auf dem heutigen Markt ist die E-Mail-Liste.

Viele E-Commerce- und Amazon FBA-Verkäufer müssen diese hervorragende Gelegenheit zur Monetarisierung einer E-Mail-Liste noch nicht nutzen. Wenn es richtig gemacht wird, kann es dem Unternehmen mit geringem Einrichtungsaufwand zusätzliche Einnahmen bringen.

Wenn Sie ein bestimmtes Unternehmen bemerken, das eine E-Mail-Liste enthält, stellen Sie sicher, dass Sie den Wert in der Liste ermitteln, indem Sie prüfen, ob der aktuelle Eigentümer noch regelmäßig E-Mails versendet. Sie sollten auf jeden Fall Kontaktlisten oder E-Mail-Kampagnen verwenden, die ein Verkäufer möglicherweise bereits eingerichtet hat, da sie für jedes Unternehmen, das diese bereits für Sie gesammelte adressierbare Zielgruppe gewinnt, einen großen Mehrwert darstellen können.

Eine weitere Komponente, die Sie möglicherweise recherchieren möchten, sind die Öffnungsraten und Klickraten für diese E-Mail-Liste, da dies verborgene Wachstumschancen aufdecken kann, um Verkaufskampagnen noch weiter zu optimieren.

Worauf Sie bei einem tollen Angebot achten sollten

Die Suche nach dem richtigen E-Commerce-Geschäft für Sie wird viel einfacher, wenn Sie eine ordnungsgemäße Due-Diligence-Checkliste haben, die Ihnen hilft, sich auf das zu konzentrieren, was Sie erwerben möchten.

Bei der Durchführung Ihrer eigenen Due Diligence bei einer potenziellen Akquisition sind viele Faktoren zu berücksichtigen – und es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass sich Due Diligence und Überprüfung unterscheiden.

Die Überprüfung wird verwendet, um festzustellen, ob ein Unternehmen korrekt bewertet ist, während die Due Diligence auf den persönlichen Bedürfnissen des Käufers für das Unternehmen basiert, basierend auf einer Reihe von bereits festgelegten Kriterien. Unabhängig davon, ob es sich um ein Unternehmen mit einer E-Mail-Liste mit über 10.000 Abonnenten handelt oder der größte Teil des Produkt-Traffics organisch in Google generiert wird, muss jeder Käufer seine eigenen Kriterien befolgen.

Es gibt viele andere Details, die Sie während Ihrer Due Diligence beachten müssen, wie zum Beispiel die folgenden:

• Wie wettbewerbsfähig ist die Branche dieser Nische?
• Was macht das Unternehmen in Bezug auf das Marketing?
• Wie viele Produkte umfasst die Marke?
• Auf welcher Plattform ist die Storefront aufgebaut?
• Wie viel Support bietet der Verkäufer an?
• Gab es in letzter Zeit Probleme mit dem Lagerbestand?

Dies sind alles großartige Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie eine Due Diligence zu einer potenziellen Geschäftsmöglichkeit durchführen. Auf diese Weise decken Sie nicht nur versteckte Wachstumspfade auf, sondern eliminieren auch Unternehmen, die Ihren Investitionsbedarf nicht haben.

Welches E-Commerce-Geschäft soll ich kaufen?

Das spezifische E-Commerce-Geschäft, das Sie erwerben, hängt von Ihrer Strategie zur Skalierung des Geschäfts ab, sobald Sie die vollständige Eigentümerschaft übernehmen. Suchen Sie etwas Passives und ziemlich Handliches? Oder ist ein Geschäft, in dem Sie im täglichen Betrieb die Ärmel hochkrempeln und sich die Hände schmutzig machen, eher Ihr Stil?

Die kurze Antwort auf diese Fragen richtet sich wiederum nach Ihren geschäftlichen und persönlichen Zielen. Wir verwenden unsere Buyer Personas oft als Beispiel für alle Arten von Online-Geschäftskäufern, die wir auf unserem Marktplatz treffen:

• Für einige Erstkäufer, die gerade erst anfangen, fallen sie möglicherweise in unsere Kategorie der Neulinge , die erwägen, ein Online-Geschäft zu kaufen, um sie aus ihrer aktuellen Beschäftigungssituation zu befreien und dem 9-5-Schleifen zu entkommen.
• Eine weitere Käuferpersönlichkeit, die wir haben, ist eine strategische Sally , die ein Veteran im Online-Geschäft ist und nach einer strategischen Akquisition sucht, um ihr aktuelles Produktportfolio zu stärken.

Allein in diesen beiden Beispielen können Sie offensichtliche Unterschiede in der Art des E-Commerce-Geschäfts erkennen, die jeder Einzelne möglicherweise sucht. Dies zeigt, warum es für Ihren Erfolg wichtig ist, ein klares Verständnis dafür zu haben, was Sie mit Ihrer Akquisition erreichen möchten.

