適切な価格でeコマースビジネスを購入する方法

公開: 2021-08-15

過去数年間のeコマースの成長を見ると、多くの起業家がこの業界への参入に関心を持っているのは当然のことです。

わずか100ドルでオンラインビジネスを開始する方法についてはすでにご存知かもしれませんが、eコマースビジネスモデルには、準備が必要な可動部分がいくつかあります。

商品のコスト、製造場所、および製品のロジスティクスに応じて、何らかの種類の返品が発生する前に、他の費用が加算され始めます。多くの起業家は、恐ろしいスタートアップ段階をスキップするためにゼロからビジネスを構築するのではなく、ビジネスを購入することを決定しますが、起業家の旅のどこにいるかによって、すべての人の決定は異なります。

ここで、Empire Flippersは、多くの起業家がビジネスと個人の目標に基づいて適切なeコマースビジネスを見つけるのに役立ってきました。最大のキュレーションされたeコマースストアマーケットプレイスとして、私たちは何千人もの起業家がeコマース会社を売買するのを支援してきました。私たちは正しい取引を見つけるのがどれほど難しいかを知っています、そして私たちはあなたが購入を約束する前にオンラインビジネスを購入することについて知っておくべきすべてをあなたと共有したいと思います。

2020年に8,100万ドル以上のオンラインビジネスが市場で販売されており、すぐ近くで買収の可能性が不足することはありません。この記事を読み終えたら、私たちの目標は、eコマースビジネスがどのように評価されているか、何が大したことになるかを判断する方法、そしてeコマースビジネスをどこでお得な価格で購入できるかを正確に知ることです。

デューデリジェンスのプロセスに直接踏み込む前に、すでに安定したキャッシュフローを生み出しているeコマースビジネスを購入するメリットについて説明する必要があります。

購入するかしないか：それが問題です

オンラインビジネスを購入するかしないか

デジタル空間のほぼすべての起業家は、生涯に少なくとも1回はこの質問をしました。結局のところ、最初から少ないお金で何かを始めることができるのに、なぜそんなに多額の前払いをする必要があるのでしょうか？

この決定は、多くの場合、ビジネスと個人の目標が何で構成されているかに基づいています。誰もが傾く異なる側面を持っていますが、それは多くの場合、あなたがビジネスに取り組むために費やすことをいとわない時間数に依存します。

両方の長所と短所を分析して、自分にとって何が正しいかをよりよく理解できるようにしましょう。

eコマースビジネスを構築することの長所

開始するための先行投資が少ない
メーカーやサプライヤーとのより長い関係の歴史
あなたのニッチで他の人との関係を確立する
あなたの業界で何がトレンドになっているのかをよりよく理解する

eコマースビジネスを構築することの短所

あらゆる種類の返品を確認するのにはるかに長い時間がかかる
需要を失う製品に投資するリスク
ゼロからソーシャルフォロワーを構築するのは大変な作業です
クリック課金（PPC）は、まだテストされていない新しいデータになります

スタートアップのブートストラップは難しい場合があります。まだ一貫した売上がない場合、この段階に到達するためのプロセスは長く、費用がかかる可能性があります。視聴者からのフィードバックによっては、ニッチで目立つように製品を更新する必要がある場合があります。また、在庫が不足するという問題が発生する可能性があります。さらに悪いことに、どの製品も棚から移動していないため、在庫を収集する保管料が発生します。これらはすべて、多くの新規参入者が見落としがちなeコマースのスタートアップにとって予期しない費用になる可能性があります。

すでに利益を上げている事業を購入し、実際の市場の需要を示すことは、多くのオンライン投資家が確立された事業を買収しようとしている大きな理由です。これにより、優れたアイデアだと思う製品に十分な数のオーディエンスと市場の需要があるかどうかの心配がなくなります（いくら調査を行っても）。適切なeコマースビジネスを適切な価格で見つけるために、まずeコマースビジネスの評価がどのように機能するかを理解する必要があります。

eコマースビジネスでの評価の仕組み

ビジネスがどのように評価されるかは、私たちがよく受ける質問です。そのため、オーディエンスが常に使用する、ビジネスの価値を無料で見積もるための独自のアプリと自動評価ツールを開発しました。

