Как купить бизнес электронной коммерции по правильной цене

Когда вы видите рост электронной коммерции за последние несколько лет, неудивительно, что многие предприниматели заинтересованы в том, чтобы начать работу в этой отрасли.

Возможно, вы уже знакомы с тем, как начать онлайн-бизнес всего за 100 долларов, но бизнес-модель электронной коммерции имеет еще несколько движущихся частей, к которым вы должны быть готовы.

В зависимости от стоимости товаров, местоположения производства и логистики вашей продукции у вас есть другие расходы, которые начинают накапливаться до того, как вы увидите какой-либо тип возврата. Многие предприниматели решают купить бизнес вместо того, чтобы строить его с нуля, чтобы пропустить ужасный этап запуска, но решение каждого варьируется в зависимости от того, на каком этапе своего предпринимательского пути они находятся.

Именно здесь Empire Flippers помогла многим предпринимателям найти подходящий бизнес в сфере электронной коммерции, исходя из их деловых и личных целей. Являясь крупнейшим кураторским рынком магазинов электронной коммерции, мы помогли тысячам предпринимателей покупать и продавать свои компании электронной коммерции. Мы знаем, как сложно найти подходящую сделку, и хотим поделиться с вами всем, что вам нужно знать о покупке онлайн-бизнеса, прежде чем совершить покупку.

С учетом того, что в 2020 году на нашей торговой площадке было продано онлайн-бизнесов на сумму более 81 миллиона долларов, в ближайшее время нет недостатка в потенциальных приобретениях. После того, как вы закончите эту статью, наша цель состоит в том, чтобы вы точно знали, как оцениваются предприятия электронной коммерции, как определить, что приносит большую пользу, и где купить бизнес электронной коммерции по отличной цене.

Прежде чем мы сразу перейдем к процессу комплексной проверки, мы должны рассмотреть преимущества покупки бизнеса электронной коммерции, который уже генерирует стабильный денежный поток.

Покупать или не покупать: вот в чем вопрос

Практически каждый предприниматель в цифровом пространстве хотя бы раз в жизни задавал этот вопрос. В конце концов, почему вы должны платить такую ​​большую сумму заранее, если вы можете начать что-то с самого начала с меньшими деньгами?

Принятие этого решения часто основывается на том, из чего состоят ваши деловые и личные цели. У каждого будет своя сторона, к которой они склоняются, но это часто будет зависеть от количества часов, которые вы готовы посвятить работе над бизнесом.

Давайте разберем плюсы и минусы обоих, чтобы лучше понять, что подходит именно вам.

Плюсы построения бизнеса электронной коммерции

• Меньше авансовых вложений, чтобы начать работу
• Более длительная история отношений с вашим производителем и поставщиками
• Установление отношений с другими людьми в своей нише
• Лучшее понимание тенденций в вашей отрасли

Минусы построения бизнеса электронной коммерции

• Намного больше времени, чтобы увидеть любую прибыль
• Риск инвестирования в продукт, который теряет спрос
• Создание круга подписчиков с нуля - тяжелая работа
• Плата за клик (PPC) - это новые данные, которые еще не тестировались.

Загрузка стартапа может быть сложной задачей. Если у вас еще нет стабильных продаж, процесс перехода к этому этапу может быть долгим и дорогим. В зависимости от отзывов вашей аудитории вам может потребоваться обновить свой продукт (ы), чтобы выделиться в своей нише. Вы также можете столкнуться с проблемой, когда ваш инвентарь закончится или, что еще хуже, у вас есть инвентарь, собирающий плату за хранение, поскольку ни один из продуктов не сдвигается с полок. Все это может стать неожиданными расходами для любого стартапа электронной коммерции, которые многие новички часто упускают из виду.

Для сравнения, вот плюсы и минусы покупки бизнеса электронной коммерции, который уже генерирует денежный поток, который вы, возможно, захотите рассмотреть.

