Cómo comprar un negocio de comercio electrónico por el precio correcto

Cuando ves el crecimiento del comercio electrónico en los últimos años, no es de extrañar que muchos emprendedores estén interesados ​​en hacer su lanzamiento en esta industria.

Es posible que ya esté familiarizado con cómo puede iniciar un negocio en línea con tan solo $ 100, pero el modelo comercial de comercio electrónico tiene algunas partes móviles más para las que debe estar preparado.

Dependiendo del costo de los bienes, la ubicación de fabricación y la logística de sus productos, tiene otros gastos que comienzan a acumularse antes de ver cualquier tipo de devolución. Muchos emprendedores deciden comprar un negocio en lugar de construir uno desde cero para saltarse la temida fase de puesta en marcha, pero la decisión de todos varía dependiendo de dónde se encuentren en su viaje empresarial.

Ahí es donde Empire Flippers ha ayudado a muchos emprendedores a encontrar el negocio de comercio electrónico adecuado en función de sus objetivos comerciales y personales. Como el mercado de tiendas de comercio electrónico seleccionado más grande, hemos ayudado a miles de emprendedores a comprar y vender sus empresas de comercio electrónico. Sabemos lo difícil que es encontrar la oferta adecuada y queremos compartir con usted todo lo que debe saber sobre la compra de un negocio en línea antes de comprometerse con una compra.

Con más de $ 81 millones en negocios en línea vendidos en nuestro mercado en 2020, no hay escasez de adquisiciones potenciales a la vuelta de la esquina. Una vez que haya terminado este artículo, nuestro objetivo es que sepa exactamente cómo se valoran las empresas de comercio electrónico, cómo determinar qué es lo mejor y dónde comprar una empresa de comercio electrónico a un precio excelente.

Antes de sumergirnos directamente en el proceso de diligencia debida, debemos cubrir los beneficios de comprar un negocio de comercio electrónico que ya genera un flujo de caja constante.

Comprar o no comprar: esa es la cuestión

Casi todos los emprendedores en el espacio digital se han hecho esta pregunta al menos una vez en su vida. Después de todo, ¿por qué debería pagar una cantidad tan grande de dinero por adelantado cuando puede comenzar algo desde el principio con menos dinero?

La toma de esta decisión a menudo se basa en en qué consisten sus objetivos comerciales y personales. Todos tendrán un lado diferente al que se inclinarán, pero a menudo dependerá de la cantidad de horas que esté dispuesto a dedicar a trabajar en el negocio.

Analicemos los pros y los contras de ambos para darle una mejor idea de lo que es adecuado para usted.

Ventajas de crear un negocio de comercio electrónico

• Menos inversión inicial para comenzar
• Historial de relaciones más prolongado con su fabricante y proveedores
• Establecer relaciones con otros en su nicho
• Una mejor comprensión de las tendencias en su industria.

Contras de construir un negocio de comercio electrónico

• Mucho más tiempo para ver cualquier tipo de devolución.
• Riesgo de invertir en un producto que pierde demanda
• Construir un seguimiento social desde cero es un trabajo duro
• El pago por clic (PPC) serán datos nuevos que aún no se han probado

Iniciar una startup puede ser difícil. Si aún no tiene ventas consistentes, el proceso para llegar a esta etapa puede ser largo y costoso. Dependiendo de los comentarios de su audiencia, es posible que deba realizar actualizaciones en su (s) producto (s) para destacar en el nicho. También puede encontrarse con un problema en el que su inventario se agota o, lo que es peor, tiene tarifas de almacenamiento de recolección de inventario ya que ninguno de los productos se está moviendo de los estantes. Todos estos tienen el potencial de ser gastos inesperados para cualquier inicio de comercio electrónico que muchos recién llegados a menudo pasarán por alto.

A modo de comparación, estos son los pros y los contras de comprar un negocio de comercio electrónico que ya genera un flujo de efectivo que quizás desee considerar.

