建立有针对性的电子邮件列表的行之有效的方法

扩展您的销售和营销工作需要一个高质量的目标列表。 如果您了解您的客户群并访问正确的信息，那么通过个性化消息识别和接触正确的人是一项简单的壮举。

43% 的销售代表每月有三分之一的时间用于跟进和寻找客户。 其中，大多数销售代表未能通过接触不接受业务产品的客户来实现其季度销售目标。

了解潜在买家和目标客户至关重要。 目标列表提供了全面的信息和符合您理想客户档案(ICP)的潜在买家的清晰愿景。

如果您是销售老手或销售勘探新手，此博客可帮助您建立最终目标列表以更快地完成交易。

让我们开始吧。

目标清单是什么？

“目标列表”是基于潜在买家的位置、最近的购买意图、职位、行业类型和规模、购买信号和基于定制的数据因素的列表。 使用这些数据属性，您可以通过共享个性化消息来使用这些数据属性来完成您的活动。

目标列表可让您更好地了解正在搜索您的解决方案或服务的潜在客户。 获取有关 TAM（总可寻址市场）的准确数据和见解，以发现目标位置的潜在客户。

如何建立最终目标清单以实现规模增长

只有 63% 的销售和营销 团队定期实现其季度销售目标。 无论您在销售方面有多么出色的经验，或者您采用了哪些新策略，关键是要吸引接受您的产品或解决方案的潜在潜在客户。

B2B 销售和营销团队拥有可靠的B2B 联系人和拥有准确洞察力的公司数据，现在在每一次销售推广中都取得了成功。 在营销时代，缩小目标市场和决策者至关重要。 为了确定下一个合适的客户，准确的数据至关重要。 如果没有可行的见解，您将无法获得最佳结果。

重新调整B2B 销售和营销团队、缩短销售周期以及构建可重复和可扩展的流程需要高质量和最新的数据。 只有目标数据智能才能为您提供加速创收所需的数据。

如何为企业找到目标电子邮件列表？

许多有远见的公司瞄准潜在市场并在 5-6 次对话中实现销售目标。 想知道如何以及为什么？ 公司已经使用准确的B2B 数据进行了勘探，现在正在建立合格的销售渠道并体验积极的收入影响。

在复杂的销售世界中，在正确的时间以正确的信息接触正确的潜在客户

1. B2B 联系人和公司数据

使用B2B 联系人和公司数据，您可以访问决策者、 C 级主管和其他业务主管的可操作数据见解。 B2B 联系人和公司数据可帮助您根据业务类型、规模、行业、位置、员工人数、收入规模等找到合适的客户群。

2.技术资料

技术数据可让您全面了解公司使用的技术和软件。 使用 CRM 采用、电子邮件营销自动化工具和销售人员使用等技术数据将帮助您识别技术差距、挑战和机遇。 最终，技术数据使您能够吸引合适的潜在客户并分享个性化信息。

3. Firmographic & chronographic 数据洞察

企业数据可让您了解公司名称、位置、行业类型、公司资金信息、收购、首次公开募股、近期投资等。 这些数据属性可帮助您确定愿意接受业务产品或解决方案的潜在潜在客户。

探索其他可行的数据见解

• 行业数据：行业数据让您清楚了解行业类型。 无论是在制造业。 或信息技术行业，您可以使用正确的 B2B 数据接触决策者和有影响力的业务主管。
• B2B 联系人和公司信息：B2B 联系人和公司数据让您可以接触到顶级财富公司、跨国公司、初创公司、最近投资的公司及其主要前景
• 按职位定位：根据潜在买家的工作职能和职责查找他们的联系信息。 这有助于您根据工作角色和要求建立和营销您的产品。
• 收入规模：根据收入规模发现公司和潜在前景。 按收入定位并缩小通常赚取美元业务的业务范围、门槛信息、资金信息、战略合作伙伴关系、附属关系、收购等
• 位置：按潜在买家的半径、邮政编码、城市、县和州接触潜在买家。 Sopot 附近接受您的产品和服务的企业和潜在客户
• 沟通工具和偏好：了解买家的主要沟通方式、最近采用的沟通工具、行话、预期的典型反应——使用无与伦比的Ampliz B2B 目标数据。
• 跟踪社交媒体平台：确定买家最活跃的社交媒体平台。 根据他们的喜欢和分享了解他们的偏好和购买行为。 社交媒体通过帮助您了解来帮助您与潜在客户建立积极的关系——您的潜在买家在社交媒体上闲逛的平台

