Come acquistare un'attività di e-commerce al giusto prezzo

Quando vedi la crescita dell'e-commerce negli ultimi anni, non sorprende che molti imprenditori siano interessati a lanciarsi in questo settore.

Potresti già avere familiarità con come avviare un'attività online con un minimo di $ 100, ma il modello di business dell'e-commerce ha alcune parti mobili per le quali dovresti essere preparato.

A seconda del costo delle merci, dell'ubicazione di produzione e della logistica dei tuoi prodotti, hai altre spese che iniziano a sommarsi prima di vedere qualsiasi tipo di reso. Molti imprenditori decidono di acquistare un'attività invece di costruirne una da zero per saltare la temuta fase di avvio, ma la decisione di tutti varia a seconda di dove si trovano nel loro percorso imprenditoriale.

È qui che Empire Flippers ha aiutato molti imprenditori a trovare la giusta attività di e-commerce in base ai loro obiettivi aziendali e personali. Essendo il più grande marketplace di negozi di e-commerce, abbiamo aiutato migliaia di imprenditori ad acquistare e vendere le loro società di e-commerce. Sappiamo quanto sia difficile trovare l'offerta giusta e vogliamo condividere con te tutto ciò che dovresti sapere sull'acquisto di un'attività online prima di impegnarti in un acquisto.

Con oltre $ 81 milioni di attività online vendute sul nostro mercato nel 2020, non mancano potenziali acquisizioni proprio dietro l'angolo. Una volta terminato questo articolo, il nostro obiettivo è che tu sappia esattamente come vengono valutate le attività di e-commerce, come determinare cosa rende un ottimo affare e dove acquistare un'attività di e-commerce a un ottimo prezzo.

Prima di immergerci direttamente nel processo di due diligence, dovremmo coprire i vantaggi dell'acquisto di un'attività di e-commerce che genera già un flusso di cassa costante.

Comprare o non comprare: questo è il dilemma

Quasi ogni imprenditore nello spazio digitale si è posto questa domanda almeno una volta nella vita. Dopotutto, perché dovresti pagare una così grande somma di denaro in anticipo quando puoi iniziare qualcosa dall'inizio con meno soldi?

Prendere questa decisione è spesso basata su cosa consistono i tuoi obiettivi aziendali e personali. Ognuno avrà un lato diverso a cui tenderà, ma spesso dipenderà dal numero di ore che sei disposto a dedicare al lavoro sull'azienda.

Analizziamo i pro e i contro di entrambi per darti un'idea migliore di ciò che è giusto per te.

Vantaggi della creazione di un'attività di e-commerce

• Meno investimenti iniziali per iniziare
• Storia delle relazioni più lunga con il produttore e i fornitori
• Stabilire relazioni con gli altri nella tua nicchia
• Una migliore comprensione di ciò che è di tendenza nel tuo settore

Contro della creazione di un'attività di e-commerce

• Tempo molto più lungo per vedere qualsiasi tipo di ritorno
• Rischio di investire in un prodotto che perde domanda
• Costruire un seguito sociale da zero è un lavoro duro
• Pay per click (PPC) saranno nuovi dati che non sono ancora stati testati

Il bootstrap di una startup può essere difficile. Se non hai già vendite consistenti, il processo per arrivare a questa fase può essere lungo e costoso. A seconda del feedback del tuo pubblico, potresti dover apportare aggiornamenti ai tuoi prodotti per distinguerti nella nicchia. Potresti anche incorrere in un problema in cui il tuo inventario si esaurisce o, peggio ancora, hai inventario che riscuote le spese di stoccaggio poiché nessuno dei prodotti si sposta dagli scaffali. Questi hanno tutti il ​​potenziale per essere spese impreviste per qualsiasi avvio di e-commerce che molti nuovi arrivati ​​spesso trascureranno.

A titolo di confronto, ecco i pro e i contro dell'acquisto di un'attività di e-commerce che genera già flussi di cassa che potresti voler prendere in considerazione.

