Doğru Fiyata Bir E-Ticaret İşletmesi Nasıl Satın Alınır

Son birkaç yılda e-ticaretin büyümesini gördüğünüzde, birçok girişimcinin bu sektöre giriş yapmakla ilgilenmesi şaşırtıcı değil.

100$ gibi düşük bir tutarla çevrimiçi bir işletmeye nasıl başlayabileceğinizi zaten biliyor olabilirsiniz, ancak e-ticaret iş modelinin hazırlıklı olmanız gereken birkaç hareketli parçası daha var.

Malların maliyetine, üretim yerine ve ürünlerinizin lojistiğine bağlı olarak, herhangi bir geri dönüş görmeden önce toplanmaya başlayan başka giderleriniz var. Birçok girişimci, korkunç başlangıç ​​aşamasını atlamak için sıfırdan bir iş kurmak yerine bir iş satın almaya karar verir, ancak herkesin kararı girişimcilik yolculuğunun neresinde olduğuna göre değişir.

Empire Flippers'ın birçok girişimcinin iş ve kişisel hedeflerine göre doğru e-ticaret işini bulmasına yardımcı olduğu yer burasıdır. En büyük küratörlüğünde e-ticaret mağazası pazarı olarak, binlerce girişimcinin e-ticaret şirketlerini satın almasına ve satmasına yardımcı olduk. Doğru anlaşmayı bulmanın ne kadar zor olduğunu biliyoruz ve bir satın alma taahhüdü vermeden önce çevrimiçi bir işletme satın almakla ilgili bilmeniz gereken her şeyi sizinle paylaşmak istiyoruz.

2020'de pazarımızda satılan 81 milyon doların üzerinde çevrimiçi işletme ile, hemen köşede potansiyel satın alma sıkıntısı yok. Bu makaleyi bitirdikten sonra amacımız, e-ticaret işletmelerinin tam olarak nasıl değerlendiğini, neyin harika olduğunu nasıl belirleyeceğinizi ve bir e-ticaret işletmesini harika bir fiyata nereden satın alacağınızı tam olarak öğreneceksiniz.

Doğrudan durum tespiti sürecine dalmadan önce, zaten sabit nakit akışı sağlayan bir e-ticaret işletmesi satın almanın faydalarını ele almalıyız.

Almak ya da Almamak: İşte Bütün Mesele Bu

Dijital alandaki hemen hemen her girişimci, hayatında en az bir kez bu soruyu sormuştur. Sonuçta, daha en baştan daha az parayla bir işe başlamak varken neden bu kadar büyük miktarda parayı peşin ödeyesiniz?

Bu kararı vermek, genellikle işinizin ve kişisel hedeflerinizin nelerden oluştuğuna bağlıdır. Herkesin eğilimli olduğu farklı bir yönü olacaktır, ancak bu genellikle iş üzerinde çalışmak için harcamak istediğiniz saat sayısına bağlı olacaktır.

Sizin için neyin doğru olduğuna dair daha iyi bir fikir vermek için her ikisinin de artılarını ve eksilerini inceleyelim.

Bir E-Ticaret İşletmesi Kurmanın Artıları

• Başlamak için daha az ön yatırım
• Üreticiniz ve tedarikçileriniz ile daha uzun ilişki geçmişi
• Nişinizde başkalarıyla ilişkiler kurmak
• Sektörünüzde neyin trend olduğunu daha iyi anlama

Bir E-Ticaret İşi Kurmanın Eksileri

• Her türlü iadeyi görmek için çok daha uzun süre
• Talebi kaybeden bir ürüne yatırım yapma riski
• Sıfırdan bir sosyal takip oluşturmak zor iştir
• Tıklama başına ödeme (PPC), henüz test edilmemiş yeni veriler olacaktır.