評価の中心となるのは、基本的な公式です。

評価=平均月間純利益×倍数

基本的な評価を計算するために、月間平均純利益を使用します。これは、ビジネスが利益の観点からどこにあるかをよりよく示していると考えられるためです。

追加のコストを除外して純利益を計算したら（3か月、6か月、または12か月のウィンドウを使用します。これについては後で詳しく説明します）、倍数を考慮に入れます。あなたの倍数は20から50の間である可能性がありますが、これらのタイプの資産がこの分野の大小の投資家から同様に大きな需要を得ているため、いくつかのより大きな倍数が60倍のマークを破るのを見てきました。

特に、上記の式で使用した倍数は月次です。一部のブローカーは、2倍または3倍のEBITDAを使用している場合があります。これは、利息、税金、減価償却、および償却前の収益を表しますが、この場合、年次倍数を使用していることがわかります。

ビジネスのより詳細な全体像とトレンドを示すため、月次の倍数を使用するのが好きです。 eコマースには、ビジネスの年齢、トラフィックソースの数、ビジネスの他の側面（商標や特許など）など、複数の要素が含まれます。

予算に合った価格で購入するeコマースビジネスを探すときは、潜在的なビジネス買収の5つの主要な詳細を調査する必要があります。

最初の5ステップチェック

ビジネスを購入する際の最初の5ステップのチェック

このチェックリストは、ニーズに合った価格で適切なeコマースビジネスを見つけるためのロードマップを提供します。

それぞれの潜在的な買収の詳細を概説すると、購入プロセスがはるかに簡単になります。これはまた、あなたのビジネスや個人の目標に適切に一致していないものを研究するあなたの時間を無駄にすることを避けるのに役立ちます。

1.ウィンドウの価格設定

eコマースビジネスの価格設定ウィンドウは、使用される時間に応じて、評価の倍数を増減するのに役立ちます。

上記のように、ほとんどの売り手は、3か月、6か月、または12か月の価格設定ウィンドウでビジネスを一覧表示します。これはすべて、ビジネスの販売履歴からのデータがビジネスの倍数を計算するために使用される量を意味します。

このチェックにより、ビジネスの持続可能性と、より低い価格設定ウィンドウの使用につながる突然の上昇または収益の低下があったかどうかがわかります。

12か月の価格設定ウィンドウは、1年のすべてのシーズンで最も正確な内訳を提供するため、ほとんどのeコマースビジネスのゴールドスタンダードになっています。価格設定ウィンドウは、ビジネスの倍数を決定するのに役立つだけでなく、ビジネス自体の年齢も複数の針を動かすのに大きな役割を果たします。

2.eコマースビジネスの時代

多くのオンラインビジネスのバイヤーは、まだ真新しいものよりも数年前に設立されたビジネスを好むでしょう。その理由は、既存のビジネスが売上とデータの記録を構築することになるためです。これは、eコマースビジネスの購入に関して大きな利点です。

製品を作るのは簡単ですが、長寿の製品とブランドを作ることは挑戦です。ビジネスが一貫した収益を生み出している期間が長ければ長いほど、製品は次のピークシーズンが来るときに消滅する単なる別のトレンドではなく、別の需要のある製品が大流行している可能性があります。

3.トラフィックの多様性

また、eコマースビジネスのトラフィックソースがいかに多様であるかに注意することも重要です。これらのソースが分散しているほど、トラフィックと売上の突然の減少によるリスクが軽減されます。 eコマースビジネスの最も一般的な3つのトラフィックソースは次のとおりです。

検索エンジン最適化（SEO）
有料トラフィック
ソーシャルトラフィック

確立されたビジネスを購入することの最良の部分の1つは、これらのソースから受け取るマーケティングデータです（前の所有者がそれらを設定した場合）。多くのeコマース所有者は1つだけに焦点を合わせている可能性があるため、これら3つのマーケティングチャネルすべてを使用する必要はないかもしれませんが、可能な場合はトラフィックを多様化することが重要です。複数のソースにリスクを分散させることは、リスクを軽減するための優れた戦略です。あるチャネルが突然消滅した場合、別のソースがビジネスの収益性を維持する可能性があります。

潜在的なビジネスを閲覧するときは、トラフィックがどこから来ているかも見つける必要があります。最も多くのトラフィックを生成する主要な市場は、常にブランドの主要な販売市場である必要があります。

