当消费者不断寻找下一个最好的东西时，在当今社会中保持相关性对于品牌来说可能是一项棘手的任务。

品牌孜孜不倦地努力推出令客户赞叹和取悦的产品，同时努力在快节奏的市场中保持重要性。 在知名品牌的支持下创建新产品似乎是一项简单的任务。 如果客户已经喜欢这个品牌，那么它推出的任何产品都应该很容易受到好评。 事实证明，情况并非如此。

任何公司都需要建立良好的积极品牌形象才能成功扩展。 为确保您的品牌成功，首先要学习品牌营销的基础知识，并从行业专业人士那里获得宝贵的建议。

品牌延伸101

品牌延伸是一种以已在不同产品类别中得到认可的知名品牌名称向市场推出新产品的策略。

这种策略允许新产品以预先建立的品牌知名度进入市场。 尽管新产品对消费者来说并不熟悉，但他们通常知道创造该产品的品牌，这可以使其更有可能获得市场渗透的成功。

品牌延伸并非简单的壮举，当品牌偏离原始产品类别太远时，它的难度会大大增加。 例如，Beautyblender，一家曾经只专注于一种产品的公司，一种革命性的粉色化妆海绵，现在很容易为它的化妆海绵推出粉底、定型喷雾、底漆和一整套工具。 这是因为一个化妆类别和另一个化妆类别的关系是很清楚的，如果不是完全明显的话。

资料来源：beautyblender.com

口腔卫生公司高露洁和……牛肉千层面怎么样？ 是的，高露洁实际上试图将他们的牙齿卫生品牌扩展到食品行业。 由于显而易见的原因，这个品牌延伸是失败的。 也许大多数人不会将牛肉千层面与他们用来清洁牙齿的品牌联系起来。 除非，当然，它是为了清除你牙齿上的牛肉千层面......

品牌延伸策略的类型

公司可以通过多种方式进行品牌延伸，但在决定任何战略之前，要记住的最重要信息是永远不要忘记客户的需求以及他们对品牌的期望。

延长线

当品牌在同一类别中扩展产品供应时，就会发生产品线扩展。 Aveeno 成功地扩展了其乳液系列，以迎合各种不同的皮肤需求，例如超干燥、敏感、日常保湿甚至易湿疹的皮肤！

配套产品扩展

没有剃须膏，你不能（或不应该）刮胡子，没有牙膏你当然不能（有效地）刷牙！ 有些产品有明显的赞美，因为这对经常一起购买，这对消费者来说非常有意义。 这可以轻松进行品牌扩展。 吉列作为剃须刀公司取得了成功，并成功地将其产品范围扩展到剃须膏，后来又扩展到男士个人护理产品。

客户特许经营延伸

当品牌拥有大量忠实的追随者时，扩展特许经营权可能是值得的。 像 Apple 这样的公司非常受欢迎，它几乎可以推出任何产品，人们会购买它，并且可能会为之疯狂。 苹果已经在科技行业发展了如此精英的地位，以至于它的客户都在乞求更多。 这是新 Apple 信用卡的一个很好的例子，以及该公司如何能够轻松地扰乱它选择的任何市场，并拥有强大的客户忠诚度。

公司专业知识延伸

以特定技能而闻名的公司可以将自己整合到许多相关类别中。 以索尼为例，该品牌已在多媒体行业崭露头角，几乎在所有相关领域都取得了成功。 想想音乐、视频游戏、电子产品、相机、电影等等。 索尼在多媒体方面的专业知识使他们在众多领域取得了巨大成功。

自有福利延长

一些品牌已经建立了作为特定类别专家的声誉，这可能会使许多其他相关产品受益。 Arm & Hammer 以其小苏打而闻名，它有多种用途，但尤其以中和臭味而闻名。 由于这种声誉，Arm & Hammer Baking Soda 已扩展到牙膏、猫砂、清洁剂等产品中。 任何相信 Arm & Hammer 的除臭能力的消费者都可能会购买不同类型的使用 Arm & Hammer 小苏打除臭的产品。