Ventajas de comprar un negocio de comercio electrónico

• Ahorre tiempo saltándose la fase de puesta en marcha
• Flujo de caja inmediato
• Datos de tráfico y PPC
• Escalar se vuelve mucho más fácil

Contras de comprar un negocio de comercio electrónico

• Gran inversión inicial
• No estar familiarizado con las operaciones del negocio.
• Dificultad para encontrar la oferta perfecta

Comprar una empresa que ya genera beneficios y que muestra una demanda real del mercado es una gran razón por la que muchos inversores en línea buscan adquirir empresas establecidas. Esto elimina la preocupación de si un producto que cree que es una gran idea tiene una audiencia y una demanda del mercado lo suficientemente grandes (sin importar cuánta investigación haya realizado). Para ayudarlo a encontrar el negocio de comercio electrónico adecuado al precio correcto, primero debemos comprender cómo funcionan las valoraciones de negocios de comercio electrónico.

Cómo funcionan las valoraciones para las empresas de comercio electrónico

La forma en que se valoran las empresas es una pregunta que recibimos a menudo, por lo que desarrollamos nuestra propia aplicación y una herramienta de valoración automatizada para obtener una estimación gratuita del valor de su empresa, que nuestra audiencia utiliza todo el tiempo.

En el corazón de cualquier valoración hay una fórmula básica:

Valoración = Promedio Beneficio neto mensual x múltiple

Usamos la ganancia neta mensual promedio para calcular su valoración básica, ya que creemos que esto es más indicativo de dónde se encuentra la empresa en términos de ganancias.

Una vez que factorice los costos adicionales y calcule sus ganancias netas (usando una ventana de tres, seis o 12 meses, más sobre esto más adelante), entonces factorice su múltiplo. Su múltiplo puede estar entre 20 y 50, aunque hemos visto algunos múltiplos más grandes que superan la marca de 60x ahora que este tipo de activos han ganado una demanda tan grande de inversores grandes y pequeños por igual en el espacio.

En particular, el múltiplo que usamos en la fórmula anterior es mensual. Es posible que vea que algunos corredores usan un EBITDA 2x o 3x, que significa ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización, pero puede decir que están usando un múltiplo anual en este caso.

Nos gusta usar un múltiplo mensual, ya que muestra una imagen más detallada del negocio y sus tendencias. Muchos factores intervienen en una lista múltiple de comercio electrónico, como la antigüedad de la empresa, la cantidad de fuentes de tráfico y otros aspectos de la empresa, como cualquier marca comercial o patente que incluya.

Cuando busque un negocio de comercio electrónico para comprar a un precio que se ajuste a su presupuesto, debe investigar cinco detalles importantes en una posible adquisición comercial.

Verificación inicial de 5 pasos

Esta lista de verificación le proporcionará una hoja de ruta para localizar el negocio de comercio electrónico adecuado a un precio que se adapte a sus necesidades.

Cuando describe los detalles de cada adquisición potencial, facilita mucho el proceso de compra. Esto también ayuda a evitar perder el tiempo investigando aquellos que no están correctamente alineados con sus objetivos comerciales y personales.

1. Ventanas de precios

La ventana de precios para cualquier negocio de comercio electrónico ayudará a aumentar o disminuir su múltiplo de valoración, dependiendo de la cantidad de tiempo que se utilice.

Como se mencionó anteriormente, la mayoría de los vendedores incluirán sus negocios en una ventana de precios de tres, seis o 12 meses. Todo esto significa cuántos datos del historial de ventas de la empresa se utilizarán para calcular el múltiplo de la empresa.

Esta verificación le dará una idea de cuán sostenible es el negocio y si ha habido aumentos repentinos o caídas en los ingresos, lo que llevaría al uso de una ventana de precios más baja.

Una ventana de precios de 12 meses se ha convertido en el estándar de oro para la mayoría de las empresas de comercio electrónico, ya que brinda el desglose más preciso durante todas las estaciones del año. La ventana de precios no solo ayudará a determinar el múltiplo de la empresa, sino que la edad de la empresa en sí también juega un papel importante en el movimiento de la aguja múltiple.