SEO： eコマースウェブサイトには、Google検索トラフィックを生成するためのブログが含まれている場合があります。コンテンツがランク付けされ始めると、維持するのにほとんど労力やコストがかからないため、これはますます一般的になっています。ビジネスがSEOトラフィックに大きく依存している場合は、どのページが最も多くのトラフィックを生成し、どのソースがバックリンクプロファイルを構成しているかを分析すると役立ちます。これにより、トラフィックが合法であり、ビジネスの成長にブラックハット手法が使用されていないことが保証されます。
有料広告： Google広告とFacebook広告は、今日のPPCの世界で最も広く使用されている有料広告の形式です。これらのトラフィックソースは、最適化すると利益を生む可能性がありますが、間違って実行すると利益率を掘り下げる可能性もあります。すでに有料広告を成功させている企業を購入すると、時間とお金を大幅に節約できますが、企業が有料広告を使用していない場合は、それらを実装するとほぼ瞬時に結果が得られます。広告費、クリック単価、コンバージョン率などのデータに関する洞察を得ると、ビジネスをさらに拡大するのに役立ち、すでに連携する基盤があります。これにより、改善の余地がどれだけあるか、そしてこれまで何が機能していたか、何が機能していないかがわかります。
ソーシャルメディア：私たちは、巨大なソーシャルメディアを備えたeコマースブランドが常に市場で販売されているのを目にしています。ソーシャルメディアは、トラフィックソースを多様化するための優れた方法であり、アドレス可能なオーディエンスを確立し、リターゲティング広告キャンペーンを設定する機能を提供します。ソーシャルメディアは購入後にeコマースビジネスに追加できるため、最終的に取引を成立させたり破ったりすることはありませんが、適切な取引によって1つまたは複数のソーシャルメディアで大きな支持が得られた場合、それは大きな追加資産になります。プラットフォーム。

4.カスタマーレビューと評価

eコマースビジネスで買い物をするときは、取得しようとしている商品について肯定的なレビューがたくさんあることを確認する必要があります。これは、あなたが完全な所有権を引き継いだ後、あなたの新しく買収したビジネスがこの同じ道を続けるかどうかのあなたの決定を助けるあなたの社会的証明と製品から市場への適合です。

これらの製品のレビューと評価は、ブランドの評判を高め、新しい顧客にあなたの会社が提供する品質の社会的証明を与えるのに役立つため、重要です。製品ラインの肯定的な評価とレビューが多いほど、そのビジネスの倍数は高くなります。

多くのeコマースとAmazonFBAの売り手は、この素晴らしい機会をまだ利用して、メーリングリストを現金化していない。正しく行われると、セットアップにほとんど労力をかけずに、ビジネスに追加の収益をもたらすことができます。

メーリングリストを含む特定のビジネスに気付いた場合は、現在の所有者がまだ通常のメールを送信しているかどうかを確認して、リストの値を明らかにしてください。販売者がすでに設定している可能性のある連絡先リストやメールキャンペーンを使用することをお勧めします。これらは、すでに集まっているこのアドレス可能なオーディエンスを獲得するビジネスに大きな付加価値をもたらす可能性があるためです。

調査したいもう1つの要素は、このメーリングリストのオープン率とクリックスルー率です。これにより、販売キャンペーンをさらに最適化するための隠れた成長機会が明らかになる可能性があります。

大いに探すべきもの

素晴らしいオンラインビジネス取引で何を探すべきか

適切なデューデリジェンスチェックリストがあれば、取得しようとしているものに集中できるため、適切なeコマースビジネスを見つけるのがはるかに簡単になります。

買収の可能性について独自のデューデリジェンスを実施する際には、考慮すべき多くの要素があります。また、デューデリジェンスは審査とは異なることを覚えておくことも重要です。

審査は、ビジネスの価格が正しく設定されているかどうかを判断するために使用されますが、デューデリジェンスは、購入者がすでに決定した一連の基準に基づいて、ビジネスに対する購入者の個人的なニーズに基づいています。それが10,000人を超える購読者を含むメーリングリストを持つビジネスであろうと、Googleで有機的に生成されている製品トラフィックのほとんどであろうと、すべての購入者は従うべき独自の基準を持っています。

デューデリジェンス中に確認する必要のある詳細は、次のように他にもたくさんあります。

このニッチな業界はどの程度競争力がありますか？
マーケティングの面でビジネスは何をしていますか？
ブランドにはいくつの製品が含まれていますか？
ストアフロントはどのプラットフォーム上に構築されていますか？
売り手はどのくらいのサポートを提供しますか？
最近、在庫切れの問題がありましたか？

これらはすべて、潜在的なビジネスチャンスについてデューデリジェンスを実行する際に自分自身に尋ねるべき素晴らしい質問です。そうすることで隠れた成長の道を明らかにするだけでなく、投資の必要がないビジネスを排除することにもなります。

