적절한 가격으로 전자 상거래 비즈니스를 구매하는 방법

게시 됨: 2021-08-15

지난 몇 년 동안 전자 상거래의 성장을 볼 때 많은 기업가들이 이 업계에 진출하는 데 관심이 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

100달러만 있으면 온라인 비즈니스를 시작하는 방법에 이미 익숙할 수 있지만 전자 상거래 비즈니스 모델에는 준비해야 할 몇 가지 움직이는 부분이 더 있습니다.

제품 비용, 제조 위치 및 제품 물류에 따라 반품 유형을 보기 전에 추가되기 시작하는 기타 비용이 있습니다. 많은 기업가들은 두려운 창업 단계를 건너뛰기 위해 처음부터 사업을 시작하는 대신 사업을 구매하기로 결정하지만 모든 사람의 결정은 기업가 여정의 어느 단계에 있느냐에 따라 다릅니다.

Empire Flippers는 많은 기업가가 비즈니스 및 개인 목표에 따라 올바른 전자 상거래 비즈니스를 찾도록 도왔습니다. 가장 큰 선별된 전자 상거래 상점 마켓플레이스인 우리는 수천 명의 기업가가 전자 상거래 회사를 사고 팔 수 있도록 도왔습니다. 우리는 올바른 거래를 찾는 것이 얼마나 어려운지 알고 있으며 구매를 결정하기 전에 온라인 비즈니스 구매에 대해 알아야 할 모든 것을 공유하고자 합니다.

2020년에 8,100만 달러 이상의 온라인 비즈니스가 시장에서 판매됨에 따라 모퉁이만 돌면 잠재적인 인수가 부족하지 않습니다. 이 기사를 마치면 우리의 목표는 전자 상거래 비즈니스가 어떻게 평가되는지, 무엇이 좋은지 결정하는 방법, 전자 상거래 비즈니스를 저렴한 가격에 구매할 수 있는 방법을 정확히 아는 것입니다.

실사 프로세스로 바로 들어가기 전에 이미 안정적인 현금 흐름을 창출하는 전자 상거래 비즈니스를 구매하는 이점에 대해 살펴봐야 합니다.

살 것인가 말 것인가: 그것이 문제로다

온라인 비즈니스 구매 여부

디지털 공간의 거의 모든 기업가는 일생에 한 번 이상 이 질문을 했습니다. 결국, 처음부터 더 적은 돈으로 시작할 수 있는데 왜 그렇게 많은 돈을 선불로 지불해야 합니까?

이러한 결정은 종종 귀하의 비즈니스 및 개인 목표가 무엇으로 구성되어 있는지에 따라 결정됩니다. 사람마다 선호하는 측면이 다르지만 비즈니스에 투입하려는 시간에 따라 달라지는 경우가 많습니다.

무엇이 당신에게 적합한지 더 나은 아이디어를 제공하기 위해 둘 다의 장단점을 분석해 보겠습니다.

전자 상거래 비즈니스 구축의 장점

시작하기 위한 초기 투자 감소
제조업체 및 공급업체와의 더 긴 관계 기록
틈새 시장의 다른 사람들과 관계 구축
업계의 트렌드에 대한 더 나은 이해

전자 상거래 비즈니스 구축의 단점

모든 유형의 수익을 확인하는 데 훨씬 더 긴 시간
수요를 잃는 제품에 대한 투자 위험
처음부터 소셜 팔로워를 구축하는 것은 힘든 일입니다.
클릭당 지불(PPC)은 아직 테스트되지 않은 새 데이터입니다.

스타트업을 부트스트랩하는 것은 어려울 수 있습니다. 아직 일관된 매출이 없다면 이 단계에 도달하는 과정이 길고 비용이 많이 들 수 있습니다. 청중의 피드백에 따라 틈새 시장에서 눈에 띄기 위해 제품을 업데이트해야 할 수도 있습니다. 또한 재고가 품절되는 문제가 발생할 수 있습니다. 더 심각한 경우에는 진열대에서 사라지는 제품이 없기 때문에 재고 수집 보관 수수료가 발생하는 문제가 발생할 수 있습니다. 이 모든 것은 많은 신규 이민자들이 종종 간과하는 전자 상거래 스타트업에 예상치 못한 비용이 발생할 가능성이 있습니다.