2. Edad del negocio de comercio electrónico

Muchos compradores de negocios en línea favorecerán un negocio que se ha establecido durante varios años en lugar de algo aún nuevo. La razón es que una empresa existente habrá construido un registro de ventas y datos, una gran ventaja cuando se trata de comprar una empresa de comercio electrónico.

Hacer un producto es sencillo, pero crear un producto y una marca con longevidad es el desafío. Cuanto más tiempo lleva una empresa generando ingresos consistentes, más probable es que los productos no sean simplemente otra tendencia que desaparecerá cuando llegue la próxima temporada alta, donde un producto diferente en demanda está de moda.

3. Diversidad del tráfico

También es importante tener en cuenta cuán diversificadas están las fuentes de tráfico para un negocio de comercio electrónico. Cuanto más dispersas estén estas fuentes, más mitigarán el riesgo de una caída repentina en el tráfico y las ventas. Las tres fuentes de tráfico más comunes para un negocio de comercio electrónico incluyen:

• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Tráfico pagado
• Tráfico social

Una de las mejores partes de la compra de un negocio establecido son los datos de marketing que recibe de estas fuentes (si el propietario anterior los configuró). Puede que no sea necesario utilizar estos tres canales de marketing, ya que es posible que muchos propietarios de comercio electrónico solo se hayan centrado en uno; sin embargo, es importante diversificar su tráfico cuando sea posible. Distribuir el riesgo entre múltiples fuentes es una gran estrategia para mitigar el riesgo; si un canal se apaga repentinamente, otra fuente podría tener el potencial de mantener la rentabilidad del negocio.

Al navegar a través de negocios potenciales, también debe averiguar de dónde proviene el tráfico. El mercado principal que genera más tráfico debe ser siempre el principal mercado de ventas de la marca.

• SEO: un sitio web de comercio electrónico puede incluir un blog para generar tráfico de búsqueda de Google. Esto se está volviendo cada vez más común, ya que una vez que su contenido comienza a clasificar, requiere poco esfuerzo o costo de mantenimiento. Si una empresa depende en gran medida del tráfico de SEO, es útil analizar qué páginas generan más tráfico y qué fuentes forman el perfil de backlinks. Esto asegura que el tráfico sea legítimo y que no se haya utilizado ningún tipo de técnica de blackhat para hacer crecer el negocio.
• Publicidad pagada: Google Ads y Facebook Ads son las formas de publicidad pagada más utilizadas en el mundo de PPC en la actualidad. Estas fuentes de tráfico pueden resultar lucrativas cuando se optimizan, pero también pueden influir en sus márgenes de beneficio si se realizan de forma incorrecta. Comprar una empresa que ya realiza publicidad pagada con éxito puede ahorrarle mucho tiempo y dinero; sin embargo, si una empresa no utiliza anuncios pagados, implementarlos puede generar resultados casi instantáneos. Obtener información valiosa sobre aspectos como la inversión publicitaria, el costo por clic y las tasas de conversión lo ayudará a escalar aún más el negocio, ya que tiene una base con la que trabajar. Esto le mostrará cuánto margen de mejora puede haber y qué ha funcionado y qué no ha funcionado hasta ahora.
• Redes sociales: Vemos marcas de comercio electrónico con un gran número de seguidores en las redes sociales que venden en nuestro mercado todo el tiempo. Las redes sociales son una excelente manera de diversificar sus fuentes de tráfico y le brindan la capacidad de establecer una audiencia direccionable y configurar campañas publicitarias de retargeting. Las redes sociales se pueden agregar a un negocio de comercio electrónico después de la compra, por lo que en realidad no debería hacer o deshacer el trato en última instancia, pero es un gran activo adicional si el trato correcto ha creado un gran número de seguidores en una o varias redes sociales. plataformas.