Vantaggi dell'acquisto di un'attività di e-commerce

• Risparmia tempo saltando la fase di avvio
• Flusso di cassa immediato
• Dati di traffico e PPC
• Il ridimensionamento diventa molto più semplice

Contro dell'acquisto di un'attività di e-commerce

• Grande investimento iniziale
• Non avere familiarità con le operazioni dell'azienda
• Difficoltà a trovare l'affare perfetto

L'acquisto di un'attività che già produce profitti e mostra una domanda di mercato reale è un'enorme ragione per cui molti investitori online stanno cercando di acquisire attività consolidate. Ciò elimina la preoccupazione se un prodotto che ritieni sia una grande idea ha un pubblico e una domanda di mercato sufficientemente grandi (non importa quante ricerche hai fatto). Per aiutarti a trovare la giusta attività di e-commerce al giusto prezzo, dobbiamo prima capire come funzionano le valutazioni delle attività di e-commerce.

Come funzionano le valutazioni per le attività di e-commerce

Il modo in cui le aziende vengono valutate è una domanda che ci viene posta spesso, motivo per cui abbiamo sviluppato la nostra app e uno strumento di valutazione automatizzato per una stima gratuita del valore della tua attività, che il nostro pubblico utilizza sempre.

Al centro di ogni valutazione c'è una formula di base:

Valutazione = Media Utile netto mensile x Multiplo

Usiamo l'utile netto mensile medio per calcolare la tua valutazione di base, poiché riteniamo che questo sia più indicativo di dove si trova l'attività in termini di profitto.

Una volta calcolati i costi aggiuntivi e calcolati i profitti netti (utilizzando una finestra di tre, sei o 12 mesi, ne parleremo più avanti), si calcola il multiplo. Il tuo multiplo può essere compreso tra 20 e 50, anche se abbiamo visto alcuni multipli più grandi rompere il segno di 60x ora che questi tipi di attività hanno guadagnato una domanda così grande da grandi e piccoli investitori nello spazio.

In particolare, il multiplo che abbiamo usato nella formula sopra è mensile. Potresti vedere alcuni broker che utilizzano un EBITDA 2x o 3x, che sta per guadagni prima di interessi, tasse, deprezzamento e ammortamento, ma puoi dire che in questo caso stanno usando un multiplo annuale.

Ci piace utilizzare un multiplo mensile poiché mostra un'immagine più granulare dell'attività e delle sue tendenze. Molti fattori entrano in un multiplo di elenco di e-commerce, come l'età dell'attività, il numero di sorgenti di traffico e altri aspetti dell'attività, come eventuali marchi o brevetti che include.

Quando cerchi un'attività di e-commerce da acquistare a un prezzo adatto al tuo budget, devi ricercare cinque dettagli principali in una potenziale acquisizione aziendale.

Controllo iniziale in 5 fasi

Questo elenco di controllo ti fornirà una tabella di marcia per individuare la giusta attività di e-commerce a un prezzo adatto alle tue esigenze.

Quando delinei i dettagli di ogni potenziale acquisizione, rendi il processo di acquisto molto più semplice per te stesso. Questo aiuta anche a evitare di sprecare il tuo tempo a ricercare quelli che non sono adeguatamente allineati con i tuoi obiettivi aziendali e personali.

1. Prezzi di Windows

La finestra dei prezzi per qualsiasi attività di e-commerce aiuterà ad aumentare o diminuire il suo multiplo di valutazione, a seconda della quantità di tempo utilizzata.

Come accennato in precedenza, la maggior parte dei venditori elencherà la propria attività con una finestra dei prezzi di tre, sei o 12 mesi. Tutto ciò significa quanti dati della cronologia delle vendite dell'azienda verranno utilizzati per calcolare il multiplo aziendale.

Questo controllo ti darà un'idea di quanto sia sostenibile l'attività e se ci sono stati improvvisi aumenti o cali delle entrate, che porterebbero all'uso di una finestra di prezzo più bassa.

Una finestra dei prezzi di 12 mesi è diventata il gold standard per la maggior parte delle attività di e-commerce, in quanto fornisce la ripartizione più accurata durante ogni stagione dell'anno. Non solo la finestra dei prezzi aiuterà a determinare il multiplo dell'attività, ma anche l'età dell'attività stessa svolge un ruolo importante nello spostamento dell'ago multiplo.