이미 수익을 내고 있고 실제 시장 수요를 보여주는 비즈니스를 구매하는 것은 많은 온라인 투자자들이 기존 비즈니스를 인수하려고 하는 큰 이유입니다. 이것은 훌륭한 아이디어라고 생각하는 제품이 충분히 많은 청중과 시장 수요를 가지고 있는지 여부에 대한 걱정을 없애줍니다(얼마나 많은 조사를 수행했더라도). 올바른 가격으로 올바른 전자상거래 비즈니스를 찾는 데 도움을 주기 위해 먼저 전자상거래 비즈니스 가치 평가가 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다.

전자 상거래 비즈니스에서 가치 평가가 작동하는 방식

비즈니스 가치를 어떻게 평가하느냐는 우리가 자주 받는 질문입니다. 그래서 우리는 잠재고객이 항상 사용하는 비즈니스 가치의 무료 추정을 위해 자체 앱과 자동화된 평가 도구를 개발했습니다.

모든 평가의 핵심에는 다음과 같은 기본 공식이 있습니다.

밸류에이션 = 평균 월별 순이익 x 배수

우리는 평균 월별 순이익을 사용하여 기본 가치를 계산합니다. 이는 비즈니스가 이익 측면에서 어디에 있는지를 더 잘 나타내기 때문입니다.

추가 비용을 제외하고 순이익을 계산하고 나면(3개월, 6개월 또는 12개월 기간을 사용하여 나중에 자세히 설명) 배수를 고려합니다. 귀하의 배수는 20에서 50 사이가 될 수 있지만, 이러한 유형의 자산이 이 분야의 크고 작은 투자자 모두로부터 큰 수요를 얻었으므로 이제 더 큰 배수가 60배를 깨는 것을 보았습니다.

특히 위의 공식에서 사용한 배수는 월별입니다. 일부 중개인은 이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 수입을 나타내는 2x 또는 3x EBITDA를 사용하는 것을 볼 수 있지만 이 경우 연간 배수를 사용하고 있음을 알 수 있습니다.

우리는 월간 배수를 사용하는 것을 선호합니다. 이는 비즈니스에 대한 보다 세부적인 그림과 추세를 보여주기 때문입니다. 비즈니스의 연령, 트래픽 소스의 수 및 포함된 상표 또는 특허와 같은 비즈니스의 기타 측면과 같은 많은 요소가 전자 상거래 목록에 반영됩니다.

예산에 맞는 가격으로 구매할 전자 상거래 비즈니스를 찾을 때 잠재적인 비즈니스 인수에 대한 5가지 주요 세부 사항을 조사해야 합니다.

초기 5단계 확인

사업체 구매 시 초기 5단계 확인

이 체크리스트는 귀하의 요구에 맞는 가격으로 올바른 전자상거래 비즈니스를 찾을 수 있는 로드맵을 제공합니다.

12개월 가격 책정 기간은 연중 모든 시즌에 가장 정확한 분석을 제공하기 때문에 대부분의 전자 상거래 비즈니스의 표준이 되었습니다. 가격 책정 창은 비즈니스의 배수를 결정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 비즈니스의 연령 자체도 여러 바늘을 움직이는 데 큰 역할을 합니다.

2. 전자상거래 시대

많은 온라인 비즈니스 구매자는 아직 새로운 것보다 몇 년 동안 설립된 비즈니스를 선호합니다. 그 이유는 기존 비즈니스가 판매 및 데이터 기록을 구축할 수 있기 때문입니다. 이는 전자 상거래 비즈니스를 구매할 때 큰 이점입니다.

제품을 만드는 것은 간단하지만 오래 지속되는 제품과 브랜드를 만드는 것은 어려운 일입니다. 기업이 지속적으로 수익을 창출해 온 기간이 길수록 제품은 다른 주문형 제품이 대세인 다음 성수기가 도래할 때 사라질 또 다른 트렌드가 아닐 가능성이 큽니다.

3. 교통의 다양성

또한 전자 상거래 비즈니스의 트래픽 소스가 얼마나 다양화되었는지 주목하는 것도 중요합니다. 이러한 소스가 더 많이 분산될수록 트래픽 및 판매의 급격한 감소로 인한 위험을 더 많이 완화할 수 있습니다. 전자 상거래 비즈니스의 가장 일반적인 세 가지 트래픽 소스는 다음과 같습니다.

