Como comprar uma empresa de comércio eletrônico pelo preço certo

Quando você vê o crescimento do comércio eletrônico nos últimos anos, não é surpresa que muitos empresários estejam interessados ​​em fazer seu lançamento neste setor.

Você já deve estar familiarizado com a forma como pode iniciar um negócio online com apenas US $ 100, mas o modelo de negócios de comércio eletrônico tem mais algumas partes móveis para as quais você deve estar preparado.

Dependendo do custo da mercadoria, local de fabricação e logística de seus produtos, você tem outras despesas que começam a se somar antes de ver qualquer tipo de devolução. Muitos empreendedores decidem comprar um negócio em vez de construir um do zero para pular a temida fase inicial, mas a decisão de cada um varia dependendo de onde eles estão em sua jornada empresarial.

É aí que o Empire Flippers ajudou muitos empresários a encontrar o negócio de comércio eletrônico certo com base em seus objetivos comerciais e pessoais. Como o maior mercado de loja de comércio eletrônico com curadoria, ajudamos milhares de empreendedores a comprar e vender suas empresas de comércio eletrônico. Sabemos como é difícil encontrar o negócio certo e queremos compartilhar com você tudo o que você deve saber sobre como comprar um negócio online antes de se comprometer com uma compra.

Com mais de $ 81 milhões em negócios online vendidos em nosso mercado em 2020, não faltam aquisições potenciais ao virar da esquina. Depois de terminar este artigo, nosso objetivo é que você saiba exatamente como os negócios de comércio eletrônico são avaliados, como determinar o que é um bom negócio e onde comprar um negócio de comércio eletrônico por um ótimo preço.

Antes de mergulharmos direto no processo de devida diligência, devemos abordar os benefícios de comprar um negócio de comércio eletrônico que já gera fluxo de caixa estável.

Comprar ou não comprar: essa é a questão

Quase todo empreendedor no espaço digital fez essa pergunta pelo menos uma vez na vida. Afinal, por que você deveria pagar uma quantia tão alta de dinheiro adiantado se você pode começar algo desde o início com menos dinheiro?

A tomada dessa decisão geralmente se baseia em quais são seus objetivos comerciais e pessoais. Cada um terá um lado diferente para o qual se inclinará, mas geralmente isso dependerá do número de horas que você está disposto a dedicar ao trabalho no negócio.

Vamos analisar os prós e os contras de ambos para lhe dar uma ideia melhor do que é certo para você.

Prós de construir um negócio de comércio eletrônico

• Menos investimento inicial para começar
• Histórico de relacionamento mais longo com seu fabricante e fornecedores
• Estabelecer relacionamentos com outras pessoas em seu nicho
• Uma melhor compreensão do que é tendência em seu setor

Contras de construir um negócio de comércio eletrônico

• Muito mais tempo para ver qualquer tipo de retorno
• Risco de investir em um produto que perde demanda
• Construir seguidores sociais a partir do zero é um trabalho árduo
• O pagamento por clique (PPC) será um novo dado que ainda não foi testado

Fazer o bootstrap de uma startup pode ser difícil. Se você ainda não tem vendas consistentes, o processo para chegar a esse estágio pode ser longo e caro. Dependendo do feedback do seu público, você pode precisar fazer atualizações em seu (s) produto (s) para se destacar no nicho. Você também pode ter um problema em que seu estoque fique sem estoque - ou, pior ainda, você tem taxas de armazenamento de coleta de estoque, uma vez que nenhum dos produtos está saindo das prateleiras. Todos eles têm o potencial de ser despesas inesperadas para qualquer startup de comércio eletrônico que muitos recém-chegados muitas vezes ignoram.

Como comparação, aqui estão os prós e os contras de comprar um negócio de comércio eletrônico que já gera fluxo de caixa que você pode considerar.