Плюсы покупки бизнеса электронной коммерции

• Экономьте время, пропуская этап запуска
• Немедленный денежный поток
• Данные о трафике и контекстной рекламе
• Масштабирование становится намного проще

Минусы покупки бизнеса электронной коммерции

• Крупные авансовые инвестиции
• Незнание операций бизнеса
• Трудно найти идеальную сделку

Покупка бизнеса, уже приносящего прибыль и демонстрирующего реальный рыночный спрос, является огромной причиной, по которой многие онлайн-инвесторы стремятся приобрести уже существующий бизнес. Это избавляет от беспокойства о том, имеет ли продукт, который вы считаете отличной идеей, достаточно большую аудиторию и рыночный спрос (независимо от того, сколько исследований вы провели). Чтобы помочь вам найти подходящий бизнес электронной коммерции по правильной цене, нам сначала нужно понять, как работают оценки бизнеса электронной коммерции.

Как работают оценки для предприятий электронной торговли

Нам часто задают вопрос о том, как оценивают бизнес, поэтому мы разработали собственное приложение и автоматизированный инструмент оценки для бесплатной оценки стоимости вашего бизнеса, который наша аудитория использует постоянно.

В основе любой оценки лежит основная формула:

Оценка = Сред. Ежемесячная чистая прибыль x кратная

Мы используем среднемесячную чистую прибыль для расчета вашей базовой оценки, так как мы считаем, что это больше указывает на то, где находится бизнес с точки зрения прибыли.

После того, как вы вычлените дополнительные расходы и подсчитаете чистую прибыль (с использованием трех-, шести- или 12-месячного окна - подробнее об этом позже), вы затем учитываете свой мультипликатор. Ваш мультипликатор может составлять от 20 до 50, хотя мы видели, как некоторые более крупные мультипликаторы преодолевают отметку в 60 раз, когда эти типы активов получили такой большой спрос со стороны как крупных, так и мелких инвесторов в этой сфере.

Примечательно, что коэффициент, который мы использовали в приведенной выше формуле, является месячным. Вы можете увидеть, как некоторые брокеры используют 2x или 3x EBITDA, что означает прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, но вы можете сказать, что в этом случае они используют годовой мультипликатор.

Нам нравится использовать месячный мультипликатор, поскольку он показывает более детальную картину бизнеса и его тенденций. Многие факторы входят в состав списка электронной коммерции, такие как возраст компании, количество источников трафика и другие аспекты бизнеса, такие как любые товарные знаки или патенты, которые он включает.

При поиске бизнеса электронной коммерции для покупки по цене, соответствующей вашему бюджету, вы должны изучить пять основных деталей потенциального приобретения бизнеса.

Первоначальная 5-этапная проверка

Этот контрольный список предоставит вам дорожную карту, чтобы найти подходящий бизнес электронной коммерции по цене, которая соответствует вашим потребностям.

Описывая детали каждого потенциального приобретения, вы значительно упрощаете процесс покупки для себя. Это также помогает не тратить ваше время на изучение тех, которые не соответствуют вашим деловым и личным целям.

1. Цены на Windows

Окно ценообразования для любого бизнеса электронной коммерции поможет увеличить или уменьшить его оценочный коэффициент, в зависимости от того, какое количество времени используется.

Как упоминалось выше, большинство продавцов будут указывать свой бизнес с трех-, шести- или 12-месячным окном ценообразования. Все это означает, сколько данных из истории продаж бизнеса будет использовано для расчета бизнес-мультипликатора.

Эта проверка даст вам представление о том, насколько устойчив бизнес и были ли внезапные всплески или падения доходов, которые могли бы привести к использованию более низкого окна ценообразования.

12-месячное окно ценообразования стало золотым стандартом для большинства предприятий электронной коммерции, поскольку оно дает наиболее точную разбивку в любое время года. Мало того, что ценовое окно поможет определить мультипликатор бизнеса, но и возраст самого бизнеса также играет большую роль в продвижении множественной иглы.