2. L'età dell'e-commerce

Molti acquirenti di attività online preferiranno un'attività che è stata fondata per diversi anni su qualcosa di ancora nuovo di zecca. Il motivo è che un'azienda esistente avrà creato un record di vendite e dati, un enorme vantaggio quando si tratta di acquistare un'attività di e-commerce.

Realizzare un prodotto è semplice, ma creare un prodotto e un marchio con la longevità è la sfida. Più a lungo un'azienda è stata in giro per generare entrate consistenti, più è probabile che i prodotti non siano solo un'altra tendenza che si estinguerà quando arriverà la prossima stagione di punta, dove un diverso prodotto richiesto è di gran moda.

3. Diversità del traffico

È anche importante notare quanto siano diversificate le fonti di traffico per un'attività di e-commerce. Più queste fonti sono sparse, più mitigano il rischio di un improvviso calo del traffico e delle vendite. Le tre fonti di traffico più comuni per un'attività di e-commerce includono:

• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Traffico a pagamento
• Traffico sociale

Una delle parti migliori dell'acquisto di un'attività consolidata sono i dati di marketing che ricevi da queste fonti (se il precedente proprietario li ha impostati). Potrebbe non essere necessario utilizzare tutti e tre questi canali di marketing, poiché molti proprietari di e-commerce potrebbero essersi concentrati solo su uno, tuttavia è importante diversificare il traffico quando possibile. La distribuzione del rischio su più fonti è un'ottima strategia per mitigare il rischio; se un canale si estingue improvvisamente, un'altra fonte potrebbe avere il potenziale per mantenere redditizia l'attività.

Quando navighi tra potenziali aziende, dovresti anche scoprire da dove proviene il traffico. Il mercato principale che genera più traffico dovrebbe essere sempre il mercato principale per le vendite del marchio.

• SEO: un sito di e-commerce potrebbe includere un blog per generare traffico di ricerca su Google. Questo sta diventando sempre più comune, poiché una volta che il tuo contenuto inizia a essere classificato, richiede poco sforzo o costi per mantenerlo. Se un'azienda fa molto affidamento sul traffico SEO, è utile analizzare quali pagine generano più traffico e quali fonti costituiscono il profilo di backlink. Ciò garantisce che il traffico sia legittimo e che nessun tipo di tecnica blackhat sia stato utilizzato per far crescere il business.
• Pubblicità a pagamento: Google Ads e Facebook Ads sono le forme di pubblicità a pagamento più utilizzate oggi nel mondo del PPC. Queste fonti di traffico potrebbero essere redditizie se ottimizzate, ma possono anche scavare nei tuoi margini di profitto se eseguite in modo errato. Acquistare un'attività che già fa pubblicità a pagamento con successo può farti risparmiare un sacco di tempo e denaro, tuttavia, se un'azienda non utilizza annunci a pagamento, implementarli può portare risultati quasi istantanei. Ottenere informazioni dettagliate su aspetti come la spesa pubblicitaria, il costo per clic e i tassi di conversione ti aiuterà a espandere ulteriormente l'attività, avendo già una base su cui lavorare. Questo ti mostrerà quanto spazio di miglioramento potrebbe esserci e cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato finora.
• Social media: vediamo marchi di e-commerce con un enorme social media che seguono la vendita nel nostro mercato tutto il tempo. I social media sono un ottimo modo per diversificare le tue fonti di traffico e ti danno la possibilità di stabilire un pubblico indirizzabile e impostare campagne pubblicitarie di retargeting. I social media possono essere aggiunti a un'attività di e-commerce dopo l'acquisto, quindi alla fine non dovrebbero davvero fare o rompere l'affare, ma è una grande risorsa extra da avere se l'affare giusto ha costruito un grande seguito su uno o più social media piattaforme.