Bir girişimin önyüklenmesi zor olabilir. Halihazırda tutarlı satışlarınız yoksa, bu aşamaya gelme süreci uzun ve pahalı olabilir. Kitlenizin geri bildirimlerine bağlı olarak, niş içinde öne çıkmak için ürünlerinizde güncellemeler yapmanız gerekebilir. Envanterinizin stoğunun tükendiği bir sorunla da karşılaşabilirsiniz - veya daha da kötüsü, ürünlerin hiçbiri raflardan çıkmadığı için envanter toplama depolama ücretleriniz olabilir. Bunların tümü, birçok yeni gelenin genellikle göz ardı edeceği herhangi bir e-ticaret girişimi için beklenmedik masraflar olma potansiyeline sahiptir.

Bir karşılaştırma olarak, göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz, zaten nakit akışı sağlayan bir e-ticaret işletmesi satın almanın artılarını ve eksilerini burada bulabilirsiniz.

Bir E-Ticaret İşletmesi Satın Alma Artıları

• Başlangıç ​​aşamasını atlayarak zamandan tasarruf edin
• Anında nakit akışı
• Trafik ve PPC verileri
• Ölçekleme çok daha kolay hale gelir

Bir E-Ticaret İşi Satın Alma Eksileri

• Büyük ön yatırım
• İşletmenin işleyişine aşina olmamak
• Mükemmel anlaşmayı bulmakta zorluk

Halihazırda kar üreten bir işletme satın almak ve gerçek pazar talebini göstermek, birçok çevrimiçi yatırımcının yerleşik işletmeleri satın almak istemesinin büyük bir nedenidir. Bu, harika bir fikir olduğunu düşündüğünüz bir ürünün yeterince geniş bir kitleye ve pazar talebine sahip olup olmadığı endişesini ortadan kaldırır (ne kadar araştırma yapmış olursanız olun). Doğru e-ticaret işini doğru fiyata bulmanıza yardımcı olmak için öncelikle e-ticaret işletme değerlemelerinin nasıl çalıştığını anlamamız gerekir.

E-Ticaret İşletmeleri için Değerlemeler Nasıl Çalışır?

İşletmelere nasıl değer verilir sorusu sıklıkla karşılaştığımız bir sorudur; bu nedenle, hedef kitlemizin her zaman kullandığı, işletmenizin değerini ücretsiz olarak tahmin etmek için kendi uygulamamızı ve otomatik değerleme aracımızı geliştirdik.

Herhangi bir değerlemenin kalbinde temel bir formül bulunur:

Değerleme = Ort. Aylık Net Kar x Çoklu

Temel değerlemenizi hesaplamak için aylık ortalama net karı kullanıyoruz, çünkü bunun işletmenin kâr açısından nerede durduğunun daha göstergesi olduğunu düşünüyoruz.

Ek maliyetleri hesaba kattıktan ve net karınızı hesapladıktan sonra (üç, altı veya 12 aylık bir pencere kullanarak - daha sonra bu konuda daha fazlası), daha sonra çarpanlarınızı hesaba katarsınız. Katınız 20 ile 50 arasında olabilir, ancak bazı daha büyük katların 60x işaretini kırdığını gördük, çünkü bu tür varlıklar bu alandaki büyük ve küçük yatırımcılardan çok büyük bir talep aldı.

Özellikle, yukarıdaki formülde kullandığımız kat aylıktır. Faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi kazanç anlamına gelen 2x veya 3x FAVÖK kullanan bazı brokerler görebilirsiniz, ancak bu durumda yıllık katları kullandıklarını söyleyebilirsiniz.

İşletmenin daha ayrıntılı bir resmini ve nerede trend olduğunu gösterdiği için aylık katları kullanmayı seviyoruz. İşletmenin yaşı, trafik kaynaklarının sayısı ve içerdiği ticari markalar veya patentler gibi işletmenin diğer yönleri gibi birçok faktör bir e-ticaret listesine girer.

Bütçenize uygun bir fiyata satın almak için bir e-ticaret işletmesi ararken, potansiyel bir işletme satın alma işleminde beş ana ayrıntıyı araştırmanız gerekir.

İlk 5 Adımlı Kontrol

Bu kontrol listesi, ihtiyaçlarınıza uygun bir fiyata doğru e-ticaret işini bulmanız için bir yol haritası sağlayacaktır.

