消費者が次善の策を常に探し求めている今日の社会で、ブランドとの関わりを維持することは難しい作業です。

ブランドは、ペースの速い市場での重要性を維持するために努力しながら、顧客を驚かせ、喜ばせる製品を考え出すためにたゆまぬ努力をしています。 確立されたブランドのサポートを受けて新製品を作成することは、簡単なことのように思えます。 顧客がすでにそのブランドを気に入っている場合、そのブランドが発売する製品が好評を博するのは簡単なはずです。 結局のところ、そうではありません。

企業が成功を収める前に、ポジティブなブランドイメージをしっかりと確立する必要があります。 ブランドを確実に成功させるには、まずブランド マーケティングの基本を学び、業界の専門家から貴重なアドバイスを得てください。

ブランド拡張 101

ブランド拡張とは、別の製品カテゴリですでに認知されている確立されたブランド名で新製品を市場に投入する戦略です。

この戦略により、新製品が事前に確立されたブランド認知度で市場に参入できるようになります。 消費者にとって新製品はなじみがありませんが、通常、その製品を作成したブランドを知っているため、市場への浸透が成功する可能性が高くなります。

ブランドの拡張は簡単なことではなく、ブランドが元の製品カテゴリーから大きく外れると、非常に困難になります。 たとえば、革新的なピンク色のメイク スポンジという 1 つの製品に専念していた Beautyblender は、ファンデーション、セッティング スプレー、プライマー、メイク スポンジ用のさまざまなツールを簡単に導入しました。 これは、1 つのメークアップ カテゴリと別のメークアップ カテゴリとの関係が明確ではないにしても、明確だからです。

ソース: www.beautyblender.com

口腔衛生会社のコルゲートと…ビーフラザニアはどうですか？ はい、コルゲートは実際に歯科衛生士のブランドを食品業界に拡大しようとしました. このブランド拡張は、明らかな理由で失敗しました。 おそらくほとんどの人は、ビーフ ラザニアと歯を磨くために使用するブランドを関連付けません。 もちろん、ビーフラザニアを歯からきれいにするためでなければ...

ブランド拡張戦略の種類

企業がブランド拡張にアプローチする方法はいくつかありますが、戦略を決定する前に覚えておくべき最も重要な情報は、顧客のニーズと、顧客がブランドとしてあなたに何を期待しているかを決して忘れないことです.

回線延長

ブランドが同じカテゴリーで提供する製品を拡張すると、ライン拡張が発生します。 Aveeno はローション ラインを拡張することに成功し、超乾燥肌、敏感肌、日常の水分、さらには湿疹を起こしやすい肌など、さまざまな肌のニーズにアピールしました。

コンパニオン プロダクト エクステンション

シェービング クリームなしでは髭を剃ることはできません (またはすべきではありません)。 一部の製品には、ペアが非常に頻繁に一緒に購入されるため、消費者にとって完全に理にかなっています。 これにより、ブランドの拡張が容易になります。 ジレットはカミソリの会社として成功を収め、その製品をシェービング クリームに、その後は男性用のパーソナル ケア製品にまで拡大することに成功しました。

顧客フランチャイズの拡張

ブランドに多くの忠実なファンがいる場合、フランチャイズを拡大する価値があります。 Apple のような企業は、あらゆる製品を発売できるほど愛されており、人々はそれを購入し、おそらく夢中になるでしょう。 Apple はテクノロジー業界で非常にエリートな地位を築いてきたので、顧客はさらに多くを求めています。 これは、新しい Apple Credit Card の優れた例であり、同社がどのような市場でも、熱心な顧客ロイヤルティで簡単に混乱させることができる方法です。

会社の専門知識の拡張

特定のスキルで知られる企業は、関連する多くのカテゴリに統合できます。 たとえば、ソニーのブランドは、マルチメディア業界でその名を馳せ、ほぼすべての関連カテゴリで成功を収めています。 音楽、ビデオ ゲーム、電子機器、カメラ、映画などを考えてみてください。 マルチメディアにおけるソニーの専門知識により、多くのカテゴリで大きな成功を収めています。

保有利益延長

一部のブランドは、他の多くの関連製品に利益をもたらす可能性がある特定のカテゴリの専門家であるという評判を築いています. Arm & Hammer は重曹で知られており、さまざまな用途がありますが、特に悪臭を中和することで知られています。 この評判により、Arm & Hammer 重曹は、歯磨き粉、猫砂、洗剤などの製品にまで拡大されました。 Arm & Hammer の消臭能力を信頼する消費者は、Arm & Hammer 重曹を使用して消臭するさまざまな種類の製品を購入する可能性があります。

ブランド拡張の例

多くの企業がブランド拡張で大きな成功を収めていますが、拡張の試みが失敗することの方がはるかに一般的です。 実際、ブランド エクステンションの約 85% は、ローンチから 1 年以内に機能しなくなります。

最も象徴的なブランド エクステンションの 8 つの例を見てみましょう。良い点、悪い点、そして実に愉快な取り組みが強調されています。

悪い（そして陽気な）

ブランド拡張に関しては、次のいくつかの例のリードに従うことはお勧めしません.