2. Эпоха электронной коммерции

Многие покупатели онлайн-бизнеса предпочтут бизнес, который был создан в течение нескольких лет, а не что-то еще совершенно новое. Причина в том, что существующий бизнес будет иметь записи о продажах и данных - огромное преимущество, когда дело доходит до покупки бизнеса электронной коммерции.

Создать продукт несложно, но создать продукт и бренд с долговечностью - сложная задача. Чем дольше бизнес генерирует стабильный доход, тем больше вероятность того, что продукты - это не просто еще одна тенденция, которая вымрет, когда наступит следующий пиковый сезон, когда в моде другой востребованный продукт.

3. Разнообразие трафика

Также важно отметить, насколько диверсифицированы источники трафика для бизнеса электронной коммерции. Чем шире эти источники, тем больше они снижают риск внезапного падения трафика и продаж. Три наиболее распространенных источника трафика для электронной коммерции включают:

• Поисковая оптимизация (SEO)
• Платный трафик
• Социальный трафик

Одна из лучших составляющих покупки уже существующего бизнеса - это маркетинговые данные, которые вы получаете из этих источников (если их настроил предыдущий владелец). Возможно, нет необходимости использовать все три этих маркетинговых канала - поскольку многие владельцы электронной коммерции могут сосредоточиться только на одном - однако важно по возможности диверсифицировать свой трафик. Распределение риска между несколькими источниками - отличная стратегия снижения риска; если один канал внезапно выйдет из строя, другой источник может сохранить прибыльность бизнеса.

Просматривая потенциальные предприятия, вы также должны выяснить, откуда идет трафик. Основная торговая площадка, генерирующая наибольшее количество трафика, всегда должна быть основным рынком сбыта бренда.

• SEO: веб-сайт электронной коммерции может включать блог для генерации поискового трафика Google. Это становится все более и более распространенным явлением, поскольку, как только ваш контент начинает ранжироваться, его поддержка требует небольших усилий или затрат. Если бизнес сильно зависит от трафика SEO, полезно проанализировать, какие страницы генерируют больше всего трафика и какие источники составляют профиль обратных ссылок. Это гарантирует, что трафик является законным и что для развития бизнеса не использовались никакие методы черной шляпы.
• Платная реклама: Google Ads и Facebook Ads - наиболее широко используемые сегодня формы платной рекламы в мире PPC. Эти источники трафика могут быть прибыльными при оптимизации, но они также могут повлиять на вашу прибыль, если все сделано неправильно. Покупка бизнеса, который уже успешно занимается платной рекламой, может сэкономить вам массу времени и денег, однако, если бизнес не использует платную рекламу, их реализация может принести почти мгновенные результаты. Получение данных о таких вещах, как расходы на рекламу, цена за клик и коэффициенты конверсии, поможет вам еще больше масштабировать бизнес, уже имея основу для работы. Это покажет вам, сколько еще есть возможностей для улучшения, а также что работает, а что не работает.
• Социальные сети: мы постоянно видим, что бренды электронной коммерции с огромным количеством подписчиков в социальных сетях продают на нашем рынке. Социальные сети - отличный способ диверсифицировать источники трафика и дают вам возможность установить адресную аудиторию и настроить рекламные кампании с ретаргетингом. Социальные сети могут быть добавлены в бизнес электронной коммерции после покупки, поэтому в конечном итоге это не должно приводить или нарушать сделку, но это отличный дополнительный актив, если правильная сделка создала большое количество подписчиков в одной или нескольких социальных сетях. платформы.

4. Отзывы и рейтинги клиентов

Делая покупки для бизнеса электронной коммерции, вы должны быть уверены, что есть много положительных отзывов о продуктах, которые вы собираетесь приобрести. Это ваше социальное доказательство и соответствие продукта рынку, которые помогут вам решить, будет ли ваш недавно приобретенный бизнес продолжать идти по тому же пути после того, как вы перейдете в полное владение.