以下是建立目标电子邮件列表的行之有效的方法

如果您正在寻找建立潜在客户目标列表的合法方法，则必须投入大部分资源和时间。 此外，验证和验证是您在创建目标列表时必须启动的下一组流程。

整理好目标数据列表后，您必须将数据导出到您的 CRM 并开始勘探。 这是一个乏味且耗时的过程。 为了更快地完成销售交易，您可以即时访问数据并将转化率提高 10 倍。

要建立一个具有高度针对性的销售前景列表，请开始研究您的潜在客户在哪里。 深入研究公司图和技术数据。

1. 使用 LinkedIn 建立强大的管道

使用 LinkedIn 搜索框选择并筛选合适的 B2B 潜在客户。 按您的位置、组织或行业定位您的下一个未来客户。 缩小潜在客户列表，分享连接请求和描述您的产品和服务的个性化邀请说明。

除此之外，您还可以进行邮件探矿，在向他们发送连接请求之前，您可以在其中分享您的信息。 但LinkedIn 将您限制在三个inmail 对话中。 在三封潜在的潜在客户电子邮件之后，您必须进一步订阅才能继续。

2. 嵌入式注册表单

嵌入式注册表单是一种传统的营销策略，可帮助您在不打扰的情况下缩小前景。 在高流量页面或横幅部分附上嵌入式注册表单可以让您评估潜在客户。 添加具有引人注目的号召性用语的嵌入式注册表单会将您的网站表单变成潜在客户生成机器。

嵌入式注册表单将使注册人数增加 30% 以上。 如果您想建立一个电子邮件列表，创建一个专门的注册表单是您应该采取的第一步。

3. 参加展会和博览会

参加贸易展览对企业有很多好处，包括与其他批发商建立联系并直接向消费​​者销售。 在购买、托管赠品等时，可以使用相同的注册表单捕获电子邮件信息。如果您在这里分发名片，您还可以鼓励在这些上进行注册。

4. 推荐计划

建立忠诚的客户群后，下一步就是使用推荐营销的力量。 鼓励您的忠实客户和拥护者将他们的朋友推荐给您的产品或服务。 推荐计划是实现这一目标的绝佳方式。

这些策略帮助星巴克、Dropbox 和麦当劳成为行业的领导者。 推荐计划奖励客户将新人推荐给您的业务。 通常，您需要同时向推荐人和被推荐人提供奖励。

当您向订阅者提供推荐计划时，您就是在贿赂他们与他们的朋友、家人和同事分享您的提议，从而增加您的电子邮件订阅者。

5. 发现铅磁铁的机会

铅磁铁是免费资源，可为您的利基吸引潜在客户。 有了这些免费内容，访问者更有可能注册您的电子邮件列表并成为付费客户。 您可以使用备忘单、清单或提供诱人的模板来换取联系信息。

6. 组织免费网络研讨会

组织网络研讨会或参加博览会是您可以根据其行业、位置和买家角色积累目标客户集的其他合法方式。

网络研讨会可帮助您建立业务影响力，最重要的是，您可以缩小对您的业务或解决方案最重要的潜在买家

7. 在社交媒体上直播

进行 LinkedIn 直播或 YouTube 直播可以让您与关键高管建立联系并建立联系。 许多决策者在社交平台上上线，通过发布一些策略来建立联系并建立品牌知名度。

用于识别潜在买家的自定义数据

Ampliz 提供客户数据作为其专有产品。 通过访问自定义数据（例如技术数据、电子邮件和直拨、位置、收入规模、投资、资金、战略附属关系、收购等），让您的营销活动更胜一筹