Her potansiyel kazanımın ayrıntılarını özetlediğinizde, satın alma sürecini kendiniz için çok daha kolay hale getirirsiniz. Bu aynı zamanda, işinizle ve kişisel hedeflerinizle tam olarak uyumlu olmayanları araştırmak için zaman kaybetmekten kaçınmanıza yardımcı olur.

1. Windows'u Fiyatlandırma

Herhangi bir e-ticaret işletmesi için fiyatlandırma penceresi, kullanılan zamana bağlı olarak değerlemesinin kat kat artmasına veya azalmasına yardımcı olacaktır.

Yukarıda belirtildiği gibi, çoğu satıcı, işlerini üç, altı veya 12 aylık bir fiyatlandırma penceresiyle listeleyecektir. Tüm bunlar, işletmenin satış geçmişinden ne kadar verinin işletme katını hesaplamak için kullanılacağı anlamına gelir.

Bu kontrol size işin ne kadar sürdürülebilir olduğu ve daha düşük bir fiyatlandırma penceresinin kullanılmasına yol açacak herhangi bir ani artış veya düşüş olup olmadığı hakkında bir fikir verecektir.

12 aylık fiyatlandırma penceresi, yılın her mevsiminde en doğru dökümü verdiği için çoğu e-ticaret işletmesi için altın standart haline geldi. Fiyatlandırma penceresi yalnızca işletmenin katını belirlemeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda işletmenin yaşı da çoklu iğneyi hareket ettirmede büyük rol oynar.

2. E-Ticaret İşletmesinin Yaşı

Birçok çevrimiçi iş alıcısı, birkaç yıldır kurulmuş bir işletmeyi hala yepyeni bir şeye tercih edecektir. Bunun nedeni, mevcut bir işletmenin bir satış ve veri kaydı oluşturmuş olmasıdır; bu, bir e-ticaret işletmesi satın almak söz konusu olduğunda büyük bir avantajdır.

Bir ürün yapmak basittir, ancak uzun ömürlü bir ürün ve marka yaratmak zordur. Bir işletme tutarlı gelir elde etmek için ne kadar uzun süredir faaliyet gösteriyorsa, ürünlerin, talep edilen farklı bir ürünün tüm öfke olduğu bir sonraki yoğun sezon geldiğinde yok olacak başka bir trend olma olasılığı o kadar yüksek olur.

3. Trafik Çeşitliliği

Bir e-ticaret işletmesi için trafik kaynaklarının ne kadar çeşitlendirilmiş olduğuna dikkat etmek de önemlidir. Bu kaynaklar ne kadar çok yayılırsa, trafik ve satışlardaki herhangi bir ani düşüş riskini o kadar azaltırlar. Bir e-ticaret işletmesi için en yaygın üç trafik kaynağı şunları içerir:

• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• ücretli trafik
• Sosyal trafik

Yerleşik bir işletmeyi satın almanın en iyi yanlarından biri, bu kaynaklardan aldığınız pazarlama verileridir (önceki sahibi onları kurduysa). Çoğu e-ticaret sahibi yalnızca birine odaklanmış olabileceğinden, bu pazarlama kanallarının üçünü de kullanmak gerekli olmayabilir, ancak mümkün olduğunda trafiğinizi çeşitlendirmek önemlidir. Riski birden çok kaynağa yaymak, riski azaltmak için harika bir stratejidir; bir kanal aniden ölürse, başka bir kaynak işi karlı tutma potansiyeline sahip olabilir.

Potansiyel işletmelere göz atarken, trafiğin nereden geldiğini de öğrenmelisiniz. En çok trafiği oluşturan ana pazar yeri her zaman markanın satış için ana pazarı olmalıdır.