Wo man geeignete E-Commerce-Unternehmen findet

Nachdem Sie nun genau wissen, welche ersten Prüfungen erforderlich sind, um Ihren Due-Diligence-Prozess zu beschleunigen, wo finden wir diese E-Commerce-Unternehmen überhaupt zum Verkauf?

Wenn es darum geht, ein E-Commerce-Unternehmen zum Verkauf zu finden, haben Sie eine von zwei Möglichkeiten. Ihre erste Option besteht darin, sich an einen Broker zu wenden, der alle derzeit auf dem Markt befindlichen Unternehmen auf einer einfach zu bedienenden Plattform (wie die von Empire Flippers bietet) präsentiert oder einen privaten Deal abschließt.

Beide Optionen haben Vor- und Nachteile, warum also nicht diese Unterschiede für Sie detailliert beschreiben, damit Sie besser einschätzen können, welche Option für Sie die richtige ist?

So kaufen Sie ein Online-Geschäft über einen Privatvertrag

Wenn Sie nach einer privaten E-Commerce-Akquisition suchen, müssen Sie viele Dinge beachten. Für den Anfang ist die Durchführung eines Privatgeschäfts viel riskanter, als beispielsweise einen Makler zu beauftragen, der Ihnen hilft, das Geschäft von Anfang bis Ende zu erleichtern.

Der größte Nachteil dieser Art der Akquisition besteht jedoch darin, dass Sie keinen Schutz haben, falls das Geschäft scheitert. In einigen Fällen können Sie das Geld für das Unternehmen senden, nur um herauszufinden, dass der Verkäufer alle seine Einnahmen und Ausgaben gefälscht hat, und Sie stellen fest, dass das Unternehmen nur einen Bruchteil von dem generiert, was Ihnen ursprünglich mitgeteilt wurde.

Es gibt nur wenige ausgewählte Gründe, warum sich Käufer für ein privates Geschäft entscheiden, und dies dreht sich normalerweise darum, dass ein Broker eine Gebühr erhebt. Ein weit verbreitetes Missverständnis ist, dass die Zahlung einer Maklergebühr bedeutet, dass Sie beim Geschäft Geld verlieren, aber auch die Zahlung von mehr, als ein Unternehmen im Vergleich zu ähnlichen Vermögenswerten auf dem Markt wert ist, kann mit den gleichen Ergebnissen enden. Was die meisten Leute nicht wissen, ist, dass diese Gebühr oft das Risiko verringert, Ihre gesamte Investition vollständig zu verlieren.

So kaufen Sie ein Online-Geschäft über Broker

Wie oben erwähnt, werden die meisten Käufer, die neu in der Branche sind, eine Maklergebühr niederreden, bevor sie jemals eine schlechte Erfahrung mit einem privaten Geschäft gemacht haben. Was die meisten Leute nicht wissen, ist, dass der Makler sowohl den Käufer als auch den Verkäufer schützt, sollte ihre Vereinbarung zu irgendeinem Zeitpunkt während des Akquisitionsprozesses nicht übereinstimmen.

Die Nutzung eines Brokers trägt dazu bei, dass der Deal so reibungslos wie möglich abläuft und Sie als Käufer nicht in einen vorgetäuschten Betrug investieren. Broker schützen Verkäufer, indem sie sicherstellen, dass sie nicht das gesamte Innenleben ihres über zwei Jahre alten Projekts an jemanden weitergeben, der Ihre Marke – oder noch schlimmer, Produkte – kopiert und weiß, wer Ihre Lieferanten jetzt sind.

Abschluss

Wenn Sie bereit sind, den nächsten Schritt auf Ihrem unternehmerischen Weg zu gehen, um ein profitables E-Commerce-Geschäft zu sichern, das bereits einen konsistenten Cashflow generiert, besuchen Sie unseren Marktplatz, um Ihr kostenloses Konto zu erstellen. Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet haben, haben Sie Zugang zu unserem Marktplatz mit neuen E-Commerce-Unternehmen, die jeden Montag zum Verkauf angeboten werden.

Wenn Sie nach dem Lesen dieses Beitrags immer noch nicht sicher sind, wo Sie Ihre Suche nach dem besten E-Commerce-Unternehmen zum richtigen Preis beginnen sollen, vereinbaren Sie einen Kriteriengespräch mit einem unserer Unternehmensberater. Sie können Sie durch den gesamten Kaufprozess führen, um sicherzustellen, dass Sie richtig vorbereitet sind, um das perfekte E-Commerce-Geschäft zu finden, das gleichzeitig zu Ihrem Geschäft und Ihren persönlichen Zielen passt.