Cum să cumpărați o afacere de comerț electronic la prețul potrivit

Când vedeți creșterea comerțului electronic în ultimii ani, nu este surprinzător faptul că mulți antreprenori sunt interesați să își lanseze această industrie.

S-ar putea să fiți deja familiarizat cu modul în care puteți începe o afacere online cu doar 100 USD, dar modelul de afaceri pentru comerțul electronic are încă câteva părți mobile pentru care ar trebui să fiți pregătit.

În funcție de costul mărfurilor, locația de fabricație și logistica produselor dvs., aveți alte cheltuieli care încep să se adune înainte de a vedea orice tip de returnare. Mulți antreprenori decid să cumpere o afacere în loc să construiască una de la zero pentru a sări de temuta fază de pornire, dar decizia fiecăruia variază în funcție de locul în care se află în călătoria lor antreprenorială.

Acesta este locul în care Empire Flippers a ajutat mulți antreprenori să găsească afacerea corectă de comerț electronic pe baza obiectivelor lor de afaceri și personale. Fiind cea mai mare piață curată a magazinului de comerț electronic, am ajutat mii de antreprenori să cumpere și să vândă companiile lor de comerț electronic. Știm cât de greu este să găsești oferta corectă și vrem să îți împărtășim tot ce trebuie să știi despre cumpărarea unei afaceri online înainte de a ne angaja la o achiziție.

Cu afaceri de peste 81 de milioane de dolari online vândute pe piața noastră în 2020, nu există lipsă de achiziții potențiale chiar după colț. După ce ați terminat acest articol, obiectivul nostru este să știți exact cum sunt evaluate afacerile de comerț electronic, cum să determinați ce face o afacere excelentă și unde să cumpărați o afacere de comerț electronic la un preț excelent.

Înainte de a ne scufunda direct în procesul de due diligence, ar trebui să acoperim avantajele cumpărării unei afaceri de comerț electronic care generează deja un flux de numerar constant.

A cumpăra sau a nu cumpăra: Aceasta este întrebarea

Aproape fiecare antreprenor din spațiul digital a pus această întrebare cel puțin o dată în viață. La urma urmei, de ce ar trebui să plătiți o sumă atât de mare de bani în avans când puteți începe ceva de la bun început cu mai puțini bani?

Luarea acestei decizii se bazează adesea pe ceea ce constă în obiectivele dvs. de afaceri și personale. Toată lumea va avea o latură diferită spre care se îndreaptă, dar de multe ori va depinde de numărul de ore pe care sunteți dispus să le acordați pentru a lucra în afaceri.

Să descompunem avantajele și dezavantajele ambelor pentru a vă oferi o idee mai bună despre ceea ce este potrivit pentru dvs.

Avantaje ale construirii unei afaceri de comerț electronic

• Mai puțină investiție inițială pentru a începe
• Istorie mai lungă a relațiilor cu producătorul și furnizorii dvs.
• Stabilirea de relații cu alții în nișa ta
• O mai bună înțelegere a tendințelor în industria dvs.

Contra de a construi o afacere de comerț electronic

• Timp mult mai lung pentru a vedea orice tip de returnare
• Riscul de a investi într-un produs care pierde cererea
• Construirea unei urmări sociale de la bază este o muncă grea
• Pay per click (PPC) vor fi date noi care nu au fost încă testate

Bootstrapping un startup poate fi dificil. Dacă nu aveți deja vânzări consistente, procesul pentru a ajunge la această etapă poate fi lung și costisitor. În funcție de feedback-ul publicului dvs., poate fi necesar să faceți actualizări la produsele dvs. pentru a ieși în evidență în nișă. S-ar putea să întâmpinați și o problemă în care inventarul dvs. nu mai are stoc - sau chiar mai rău, aveți inventar care colectează taxe de stocare, deoarece niciunul dintre produse nu se mută de pe rafturi. Toate acestea au potențialul de a fi cheltuieli neașteptate pentru orice pornire de comerț electronic pe care mulți nou-veniți o vor trece cu vederea.

Ca o comparație, iată avantajele și dezavantajele cumpărării unei afaceri de comerț electronic care generează deja fluxuri de numerar pe care ați putea dori să le luați în considerare.

