Jak kupić firmę e-commerce za odpowiednią cenę?

Kiedy obserwujesz rozwój e-commerce w ciągu ostatnich kilku lat, nie jest zaskoczeniem, że wielu przedsiębiorców jest zainteresowanych wejściem na rynek w tej branży.

Być może już wiesz, jak rozpocząć biznes online już za 100 USD, ale model biznesowy e-commerce ma kilka innych ruchomych części, na które powinieneś być przygotowany.

W zależności od kosztu towarów, lokalizacji produkcji i logistyki Twoich produktów, masz inne wydatki, które zaczynają się sumować, zanim zobaczysz jakikolwiek zwrot. Wielu przedsiębiorców decyduje się na zakup firmy zamiast budować ją od zera, aby pominąć przerażającą fazę rozruchu, ale decyzja każdego różni się w zależności od tego, gdzie znajduje się na swojej przedsiębiorczej drodze.

Właśnie tam Empire Flippers pomogło wielu przedsiębiorcom znaleźć odpowiedni biznes e-commerce w oparciu o ich cele biznesowe i osobiste. Jako największy wyselekcjonowany rynek sklepów e-commerce pomogliśmy tysiącom przedsiębiorców kupować i sprzedawać ich firmy e-commerce. Wiemy, jak trudno jest znaleźć odpowiednią ofertę i chcemy podzielić się z Tobą wszystkim, co powinieneś wiedzieć o kupnie firmy online, zanim zdecydujesz się na zakup.

Z ponad 81 milionami dolarów firm internetowych sprzedanych na naszym rynku w 2020 roku, nie brakuje potencjalnych przejęć tuż za rogiem. Po ukończeniu tego artykułu naszym celem jest, abyś dokładnie wiedział, jak wyceniane są firmy e-commerce, jak określić, co stanowi świetną ofertę i gdzie kupić firmę e-commerce za świetną cenę.

Zanim przejdziemy od razu do procesu due diligence, powinniśmy omówić korzyści płynące z zakupu biznesu e-commerce, który już generuje stały przepływ gotówki.

Kupować czy nie kupować: oto jest pytanie

Niemal każdy przedsiębiorca w przestrzeni cyfrowej przynajmniej raz w życiu zadał to pytanie. W końcu po co płacić tak dużą kwotę z góry, skoro możesz zacząć coś od samego początku za mniej pieniędzy?

Podejmowanie tej decyzji często zależy od tego, na czym składają się Twoje cele biznesowe i osobiste. Każdy będzie miał inną stronę, do której się skłania, ale często będzie to zależeć od liczby godzin, które chcesz przeznaczyć na pracę w firmie.

Rozłóżmy wady i zalety obu, aby lepiej zrozumieć, co jest dla Ciebie odpowiednie.

Plusy budowania biznesu e-commerce

• Mniej inwestycji wstępnych na początek
• Dłuższa historia relacji z producentem i dostawcami
• Nawiązywanie relacji z innymi w Twojej niszy
• Lepsze zrozumienie trendów w Twojej branży

Wady budowania biznesu e-commerce

• Znacznie dłuższy czas na zobaczenie każdego rodzaju zwrotu
• Ryzyko inwestycji w produkt, który traci popyt
• Budowanie społeczności społecznościowej od podstaw to ciężka praca
• Pay per click (PPC) to nowe dane, które nie zostały jeszcze przetestowane

Uruchamianie startupu może być trudne. Jeśli nie masz jeszcze stałej sprzedaży, proces dojścia do tego etapu może być długi i kosztowny. W zależności od opinii odbiorców może być konieczne wprowadzenie aktualizacji produktów, aby wyróżnić się w niszy. Możesz również napotkać problem polegający na wyczerpaniu zapasów — lub, co gorsza, masz zapasy pobierające opłaty za przechowywanie, ponieważ żaden z produktów nie znika z półek. To wszystko może być nieoczekiwanymi wydatkami dla każdego startupu e-commerce, które wielu nowicjuszy często przeocza.

Dla porównania, oto zalety i wady zakupu firmy e-commerce, która już generuje przepływy pieniężne, które warto rozważyć.