コルゲートビーフラザニア

コルゲートのビーフ ラザニアは、実際に失敗博物館に展示されています。 おいしいとは思いますが、ミント味のラザニアがどうしても気になります。

ソース: Reddit

コスモポリタン (雑誌) ヨーグルト

コスモがヨーグルトのすべての製品が次の大きな金儲けになると考えた理由はわかりません. ここでは混乱し、他に何も思い浮かびません。 私はただ知る必要があります：なぜですか？

出典：ハフポスト

ライフセーバーソーダ

確かに、おいしいキャンディーはソーダのフレーバーとしてうまくいくように思えるかもしれませんが、人々は液体のキャンディーを飲むという考えを好まなかったことが判明しました. それはこの飲み物が実際に作られたものではなく、味覚テストはすべて非常に肯定的でしたが、ライフセーバーのソーダは失敗しました.

出典：時間

フリトレーレモネード

これは、脳が自動的に作る悪趣味の連想の別の例です。 フリトレーといえば塩辛いポテトチップス、レモネードといえば甘い飲み物を思い浮かべる方も多いのではないでしょうか。 フリトレー レモネードが実際に塩辛いわけではないことはわかっていますが、私の心にあるそのフレーバー ミックスは決して離れることはありません。

出典：消費者レポート

いいもの

次の成功したブランド拡張は、エミュレートするものです。

コルゲート歯ブラシ

最後に、コルゲートが正しいことをした! 愛されている歯磨き粉との明らかな仲間を作ることに成功しました。 これは、コンパニオン プロダクト エクステンションの例でもあります。

ジェミマおばさんオリジナルシロップ

ジェミマおばさんが元々パンケーキミックスのブランドとしてスタートしたことをご存知でしたか？ ジェミマおばさんは現在、市場で最も人気のあるシロップの 1 つです。 これは、ブランドの拡張が正しく行われた素晴らしい例です。

ダヴメン+ケア

石鹸は性別に特化したものではありませんが、特に最も人気のある製品の 1 つはダブ ビューティー バーであるため、ダブは主に女性向けに販売されています。 男性向けのラインを作成することは、最も人気のあるパーソナルケア ブランドの 1 つに完璧に追加されました。 Dove は、顧客に何が欠けているかを知っていて、それを実行に移しました。

クロロックス便器クリーナー

Clorox は、消費者の共感を呼ぶ製品拡張を見つけるのに苦労しました。 それらは極端な細菌を殺菌し、白い洗濯物を明るくすることだけで知られていました. 極端な商品なので消費者には受け入れがたい商品でした。 Clorox 漂白剤を家庭用洗剤に組み込むことは、特に浴室の汚れが関係している場合に大成功を収めました。 消費者は、バスルームの極度の清潔さを気に入っていました。

これらの例を見れば、既知のカテゴリから離れすぎることが最大の間違いであることは明らかです。 新製品に対する消費者の最初の反応が混乱、またはさらに悪いことに嫌悪感である場合、その新製品が市場で成功する可能性はほとんどありません。

食品以外のブランドから食品業界へのブランド拡大の失敗は、その後の反発の即時反応による最大の失敗の一部のようです. ミント味の歯磨き粉とビーフ ラザニアのことを考えると気分が悪くなるのは、あなただけではありません。 実際の歯磨き粉がラザニアに含まれていないことを理解していても、すぐに頭に否定的な考えが入り込み、揺るぎないものになります。これはまさに企業が避けるべきことです.

ブランド拡張のメリットとデメリット

ブランド拡張戦略の実施は、適切に実施されれば、会社にとって次の大きな出来事になる可能性があります。 ブランド拡張戦略がブランドに適しているかどうかまだわからない場合は、長所と短所を見て、各オプションが何を意味するかを理解してください.

あなたの会社はブランド拡張戦略の準備ができていますか?

ブランドが新しい市場に参入する準備ができていると思われる場合は、顧客のニーズと態度を認識していることを確認してください。 あなたの新製品は、彼らが抱えている問題を解決するつもりですか? はいの場合、その製品は理にかなっていて、あなたのパブリック ブランドの認識に適合していますか?

答えが「いいえ」で、ブランド拡張のアイデアにまだ大胆な気持ちがある場合は、先に進む前に、強力な製品マーケティング戦略があることを確認してください。

大衆の認識がすべてです。 カテゴリ間に明らかな関連性がない場合、顧客は新製品を受け入れるのに苦労する可能性があり、失敗する可能性があります。 しかし、優れたマーケティング戦略が整っていれば (そして運が良ければ)、ブランドがすでに確立している評判により、新製品がその新しいカテゴリーにスムーズに参入できるようになるはずです。

ブランドの拡大とは、ブランドの評判を活用して、新製品を新しい市場に簡単に導入することです。 あなたのマーケティング活動はダウンしていると思いますか? 最高のタイプの広告を見て、新製品を市場に投入する方法を学びましょう。