Prós de comprar uma empresa de comércio eletrônico

• Economize tempo pulando a fase de inicialização
• Fluxo de caixa imediato
• Dados de tráfego e PPC
• O escalonamento se torna muito mais fácil

Contras de comprar uma empresa de comércio eletrônico

• Grande investimento inicial
• Não estar familiarizado com as operações da empresa
• Dificuldade em encontrar o negócio perfeito

Comprar uma empresa que já está produzindo lucros e mostrando a demanda real do mercado é um grande motivo para tantos investidores online estarem procurando adquirir empresas estabelecidas. Isso elimina a preocupação de saber se um produto que você considera uma ótima ideia tem um público-alvo grande o suficiente e demanda de mercado (não importa quantas pesquisas você tenha feito). Para ajudá-lo a encontrar o negócio de comércio eletrônico certo pelo preço certo, primeiro precisamos entender como funcionam as avaliações de negócios de comércio eletrônico.

Como funcionam as avaliações para empresas de comércio eletrônico

Como as empresas são avaliadas é uma pergunta que recebemos com frequência, por isso desenvolvemos nosso próprio aplicativo e ferramenta de avaliação automatizada para uma estimativa gratuita do valor do seu negócio, que nosso público usa o tempo todo.

No cerne de qualquer avaliação está uma fórmula básica:

Avaliação = Média Lucro líquido mensal x múltiplo

Usamos o lucro líquido médio mensal para calcular sua avaliação básica, pois sentimos que isso é mais indicativo de onde o negócio está em termos de lucro.

Depois de fatorar os custos adicionais e calcular seus lucros líquidos (usando uma janela de três, seis ou 12 meses - mais sobre isso mais tarde), você então considera seu múltiplo. Seu múltiplo pode estar entre 20 e 50, embora tenhamos visto alguns múltiplos maiores ultrapassarem a marca de 60x, agora que esses tipos de ativos ganharam uma grande demanda de grandes e pequenos investidores no espaço.

Notavelmente, o múltiplo que usamos na fórmula acima é mensal. Você pode ver alguns corretores usando um EBITDA de 2x ou 3x, que significa lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização, mas você pode dizer que eles estão usando um múltiplo anual neste caso.

Gostamos de usar um múltiplo mensal, pois mostra uma imagem mais granular do negócio e onde está a tendência. Muitos fatores fazem parte de um múltiplo de listagem de comércio eletrônico, como a idade da empresa, o número de fontes de tráfego e outros aspectos do negócio, como marcas registradas ou patentes que inclui.

Ao procurar um negócio de comércio eletrônico para comprar por um preço que se ajuste ao seu orçamento, você deve pesquisar cinco detalhes principais em uma potencial aquisição de negócios.

Verificação inicial de 5 etapas

Esta lista de verificação fornecerá um roteiro para você localizar o negócio de comércio eletrônico certo a um preço que atenda às suas necessidades.

Ao delinear os detalhes de cada aquisição potencial, você torna o processo de compra muito mais fácil para você. Isso também ajuda a evitar perder seu tempo pesquisando aqueles que não estão devidamente alinhados com seus objetivos comerciais e pessoais.

1. Preços do Windows

A janela de preços para qualquer negócio de comércio eletrônico ajudará a aumentar ou diminuir seu múltiplo de avaliação, dependendo de quanto tempo é usado.

Conforme mencionado acima, a maioria dos vendedores listará seus negócios com uma janela de preços de três, seis ou 12 meses. Tudo isso significa quantos dados do histórico de vendas da empresa serão usados ​​para calcular o múltiplo da empresa.

Essa verificação lhe dará uma ideia de quão sustentável é o negócio e se houve algum aumento repentino ou queda na receita, o que levaria ao uso de uma janela de preços mais baixa.

Uma janela de preços de 12 meses se tornou o padrão ouro para a maioria das empresas de comércio eletrônico, pois fornece a análise mais precisa durante cada estação do ano. A janela de preços não apenas ajudará a determinar o múltiplo do negócio, mas a idade do próprio negócio também desempenha um grande papel no movimento do ponteiro múltiplo.