品牌延伸示例

许多公司在品牌延伸方面取得了巨大的成功，但延伸尝试失败的情况要普遍得多。 事实上，大约 85% 的品牌扩展在推出后的一年内陷入困境。

让我们来看看八个最具标志性的品牌延伸示例，突出了好的、坏的和彻头彻尾的搞笑努力。

坏的（和搞笑的）

当谈到品牌延伸时，我们不建议效仿接下来的几个例子。

高露洁牛肉千层面

高露洁的牛肉千层面实际上在失败博物馆展出。 我敢肯定它味道不错，但我就是无法摆脱薄荷烤宽面条的想法。

资料来源：Reddit

大都会（杂志）酸奶

我不确定为什么 Cosmo 认为所有产品中的酸奶都可能成为他们的下一个大赚钱者。 混乱和绝对没有其他想到这里。 我只需要知道：为什么？

资料来源：赫芬顿邮报

救生苏打水

当然，看起来美味的糖果可以作为苏打水的味道，但事实证明人们不喜欢喝液体糖果的想法。 虽然这不是这种饮料的实际成分，而且味道测试都非常积极，但 Life Savers 苏打水失败了。

来源：时间

菲多利柠檬水

这是你的大脑自动产生的不良品味联想的另一个例子。 当您想到菲多利时，您可能会想到咸薯片，当您想到柠檬水时，您会想到含糖的甜饮料。 虽然我们知道菲多利柠檬水实际上并不咸，但我脑海中的那种味道永远不会消失。

资料来源：消费者报告

好的

以下成功的品牌扩展是值得效仿的。

高露洁牙刷

最后，高露洁做对了！ 成功地为其深受喜爱的牙膏创造了一个明显的伴侣。 这也是一个配套产品扩展的例子。

杰迈玛阿姨原汁原味糖浆

我敢打赌你甚至不知道杰迈玛阿姨最初是作为煎饼混合品牌开始的？ 杰迈玛阿姨现在是市场上最受欢迎的糖浆之一。 这是正确完成品牌延伸的一个令人难以置信的例子。

多芬男士+护理

尽管香皂不分性别，但 Dove 主要面向女性销售，特别是因为最受欢迎的产品之一是 Dove 美容棒。 创建男士系列是对最受欢迎的个人护理品牌之一的完美补充。 Dove 知道它的客户缺少什么，并与它一起跑！

Clorox马桶清洁剂

Clorox 努力寻找能够与消费者产生良好共鸣的产品扩展。 它们仅以对极端细菌进行消毒和使白色衣物变亮而闻名。 这是一款让消费者难以接受的产品，因为它是如此极端的产品。 将 Clorox 漂白剂加入家用清洁剂中取得了巨大的成功，尤其是在涉及浴室混乱的情况下。 消费者喜欢浴室的极致清洁。

看到这些例子后，很明显偏离你已知的类别太远是迄今为止最大的错误。 当消费者对新产品的第一反应是困惑，或者更糟的是厌恶时，新产品在市场上成功的机会就很小。

由于可能随之而来的排斥反应，从非食品品牌向食品行业的品牌延伸失败似乎是最大的失败之一。 如果一想到薄荷牙膏和牛肉千层面就让你反胃，你绝对不是一个人。 即使您知道千层面中没有真正的牙膏，它仍然会立即在您的脑海中产生难以动摇的负面想法，这正是公司应该尽量避免的。

品牌延伸的优缺点

实施品牌延伸战略可能会成为贵公司的下一件大事——如果做得好的话。 如果您仍然不确定品牌延伸策略是否适合您的品牌，请查看利弊以了解每个选项的含义。

您的公司准备好实施品牌延伸战略了吗？

如果您认为您的品牌已准备好进入新市场，请确保您了解客户的需求和态度。 你的新产品能解决他们的问题吗？ 如果是，该产品是否合乎逻辑并符合您的公共品牌认知？

如果答案是否定的，但您仍然对自己的品牌延伸想法感到大胆，请在继续之前确认您拥有强大的产品营销策略。

公众认知就是一切。 如果类别之间没有明显的关联，您的客户可能很难接受新产品，并且可能会失败。 但是，有了出色的营销策略（也许还有一些运气），您的品牌已经建立的声誉应该可以让您的新产品轻松顺利地进入新的类别。

品牌延伸归结为利用您的品牌声誉轻松地将新产品成功引入新市场。 你认为你的营销努力下降了吗？ 通过查看最佳广告类型，了解如何将您的新产品推向市场。