4. Recensioni e valutazioni dei clienti

Quando acquisti un'attività di e-commerce, vuoi assicurarti che ci siano molte recensioni positive per i prodotti che stai per acquisire. Questa è la tua prova sociale e l'adattamento del prodotto al mercato che ti aiuterà a decidere se la tua attività appena acquisita continuerà su questa stessa strada una volta che avrai acquisito la piena proprietà.

Queste recensioni e valutazioni per i prodotti sono importanti, in quanto aiutano a costruire la reputazione del marchio e forniscono ai nuovi clienti una prova sociale della qualità fornita dalla tua azienda. Più valutazioni e recensioni positive ha una linea di prodotti, più alto sarà il multiplo per quell'attività.

5. Elenco e-mail

Il valore non sfruttato per molte attività di e-commerce sul mercato oggi è l'elenco di e-mail.

Molti venditori di e-commerce e Amazon FBA devono ancora sfruttare questa eccellente opportunità per monetizzare un elenco di e-mail. Se fatto correttamente, può portare entrate aggiuntive all'azienda, con poco sforzo richiesto per l'impostazione.

Se prendi nota di una particolare attività commerciale che include un elenco di e-mail, assicurati di scoprire il valore nell'elenco controllando se l'attuale proprietario invia ancora e-mail regolari. Sicuramente vorrai utilizzare qualsiasi elenco di contatti o campagne e-mail che un venditore potrebbe aver già impostato, in quanto possono essere un grande valore aggiunto per qualsiasi attività commerciale che ottiene questo pubblico indirizzabile già raccolto per te.

Un altro componente che potresti voler ricercare è quali sono i tassi di apertura e le percentuali di clic per questo elenco di e-mail, in quanto ciò potrebbe scoprire opportunità di crescita nascoste per ottimizzare ulteriormente le campagne di vendita.

Cosa cercare in un ottimo affare

Trovare l'attività di e-commerce giusta per te sarà molto più facile quando disponi di un'adeguata lista di controllo per la due diligence per aiutarti a concentrarti su ciò che stai cercando di acquisire.

Ci sono molti fattori da considerare quando si esegue la propria due diligence su una potenziale acquisizione, ed è anche importante ricordare che la due diligence è diversa dal controllo.

Il controllo viene utilizzato per determinare se un'attività ha un prezzo corretto, mentre la due diligence si basa sulle esigenze personali dell'acquirente per l'attività, in base a una serie di criteri che hanno già determinato. Che si tratti di un'azienda con un elenco di e-mail che include oltre 10.000 abbonati o che la maggior parte del traffico del prodotto viene prodotto organicamente in Google, ogni acquirente avrà i propri criteri da seguire.

Ci sono molti altri dettagli che devi esaminare durante la tua due diligence, come i seguenti:

• Quanto è competitivo il settore di questa nicchia?
• Cosa sta facendo l'azienda in termini di marketing?
• Quanti prodotti include il marchio?
• Su quale piattaforma è costruita la vetrina?
• Quanto supporto offrirà il venditore?
• Ci sono stati problemi di esaurimento scorte di recente?

Queste sono tutte ottime domande che dovresti porti durante l'esecuzione della due diligence su una potenziale opportunità di business. In questo modo, non solo scoprirai vie di crescita nascoste, ma eliminerai anche le aziende che non hanno le tue esigenze di investimento.

Quale attività di e-commerce acquistare?

L'attività di e-commerce specifica che acquisirai dipenderà dalla tua strategia nel ridimensionare l'attività una volta acquisita la piena proprietà. Stai cercando qualcosa di passivo e abbastanza pratico? Oppure è un business in cui ti rimbocchi le maniche e ti sporchi le mani durante le operazioni quotidiane più nel tuo stile?

La risposta breve a queste domande sarà di nuovo basata sui tuoi obiettivi aziendali e personali. Usiamo spesso i nostri buyer persona come esempio di tutti i tipi di acquirenti di business online che incontriamo nel nostro mercato:

• Per alcuni acquirenti per la prima volta che hanno appena iniziato, potrebbero rientrare nella nostra categoria di essere un Newbie Norm , che considera l'acquisto di un'attività online per tirarli fuori dalla loro attuale situazione lavorativa e sfuggire alla routine 9-5.
• Un altro buyer persona che abbiamo è Strategic Sally , che è un veterano nel settore del business online e sta cercando un'acquisizione strategica per aumentare il suo attuale portafoglio di prodotti.