검색 엔진 최적화(SEO)
유료 트래픽
소셜 트래픽

기존 비즈니스를 구매할 때 가장 좋은 부분 중 하나는 이러한 소스에서 받는 마케팅 데이터입니다(이전 소유자가 설정한 경우). 많은 전자 상거래 소유자가 한 가지에만 집중했을 수 있으므로 이러한 세 가지 마케팅 채널을 모두 사용할 필요는 없지만 가능하면 트래픽을 다양화하는 것이 중요합니다. 여러 소스에 위험을 분산하는 것은 위험을 완화하기 위한 훌륭한 전략입니다. 한 채널이 갑자기 중단되면 다른 소스가 비즈니스 수익성을 유지할 수 있는 잠재력을 가질 수 있습니다.

잠재적인 비즈니스를 탐색할 때 트래픽이 어디에서 오는지도 알아야 합니다. 가장 많은 트래픽을 발생시키는 주요 시장은 항상 브랜드의 주요 판매 시장이어야 합니다.

SEO: 전자상거래 웹사이트에는 Google 검색 트래픽을 생성하는 블로그가 포함될 수 있습니다. 콘텐츠의 순위가 오르기 시작하면 유지 관리에 거의 노력이나 비용이 필요하지 않기 때문에 이는 점점 더 일반화되고 있습니다. 비즈니스가 SEO 트래픽에 크게 의존하는 경우 가장 많은 트래픽을 생성하는 페이지와 백링크 프로필을 구성하는 소스를 분석하는 것이 도움이 됩니다. 이를 통해 트래픽이 합법적이고 비즈니스 성장에 사용된 블랙햇 기술이 전혀 사용되지 않았음을 확인할 수 있습니다.
유료 광고: Google Ads와 Facebook 광고는 오늘날 PPC 세계에서 가장 널리 사용되는 유료 광고 형식입니다. 이러한 트래픽 소스는 최적화할 때 수익성이 있을 수 있지만 잘못 수행하면 수익 마진을 파헤칠 수도 있습니다. 이미 유료 광고를 성공적으로 수행하고 있는 비즈니스를 구매하면 많은 시간과 비용을 절약할 수 있지만 비즈니스에서 유료 광고를 사용하지 않는 경우 구현하면 거의 즉각적인 결과를 얻을 수 있습니다. 광고 지출, 클릭당 비용 및 전환율과 같은 항목에 대한 데이터 통찰력을 얻으면 이미 작업할 기반이 있는 비즈니스를 확장하는 데 도움이 됩니다. 이것은 개선의 여지가 얼마나 있는지 그리고 지금까지 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 보여줍니다.
소셜 미디어: 우리는 시장에서 항상 판매 후 거대한 소셜 미디어를 사용하는 전자 상거래 브랜드를 봅니다. 소셜 미디어는 트래픽 소스를 다양화할 수 있는 좋은 방법이며 주소 지정 가능한 잠재고객을 설정하고 리타게팅 광고 캠페인을 설정할 수 있는 기능을 제공합니다. 소셜 미디어는 구매 후 전자 상거래 비즈니스에 추가될 수 있으므로 궁극적으로 거래를 성사시키거나 파기해서는 안 되지만 올바른 거래가 하나 또는 여러 소셜 미디어에서 큰 팔로워를 구축한 경우에는 큰 추가 자산입니다. 플랫폼.

4. 고객 리뷰 및 평가

전자 상거래 비즈니스를 쇼핑할 때 구매하려는 제품에 대한 긍정적인 리뷰가 많이 있는지 확인하고 싶습니다. 이것은 귀하가 전체 소유권을 인수한 후 새로 인수한 비즈니스가 동일한 경로로 계속될지 여부를 결정하는 데 도움이 되는 사회적 증거 및 제품 시장 적합성입니다.

제품에 대한 이러한 리뷰와 평가는 브랜드의 평판을 구축하고 신규 고객에게 회사가 제공하는 품질에 대한 사회적 증거를 제공하는 데 도움이 되므로 중요합니다. 제품 라인에 긍정적인 평가와 리뷰가 많을수록 해당 비즈니스의 배수가 높아집니다.