Plusy kupowania firmy e-commerce

• Oszczędź czas, pomijając fazę rozruchu
• Natychmiastowy przepływ środków pieniężnych
• Dane o ruchu i PPC
• Skalowanie staje się znacznie łatwiejsze

Wady kupowania firmy e-commerce

• Duża inwestycja z góry
• Nieznajomość działalności firmy
• Trudność ze znalezieniem idealnej oferty

Kupowanie firmy, która już przynosi zyski i pokazuje realny popyt na rynku, jest ogromnym powodem, dla którego wielu inwestorów internetowych chce przejąć znane firmy. Dzięki temu nie musisz martwić się, czy produkt, który Twoim zdaniem jest świetnym pomysłem, ma wystarczająco dużą publiczność i popyt na rynku (bez względu na to, ile badań wykonałeś). Aby pomóc Ci znaleźć odpowiednią firmę e-commerce w odpowiedniej cenie, najpierw musimy zrozumieć, jak działają wyceny firm e-commerce.

Jak działają wyceny dla firm e-commerce

Często słyszymy, jak wyceniane są firmy, dlatego opracowaliśmy własną aplikację i narzędzie do automatycznej wyceny do bezpłatnego oszacowania wartości Twojej firmy, z którego nasi odbiorcy cały czas korzystają.

U podstaw każdej wyceny leży podstawowa formuła:

Wycena = Śr. Miesięczny zysk netto x wielokrotność

Używamy średniego miesięcznego zysku netto, aby obliczyć Twoją podstawową wycenę, ponieważ uważamy, że jest to bardziej wskaźnik tego, gdzie firma jest pod względem zysków.

Po odliczeniu dodatkowych kosztów i obliczeniu zysków netto (przy użyciu trzy-, sześcio- lub dwunastomiesięcznego okna – więcej o tym później), należy uwzględnić wielokrotność. Twój mnożnik może wynosić od 20 do 50, chociaż widzieliśmy, jak niektóre większe mnożniki przekraczają granicę 60-krotności teraz, gdy tego typu aktywa zyskały tak duży popyt ze strony dużych i małych inwestorów w tej branży.

Warto zauważyć, że wielokrotność, której użyliśmy w powyższym wzorze, jest miesięczna. Możesz zobaczyć, że niektórzy brokerzy używają 2x lub 3x EBITDA, co oznacza zarobki przed odsetkami, podatkiem, amortyzacją i amortyzacją, ale możesz powiedzieć, że w tym przypadku używają rocznej wielokrotności.

Lubimy używać wielokrotności miesięcznej, ponieważ pokazuje ona bardziej szczegółowy obraz firmy i jej trendów. Na listę e-commerce składa się wiele czynników, takich jak wiek firmy, liczba źródeł ruchu i inne aspekty działalności, takie jak wszelkie znaki towarowe lub patenty, które zawiera.

Szukając firmy e-commerce do kupienia za cenę, która pasuje do Twojego budżetu, musisz zbadać pięć głównych szczegółów dotyczących potencjalnego przejęcia firmy.

Wstępna kontrola 5-etapowa

Ta lista kontrolna zapewni Ci mapę drogową, dzięki której znajdziesz odpowiednią firmę e-commerce w cenie, która odpowiada Twoim potrzebom.

Opisując szczegóły każdego potencjalnego przejęcia, znacznie ułatwiasz sobie proces zakupu. Pomaga to również uniknąć marnowania czasu na badanie tych, które nie są odpowiednio dopasowane do Twoich celów biznesowych i osobistych.

1. Cennik Windows

Okno cenowe dla każdego biznesu e-commerce pomoże zwiększyć lub zmniejszyć jego wielokrotność wyceny, w zależności od tego, jaka ilość czasu zostanie wykorzystana.

Jak wspomniano powyżej, większość sprzedawców wystawia swoją firmę w trzy-, sześcio- lub 12-miesięcznym oknie cenowym. Wszystko to oznacza, ile danych z historii sprzedaży firmy zostanie wykorzystanych do obliczenia wielokrotności biznesowej.

Ta kontrola da ci wyobrażenie o tym, jak zrównoważona jest firma i czy nastąpiły nagłe wzrosty lub spadki przychodów, które doprowadziłyby do zastosowania niższego okna cenowego.

12-miesięczne okno cenowe stało się złotym standardem dla większości firm zajmujących się handlem elektronicznym, ponieważ zapewnia najdokładniejszy podział o każdej porze roku. Okno cenowe nie tylko pomoże określić wielokrotność firmy, ale również wiek firmy odgrywa dużą rolę w przesuwaniu igiełki wielokrotności.