Solo in questi due esempi, puoi vedere ovvie differenze nel tipo di attività di e-commerce che ogni individuo potrebbe cercare. Questo dimostra perché avere una chiara comprensione di ciò che stai cercando di ottenere con la tua acquisizione è importante per il tuo successo.

Dove trovare attività di e-commerce adatte?

Quindi, ora che hai una chiara comprensione di quali controlli iniziali sono necessari per accelerare il tuo processo di due diligence, dove troviamo in primo luogo queste attività di e-commerce in vendita?

Quando si tratta di individuare un'attività di e-commerce in vendita, hai una delle due opzioni. La tua prima opzione è quella di affidarti a un broker che presenterà tutte le attività attualmente presenti sul mercato in un'unica piattaforma di facile utilizzo (come quella fornita da Empire Flippers) o con un accordo privato.

Ci sono pro e contro per entrambe queste opzioni, quindi perché non dettagliamo queste differenze per aiutarti a valutare meglio quale opzione è giusta per te?

Come acquistare un'attività online tramite un accordo privato

Quando cerchi un'acquisizione di e-commerce privato, ci sono molte cose che devi tenere a mente. Per cominciare, eseguire un affare privato è molto più rischioso rispetto, ad esempio, a un broker per aiutarti a facilitare l'affare dall'inizio alla fine.

Il più grande svantaggio di eseguire questo tipo di acquisizione, tuttavia, è che non hai alcuna protezione in caso di fallimento dell'accordo. In alcuni casi, potresti inviare i fondi per l'attività solo per scoprire che il venditore ha falsificato tutte le sue entrate e spese e ti rendi conto che l'attività sta generando solo una frazione di ciò che ti era stato originariamente detto.

Ci sono solo pochi motivi per cui gli acquirenti scelgono di eseguire un affare privato, e questo di solito ruota attorno al fatto che un broker addebita una commissione. Un malinteso comune è che pagare una commissione di intermediazione significhi perdere denaro nell'affare, ma pagare più di quanto valga un'attività rispetto ad attività simili presenti sul mercato può anche finire con gli stessi risultati. Ciò che la maggior parte delle persone non si rende conto è che questa commissione spesso ridurrà il rischio di perdere completamente l'intero investimento.

Come acquistare un'attività online tramite broker

Come accennato in precedenza, la maggior parte degli acquirenti nuovi nel settore ridurrà la commissione di un broker prima di aver mai avuto una brutta esperienza con un affare privato. Ciò che la maggior parte delle persone non si rende conto è che il broker protegge sia l'acquirente che il venditore se il loro accordo non si allinea in qualsiasi momento durante il processo di acquisizione.

Sfruttare un broker aiuta a garantire che l'affare proceda nel modo più fluido possibile e che tu, come acquirente, non stai investendo in una truffa simulata. I broker proteggono i venditori assicurandosi che non diano tutto il funzionamento interno del loro progetto di oltre due anni a qualcuno che andrà a copiare il tuo marchio o, peggio ancora, i prodotti, sapendo chi sono i tuoi fornitori ora.

Conclusione

Se sei pronto a fare il passo successivo nel tuo viaggio imprenditoriale per assicurarti un'attività di e-commerce redditizia che già genera un flusso di cassa consistente, vai al nostro mercato per creare il tuo account gratuito. Una volta impostato il tuo account, avrai accesso al nostro marketplace con nuove attività di e-commerce in vendita ogni lunedì.

Dopo aver letto questo post, se non sei ancora sicuro da dove iniziare la tua ricerca per individuare la migliore attività di e-commerce al prezzo giusto, pianifica una chiamata di criteri con uno dei nostri consulenti aziendali. Possono guidarti attraverso l'intero processo di acquisto per assicurarti di essere adeguatamente preparato a trovare l'attività di e-commerce perfetta che si adatta allo stesso tempo alla tua attività e ai tuoi obiettivi personali.