Avantaje ale cumpărării unei afaceri de comerț electronic

• Economisiți timp sărind peste faza de pornire
• Flux de numerar imediat
• Date despre trafic și PPC
• Scalarea devine mult mai ușoară

Contra de a cumpăra o afacere de comerț electronic

• Investiție inițială mare
• Nu este familiarizat cu operațiunile afacerii
• Dificultate în găsirea ofertei perfecte

Cumpărarea unei companii care produce deja profituri și care arată cererea reală a pieței este un motiv imens pentru care mulți investitori online caută să achiziționeze afaceri stabilite. Acest lucru îndepărtează îngrijorarea dacă un produs pe care credeți că este o idee excelentă are o audiență suficient de mare și o cerere de piață (indiferent de cât de multe cercetări ați făcut). Pentru a vă ajuta să găsiți afacerea corectă de comerț electronic la prețul potrivit, trebuie mai întâi să înțelegem cum funcționează evaluările afacerii de comerț electronic.

Cum funcționează evaluările pentru companiile de comerț electronic

Modul în care sunt evaluate companiile este o întrebare pe care o primim des, motiv pentru care am dezvoltat propria noastră aplicație și un instrument automat de evaluare pentru o estimare gratuită a valorii afacerii dvs., pe care publicul nostru o folosește tot timpul.

La baza oricărei evaluări se află o formulă de bază:

Evaluare = Medie Profit net lunar x multiplu

Utilizăm profitul net lunar mediu pentru a calcula evaluarea de bază, deoarece considerăm că acest lucru este mai indicativ în ceea ce privește poziția afacerii în funcție de profit.

După ce calculați costurile suplimentare și calculați profiturile nete (utilizând o fereastră de trei, șase sau 12 luni - mai multe despre aceasta mai târziu), veți lua în calcul multiplele. Multiplicul dvs. poate fi între 20 și 50, deși am văzut că câțiva multipli mai mari depășesc marca de 60 de ori acum că aceste tipuri de active au câștigat o cerere atât de mare de la investitori mari și mici, deopotrivă în spațiu.

În special, multiplele pe care le-am folosit în formula de mai sus sunt lunare. S-ar putea să vedeți unii brokeri care utilizează un EBITDA de 2x sau 3x, care reprezintă câștiguri înainte de dobândă, impozitare, amortizare și amortizare, dar puteți spune că utilizează un multiplu anual în acest caz.

Ne place să folosim un multiplu lunar, deoarece arată o imagine mai detaliată a afacerii și a tendințelor sale. Mulți factori intră într-o listă multiplă de comerț electronic, cum ar fi vârsta companiei, numărul de surse de trafic și alte aspecte ale companiei, cum ar fi orice mărci comerciale sau brevete pe care le include.

Când căutați o afacere de comerț electronic pentru a cumpăra la un preț care se potrivește bugetului dvs., trebuie să cercetați cinci detalii majore într-o potențială achiziție de afaceri.

Verificare inițială în 5 pași

Această listă de verificare vă va oferi o foaie de parcurs pentru a găsi afacerea de comerț electronic potrivită la un preț care se potrivește nevoilor dvs.

Când conturați detaliile fiecărei achiziții potențiale, vă ușurați procesul de cumpărare. Acest lucru vă ajută, de asemenea, să evitați pierderea timpului cercetând cele care nu sunt aliniate în mod corespunzător cu obiectivele dvs. personale și de afaceri.

1. Tarifarea Windows

Fereastra de stabilire a prețurilor pentru orice afacere de comerț electronic va contribui la creșterea sau scăderea multiplelor sale evaluări, în funcție de perioada de timp utilizată.

După cum s-a menționat mai sus, majoritatea vânzătorilor își vor afișa afacerea cu o fereastră de prețuri de trei, șase sau 12 luni. Toate acestea înseamnă că cât de multe date din istoricul vânzărilor companiei vor fi utilizate pentru a calcula multiplul companiei.

Această verificare vă va oferi o idee despre cât de durabilă este afacerea și dacă au existat creșteri bruște sau scăderi ale veniturilor, ceea ce ar duce la utilizarea unei ferestre de prețuri mai mici.

O fereastră de stabilire a prețurilor pe 12 luni a devenit standardul de aur pentru majoritatea companiilor de comerț electronic, deoarece oferă cea mai precisă defalcare în fiecare sezon al anului. Nu numai că fereastra de stabilire a prețurilor va ajuta la determinarea multiplului companiei, dar și vârsta companiei joacă un rol important în mișcarea acului multiplu.

