當消費者不斷尋找下一個最好的東西時，在當今社會中保持相關性對於品牌來說可能是一項棘手的任務。

品牌孜孜不倦地努力推出令客戶讚歎和取悅的產品，同時努力在快節奏的市場中保持重要性。 在知名品牌的支持下創建新產品似乎是一項簡單的任務。 如果客戶已經喜歡這個品牌，那麼它推出的任何產品都應該很容易受到好評。 事實證明，情況並非如此。

任何公司都需要建立良好的積極品牌形象才能成功擴展。 為確保您的品牌成功，首先要學習品牌營銷的基礎知識，並從行業專業人士那裡獲得寶貴的建議。

品牌延伸101

品牌延伸是一種以已在不同產品類別中得到認可的知名品牌名稱向市場推出新產品的策略。

這種策略允許新產品以預先建立的品牌知名度進入市場。 儘管新產品對消費者來說並不熟悉，但他們通常知道創造該產品的品牌，這可以使其更有可能在市場滲透方面取得成功。

品牌延伸並非簡單的壯舉，當品牌偏離原始產品類別太遠時，它的難度會大大增加。 例如，Beautyblender，一家曾經只專注於一種產品的公司，一種革命性的粉色化妝海綿，現在很容易為它的化妝海綿推出粉底、定型噴霧、底漆和一整套工具。 這是因為一個化妝類別和另一個化妝類別的關係是很清楚的，如果不是完全明顯的話。

資料來源：beautyblender.com

口腔衛生公司高露潔和……牛肉千層面怎麼樣？ 是的，高露潔實際上試圖將他們的牙齒衛生品牌擴展到食品行業。 由於顯而易見的原因，這個品牌延伸是失敗的。 也許大多數人不會將牛肉千層面與他們用來清潔牙齒的品牌聯繫起來。 除非，當然，它是為了清除你牙齒上的牛肉千層面......

品牌延伸策略的類型

公司可以通過多種方式進行品牌延伸，但在決定任何戰略之前，要記住的最重要的信息是永遠不要忘記客戶的需求以及他們對品牌的期望。

延長線

當品牌在同一類別中擴展產品供應時，就會發生產品線擴展。 Aveeno 成功地擴展了其乳液系列，以迎合各種不同的皮膚需求，例如超乾燥、敏感、日常保濕甚至易濕疹的皮膚！

配套產品擴展

沒有剃須膏，你不能（或不應該）刮鬍子，沒有牙膏你當然不能（有效地）刷牙！ 有些產品有明顯的讚美，因為這對經常一起購買，這對消費者來說非常有意義。 這可以輕鬆進行品牌擴展。 吉列作為剃須刀公司取得了成功，並成功地將其產品範圍擴展到剃須膏，後來又擴展到男士個人護理產品。

客戶特許經營延伸

當品牌擁有大量忠實的追隨者時，擴展特許經營權可能是值得的。 像 Apple 這樣的公司非常受歡迎，它幾乎可以推出任何產品，人們會購買它，並且可能會為之瘋狂。 蘋果已經在科技行業發展瞭如此精英的地位，以至於它的客戶都在乞求更多。 這是新 Apple 信用卡的一個很好的例子，以及該公司如何能夠輕鬆地擾亂它選擇的任何市場，並擁有強大的客戶忠誠度。

公司專業知識延伸

以特定技能而聞名的公司可以將自己整合到許多相關類別中。 以索尼為例，該品牌已在多媒體行業嶄露頭角，幾乎在所有相關領域都取得了成功。 想想音樂、視頻遊戲、電子產品、相機、電影等等。 索尼在多媒體方面的專業知識使他們在眾多領域取得了巨大成功。

自有福利延長

一些品牌已經建立了作為特定類別專家的聲譽，這可能會使許多其他相關產品受益。 Arm & Hammer 以其小蘇打而聞名，它有多種用途，但尤其以中和臭味而聞名。 由於這種聲譽，Arm & Hammer Baking Soda 已擴展到牙膏、貓砂、清潔劑等產品中。 任何相信 Arm & Hammer 的除臭能力的消費者都可能會購買不同類型的使用 Arm & Hammer 小蘇打除臭的產品。