4. Reseñas y calificaciones de clientes

Al comprar un negocio de comercio electrónico, debe asegurarse de que haya muchas críticas positivas para los productos que está a punto de adquirir. Esta es su prueba social y su ajuste de producto al mercado que le ayudará a decidir si su negocio recién adquirido continuará en el mismo camino una vez que haya asumido la propiedad total.

Estas revisiones y calificaciones de los productos son importantes, ya que ayudan a construir la reputación de la marca y brindan a los nuevos clientes una prueba social de la calidad que brinda su empresa. Cuantas más valoraciones y reseñas positivas tenga una línea de productos, mayor será el múltiplo para esa empresa.

5. Lista de correo electrónico

El valor sin explotar para muchas empresas de comercio electrónico en el mercado actual es la lista de correo electrónico.

Muchos vendedores de comercio electrónico y Amazon FBA aún no han aprovechado esta excelente oportunidad para monetizar una lista de correo electrónico. Cuando se hace correctamente, puede generar ingresos adicionales para el negocio, con poco esfuerzo para configurarlo.

Si se da cuenta de una empresa en particular que incluye una lista de correo electrónico, asegúrese de descubrir el valor en la lista comprobando si el propietario actual todavía envía correos electrónicos regulares. Definitivamente querrá usar cualquier lista de contactos o campañas de correo electrónico que un vendedor ya haya configurado, ya que pueden ser un gran valor agregado para cualquier negocio que obtenga esta audiencia direccionable ya reunida para usted.

Otro componente que quizás desee investigar es cuáles son las tasas de apertura y las tasas de clics para esta lista de correo electrónico, ya que eso puede descubrir oportunidades de crecimiento ocultas para optimizar aún más las campañas de ventas.

Qué buscar en una gran oferta

Encontrar el negocio de comercio electrónico adecuado para usted será mucho más fácil cuando tenga una lista de verificación de diligencia debida adecuada para ayudarlo a mantenerse enfocado en lo que está buscando adquirir.

Hay muchos factores a considerar al realizar su propia diligencia debida sobre una posible adquisición, y también es importante recordar que la diligencia debida es diferente a la investigación de antecedentes.

La verificación se utiliza para determinar si un negocio tiene el precio correcto, mientras que la diligencia debida se basa en las necesidades personales del comprador para el negocio, según un conjunto de criterios que ya han determinado. Ya sea que se trate de una empresa con una lista de correo electrónico que incluye más de 10,000 suscriptores o que la mayor parte del tráfico de productos se produzca orgánicamente en Google, cada comprador tendrá sus propios criterios a seguir.

Hay muchos otros detalles que debe tener en cuenta durante la diligencia debida, como los siguientes:

• ¿Qué tan competitiva es la industria de este nicho?
• ¿Qué está haciendo la empresa en términos de marketing?
• ¿Cuántos productos incluye la marca?
• ¿En qué plataforma se basa el escaparate?
• ¿Cuánto apoyo ofrecerá el vendedor?
• ¿Ha habido algún problema de desabastecimiento recientemente?

Todas estas son excelentes preguntas que debe hacerse mientras realiza la debida diligencia sobre una posible oportunidad comercial. No solo descubrirá vías de crecimiento ocultas al hacerlo, sino que también eliminará las empresas que no tienen sus necesidades de inversión.

¿Qué negocio de comercio electrónico comprar?

El negocio de comercio electrónico específico que adquiera dependerá de su estrategia para escalar el negocio una vez que asuma la propiedad total. ¿Estás buscando algo pasivo y bastante tranquilo? ¿O un negocio en el que te arremangas y te ensucias las manos durante las operaciones diarias es más tu estilo?

La respuesta breve a estas preguntas se basará nuevamente en sus objetivos comerciales y personales. A menudo utilizamos a nuestras personas compradoras como ejemplo de todos los tipos de compradores comerciales en línea que encontramos en nuestro mercado:

• Para algunos compradores por primera vez que recién comienzan, podrían caer en nuestra categoría de ser un novato norma , que considera comprar un negocio en línea para sacarlos de su situación laboral actual y escapar de la rutina de 9 a 5.
• Otra persona compradora que tenemos es una Strategic Sally , que es una veterana en el espacio de negocios en línea y está buscando una adquisición estratégica para ayudar a impulsar su cartera de productos actual.