많은 전자 상거래 및 Amazon FBA 판매자 모두 이메일 목록에서 수익을 창출할 수 있는 이 훌륭한 기회를 아직 활용하지 못했습니다. 올바르게 수행하면 설정에 필요한 노력이 거의 없이 비즈니스에 추가 수익을 가져올 수 있습니다.

이메일 목록이 포함된 특정 비즈니스를 발견한 경우 현재 소유자가 여전히 일반 이메일을 보내는지 확인하여 목록의 값을 확인하십시오. 판매자가 이미 설정했을 수 있는 연락처 목록이나 이메일 캠페인을 사용하고 싶을 것입니다. 이미 수집된 이 주소 지정 가능한 잠재고객을 확보하는 모든 비즈니스에 큰 부가가치가 될 수 있기 때문입니다.

조사할 수 있는 또 다른 구성 요소는 판매 캠페인을 더욱 최적화하기 위해 숨겨진 성장 기회를 발견할 수 있으므로 이 이메일 목록에 대한 공개 비율 및 클릭률입니다.

큰 거래에서 찾아야 할 것

훌륭한 온라인 비즈니스 거래에서 찾아야 할 것

당신이 얻고자 하는 것에 집중할 수 있도록 도와주는 적절한 실사 체크리스트가 있다면 당신에게 적합한 전자상거래 비즈니스를 찾는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다.

잠재적인 인수에 대해 자체 실사를 수행할 때 고려해야 할 많은 요소가 있으며 실사는 심사와 다르다는 점을 기억하는 것도 중요합니다.

신원 조회는 실사가 이미 결정한 일련의 기준에 따라 사업에 대한 구매자의 개인적인 필요에 기반하면서 사업이 제대로 가격이 책정됩니다 여부를 결정하는 데 사용됩니다. 10,000명 이상의 구독자를 포함하는 이메일 목록이 있는 비즈니스이든 Google에서 유기적으로 생성되는 대부분의 제품 트래픽이든 모든 구매자는 따라야 할 고유한 기준이 있습니다.

다음과 같이 실사 중에 확인해야 하는 기타 세부 사항이 많이 있습니다.

이 틈새 산업의 경쟁력은 어느 정도입니까?
마케팅 측면에서 비즈니스는 무엇을 하고 있습니까?
브랜드에는 몇 개의 제품이 포함되어 있습니까?
스토어프론트는 어떤 플랫폼을 기반으로 합니까?
판매자는 얼마나 많은 지원을 제공합니까?
최근에 품절 문제가 있었나요?

이는 잠재적인 비즈니스 기회에 대해 실사를 수행하는 동안 스스로에게 물어봐야 하는 훌륭한 질문입니다. 그렇게 함으로써 숨겨진 성장 경로를 발견할 수 있을 뿐만 아니라 투자가 필요하지 않은 비즈니스도 제거할 수 있습니다.

어떤 전자 상거래 비즈니스를 사야합니까?

귀하가 인수하는 특정 전자 상거래 비즈니스는 전체 소유권을 인수한 후 비즈니스를 확장하는 전략에 따라 달라집니다. 당신은 수동적이고 상당히 손이 많이 가는 것을 찾고 있습니까? 아니면 일상 업무 중에 소매를 걷어붙이고 손이 더러워지는 비즈니스가 더 당신의 스타일입니까?

이 질문에 대한 짧은 대답은 다시 귀하의 비즈니스 및 개인 목표를 기반으로 합니다. 우리는 종종 구매자 페르소나를 시장에서 만나는 모든 유형의 온라인 비즈니스 구매자의 예로 사용합니다.

처음 시작하는 일부 첫 구매자의 경우 현재 고용 상황에서 벗어나 9-5분의 일에서 벗어나기 위해 온라인 비즈니스를 구매하는 것을 고려하는 Newbie Norm 범주에 속할 수 있습니다.
우리가 가지고 있는 또 다른 구매자 페르소나는 온라인 비즈니스 분야의 베테랑이며 현재 제품 포트폴리오를 향상시키는 데 도움이 되는 전략적 인수를 찾고 있는 Strategic Sally 입니다.

이 두 가지 예에서만 각 개인이 추구할 수 있는 전자상거래 비즈니스 유형의 명백한 차이를 볼 수 있습니다. 이는 인수를 통해 달성하고자 하는 바를 명확히 이해하는 것이 성공에 중요한 이유를 보여줍니다.