品牌延伸示例

許多公司在品牌延伸方面取得了巨大的成功，但延伸嘗試失敗的情況要普遍得多。 事實上，大約 85% 的品牌擴展在推出後的一年內陷入困境。

讓我們來看看八個最具標誌性的品牌延伸示例，突出了好的、壞的和徹頭徹尾的搞笑努力。

壞的（和搞笑的）

當談到品牌延伸時，我們不建議效仿接下來的幾個例子。

高露潔牛肉千層面

高露潔的牛肉千層面實際上在失敗博物館展出。 我敢肯定它味道不錯，但我就是無法擺脫薄荷烤寬麵條的想法。

資料來源：Reddit

大都會（雜誌）酸奶

我不確定為什麼 Cosmo 認為所有產品中的酸奶都可能成為他們的下一個大賺錢者。 混亂和絕對沒有其他想到這裡。 我只需要知道：為什麼？

資料來源：赫芬頓郵報

救生蘇打水

當然，看起來美味的糖果可以作為蘇打水的味道，但事實證明人們不喜歡喝液體糖果的想法。 雖然這不是這種飲料的實際成分，而且味道測試都非常積極，但 Life Savers 蘇打水失敗了。

來源：時間

菲多利檸檬水

這是你的大腦自動產生的不良品味聯想的另一個例子。 當您想到菲多利時，您可能會想到咸薯片，當您想到檸檬水時，您會想到含糖的甜飲料。 雖然我們知道菲多利檸檬水實際上並不咸，但我腦海中的那種味道永遠不會消失。

資料來源：消費者報告

好的

以下成功的品牌擴展是值得效仿的。

高露潔牙刷

最後，高露潔做對了！ 成功地為其深受喜愛的牙膏創造了一個明顯的伴侶。 這也是一個配套產品擴展的例子。

傑邁瑪阿姨原汁原味糖漿

我敢打賭你甚至不知道傑邁瑪阿姨最初是作為煎餅混合品牌開始的？ 傑邁瑪阿姨現在是市場上最受歡迎的糖漿之一。 這是正確完成品牌延伸的一個令人難以置信的例子。

多芬男士+護理

儘管香皂不分性別，但 Dove 主要面向女性銷售，特別是因為最受歡迎的產品之一是 Dove 美容棒。 創建男士系列是對最受歡迎的個人護理品牌之一的完美補充。 Dove 知道它的客戶缺少什麼，並與它一起跑！

Clorox馬桶清潔劑

Clorox 努力尋找能夠與消費者產生良好共鳴的產品擴展。 它們僅以對極端細菌進行消毒和使白色衣物變亮而聞名。 這是一款讓消費者難以接受的產品，因為它是如此極端的產品。 將 Clorox 漂白劑加入家用清潔劑中取得了巨大的成功，尤其是在涉及浴室混亂的情況下。 消費者喜歡浴室的極致清潔。

看到這些例子後，很明顯偏離你已知的類別太遠是迄今為止最大的錯誤。 當消費者對新產品的第一反應是困惑，或者更糟的是厭惡時，新產品在市場上成功的機會就很小。

由於可能隨之而來的排斥反應，從非食品品牌向食品行業的品牌延伸失敗似乎是最大的失敗之一。 如果一想到薄荷牙膏和牛肉千層面就讓你反胃，你絕對不是一個人。 即使您知道千層面中沒有真正的牙膏，它仍然會立即在您的腦海中產生難以動搖的負面想法，這正是公司應該盡量避免的。

品牌延伸的優缺點

實施品牌延伸戰略可能會成為貴公司的下一件大事——如果做得好的話。 如果您仍然不確定品牌延伸策略是否適合您的品牌，請查看利弊以了解每個選項的含義。

您的公司準備好實施品牌延伸戰略了嗎？

如果您認為您的品牌已準備好進入新市場，請確保您了解客戶的需求和態度。 你的新產品能解決他們的問題嗎？ 如果是，該產品是否合乎邏輯並符合您的公共品牌認知？

如果答案是否定的，但您仍然對自己的品牌延伸想法感到大膽，請在繼續之前確認您擁有強大的產品營銷策略。

公眾認知就是一切。 如果類別之間沒有明顯的關聯，您的客戶可能很難接受新產品，並且可能會失敗。 但是，有了出色的營銷策略（也許還有點運氣），您的品牌已經建立的聲譽應該可以讓您的新產品輕鬆順利地進入新的類別。

品牌延伸歸結為利用您的品牌聲譽輕鬆地將新產品成功引入新市場。 你認為你的營銷努力下降了嗎？ 通過查看最佳廣告類型，了解如何將您的新產品推向市場。