Solo en estos dos ejemplos, puede ver diferencias obvias en el tipo de negocio de comercio electrónico que cada individuo podría estar buscando. Esto demuestra por qué es importante tener una comprensión clara de lo que busca lograr con su adquisición para lograr su éxito.

Dónde encontrar negocios de comercio electrónico adecuados

Entonces, ahora que tiene una comprensión clara de qué verificaciones iniciales se necesitan para acelerar su proceso de diligencia debida, ¿dónde encontramos estas empresas de comercio electrónico a la venta en primer lugar?

Cuando se trata de ubicar un negocio de comercio electrónico en venta, tiene una de dos opciones. Su primera opción es ir con un corredor que presente todas las empresas que actualmente existen en el mercado en una plataforma fácil de usar (como la que ofrece Empire Flippers), o ir con un trato privado.

Ambas opciones tienen ventajas y desventajas, así que, ¿por qué no detallamos estas diferencias para ayudarlo a evaluar mejor cuál es la opción adecuada para usted?

Cómo comprar un negocio en línea a través de una oferta privada

Al buscar una adquisición de comercio electrónico privado, hay muchas cosas que debe tener en cuenta. Para empezar, realizar un trato privado es mucho más riesgoso que, por ejemplo, acudir a un corredor para que le ayude a facilitar el trato de principio a fin.

Sin embargo, las mayores desventajas de realizar este tipo de adquisición es que no tiene protección si el trato fracasa. En algunos casos, puede enviar los fondos para el negocio solo para descubrir que el vendedor había falsificado todos sus ingresos y gastos, y se da cuenta de que el negocio está generando solo una fracción de lo que le habían dicho originalmente.

Hay solo unas pocas razones seleccionadas por las que los compradores eligen realizar un trato privado, y esto generalmente gira en torno al hecho de que un corredor cobra una tarifa. Un error común es que pagar una tarifa de corredor significa perder dinero en el trato, pero pagar más de lo que vale una empresa en comparación con activos similares en vivo en el mercado también puede terminar con los mismos resultados. Lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es que esta tarifa a menudo mitigará el riesgo de perder por completo toda su inversión.

Cómo comprar un negocio en línea a través de corredores

Como se mencionó anteriormente, la mayoría de los compradores nuevos en la industria reducirán la tarifa de un corredor antes de haber tenido una mala experiencia con un trato privado. Lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es que el corredor está protegiendo tanto al comprador como al vendedor en caso de que su acuerdo no se alinee en algún momento durante el proceso de adquisición.

Aprovechar a un corredor ayuda a garantizar que el trato se desarrolle de la mejor manera posible y que usted, como comprador, no esté invirtiendo en una estafa simulada. Los corredores protegen a los vendedores asegurándose de que no están revelando todo el funcionamiento interno de su proyecto de más de dos años a alguien que irá y copiará su marca, o peor aún, sus productos, sabiendo quiénes son sus proveedores ahora.

Conclusión

Si está listo para dar el siguiente paso en su viaje empresarial para asegurar un negocio de comercio electrónico rentable que ya genera un flujo de efectivo constante, diríjase a nuestro mercado para crear su cuenta gratuita. Una vez que haya configurado su cuenta, tendrá acceso a nuestro mercado con nuevos negocios de comercio electrónico listados a la venta todos los lunes.

Después de leer esta publicación, si aún no está seguro de dónde debe comenzar su búsqueda para encontrar el mejor negocio de comercio electrónico al precio correcto, programe una llamada de criterios con uno de nuestros asesores comerciales. Pueden guiarlo a través de todo el proceso de compra para asegurarse de que esté debidamente preparado para encontrar el negocio de comercio electrónico perfecto que se adapte a sus objetivos comerciales y personales al mismo tiempo.