• SEO: Bir e-ticaret web sitesi, Google arama trafiği oluşturmak için bir blog içerebilir. İçeriğiniz bir kez sıralamaya başladığında, bakımı için çok az çaba veya maliyet gerektirdiğinden, bu giderek daha yaygın hale geliyor. Bir işletme SEO trafiğine büyük ölçüde güveniyorsa, hangi sayfaların en fazla trafiği oluşturduğunu ve hangi kaynakların backlink profilini oluşturduğunu analiz etmek yardımcı olur. Bu, trafiğin yasal olmasını ve işi büyütmek için hiçbir tür siyah şapka tekniğinin kullanılmamasını sağlar.
• Ücretli Reklamcılık: Google Reklamları ve Facebook Reklamları, bugün PPC dünyasında en yaygın kullanılan ücretli reklamcılık biçimleridir. Bu trafik kaynakları optimize edildiğinde kazançlı olabilir, ancak yanlış yapılırsa kar marjlarınızı da inceleyebilirler. Halihazırda başarılı bir şekilde ücretli reklam yapan bir işletme satın almak size çok fazla zaman ve para kazandırabilir, ancak bir işletme ücretli reklam kullanmıyorsa, bunları uygulamak neredeyse anında sonuçlar getirebilir. Reklam harcaması, tıklama başına maliyet ve dönüşüm oranları gibi konulara ilişkin veri içgörüleri elde etmek, zaten üzerinde çalışmak için bir temele sahip olduğunuz için işletmeyi daha da ölçeklendirmenize yardımcı olacaktır. Bu size iyileştirme için ne kadar yer olabileceğini ve şu ana kadar neyin işe yarayıp yaramadığını gösterecektir.
• Sosyal Medya: Pazar yerimizde sürekli satış sonrası devasa bir sosyal medyaya sahip e-ticaret markalarını görüyoruz. Sosyal medya, trafik kaynaklarınızı çeşitlendirmenin harika bir yoludur ve size adreslenebilir bir hedef kitle oluşturma ve yeniden hedefleme reklam kampanyaları oluşturma yeteneği verir. Satın alma işleminden sonra bir e-ticaret işletmesine sosyal medya eklenebilir, bu nedenle sonuçta anlaşmayı gerçekten yapmamalı veya bozmamalı, ancak doğru anlaşma bir veya birkaç sosyal medyada geniş bir takipçi kitlesi oluşturduysa, sahip olunması gereken ekstra bir varlıktır. platformlar.

4. Müşteri Yorumları ve Puanları

Bir e-ticaret işletmesi için alışveriş yaparken, almak üzere olduğunuz ürünler için çok sayıda olumlu yorum olduğundan emin olmak istersiniz. Bu, tam mülkiyeti devraldıktan sonra yeni edindiğiniz işletmenizin aynı yolda devam edip etmeyeceği konusunda karar vermenize yardımcı olacak sosyal kanıtınız ve ürün-pazar uyumunuzdur.

Ürünlere ilişkin bu incelemeler ve derecelendirmeler, markanın itibarını oluşturmaya yardımcı oldukları ve yeni müşterilere şirketinizin sağladığı kalitenin sosyal kanıtını sunduğu için önemlidir. Bir ürün hattının sahip olduğu olumlu puanlar ve incelemeler ne kadar fazlaysa, o işletmenin katları da o kadar yüksek olacaktır.

5. E-posta Listesi

Bugün piyasadaki birçok e-ticaret işletmesi için kullanılmayan değer, e-posta listesidir.

Birçok e-ticaret ve Amazon FBA satıcısı, bir e-posta listesinden para kazanmak için bu mükemmel fırsatı henüz kullanmadı. Doğru yapıldığında, kurulum için çok az çaba sarf ederek işletmeye ek gelir getirebilir.

Bir e-posta listesi içeren belirli bir işletmeyi fark ederseniz, mevcut sahibinin hala düzenli e-postalar gönderip göndermediğini kontrol ederek listedeki değeri ortaya çıkardığınızdan emin olun. Bir satıcının önceden oluşturmuş olabileceği herhangi bir iletişim listesi veya e-posta kampanyasını kesinlikle kullanmak isteyeceksiniz, çünkü bunlar zaten sizin için toplanmış bu adreslenebilir kitleyi kazanan herhangi bir işletmeye büyük bir katma değer sağlayabilir.