2. Idade do negócio de comércio eletrônico

Muitos compradores de negócios online preferem um negócio que foi estabelecido há vários anos em vez de algo ainda novo. O motivo é que uma empresa existente terá construído um registro de vendas e dados - uma grande vantagem quando se trata de comprar uma empresa de comércio eletrônico.

Fazer um produto é simples, mas criar um produto e uma marca com longevidade é o desafio. Quanto mais tempo uma empresa está gerando receita consistente, mais provável é que os produtos não sejam apenas mais uma tendência que irá desaparecer quando chegar a próxima temporada de pico, onde um produto diferente em demanda está na moda.

3. Diversidade de tráfego

Também é importante observar como as fontes de tráfego são diversificadas para um negócio de comércio eletrônico. Quanto mais espalhadas são essas fontes, mais elas reduzem o risco de qualquer queda repentina no tráfego e nas vendas. As três fontes mais comuns de tráfego para uma empresa de comércio eletrônico incluem:

• Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
• Tráfego pago
• Tráfego social

Uma das melhores partes de comprar uma empresa estabelecida são os dados de marketing que você recebe dessas fontes (se o proprietário anterior os configurou). Pode não ser necessário usar todos esses três canais de marketing - já que muitos proprietários de comércio eletrônico podem ter se concentrado apenas em um - no entanto, é importante diversificar seu tráfego quando possível. Distribuir o risco por várias fontes é uma ótima estratégia para mitigar o risco; se um canal morrer repentinamente, outra fonte poderá ter o potencial de manter o negócio lucrativo.

Ao navegar por empresas em potencial, você também deve descobrir de onde vem o tráfego. O principal marketplace que gera mais tráfego deve ser sempre o principal mercado de vendas da marca.

• SEO: um site de comércio eletrônico pode incluir um blog para gerar tráfego de pesquisa do Google. Isso está se tornando cada vez mais comum, pois uma vez que seu conteúdo começa a ser classificado, sua manutenção requer pouco esforço ou custo. Se uma empresa depende muito do tráfego de SEO, é útil analisar quais páginas geram mais tráfego e quais origens constituem o perfil de backlink. Isso garante que o tráfego seja legítimo e que nenhum tipo de técnica de blackhat tenha sido usada para fazer o negócio crescer.
• Publicidade paga: os anúncios do Google e do Facebook são as formas mais amplamente utilizadas de publicidade paga no mundo do PPC atualmente. Essas origens de tráfego podem ser lucrativas quando otimizadas, mas também podem explorar suas margens de lucro se feitas incorretamente. Comprar uma empresa que já faz publicidade paga com sucesso pode economizar muito tempo e dinheiro; no entanto, se uma empresa não estiver usando anúncios pagos, implementá-los pode trazer resultados quase instantâneos. Obter insights de dados sobre coisas como gastos com anúncios, custo por clique e taxas de conversão o ajudará a expandir ainda mais os negócios, já tendo uma base para trabalhar. Isso mostrará quanto espaço para melhorias pode haver e o que funcionou e o que não funcionou até agora.
• Mídia social: Vemos marcas de comércio eletrônico com uma grande mídia social seguindo vendas em nosso mercado o tempo todo. A mídia social é uma ótima maneira de diversificar suas fontes de tráfego e oferece a capacidade de estabelecer um público endereçável e configurar campanhas de retargeting. A mídia social pode ser adicionada a um negócio de comércio eletrônico após a compra, então não deve realmente fazer ou quebrar o negócio em última análise, mas é um grande recurso extra se o negócio certo construiu um grande número de seguidores em uma ou várias mídias sociais plataformas.