2. Wiek biznesu e-commerce

Wielu kupujących w Internecie będzie przedkładać firmę, która istnieje od kilku lat, nad coś, co wciąż jest zupełnie nowe. Powodem jest to, że istniejąca firma zbudowała rekord sprzedaży i danych - ogromna zaleta, jeśli chodzi o kupowanie firmy e-commerce.

Tworzenie produktu jest proste, ale stworzenie produktu i marki o długiej żywotności jest wyzwaniem. Im dłużej firma generuje stałe przychody, tym bardziej prawdopodobne jest, że produkty nie są tylko kolejnym trendem, który zniknie, gdy nadejdzie kolejny szczyt sezonu, w którym modny jest inny produkt na żądanie.

3. Różnorodność ruchu

Ważne jest również, aby zauważyć, jak zróżnicowane są źródła ruchu dla biznesu e-commerce. Im bardziej rozproszone są te źródła, tym bardziej zmniejszają ryzyko nagłego spadku ruchu i sprzedaży. Trzy najczęstsze źródła ruchu w biznesie e-commerce to:

• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Płatny ruch
• Ruch społecznościowy

Jedną z najlepszych części zakupu ugruntowanej firmy są dane marketingowe, które otrzymujesz z tych źródeł (jeśli poprzedni właściciel je skonfigurował). Korzystanie ze wszystkich trzech kanałów marketingowych może nie być konieczne – ponieważ wielu właścicieli e-commerce może koncentrować się tylko na jednym – jednak ważne jest, aby w miarę możliwości zdywersyfikować ruch. Rozłożenie ryzyka na wiele źródeł jest świetną strategią ograniczania ryzyka; jeśli jeden kanał nagle zniknie, inne źródło może mieć potencjał, aby utrzymać rentowność firmy.

Przeglądając potencjalne firmy, warto również dowiedzieć się, skąd pochodzi ruch. Główny rynek generujący największy ruch powinien być zawsze głównym rynkiem sprzedaży marki.

• Pozycjonowanie: witryna e-commerce może zawierać blog do generowania ruchu w wyszukiwarce Google. Staje się to coraz bardziej powszechne, ponieważ gdy treść zacznie się pozycjonować, jej utrzymanie nie wymaga wysiłku ani kosztów. Jeśli firma w dużym stopniu polega na ruchu SEO, warto przeanalizować, które strony generują największy ruch i które źródła tworzą profil linków zwrotnych. Gwarantuje to, że ruch jest zgodny z prawem i że żaden rodzaj techniki blackhat nie został wykorzystany do rozwoju firmy.
• Płatne reklamy: Google Ads i Facebook Ads to obecnie najczęściej używane formy płatnej reklamy w świecie PPC. Te źródła ruchu mogą być dochodowe po zoptymalizowaniu, ale mogą również zagłębić się w Twoje marże, jeśli zostaną wykonane nieprawidłowo. Kupno firmy, która już z powodzeniem wykonuje płatne reklamy, może zaoszczędzić mnóstwo czasu i pieniędzy, jednak jeśli firma nie korzysta z płatnych reklam, wdrożenie ich może przynieść niemal natychmiastowe rezultaty. Uzyskanie wglądu w dane, takie jak wydatki na reklamę, koszt kliknięcia i współczynniki konwersji, pomoże w dalszym rozwoju firmy, mając już podstawy do pracy. Dzięki temu dowiesz się, jak wiele może być możliwości poprawy oraz co do tej pory działało, a co nie.
• Media społecznościowe: Widzimy marki e-commerce z ogromnymi mediami społecznościowymi, które cały czas sprzedają na naszym rynku. Media społecznościowe to świetny sposób na dywersyfikację źródeł ruchu i dają możliwość ustalenia grupy odbiorców, do której można dotrzeć, i skonfigurowania kampanii reklamowych z retargetowaniem. Media społecznościowe można dodać do biznesu e-commerce po zakupie, więc nie powinno to ostatecznie zawierać ani zrywać umowy, ale jest to świetny dodatkowy atut, jeśli właściwa umowa zbudowała dużą liczbę fanów w jednym lub kilku mediach społecznościowych platformy.

4. Recenzje i oceny klientów

Robiąc zakupy w firmie e-commerce, chcesz mieć pewność, że produkty, które zamierzasz kupić, otrzymają wiele pozytywnych recenzji. To jest Twój dowód społeczny i dopasowanie produktu do rynku, które pomogą Ci podjąć decyzję, czy nowo nabyta firma będzie kontynuować tę samą ścieżkę po przejęciu pełnej własności.