Araştırmak isteyebileceğiniz başka bir bileşen, bu e-posta listesi için açılma oranlarının ve tıklama oranlarının ne olduğudur, çünkü bu, satış kampanyalarını daha da optimize etmek için gizli büyüme fırsatlarını ortaya çıkarabilir.

Harika Bir Fırsatta Nelere Bakmalı?

Almak istediğiniz şeye odaklanmanıza yardımcı olacak uygun bir durum tespiti kontrol listeniz olduğunda, sizin için doğru e-ticaret işini bulmak çok daha kolay olacaktır.

Potansiyel bir satın alma konusunda kendi durum tespitinizi gerçekleştirirken göz önünde bulundurmanız gereken birçok faktör vardır ve ayrıca durum tespitinin incelemeden farklı olduğunu hatırlamak da önemlidir.

İnceleme , bir işletmenin doğru fiyatlandırılıp fiyatlandırılmadığını belirlemek için kullanılırken, durum tespiti , alıcının önceden belirlemiş olduğu bir dizi kritere dayalı olarak işletme için kişisel ihtiyaçlarına dayanır. İster 10.000'den fazla aboneyi içeren bir e-posta listesine sahip bir işletme olsun, isterse ürün trafiğinin çoğu Google'da organik olarak üretiliyor olsun, her alıcının takip etmesi gereken kendi kriterleri olacaktır.

Aşağıdakiler gibi, durum tespiti sırasında bakmanız gereken birçok başka ayrıntı vardır:

• Bu nişin endüstrisi ne kadar rekabetçi?
• İşletme pazarlama açısından ne yapıyor?
• Marka kaç ürün içeriyor?
• Vitrin hangi platform üzerine inşa edilmiştir?
• Satıcı ne kadar destek sunacak?
• Son zamanlarda herhangi bir stok sorunu oldu mu?

Bunların hepsi, potansiyel bir iş fırsatı üzerinde durum tespiti yaparken kendinize sormanız gereken harika sorulardır. Bunu yaparak sadece gizli büyüme yollarını ortaya çıkarmakla kalmayacak, aynı zamanda yatırım ihtiyaçlarınız olmayan işletmeleri de ortadan kaldıracaksınız.

Hangi E-Ticaret İşletmesini Satın Almalısınız?

Edindiğiniz belirli e-ticaret işi, tam mülkiyeti devraldığınızda işi ölçeklendirme stratejinize bağlı olacaktır. Pasif ve oldukça pratik bir şey mi arıyorsunuz? Yoksa günlük işler sırasında kollarınızı sıvayıp ellerinizi kirlettiğiniz bir iş mi daha çok tarzınız?

Bu soruların kısa cevabı yine işinize ve kişisel hedeflerinize bağlı olacaktır. Pazar yerimizde tanıştığımız tüm çevrimiçi ticari alıcı türlerine örnek olarak alıcı kişilerimizi sıklıkla kullanırız:

• Yeni başlayan bazı ilk alıcılar için, mevcut istihdam durumlarından kurtulmak ve 9-5 eziyetinden kaçmak için çevrimiçi bir işletme satın almayı düşünen Acemi Norm kategorimize girebilirler.
• Elimizdeki Başka bir alıcı persona online iş alanında bir usta olduğunu ve yardım boost mevcut ürün portföyü için stratejik edinimi arayan Stratejik Sally vardır.

Yalnızca bu iki örnekte, her bireyin aradığı e-ticaret işi türünde bariz farklılıklar görebilirsiniz. Bu, satın alma işleminizle neyi başarmak istediğinizi net bir şekilde anlamanın, başarınızı sağlamak için neden önemli olduğunu gösteriyor.

Uygun E-Ticaret İşletmeleri Nerede Bulunur?

Durum tespiti sürecinizi hızlandırmak için hangi ilk kontrollerin gerekli olduğuna dair net bir anlayışa sahip olduğunuza göre, bu e-ticaret işletmelerini ilk etapta nerede bulabiliriz?