どのeコマースビジネスを購入しますか？

取得する特定のeコマースビジネスは、完全な所有権を引き継いだ後のビジネスの拡大戦略によって異なります。あなたは受動的でかなり手放しの何かを探していますか？それとも、普段の業務で袖をまくり上げて手を汚すビジネスの方が自分のスタイルですか？

これらの質問に対する簡単な答えは、やはりあなたのビジネスと個人の目標に基づいています。私たちは、市場で出会うすべてのタイプのオンラインビジネスバイヤーの例として、バイヤーペルソナをよく使用します。

始めたばかりの一部の初めての購入者にとって、彼らは現在の雇用状況から抜け出し、9-5のグラインドから逃れるためにオンラインビジネスを購入することを検討している、初心者の規範であるという私たちのカテゴリに分類される可能性があります。
我々が持っている他の買い手のペルソナは、オンラインビジネス空間のベテランで、彼らの現在の製品ポートフォリオを高める助けに戦略的な買収を探している戦略的なサリー、です。

これらの2つの例だけでも、各個人が求めている可能性のあるeコマースビジネスの種類に明らかな違いが見られます。これは、買収で何を達成しようとしているのかを明確に理解することが、成功を収めるために重要である理由を示しています。

適切なeコマースビジネスを見つける場所

オンラインで購入するのに適したeコマースビジネスを見つける場所

デューデリジェンスプロセスをスピードアップするために必要な初期チェックを明確に理解したところで、そもそもこれらのeコマースビジネスはどこで販売されているのでしょうか。

販売用のeコマースビジネスを見つけることになると、2つのオプションのいずれかがあります。最初のオプションは、現在市場に出回っているすべてのビジネスを1つの使いやすいプラットフォーム（Empire Flippersが提供するものなど）で提示するブローカーと一緒に行くか、プライベート取引を行うことです。

これらのオプションには長所と短所があります。どちらのオプションが適切かを判断するのに役立つように、これらの違いを詳しく説明しませんか？

プライベートディールを通じてオンラインビジネスを購入する方法

プライベートeコマースの買収を探すときは、覚えておく必要のあることがたくさんあります。手始めに、プライベート取引を実行することは、たとえば、最初から最後まで取引を容易にするためにブローカーと一緒に行くよりもはるかに危険です。

ただし、このタイプの買収を実行することの最大の短所は、取引が失敗した場合に保護がないことです。場合によっては、売り手がすべての収入と支出を偽造したことを知るためだけに事業に資金を送金し、事業が最初に言われたことのほんの一部しか生み出していないことに気付くかもしれません。

買い手が個人取引を行うことを選択する理由はいくつかありますが、これは通常、ブローカーが手数料を請求するという事実を中心に展開されます。よくある誤解は、ブローカー手数料を支払うことは取引でお金を失うことを意味するというものですが、市場に存在する同様の資産と比較して、ビジネスよりも多く支払うことは同じ結果で終わる可能性があります。ほとんどの人が気付いていないのは、この料金が投資全体を完全に失うリスクを軽減することが多いということです。

ブローカーを通じてオンラインビジネスを購入する方法

上記のように、業界に不慣れなほとんどのバイヤーは、プライベート取引で悪い経験をする前にブローカーの手数料について話します。ほとんどの人が気付いていないのは、買収プロセスのどの時点でも合意が一致しない場合、ブローカーが買い手と売り手の両方を保護しているということです。

ブローカーを活用することで、取引が可能な限りスムーズに進み、購入者であるあなたがモックアップされた詐欺に投資しないようにすることができます。ブローカーは、2年以上前のプロジェクトの内部の仕組みをすべて、あなたのブランド、さらに悪いことに、あなたのサプライヤーが誰であるかを知っている誰かにコピーしないようにすることで、売り手を保護します。

結論

すでに一貫したキャッシュフローを生み出している収益性の高いeコマースビジネスを確保するという起業家の旅の次のステップに進む準備ができている場合は、無料のアカウントを作成するために私たちの市場に行ってください。アカウントを設定すると、毎週月曜日に売りに出されている新しいeコマースビジネスが掲載されているマーケットプレイスにアクセスできるようになります。

この投稿を読んだ後でも、適切な価格で最適なeコマースビジネスを見つけるためにどこから検索を開始すべきかわからない場合は、当社のビジネスアドバイザーの1人との基準呼び出しをスケジュールしてください。彼らはあなたがあなたのビジネスと個人的な目標に同時に合う完璧なeコマースビジネスを見つけるためにあなたが適切に準備されていることを確認するために購入プロセス全体を通してあなたを案内することができます。