Эти обзоры и рейтинги продуктов важны, поскольку они помогают укрепить репутацию бренда и дают новым клиентам социальное доказательство качества, предоставляемого вашей компанией. Чем больше положительных оценок и обзоров имеет линейка продуктов, тем выше будет мультипликатор для этого бизнеса.

5. Список рассылки

Неиспользованная ценность для многих предприятий электронной коммерции, представленных сегодня на рынке, - это список адресов электронной почты.

Многие продавцы электронной коммерции и Amazon FBA еще не использовали эту прекрасную возможность для монетизации списка рассылки. Если все сделано правильно, это может принести бизнесу дополнительный доход, при этом не требуется больших усилий для настройки.

Если вы заметили конкретную компанию, которая включает в себя список адресов электронной почты, не забудьте раскрыть значение в списке, проверив, отправляет ли текущий владелец регулярные электронные письма. Вы определенно захотите использовать любой список контактов или рассылки по электронной почте, которые продавец, возможно, уже настроил, поскольку они могут принести большую пользу любому бизнесу, привлекающему эту адресную аудиторию, уже собранную для вас.

Еще один компонент, который вы, возможно, захотите изучить, - это то, каковы показатели открытия и рейтинги кликов для этого списка рассылки, поскольку это может раскрыть скрытые возможности роста для дальнейшей оптимизации кампаний продаж.

На что обращать внимание в выгодной сделке

Найти подходящий бизнес электронной коммерции для вас будет намного проще, если у вас будет надлежащий контрольный список для комплексной проверки, который поможет вам сосредоточиться на том, что вы хотите приобрести.

При проведении собственной комплексной проверки потенциального приобретения необходимо учитывать множество факторов, и также важно помнить, что комплексная проверка отличается от проверки.

Проверка используется для определения правильности ценообразования для бизнеса, в то время как комплексная проверка основана на личных потребностях покупателя в бизнесе на основе набора критериев, которые они уже определили. Будь то бизнес со списком адресов электронной почты, включающий более 10 000 подписчиков, или большая часть товарного трафика, производимого органически в Google, у каждого покупателя будут свои собственные критерии, которым он должен следовать.

Есть много других деталей, на которые вам нужно обратить внимание во время комплексной проверки, например следующие:

• Насколько конкурентоспособна отрасль этой ниши?
• Чем занимается бизнес с точки зрения маркетинга?
• Сколько продуктов включает бренд?
• На какой платформе построена витрина?
• Какую поддержку предложит продавец?
• Были ли в последнее время проблемы с дефицитом?

Это все отличные вопросы, которые вы должны задать себе, выполняя комплексную проверку потенциальных деловых возможностей. При этом вы не только раскроете скрытые возможности роста, но и ликвидируете предприятия, у которых нет ваших инвестиционных потребностей.

Какой бизнес электронной коммерции купить?

Конкретный бизнес электронной коммерции, который вы приобретете, будет зависеть от вашей стратегии масштабирования бизнеса после того, как вы возьмете на себя полную собственность. Вы ищете что-то пассивное и непринужденное? Или бизнес, где вы закатываете рукава и пачкаете руки во время повседневных операций, больше в вашем стиле?

Краткий ответ на эти вопросы снова будет основан на ваших деловых и личных целях. Мы часто используем образы наших покупателей в качестве примера всех типов покупателей онлайн-бизнеса, которых мы встречаем на нашей торговой площадке:

• Некоторые покупатели-новички, только начинающие свою деятельность, могут подпадать под нашу категорию « Норм для новичков» , которые рассматривают возможность покупки онлайн-бизнеса, чтобы вывести их из своей нынешней ситуации с трудоустройством и избежать суеты с 9 до 5.
• Еще один образ покупателя, который у нас есть, - это стратег Салли , который является ветераном онлайн-бизнеса и ищет стратегическое приобретение, которое поможет расширить свой текущий портфель продуктов.