2. Vârsta afacerii de comerț electronic

Mulți cumpărători de afaceri online vor favoriza o afacere care a fost stabilită de câțiva ani în fața a ceva încă nou. Motivul este că o afacere existentă va fi construit un record de vânzări și date - un avantaj imens atunci când vine vorba de cumpărarea unei afaceri de comerț electronic.

Realizarea unui produs este simplă, dar crearea unui produs și a unei mărci cu longevitate este provocarea. Cu cât o afacere generează mai mult timp venituri consistente, cu atât este mai probabil ca produsele să nu fie doar o altă tendință care va dispărea când va apărea următorul sezon de vârf, unde un produs diferit la cerere este la modă.

3. Diversitatea traficului

De asemenea, este important să rețineți cât de diversificate sunt sursele de trafic pentru o afacere de comerț electronic. Cu cât aceste surse sunt mai răspândite, cu atât reduc mai mult riscul ca urmare a unei scăderi bruște a traficului și a vânzărilor. Cele mai comune trei surse de trafic pentru o afacere de comerț electronic includ:

• Optimizarea motoarelor de căutare (SEO)
• Trafic plătit
• Trafic social

Una dintre cele mai bune părți ale cumpărării unei companii stabilite este datele de marketing pe care le primiți din aceste surse (dacă proprietarul anterior le-a configurat). Este posibil să nu fie necesar să utilizați toate aceste trei canale de marketing - deoarece mulți proprietari de comerț electronic s-ar putea să se concentreze doar pe unul - cu toate acestea, este important să vă diversificați traficul atunci când este posibil. Răspândirea riscului în mai multe surse este o strategie excelentă pentru atenuarea riscului; dacă un canal se stinge brusc, o altă sursă ar putea avea potențialul de a menține afacerea profitabilă.

Când navigați prin potențiale companii, ar trebui să aflați și de unde provine traficul. Piața principală care generează cel mai mult trafic ar trebui să fie întotdeauna piața principală pentru vânzări a mărcii.

• SEO: un site de comerț electronic poate include un blog pentru a genera trafic de căutare Google. Acest lucru devine din ce în ce mai frecvent, deoarece odată ce conținutul dvs. începe să se claseze, este nevoie de efort sau costuri mici pentru a fi menținut. Dacă o companie se bazează foarte mult pe traficul SEO, este util să analizăm ce pagini generează cel mai mult trafic și ce surse alcătuiesc profilul de backlink. Acest lucru asigură faptul că traficul este legitim și că nu s-a folosit niciun tip de tehnică blackhat pentru a dezvolta afacerea.
• Publicitate cu plată: Google Ads și Facebook Ads sunt cele mai utilizate forme de publicitate cu plată în lumea PPC de astăzi. Aceste surse de trafic ar putea fi profitabile atunci când sunt optimizate, dar pot, de asemenea, să pătrundă în marjele dvs. de profit dacă sunt făcute incorect. Cumpărarea unei companii care face deja publicitate plătită cu succes vă poate economisi o grămadă de timp și bani, cu toate acestea, dacă o companie nu folosește reclame plătite, atunci implementarea acestora poate aduce rezultate aproape instantanee. Obținerea de informații despre lucruri precum cheltuielile publicitare, costul pe clic și ratele de conversie vă vor ajuta să extindeți afacerea în continuare, având deja o bază cu care să lucrați. Acest lucru vă va arăta cât de mult spațiu de îmbunătățire ar putea exista și ce a funcționat și nu a funcționat până acum.
• Rețele sociale: vedem mărci de comerț electronic cu o rețea socială imensă care se vând tot timpul pe piața noastră. Rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a vă diversifica sursele de trafic și vă oferă posibilitatea de a stabili un public adresabil și de a configura campanii publicitare de retargeting. Rețelele de socializare pot fi adăugate la o afacere de comerț electronic după achiziție, deci nu ar trebui să încheie sau să întrerupă afacerea în cele din urmă, dar este un avantaj extraordinar pe care îl aveți dacă afacerea potrivită a construit un număr mare de persoane pe una sau mai multe rețele sociale platforme.

4. Recenzii și evaluări ale clienților

Când faceți cumpărături pentru o afacere de comerț electronic, doriți să vă asigurați că există o mulțime de recenzii pozitive pentru produsele pe care urmează să le achiziționați. Aceasta este dovada dvs. socială și potrivirea produsului pe piață, care vă va ajuta să luați decizia dacă afacerea dvs. recent achiziționată va continua pe aceeași cale după ce ați preluat deplina proprietate.