Te recenzje i oceny produktów są ważne, ponieważ pomagają budować reputację marki i dają nowym klientom społeczny dowód jakości, jaką zapewnia Twoja firma. Im więcej pozytywnych ocen i recenzji ma linia produktów, tym wyższa będzie wielokrotność dla tej firmy.

5. Lista e-mailowa

Niewykorzystaną wartością dla wielu firm e-commerce na rynku jest lista e-mailowa.

Wielu sprzedawców e-commerce i Amazon FBA nie wykorzystało jeszcze tej doskonałej okazji do zarabiania na liście e-mailowej. Prawidłowo zrobione może przynieść firmie dodatkowe przychody, przy niewielkim wysiłku wymaganym do skonfigurowania.

Jeśli zauważysz konkretną firmę, która zawiera listę e-mailową, pamiętaj, aby odkryć wartość na liście, sprawdzając, czy obecny właściciel nadal wysyła regularne e-maile. Na pewno zechcesz skorzystać z dowolnej listy kontaktów lub kampanii e-mailowych, które sprzedawca mógł już skonfigurować, ponieważ mogą one stanowić dużą wartość dodaną dla każdej firmy, która pozyskuje już zgromadzonych dla Ciebie odbiorców.

Kolejnym elementem, który możesz chcieć zbadać, są współczynniki otwarć i współczynniki klikalności dla tej listy e-mailowej, ponieważ może to ujawnić ukryte możliwości rozwoju, aby jeszcze bardziej zoptymalizować kampanie sprzedażowe.

Czego szukać w świetnej ofercie

Znalezienie odpowiedniego biznesu e-commerce będzie znacznie łatwiejsze, gdy będziesz mieć odpowiednią listę kontrolną należytej staranności, która pomoże Ci skupić się na tym, co chcesz zdobyć.

Istnieje wiele czynników, które należy wziąć pod uwagę podczas przeprowadzania własnego due diligence w przypadku potencjalnego przejęcia – należy również pamiętać, że due diligence to coś innego niż weryfikacja.

Weryfikacja służy do ustalenia, czy firma jest prawidłowo wyceniona, podczas gdy należyta staranność opiera się na osobistych potrzebach kupującego dla firmy, w oparciu o zestaw kryteriów, które już określili. Niezależnie od tego, czy jest to firma z listą e-mail zawierającą ponad 10 000 subskrybentów, czy też większość ruchu produktowego jest produkowana organicznie w Google, każdy kupujący będzie miał własne kryteria, których musi przestrzegać.

Jest wiele innych szczegółów, na które należy zwrócić uwagę podczas analizy due diligence, takich jak:

• Jak konkurencyjna jest branża w tej niszy?
• Co robi biznes w zakresie marketingu?
• Ile produktów obejmuje marka?
• Na jakiej platformie zbudowana jest witryna sklepowa?
• Ile wsparcia zaoferuje sprzedawca?
• Czy ostatnio wystąpiły jakieś problemy z brakiem zapasów?

To wszystko są świetne pytania, które powinieneś sobie zadać, przeprowadzając analizę due diligence nad potencjalną szansą biznesową. Dzięki temu nie tylko odkryjesz ukryte możliwości rozwoju, ale także wyeliminujesz firmy, które nie mają Twoich potrzeb inwestycyjnych.

Którą firmę e-commerce kupić?

Konkretna firma e-commerce, którą przejmiesz, będzie zależeć od Twojej strategii skalowania firmy po przejęciu pełnej własności. Szukasz czegoś pasywnego i dość ręcznego? A może biznes, w którym zakasujesz rękawy i ubrudzisz sobie ręce podczas codziennych operacji, jest bardziej w Twoim stylu?

Krótka odpowiedź na te pytania ponownie będzie oparta na Twoich celach biznesowych i osobistych. Często wykorzystujemy nasze persony kupujących jako przykład wszystkich rodzajów kupujących online, których spotykamy na naszym rynku:

• Dla niektórych kupujących po raz pierwszy, którzy dopiero zaczynają, mogą należeć do naszej kategorii bycia Normą dla początkujących , która rozważa zakup firmy online, aby wyrwać się z obecnej sytuacji zawodowej i uniknąć harówki 9–5.
• Inną postacią kupującego, jaką mamy, jest Strategic Sally , która jest weteranem w internetowej przestrzeni biznesowej i szuka strategicznego przejęcia, które pomoże zwiększyć ich obecne portfolio produktów.