使用具有可操作见解的无与伦比的自定义数据，B2B 收入团队可以根据他们的角色和购买行为获得理想的客户档案(ICP)。

自定义数据如何帮助您识别目标市场和潜在受众

• 自定义数据智能可让您精确定位适合您业务的客户。
• 自定义数据可让您查明决策者并帮助您更快地完成销售交易。
• 使用 Ampliz 自定义数据智能，您可以有效地构建一个管道，帮助您获得 20% 的年度经常性收入 (ARR)。

利用技术和公司数据

包含技术和公司数据的目标列表最终可以让您锁定与您的理想买家角色相匹配的更好的潜在客户。 使用这些数据洞察力，您将清楚地了解您的潜在前景。 您可以快速找出下一个潜在客户的需求。

您可以使用公司数据和技术数据来定位和覆盖更多客户。 拥有有关潜在市场的准确数据可以让您细分和选择最合格的潜在客户。 如果您拥有帮助社区提高生产力的高级工具，则​​可以从使用类似软件或工具的现有用户开始。

按技术堆栈使用情况定位：技术数据让您全面了解所使用的技术、新工具的采用、新软件安装、新订阅的工具和应用程序服务、CRM 类型、订阅的 chrome 扩展、有关电子邮件自动化软件的高级见解等

按公司统计的目标：公司统计数据提供了对行业类型、员工人数、公司规模、年度广告支出、公司覆盖面、年度支出和收入、所有权风格、市场趋势和增长信息的更深刻见解。

访问公司和技术数据为个性化外展增加了价值。 这些数据字段帮助 B2B 收入团队了解潜在市场并做出更好的决策。

通过有针对性的潜在客户个性化您的 B2B 销售和营销

有针对性的潜在客户是一条直线，可帮助您识别、参与和个性化您对潜在受众的影响。 有针对性的潜在客户是可能接受您的产品或解决方案的潜在客户的精选列表。

以下是有针对性的潜在客户如何让您实现季度销售目标。

想象一家销售簿记软件的企业。 他们希望在客户和财务公司、首席财务官、客户主管、首席客户、金融科技初创公司和其他金融专家面前推出他们的产品。 因此，行业专家的目标线索为您的活动提供动力，并帮助您见证 5 倍的投资回报率。

利用有针对性的潜在客户：释放可能对您的产品感兴趣的潜在客户的目标列表。 根据地理位置、兴趣和购买意图个性化您的覆盖面，并更快地关闭您的销售线索。

赢得客户群：解锁数据洞察力并直接连接到对您的业务最重要的目标客户。 您可以开始您的电子邮件活动，使用直拨电话或尝试在他们的社交媒体平台上进行勘探，以保持您的渠道饱和。

提高您的投资回报率和业务：一旦您了解并了解买家的旅程，您就可以提供解决方案。 开始缩小潜在前景并更快地完成交易。

通过目标列表联系您的 TAM

了解并达到您的总潜在市场 (TAM) 对于设定切合实际的收入目标非常重要。 通过了解营销规模和潜在客户需求，您可以确定正确的潜在客户并直接与对您的业务产品至关重要的目标客户建立联系。

顶级公司如何通过目标清单推动增长

当今的企业不是在广告活动上花钱，而是在巧妙地发展并寻找接触目标受众并与之建立联系的方法。 具有理想买家角色的目标列表可帮助您更快地达成、联系和完成销售交易。

这就是为什么许多企业提供电子书以换取目标潜在客户的联系信息。 最后，他们正在寻找有利可图的方法来衡量联系数据的流量。

通过提供电子书、免费赠品和使用门控内容来定位潜在买家来创建目标列表将需要很长时间。 如果您正在寻找对潜在买家数据的即时访问，您应该依赖 B2B 数据提供商。 他们根据您的目标市场标准为买家提供无与伦比的数据洞察力。

关键要点

技术和工具的进步带来了B2B 销售的根本变化。 您不再需要等待潜在客户来找您。 因此，必须积极主动并确定合适的渠道，潜在客户可以通过这些渠道分享相关内容并开始建立牢固的业务关系。

通过实施准确的数据和正确的策略，可以轻松转换高端潜在客户。要了解有关潜在买家目标列表的更多信息，请立即与我们预订现场演示。 Ampliz 可帮助您即时访问数据并为您提供支持以发现更多创收机会。