Aceste recenzii și evaluări pentru produse sunt importante, deoarece contribuie la consolidarea reputației mărcii și oferă clienților noi dovezi sociale ale calității pe care o oferă compania dvs. Cu cât o linie de produse are evaluări și recenzii mai pozitive, cu atât multiplul pentru afacerea respectivă va fi mai mare.

5. Lista de e-mailuri

Valoarea neexploatată pentru multe companii de comerț electronic de pe piață astăzi este lista de e-mailuri.

Mulți vânzători de comerț electronic și Amazon FBA deopotrivă nu au folosit încă această oportunitate excelentă de a genera bani din lista de e-mailuri. Când este realizat corect, acesta poate aduce venituri suplimentare companiei, cu puțin efort necesar pentru a înființa.

Dacă observați o anumită companie care include o listă de e-mailuri, asigurați-vă că descoperiți valoarea din listă verificând dacă proprietarul actual trimite în continuare e-mailuri regulate. Veți dori cu siguranță să utilizați orice listă de contacte sau campanii de e-mail pe care un vânzător le-a creat deja, deoarece acestea pot fi o valoare adăugată mare pentru orice companie care câștigă acest public adresabil deja adunat pentru dvs.

O altă componentă pe care ați putea dori să o cercetați este care sunt ratele de deschidere și ratele de clic pentru această listă de e-mail, deoarece aceasta poate descoperi oportunități de creștere ascunse pentru a optimiza și mai mult campaniile de vânzări.

Ce să cauți într-o mare afacere

Găsirea afacerii de comerț electronic potrivite pentru dvs. va fi mult mai ușoară atunci când aveți o listă de verificare adecvată pentru a vă menține concentrat asupra a ceea ce doriți să obțineți.

Există mulți factori de luat în considerare atunci când vă efectuați propria due diligence cu privire la o potențială achiziție - și este, de asemenea, important să ne amintim că due diligence este diferită de verificare.

Verificarea este utilizată pentru a determina dacă o afacere are un preț corect, în timp ce diligența se bazează pe nevoile personale ale cumpărătorului pentru afacere, pe baza unui set de criterii pe care le-au stabilit deja. Fie că se întâmplă să fie o afacere cu o listă de e-mail care include peste 10.000 de abonați sau cea mai mare parte a traficului de produse fiind produs organic în Google, fiecare cumpărător va avea propriile criterii de urmat.

Există multe alte detalii pe care trebuie să le examinați în timpul diligenței, cum ar fi următoarele:

• Cât de competitivă este această industrie de nișă?
• Ce face afacerea în termeni de marketing?
• Câte produse include marca?
• Pe ce platformă este construită vitrina?
• Cât de mult va oferi vânzătorul?
• Au existat probleme de stocare recent?

Toate acestea sunt întrebări minunate pe care ar trebui să le puneți în timp ce efectuați diligența cu privire la o potențială oportunitate de afaceri. Nu numai că veți descoperi căi ascunse de creștere în acest sens, dar veți elimina și afacerile care nu au nevoile dvs. de investiții.

Ce afacere de comerț electronic să cumpere?

Afacerea specifică de comerț electronic pe care o achiziționați va depinde de strategia dvs. de scalare a afacerii odată ce ați preluat deplina proprietate. Căutați ceva pasiv și destul de practic? Sau o afacere în care îți sufleci mânecile și îți murdărești mâinile în timpul operațiunilor zilnice este mai mult stilul tău?

Răspunsul scurt la aceste întrebări se va baza din nou pe obiectivele dvs. de afaceri și personale. Folosim adesea persoanele noastre de cumpărător ca exemplu al tuturor tipurilor de cumpărători de afaceri online pe care îi întâlnim pe piața noastră:

• Pentru unii cumpărători care abia încep la început, s-ar putea să se încadreze în categoria noastră de a fi o normă pentru începători , care ia în considerare cumpărarea unei afaceri online pentru a-i scoate din situația lor actuală de muncă și a scăpa de greutatea 9-5.
• Un alt cumpărător pe care îl avem este un Strategic Sally , care este un veteran în spațiul de afaceri online și caută o achiziție strategică pentru a contribui la creșterea portofoliului lor actual de produse.