Satılık bir e-ticaret işletmesi bulmak söz konusu olduğunda, iki seçenekten birine sahipsiniz. İlk seçeneğiniz, şu anda piyasada yaşayan tüm işletmeleri kullanımı kolay bir platformda (Empire Flippers'ın sağladığı gibi) sunacak veya özel bir anlaşma yapacak bir komisyoncu ile gitmek.

Bu seçeneklerin her ikisinin de artıları ve eksileri vardır, o halde hangi seçeneğin sizin için doğru olduğunu daha iyi ölçmenize yardımcı olmak için neden bu farklılıkları ayrıntılandırmıyoruz?

Özel Bir Anlaşma Yoluyla Çevrimiçi Bir İşletme Nasıl Satın Alınır

Özel bir e-ticaret satın alma işlemi ararken, aklınızda bulundurmanız gereken birçok şey vardır. Yeni başlayanlar için, özel bir anlaşma yapmak, örneğin anlaşmayı baştan sona kolaylaştırmanıza yardımcı olacak bir komisyoncu ile gitmekten çok daha risklidir.

Bununla birlikte, bu tür bir satın alma gerçekleştirmenin en büyük dezavantajı, anlaşmanın başarısız olması durumunda hiçbir korumanızın olmamasıdır. Bazı durumlarda, yalnızca satıcının tüm gelir ve giderlerini taklit ettiğini öğrenmek için işletmeye para gönderebilirsiniz ve işletmenin size ilk başta söylenenlerin yalnızca bir kısmını ürettiğini fark edersiniz.

Alıcıların özel bir anlaşma yapmayı seçmelerinin yalnızca birkaç nedeni vardır ve bu genellikle bir komisyoncunun bir ücret talep etmesi gerçeği etrafında döner. Yaygın bir yanılgı, bir komisyoncu ücreti ödemenin anlaşmada para kaybetmek anlamına geldiğidir, ancak piyasada yaşayan benzer varlıklara kıyasla bir işletmeden daha fazla ödeme yapmak da aynı sonuçlarla sonuçlanabilir. Çoğu insanın anlamadığı şey, bu ücretin çoğu zaman tüm yatırımınızı tamamen kaybetme riskini azaltacağıdır.

Brokerlar Aracılığıyla Çevrimiçi İşletme Nasıl Satın Alınır

Yukarıda bahsedildiği gibi, sektörde yeni olan çoğu alıcı, özel bir anlaşmayla ilgili kötü bir deneyim yaşamadan önce bir komisyoncu ücretinden bahsedecektir. Çoğu insanın anlamadığı şey, satın alma sürecinin herhangi bir noktasında anlaşmalarının uyuşmaması durumunda aracının hem alıcıyı hem de satıcıyı koruduğudur.

Bir komisyoncudan yararlanmak, anlaşmanın olabildiğince sorunsuz ilerlemesini ve alıcı olarak sizin sahte bir dolandırıcılığa yatırım yapmamanızı sağlar. Brokerler, iki yıldan fazla süredir devam eden projelerinin tüm iç işleyişini, tedarikçilerinizin kim olduğunu bilen, markanızı veya daha da kötüsü ürünlerinizi kopyalayacak birine vermemelerini sağlayarak satıcıları korurlar.

Çözüm

Halihazırda tutarlı nakit akışı sağlayan karlı bir e-ticaret işletmesini güvence altına almak için girişimcilik yolculuğunuzda bir sonraki adımı atmaya hazırsanız, ücretsiz hesabınızı oluşturmak için pazarımıza gidin. Hesabınızı oluşturduktan sonra, her Pazartesi satışa sunulan yeni e-ticaret işletmelerinin yer aldığı pazar yerimize erişebileceksiniz.

Bu gönderiyi okuduktan sonra, doğru fiyata en iyi e-ticaret işini bulmak için aramaya nereden başlamanız gerektiğinden hala emin değilseniz, işletme danışmanlarımızdan biriyle bir ölçüt görüşmesi planlayın. İşinize ve kişisel hedeflerinize aynı anda uyan mükemmel e-ticaret işini bulmaya doğru şekilde hazır olduğunuzdan emin olmak için tüm satın alma sürecinde size yol gösterebilirler.