Tylko w tych dwóch przykładach widać oczywiste różnice w rodzaju biznesu e-commerce, którego może poszukiwać każda osoba. To pokazuje, dlaczego jasne zrozumienie tego, co chcesz osiągnąć dzięki przejęciu, jest ważne, aby osiągnąć sukces.

Gdzie znaleźć odpowiednie firmy e-commerce

Teraz, gdy już wiesz, jakie wstępne kontrole są potrzebne, aby przyspieszyć proces należytej staranności, gdzie w pierwszej kolejności możemy znaleźć te firmy e-commerce na sprzedaż?

Jeśli chodzi o zlokalizowanie firmy e-commerce na sprzedaż, masz jedną z dwóch opcji. Pierwszą opcją jest skorzystanie z brokera, który zaprezentuje wszystkie firmy aktualnie działające na rynku na jednej łatwej w obsłudze platformie (takiej jak ta, którą zapewnia Empire Flippers) lub skorzystanie z prywatnej oferty.

Obie te opcje mają swoje plusy i minusy, więc dlaczego nie opiszemy szczegółowo tych różnic, aby pomóc Ci lepiej ocenić, która opcja jest dla Ciebie odpowiednia?

Jak kupić biznes online za pośrednictwem oferty prywatnej?

Szukając prywatnego przejęcia e-commerce, musisz pamiętać o wielu rzeczach. Na początek, zawarcie transakcji prywatnej jest znacznie bardziej ryzykowne niż, powiedzmy, skorzystanie z pośrednika, który pomoże Ci ułatwić transakcję od początku do końca.

Największą wadą przeprowadzania tego rodzaju przejęcia jest jednak brak ochrony w przypadku niepowodzenia transakcji. W niektórych przypadkach możesz wysłać pieniądze dla firmy tylko po to, aby dowiedzieć się, że sprzedawca sfałszował wszystkie ich dochody i wydatki, a zdajesz sobie sprawę, że firma generuje tylko ułamek tego, co pierwotnie powiedziano.

Istnieje tylko kilka wybranych powodów, dla których kupujący decydują się na zawarcie transakcji prywatnej, a to zwykle wiąże się z faktem, że broker pobiera opłatę. Powszechnym błędnym przekonaniem jest to, że płacenie prowizji brokerskiej oznacza utratę pieniędzy w transakcji, ale zapłacenie więcej niż firma jest warta w porównaniu z podobnymi aktywami na rynku może również zakończyć się takimi samymi wynikami. Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, że ta opłata często zmniejsza ryzyko całkowitej utraty całej inwestycji.

Jak kupić biznes online przez brokerów?

Jak wspomniano powyżej, większość kupujących, którzy są nowicjuszami w branży, obniży prowizję brokera, zanim kiedykolwiek mieli złe doświadczenia z prywatną transakcją. Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, że broker chroni zarówno kupującego, jak i sprzedającego, jeśli ich umowa nie będzie zgodna w żadnym momencie procesu przejęcia.

Wykorzystanie brokera pomaga zapewnić, że transakcja przebiegnie tak gładko, jak to możliwe, a Ty, jako kupujący, nie inwestujesz w jakieś wymyślone oszustwo. Brokerzy chronią sprzedawców, upewniając się, że nie udostępniają wszystkich wewnętrznych elementów swojego dwuletniego projektu komuś, kto będzie kopiował Twoją markę – lub, co gorsza, produkty – wiedząc, kim są teraz Twoi dostawcy.

Wniosek

Jeśli jesteś gotowy, aby zrobić kolejny krok w swojej przedsiębiorczej podróży, aby zabezpieczyć dochodowy biznes e-commerce, który już generuje stały przepływ środków pieniężnych, udaj się na nasz rynek, aby utworzyć bezpłatne konto. Po skonfigurowaniu konta będziesz mieć dostęp do naszego rynku z nowymi firmami e-commerce wystawionymi na sprzedaż w każdy poniedziałek.

Po przeczytaniu tego posta, jeśli nadal nie masz pewności, od czego zacząć poszukiwania w poszukiwaniu najlepszego biznesu e-commerce za odpowiednią cenę, umów się na rozmowę w sprawie kryteriów z jednym z naszych doradców biznesowych. Mogą przeprowadzić Cię przez cały proces zakupu, aby upewnić się, że jesteś odpowiednio przygotowany do znalezienia idealnego biznesu e-commerce, który odpowiada jednocześnie Twoim celom biznesowym i osobistym.