적합한 전자상거래 업체를 찾을 수 있는 곳

온라인 구매에 좋은 전자상거래 업체를 찾을 수 있는 곳

이제 실사 프로세스의 속도를 높이는 데 필요한 초기 검사가 무엇인지 명확하게 이해했으므로 이러한 전자 상거래 비즈니스를 먼저 어디에서 찾을 수 있습니까?

판매용 전자 상거래 비즈니스를 찾을 때 두 가지 옵션 중 하나가 있습니다. 첫 번째 옵션은 현재 시장에 나와 있는 모든 비즈니스를 하나의 사용하기 쉬운 플랫폼(Empire Flippers가 제공하는 것과 같은)에서 제공하거나 비공개 거래를 진행하는 중개인과 함께 가는 것입니다.

이 두 가지 옵션에는 장단점이 있으므로 어떤 옵션이 적합한지 더 잘 판단할 수 있도록 이러한 차이점에 대해 자세히 설명하지 않으시겠습니까?

비공개 거래를 통해 온라인 비즈니스를 구매하는 방법

개인 전자 상거래 인수를 찾을 때 염두에 두어야 할 사항이 많이 있습니다. 우선, 비공개 거래를 수행하는 것은 거래를 처음부터 끝까지 촉진하는 데 도움이 되도록 브로커와 함께 가는 것보다 훨씬 위험합니다.

그러나 이러한 유형의 인수를 수행할 때의 가장 큰 단점은 거래가 성사될 경우 보호를 받을 수 없다는 것입니다. 어떤 경우에는 판매자가 모든 수입과 지출을 위조했다는 사실을 알아내기 위해 사업 자금을 보낼 수 있으며, 사업이 원래 들은 것의 극히 일부만 창출하고 있다는 것을 깨닫게 될 수도 있습니다.

구매자가 비공개 거래를 선택하는 몇 가지 이유가 있으며 이는 일반적으로 중개인이 수수료를 부과한다는 사실과 관련이 있습니다. 일반적인 오해는 중개인 수수료를 지불하는 것은 거래에서 돈을 잃는 것을 의미하지만 시장에 나와 있는 유사한 자산에 비해 비즈니스보다 더 많은 비용을 지불하는 것도 같은 결과로 끝날 수 있다는 것입니다. 대부분의 사람들이 깨닫지 못하는 것은 이 수수료가 전체 투자를 완전히 잃을 위험을 종종 완화한다는 것입니다.

브로커를 통해 온라인 비즈니스를 구매하는 방법

위에서 언급했듯이 업계에 처음 입문한 대부분의 구매자는 개인 거래에서 나쁜 경험을 하기 전에 중개 수수료에 대해 이야기할 것입니다. 대부분의 사람들이 깨닫지 못하는 것은 브로커가 구매자와 판매자 모두를 보호하고 있다는 것입니다.

중개인을 활용하면 거래가 최대한 원활하게 진행되고 구매자로서 가짜 사기에 투자하지 않는 데 도움이 됩니다. 중개인은 2년 이상 된 프로젝트의 모든 내부 작업을 귀하의 공급업체가 누구인지 알고 있는 귀하의 브랜드(또는 더 심한 경우 제품)를 복사할 누군가에게 양도하지 않도록 하여 판매자를 보호합니다.

결론

이미 일관된 현금 흐름을 창출하고 있는 수익성 있는 전자상거래 비즈니스를 확보하기 위한 기업가적 여정의 다음 단계를 밟을 준비가 되었다면 당사 마켓플레이스로 이동하여 무료 계정을 만드십시오. 계정을 설정하면 매주 월요일에 새로운 전자 상거래 비즈니스 목록이 있는 마켓플레이스에 액세스할 수 있습니다.

이 게시물을 읽은 후에도 적절한 가격으로 최고의 전자 상거래 비즈니스를 찾기 위해 어디에서 검색을 시작해야 하는지 확실하지 않은 경우 비즈니스 고문 중 한 명과 기준 통화를 예약하십시오. 그들은 전체 구매 프로세스를 안내하여 비즈니스와 개인 목표에 동시에 적합한 완벽한 전자 상거래 비즈니스를 찾을 수 있도록 적절하게 준비되었는지 확인할 수 있습니다.