Только в этих двух примерах вы можете увидеть очевидные различия в типах бизнеса электронной коммерции, которые может искать каждый человек. Это показывает, почему четкое понимание того, чего вы хотите достичь с помощью приобретения, важно для достижения успеха.

Где найти подходящие предприятия электронной коммерции

Итак, теперь, когда у вас есть четкое представление о том, какие первоначальные проверки необходимы для ускорения процесса комплексной проверки, где мы в первую очередь можем найти эти предприятия электронной коммерции для продажи?

Когда дело доходит до размещения бизнеса электронной коммерции для продажи, у вас есть один из двух вариантов. Ваш первый вариант - обратиться к брокеру, который представит все компании, которые в настоящее время существуют на рынке, на одной простой в использовании платформе (например, той, которую предоставляет Empire Flippers), или заключить частную сделку.

У обоих этих вариантов есть свои плюсы и минусы, поэтому почему бы нам не подробно описать эти различия, чтобы вы могли лучше понять, какой вариант подходит вам?

Как купить онлайн-бизнес через частную сделку

При поиске частного приобретения для электронной коммерции необходимо помнить о многих вещах. Во-первых, заключение частной сделки намного более рискованно, чем, скажем, обращение к брокеру, который поможет вам облегчить сделку от начала до конца.

Однако самым большим недостатком этого типа приобретения является то, что у вас нет защиты на случай, если сделка сорвется. В некоторых случаях вы можете отправить средства для бизнеса только для того, чтобы узнать, что продавец сфальсифицировал все свои доходы и расходы, и вы понимаете, что бизнес генерирует только часть того, что вам первоначально сказали.

Есть лишь несколько избранных причин, по которым покупатели решают совершить частную сделку, и обычно это связано с тем, что брокер взимает комиссию. Распространенное заблуждение состоит в том, что уплата брокерского вознаграждения означает потерю денег в сделке, но уплата суммы, превышающей стоимость бизнеса по сравнению с аналогичными активами, существующими на рынке, также может закончиться с теми же результатами. Большинство людей не понимают, что эта комиссия часто полностью снижает риск потери всех ваших инвестиций.

Как купить онлайн-бизнес через брокеров

Как упоминалось выше, большинство покупателей, плохо знакомых с этой отраслью, будут отговариваться от брокерского вознаграждения еще до того, как у них когда-либо будет неудачный опыт заключения частной сделки. Большинство людей не понимают, что брокер защищает и покупателя, и продавца, если их соглашение не согласуется ни на каком этапе процесса приобретения.

Использование брокера помогает гарантировать, что сделка пройдет максимально гладко и что вы, как покупатель, не инвестируете в какую-то имитацию мошенничества. Брокеры защищают продавцов, гарантируя, что они не передадут всю внутреннюю работу своего двухлетнего проекта кому-то, кто пойдет и скопирует ваш бренд или, что еще хуже, продукты, зная, кто ваши поставщики сейчас.

Вывод

Если вы готовы сделать следующий шаг в своем предпринимательском пути к обеспечению прибыльного бизнеса электронной коммерции, уже генерирующего стабильный денежный поток, перейдите на нашу торговую площадку, чтобы создать бесплатную учетную запись. После того, как вы настроите свою учетную запись, у вас будет доступ к нашей торговой площадке с новыми предприятиями электронной коммерции, выставленными на продажу каждый понедельник.

Если после прочтения этого поста вы все еще не уверены, с чего начать поиск лучшего предприятия электронной коммерции по подходящей цене, запланируйте телефонный звонок с одним из наших бизнес-консультантов. Они могут провести вас через весь процесс покупки, чтобы убедиться, что вы должным образом подготовлены к поиску идеального предприятия электронной коммерции, которое одновременно соответствует вашему бизнесу и личным целям.