Numai în aceste două exemple, puteți observa diferențe evidente în ceea ce privește tipul de afacere de comerț electronic pe care fiecare persoană îl poate căuta. Acest lucru demonstrează de ce este important să aveți o înțelegere clară a ceea ce căutați să obțineți cu achiziția dvs. pentru a vă aduce succesul.

Unde să găsiți companii de comerț electronic adecvate

Deci, acum, când aveți o înțelegere clară a verificărilor inițiale care sunt necesare pentru a vă accelera procesul de due diligence, unde găsim aceste companii de comerț electronic de vânzare?

Când vine vorba de localizarea unei companii de comerț electronic pentru vânzare, aveți una dintre cele două opțiuni. Prima dvs. opțiune este să mergeți cu un broker care va prezenta toate afacerile care trăiesc în prezent pe piață într-o singură platformă ușor de utilizat (cum ar fi cea oferită de Empire Flippers) sau cu o afacere privată.

Există ambele și dezavantajele acestor două opțiuni, așa că de ce nu detaliați aceste diferențe pentru a vă ajuta să evaluați mai bine care este opțiunea potrivită pentru dvs.?

Cum să cumpărați o afacere online printr-o afacere privată

Când căutați o achiziție de comerț electronic privat, trebuie să țineți cont de multe lucruri. Pentru început, efectuarea unei tranzacții private este mult mai riscantă decât, să zicem, a merge cu un broker pentru a vă ajuta să facilitați tranzacția de la început până la sfârșit.

Cu toate acestea, cele mai mari dezavantaje ale realizării acestui tip de achiziție este că nu aveți nicio protecție în cazul în care tranzacția va fi încheiată. În unele cazuri, este posibil să trimiteți fondurile pentru afacere doar pentru a afla că vânzătorul și-a falsificat toate veniturile și cheltuielile și vă dați seama că afacerea generează doar o fracțiune din ceea ce vi se spusese inițial.

Există doar câteva motive pentru care cumpărătorii aleg să efectueze o afacere privată, iar acest lucru se învârte de obicei în jurul faptului că un broker percepe o taxă. O concepție greșită obișnuită este că plata unei taxe de brokeraj înseamnă pierderea de bani în tranzacție, dar plătirea mai mult decât merită o afacere în comparație cu active similare live pe piață se poate termina, de asemenea, cu aceleași rezultate. Ceea ce majoritatea oamenilor nu realizează este că această taxă va reduce adesea riscul de a vă pierde complet întreaga investiție.

Cum să cumpărați o afacere online prin intermediul brokerilor

După cum s-a menționat mai sus, majoritatea cumpărătorilor noi în industrie vor reduce taxele unui broker înainte de a avea vreodată o experiență proastă cu o afacere privată. Ceea ce majoritatea oamenilor nu realizează este că brokerul protejează atât cumpărătorul, cât și vânzătorul, în cazul în care acordul lor nu se aliniază în niciun moment în timpul procesului de achiziție.

Folosirea unui broker vă ajută să vă asigurați că tranzacția se desfășoară cât mai bine posibil și că dvs., în calitate de cumpărător, nu investiți într-o înșelătorie batjocorită. Brokerii protejează vânzătorii asigurându-se că aceștia nu transmit toate funcționările interioare ale proiectului lor de peste doi ani cuiva care va merge și va copia marca dvs. - sau chiar mai rău, produsele - știind cine sunt furnizorii dvs. acum.

Concluzie

Dacă sunteți gata să faceți următorul pas în călătoria dvs. antreprenorială în asigurarea unei afaceri profitabile de comerț electronic care generează deja un flux de numerar consistent, mergeți pe piața noastră pentru a vă crea contul gratuit. După ce v-ați configurat contul, veți avea acces la piața noastră cu noi companii de comerț electronic listate spre vânzare în fiecare luni.

După ce ați citit această postare, dacă nu sunteți încă sigur de unde ar trebui să începeți căutarea în localizarea celei mai bune afaceri de comerț electronic la prețul potrivit, programați un apel de criterii cu unul dintre consilierii noștri de afaceri. Vă pot ajuta să parcurgeți întregul proces de cumpărare pentru a vă asigura că sunteți pregătit în mod corespunzător pentru a găsi afacerea de comerț electronic perfectă care se potrivește în același timp cu obiectivele dvs. personale și personale.