4. Avaliações e classificações de clientes

Ao comprar uma empresa de comércio eletrônico, você quer ter certeza de que há muitas avaliações positivas sobre os produtos que está prestes a adquirir. Esta é a sua prova social e adequação do produto ao mercado que ajudará na sua decisão se o seu negócio recém-adquirido continuará no mesmo caminho depois que você assumir a propriedade total.

Essas avaliações e classificações de produtos são importantes, pois ajudam a construir a reputação da marca e fornecem aos novos clientes uma prova social da qualidade que sua empresa oferece. Quanto mais avaliações e avaliações positivas tiver uma linha de produtos, maior será o múltiplo para aquela empresa.

5. Lista de e-mail

O valor inexplorado para muitas empresas de comércio eletrônico no mercado hoje é a lista de e-mail.

Muitos vendedores de comércio eletrônico e Amazon FBA ainda não utilizaram esta excelente oportunidade para monetizar uma lista de e-mail. Quando feito corretamente, pode gerar receita adicional para o negócio, com pouco esforço para a configuração.

Se você notar uma determinada empresa que inclui uma lista de e-mail, certifique-se de descobrir o valor da lista verificando se o proprietário atual ainda envia e-mails regulares. Definitivamente, você desejará usar qualquer lista de contatos ou campanha de e-mail que um vendedor já tenha configurado, pois podem agregar um grande valor a qualquer empresa que conquiste esse público endereçável já reunido para você.

Outro componente que você pode querer pesquisar é quais são as taxas de abertura e taxas de cliques para esta lista de e-mail, pois isso pode revelar oportunidades de crescimento ocultas para otimizar ainda mais as campanhas de vendas.

O que procurar em um ótimo negócio

Encontrar o negócio de comércio eletrônico certo para você será muito mais fácil quando você tiver uma lista de verificação de due diligence adequada para ajudar a mantê-lo focado no que você está procurando adquirir.

Há muitos fatores a serem considerados ao realizar sua própria due diligence em uma aquisição potencial - e também é importante lembrar que due diligence é diferente de vetting.

A verificação é usada para determinar se um negócio está precificado corretamente, enquanto a due diligence se baseia nas necessidades pessoais do comprador para o negócio, com base em um conjunto de critérios que eles já determinaram. Quer seja uma empresa com uma lista de e-mail incluindo mais de 10.000 assinantes ou a maior parte do tráfego do produto sendo produzida organicamente no Google, cada comprador terá seus próprios critérios a seguir.

Existem muitos outros detalhes que você precisa examinar durante a sua devida diligência, como os seguintes:

• Quão competitiva é a indústria desse nicho?
• O que a empresa está fazendo em termos de marketing?
• Quantos produtos a marca inclui?
• Em qual plataforma a loja é construída?
• Quanto suporte o vendedor oferecerá?
• Houve algum problema de falta de estoque recentemente?

Todas essas são ótimas perguntas que você deve fazer a si mesmo ao realizar a devida diligência em uma oportunidade de negócio em potencial. Ao fazer isso, você não apenas descobrirá caminhos ocultos de crescimento, mas também eliminará empresas que não atendem às suas necessidades de investimento.

Qual empresa de comércio eletrônico comprar?

O negócio de comércio eletrônico específico que você adquire dependerá de sua estratégia de expansão do negócio, uma vez que você assuma o controle total. Você está procurando algo passivo e sem intervenção? Ou um negócio em que você arregaça as mangas e suja as mãos durante as operações diárias é mais do seu estilo?

A resposta curta a essas perguntas será novamente baseada em seus objetivos comerciais e pessoais. Freqüentemente, usamos nossas buyer personas como um exemplo de todos os tipos de compradores de negócios on-line que encontramos em nosso mercado:

• Para alguns compradores de primeira viagem que estão apenas começando, eles podem se enquadrar em nossa categoria de ser um Newbie Norm , que considera comprar um negócio online para tirá-los de sua situação de emprego atual e escapar da rotina das 9–5.
• Outra buyer persona que temos é uma Strategic Sally , que é uma veterana no espaço de negócios online e está em busca de uma aquisição estratégica para ajudar a aumentar seu portfólio de produtos atual.

Apenas nesses dois exemplos, você pode ver diferenças óbvias no tipo de negócio de comércio eletrônico que cada indivíduo pode estar procurando. Isso mostra por que ter uma compreensão clara do que você deseja alcançar com sua aquisição é importante para gerar seu sucesso.

Onde encontrar empresas de comércio eletrônico adequadas

Portanto, agora que você tem uma compreensão clara de quais verificações iniciais são necessárias para acelerar seu processo de devida diligência, onde podemos encontrar essas empresas de comércio eletrônico para venda?

Quando se trata de localizar um negócio de comércio eletrônico para venda, você tem uma de duas opções. Sua primeira opção é ir com um corretor que apresentará todos os negócios atualmente no mercado em uma plataforma fácil de usar (como a que o Empire Flippers oferece), ou fechar um negócio privado.

Há prós e contras em ambas as opções, então por que não detalhamos essas diferenças para ajudá-lo a avaliar melhor qual opção é a certa para você?

Como comprar um negócio online por meio de um negócio privado

Ao procurar uma aquisição privada de comércio eletrônico, há muitas coisas que você precisa ter em mente. Para começar, fazer um negócio privado é muito mais arriscado do que, digamos, ir com um corretor para ajudá-lo a facilitar o negócio do início ao fim.

Os maiores contras para realizar esse tipo de aquisição, no entanto, é que você não tem proteção caso o negócio fracasse. Em alguns casos, você pode enviar os fundos para o negócio apenas para descobrir que o vendedor falsificou todas as suas receitas e despesas, e você percebe que o negócio está gerando apenas uma fração do que lhe foi dito originalmente.

Existem apenas alguns motivos selecionados pelos quais os compradores optam por realizar um negócio privado, e isso geralmente gira em torno do fato de que um corretor cobra uma taxa. Um equívoco comum é que pagar uma taxa de corretor significa perder dinheiro no negócio, mas pagar mais do que um negócio vale em comparação com ativos semelhantes existentes no mercado também pode terminar com os mesmos resultados. O que a maioria das pessoas não percebe é que essa taxa geralmente atenua o risco de perder completamente todo o seu investimento.

Como comprar um negócio online por meio de corretores

Como mencionado acima, a maioria dos compradores novos no setor irá reduzir a taxa do corretor antes de ter uma experiência ruim com um negócio privado. O que a maioria das pessoas não percebe é que o corretor está protegendo tanto o comprador quanto o vendedor, caso seu contrato não se alinhe em algum ponto durante o processo de aquisição.

Aproveitar um corretor ajuda a garantir que o negócio corra da forma mais tranquila possível e que você, como comprador, não esteja investindo em algum esquema fraudulento. Os corretores protegem os vendedores garantindo que eles não entreguem todo o funcionamento interno de seu projeto de mais de dois anos para alguém que irá copiar sua marca - ou pior, produtos - sabendo quem são seus fornecedores agora.

Conclusão

Se você está pronto para dar o próximo passo em sua jornada empreendedora para garantir um negócio de comércio eletrônico lucrativo que já gera fluxo de caixa consistente, visite nosso mercado para criar sua conta gratuita. Depois de configurar sua conta, você terá acesso ao nosso mercado com novos negócios de comércio eletrônico listados para venda todas as segundas-feiras.

Depois de ler esta postagem, se você ainda não tiver certeza de onde deve começar sua busca para localizar o melhor negócio de comércio eletrônico pelo preço certo, agende uma ligação de critérios com um de nossos consultores de negócios. Eles podem orientá-lo em todo o processo de compra para garantir que você esteja devidamente preparado para encontrar o negócio de comércio eletrônico perfeito que se adapte aos seus objetivos comerciais e pessoais ao mesmo tempo.